指定动作

国际机票

前言

其实澳门航空之前已经写过两次了。但我之前一直没有找到合适的国际转运公司。而且，澳门航空的机票真的很让人兴奋。您可以随意延长住宿时间和更改住宿时间，无需支付任何费用。国航家族的其他航空公司是否可以借鉴？

澳门航空中途停留机票

关于澳门航空的中途停留机票，可以用我之前写的两篇文章来简单了解一下。

1.【机票】国庆假期使用中途停留机票飞往日本？

2.【机票】没想到国航的停留方式可以涵盖这么长的时间。

澳门航空免费改签

澳门航空的政策非常慷慨。如果您在2024年6月26日之前购买的客票申请变更，免收同舱位改期费用，只需支付差价。

但事实上，在某些日期，舱位票价是没有差异的。也就是说，0元改签是完全有可能的。

我拿了一张之前买的票，随机搜索了一下。如果我想改签其他日期，有些日期我需要支付大约10元钱。我也懒得天天去找了。

国内转国际

老玩法还是可以继续的。澳门航空好像又开通了一条飞往新加坡的新航线？从杭州经澳门到新加坡的单程票价为843元（含税）。

它可以用作两辆单人车辆。例如，上述方法是暑假期间从杭州到澳门的单程票。另一张是国庆期间从澳门到新加坡的单程票。这样算下来，两段一起买的话一年任意飞的机票套餐国航，税后价格就是843元。

国际到国际

这种从国外经澳门到国外的联程机票现在已经开始出现。如果单纯作为转接的话吉祥物设计，根本不划算。但如果拆开使用的话卡通人物，可以变成两趟国际单程航班，其中涉及直飞澳门的航班。

例如上例中，10月7日从新加坡飞往澳门，然后安排2024年1月30日从澳门飞往东京的航班，这样的联程航班就折算成两张单程机票一年任意飞的机票套餐国航，价格含税是1,536元。

而如果第一站是从首尔到澳门，第二站从澳门到新加坡将在很多天后进行。含税价格为1284元。

制定行程

澳门航空的机票可以说非常适合我这个珠海人。除了从杭州出发外，还可以从厦门出发。补一张珠三角到厦门的火车票。您可以激活此行程。

或者只是利用其他廉价航空公司的促销活动购买从珠三角飞往新加坡或马来西亚的机票。

最后的话

这个价格只是随机搜索的。如果澳门航空有什么促销活动，相信价格还能进一步降低。传统航空公司能做到这个成本价，我个人认为已经很不错了。至少与其他国航航空公司相比，澳门航空已经处于领先地位。

内容如有错误，请指正。

部分图片来源于网络，如有侵权将删除。

#头条新闻创作挑战#

北京：杜绝虚假宣传 医美机构不得制造“外表焦虑”

据7月16日消息，医美机构不得制造“外表焦虑”，也不得一次性收取单次治疗费用5倍以上的费用。付款7天内未进行医疗美容服务的，消费者有权要求一次性全额退款。为进一步规范本市美容医疗机构合同签订行为，北京市卫生健康委、市市场监管局近日联合发布了《北京市医疗美容服务合同》示范文本。记者了解到，此次发布的示范文本将主要用于营利性美容医疗机构与接受医疗美容服务的消费者签订服务合同。 （北京日报）

多地实行“一次登记、三天管理”措施

去医院复诊需要重新挂号、付费。有的市民认为不合理，有的医务人员认为有必要。如何在就医顺序和患者便利性之间找到平衡点？一些地方已经开始探索“一次登记、三天管理”的办法。以山东为例，青岛、淄博、济宁等地在全市或部分公立医院实施了类似的惠民政策。重庆西南医院多年来一直实行三天内免费挂号随访患者的政策。中国人民大学公共管理学院教授王从虎认为，在医院收入可承受的范围内，各地可以尝试复制已经实施相关政策的医院的做法。 （中央广播电视网）

现有的抵押贷款利率会降低吗？多家银行表示“未收到相关政策”

据第一财经7月15日报道，央行货币政策司司长邹兰表示，支持鼓励商业银行自主与借款人协商变更合同协议，或发放新贷款置换原有存量贷款。央行表态后，记者联系了中国银行、建设银行、招商银行、杭州银行、宁波银行等银行的客户和信贷经理。多数人回应称，对于存量房贷降息，“没有收到相关政策，还在按照政策执行”。贷款还款政策将按照原合同利率执行。”

为什么“共享区域”不能取消？专家称公共摊位不取消是为了保障群众权益

69平方米的公寓，共用面积为37平方米。近日，一女子买房共享面积超过50%的消息引发关注。从购房者的角度来看，“共享面积”太小，可能意味着电梯间狭窄、一部电梯多住户、公共活动区域减少等配套设施问题，进而影响居住质量和舒适度。活的。此外，取消共享区域也会给业主入住后共享区域的管理和维护以及后续的安全责任带来很多实际问题。中国房地产估价师与房地产经纪人协会副会长于晓芬表示：“（目前）按建筑面积或确权产权定价也是保护老百姓权益的一种方式，因为公共部分也是老百姓所有，这还是合理的。 “（每部经）

公司新闻

蒙牛客服称冰淇淋中的阿斯巴甜比熬夜危害小

最近，世界卫生组织报告称，阿斯巴甜可能致癌。可口可乐天猫旗舰店客服表示，已报相关部门核实处理，有结果后将回复。大窑官方旗舰店客服表示，“大窑产品一直遵守国家食品安全法，大窑饮料中的食品添加剂始终按照国家食品安全法的规定合法合规添加。不清楚公式是否会改变。”蒙牛冰淇淋旗舰店客服表示，蒙牛绿心情冰淇淋可以正常食用，没有什么大问题。 “（产品中阿斯巴甜的成分和含量）对身体的危害比熬夜小得多。”秋灵燃气旗舰店客服表示，消费者可以根据需要参考配料表进行购买。 （中新经纬）

阅文集团回应“小说245章被盗版更新1369章”：将维权

据7月16日消息，小说已经写了200多章，却被别人续写到了1000多章？日前，来自江苏徐州的网络作家“江山提比”在短视频社交平台上表示，前几天他无意中发现盗版网站正在更新他的小说，但并不是他自己写的所以他很惊讶，“那边的‘枪手’（代笔人）还是这样吗？说明AI技术很先进，我怀疑他们（盗版网站）从这本小说里赚的钱是不是比我多得多。” ”阅文集团工作人员集团回应称，“江山提比”确实是阅文集团签约作家；对于其文章被盗一事，阅文集团将予以维权。 （红星新闻）

网易知识高速公路将暂停

据近日官方公告，网易知识高速公路平台将于7月27日0时结束运营。该平台于2021年1月正式上线。当时，它被网易称为“全球首个知识短视频创作平台”。互联网使创作者能够通过主题选择脚本来增强创作者的能力。”

网易知识高速公路停止运营后，网站将无法登录，网站上存储的视频内容也将被删除和清除。暂停运营前，平台已为尚未从网易知识高速公路提款的创作者和MCN机构开通了提款入口。 （中国基金报）

2023年暑期档上半年票房破纪录

7月16日消息，据灯塔专业版显示，截至7月16日21:00，2023暑期档上半年（6月1日-7月16日）总票房达到87.87亿，超过73.3 2018年同期票房16亿，大幅打破暑期档上半部票房纪录。电影《迷失的女孩》票房33.63亿，超越同期《我不是药神》25.43亿，成为华语暑期档上半段票房冠军电影史。

影视文化上市公司业绩预告向好：行业复苏明显

7月17日消息，随着上半年业绩预告密集发布，影视文化产业复苏态势显露。据统计，截至7月16日，已有12家影视影院、广告营销等媒体细分行业上市公司发布了2023年上半年业绩预告。其中，​​有4家公司业绩预计增长，其中中国电影以同比增长17倍领跑。在产品扩张和渠道开拓的背景下，万达电影等4家企业扭亏为盈，经营状况回暖。 （上海证券报）

C罗击败梅西吉祥物，成为2023年收入最高的运动员

7月14日，吉尼斯世界纪录官网宣布，C罗将成为2023年收入最高的运动员，梅西（1.3亿美元）排名第二，姆巴佩（1.2亿美元）排名第三。在截至 2023 年 5 月 1 日的 12 个月（大多数体育赛季的持续时间）中，克里斯蒂亚诺·罗纳尔多的收入估计为 1.36 亿美元，其中包括场内 4600 万美元和场外 9000 万美元。

国美零售去年亏损扩大至200亿元

界面显示，国美零售公布了截至2022年12月31日止12个月的经审计业绩。此前，由于公司未能在3月31日或之前公布2022年年度业绩，国美零售于4月3日上午9点起停牌。符合香港联交所上市规则。财务报告披露后，公司已向证券交易所申请2023年换股，并于2020年7月17日上午9点复牌。2022年，公司实现销售收入约174.44亿元（人民币，人民币）。下同），与去年同期的464.84亿元相比美国二手玩具交易平台，同比下降62.74%；综合毛利率约17.13%，同比提升2.73个百分点；归属于母公司所有者的亏损约为199.56亿元，较上年同期亏损44.02亿元增长353.34%。

比亚迪半年赚超100亿

近日，比亚迪发布业绩预告，预计上半年净利润为105亿元至117亿元，同比增长192.05%至225.43%。 （证券时报）

特斯拉玩具车二手价格暴跌

近日，特斯拉中国官网正式上线了Cyber​​quad玩具车，售价11990元。特斯拉中国官网显示，Cyber​​quad玩具车目前仍“缺货”。不过，在二手平台上，Cyber​​quad玩具车的价格已经大幅下调。当然，国内的这波炒作还不是最夸张的。 Cyber​​quad在海外上市时，一度被炒到10万元，是原价的10倍左右。

美媒：美国三大芯片巨头CEO将前往华盛顿游说拜登放弃对华新出口限制

据环球网7月15日援引彭博社消息称，美国三大芯片巨头的首席执行官（CEO）将于下周前往华盛顿，与美国政府官员和议员举行会谈，游说拜登放弃推出芯片。新的对华芯片出口限制。报道称，据知情人士透露，三大芯片巨头分别是英特尔、高通和英伟达。尽管他们并不期望阻止美国政府的所有相关行动，但他们已经看到了机会之窗，他们希望让拜登政府相信局势将会升级。将破坏白宫目前与中国接触并建立更有成效的关系的外交努力。

现代汽车集团在印度累计销量预计突破900万辆

据7月16日消息，现代汽车集团表示，预计今年晚些时候其在印度市场的累计销量将达到900万辆。现代汽车表示，今年6月，该公司在印度市场的累计销量达到869万辆，其中起亚汽车75.8万辆。照此趋势，今年第四季度现代和起亚在印度的累计销量将突破900万辆。今年上半年，现代和起亚在印度市场的市场份额合计为21.3%。 （界面新闻）

丰田因电路短路问题在美国召回 43,442 辆汽车

7月16日消息，据美国国家公路交通安全管理局消息，丰田正在召回部分2021-2022年款RAV4 Prime和2022年款雷克萨斯NX450h+插电式混合动力车型，共计43,442辆。召回原因是DC-DC转换器中的电流整流模块可能在生产过程中损坏，导致电气短路。丰田建议车主在环境温度低于或预计低于 41 华氏度（5 摄氏度）时不要为车辆充电。

日产宣布召回近70万辆汽车

日前，日产汽车公司宣布将在日本召回近70万辆汽车，涉及5款车型。这些召回车辆不涉及日本以外的市场。日产召回的主要原因包括：发动机相关部件可能因设计不完善而断裂，甚至导致车辆无法行驶；发动机舱内线束布置不当也可能导致车辆停止行驶。事实上，这是今年以来日产汽车实施的第二次大规模召回。今年1月底，日产汽车宣布召回超过52万辆汽车。 （央视财经）

人物观点

崔东树：中国汽车市场拉动消费潜力巨大。中国汽车市场保有量突破4000万辆是必然趋势。

据7月16日消息，全国乘用车市场信息联合协会秘书长崔东树16日在长春表示，中国居民债务增速放缓，储蓄大幅增加。中国汽车市场拉动消费潜力巨大。当日，崔东树在第20届长春国际汽车博览会上解读今年上半年乘用车数据，展望下半年消费趋势。

对于下半年中国汽车市场的走势，崔东树认为，预计将继续保持上半年的良好走势。他表示，当前，中央和地方政府都在全力促进消费，出台了许多政策和金融支持措施，这对于促进汽车消费大有裨益。崔东树对中国汽车市场的未来充满信心。 “中国汽车市场的发展速度虽然不如前些年那么快，但总体还是稳定的，汽车保有量会略有增加，中国汽车市场保有量达到4000万辆以上是必然趋势。” （中国新闻网）

知乎CEO周源回应匿名功能已下线

近日，知乎创始人、董事长兼CEO周原发表主题演讲，提到匿名功能下线。周元在致辞中表示，“我们昨天下线了匿名功能入口，告别了这个十二年的功能——过去没有爱情；用专业、真实的身份来讨论、分享、发现——沉迷于之前”。 （界面新闻）

胖东来创始人说金钱不能带来幸福

在最近的一次直播中，胖东来创始人余东来分享了自己的人生经历，并表示金钱并不能带来幸福。金钱只是幸福的一部分，而不是目的。他说美国二手玩具交易平台，年轻的时候，他没能抵挡住诱惑，吃了不少苦。他还因为生意问题等问题想过自杀。 （梨视频）

专家回应杭州上空不明飞行物：与马斯克有关

据都市快报报道，7月14日20时40分，杭州市淳安县有人称：夜空中发现不明飞行物，22个排成一排。有网友说是马斯克星链，也有网友说是无人机群。到底是什么？程石互动咨询了天文系的专家。权威人士称，此次网友观察到的现象也是天文部门探测到的，应该属于星链。这次星链发射是在7月10日。随着时间的推移，星环将会彻底消散。散去之前，是所有人都目睹的一条线，大致方向是从西北向东南飞去。

马斯克表示特斯拉正在开发自己的芯片，永远不会称其为 GPU 或 H100s

马斯克在当地时间7月14日的xAI大会上表示，特斯拉正在开发自己的芯片，但永远不会被称为GPU，也不会用100、H100等来形容。他还表示，Dojo2将会向大模型方向发力。 （财经联社）

马斯克称Twitter债务负担沉重广告收入下降约50%

据 Kankan News 援引法新社报道，Twitter 所有者兼首席技术官马斯克 7 月 15 日表示，去年 10 月以 440 亿美元收购社交媒体平台 Twitter 后，该平台目前损失了约一半来自广告，而且还背负着沉重的债务负担。报道称，马斯克在推特上回应一位向推特提出融资问题建议的网友称，“由于广告收入下降约50%，加上沉重的债务负担，我们的现金流仍然为负。” “我们需要现金流为正才能拥有其他任何东西。”

资本洞察

西藏旅游：拟9.41亿元收购信义邮轮60%股权

据7月16日消息，西藏旅游公告称，公司拟以现金方式向新奥控股收购其持有的信义邮轮60%股权，交易价格为9.41亿元。

辉瑞430亿美元收购Seagen面临欧盟调查

7月16日消息，随着欧盟继续审查大型生物科技交易，辉瑞拟以430亿美元收购Seagen的交易将面临欧盟并购执法机构的调查。 Seagen 在周五晚间提交的一份监管文件中披露，两家公司将向欧盟委员会通报该交易，欧盟执行机构已接受调查拟议合并的管辖权。文件称，欧盟的批准是交易完成的一个条件。 （全球市场报告）

美媒：硅谷聊天机器人初创公司Character.AI洽谈新一轮融资

7月16日，据The Information报道，知情人士透露，Character.AI正在与投资者洽谈新一轮融资。今年3月，这家由两名谷歌前员工创立的硅谷公司表示，在由知名风险投资公司a16z（Andreessen Horowitz）领投的新一轮融资中筹集了1.5亿美元。价值10亿美元。该公司去年 9 月推出了其软件的早期版本，允许用户创建聊天机器人并与之交互，这些机器人可以扮演马斯克等人物或名人的角色。 （界面新闻）

PharmEasy新一轮融资筹集3亿美元，估值暴跌90%至5亿美元。

印度在线药店“PharmEasy”最新一轮融资筹集3亿美元。这家初创公司的估值一度超过 50 亿美元，但随着一些投资者的退出ip形象，其估值已下跌 90%。根据最新交易，该公司目前估值约为5亿美元至6亿美元。

欧普曼迪完成超2亿元Pre-IPO轮融资

内窥镜公司广东欧普曼迪科技有限公司已完成Pre-IPO轮超过2亿元人民币的融资。本轮投资由建信股权、华金资本领投，国信资本、宾富资本跟投。一年之内，公司先后引入阿里巴巴、雅汇投资、国寿养老基金等多家知名投资机构和战略方。本轮融资将用于继续推进多个重磅创新产品的商业化以及全球营销网络和渠道的布局。

技术前瞻性

第二架国产C919飞机投入使用

7月16日，东航第二架国产C919大型客机在上海正式接收。上午10点，飞机从上海浦东国际机场转场至上海虹桥国际机场，正式“加入”东航机队。 C919新飞机的到来，标志着东航正在加快C919大型客机的商业运营。根据东航的规划，第二架C919将与首架飞机“搭档”，首先投入东航“上海虹桥-成都天府”航空快线，未来还将逐步拓展更多航线。 （央视新闻客户端）

我国成功研制新型光学晶体并实现深紫外激光输出

近日，中科院科研团队成功研制出新型非线性光学晶体全波段相位匹配晶体，实现了全光传输范围内的激光输出。新型晶体可满足我国半导体晶圆检测等领域的重大需求。 （中国青少年网）

苹果拥抱3D打印技术，新款手表或将“尝鲜”

知名苹果分析师郭明池的最新调查显示，苹果正在积极采用3D打印技术。预计今年下半年发布的Apple Watch Ultra智能手表的部分钛金属机械部件将采用3D打印制造。他指出，打印机供应商是两家A股公司——华曙高科和光明科技。 “如果出货顺利，相信会有更多的苹果产品采用3D打印技术。”苹果产品的加入，预计将进一步加速3D打印技术在消费电子领域的渗透。 （财经联社）

OPPO K11手机谍照曝光：全新外观，搭载与旗舰机同款IMX890

OPPO K11出现在官方视频中，与此前工信部入网证件照基本一致。根据之前的泄露和认证信息，OPPO K11采用6.7英寸FHD+ AMOLED中置打孔直屏，采用屏下指纹解锁，前置16MP镜头，后置50MP+8MP+2MP三摄。 （IT之家）

随后，记者在携程APP上发现，价格为8至11元不含税，可出发日期为2月下旬至3月中旬。以3月13日的机票为例，当天多个航班的成人票价仅为8元。加上402元税费后，单人含税总价为410元。 3月13日前后的票价仅为11元，税费后400多元。

对此，携程相关负责人告诉记者：“此类特价机票主要受供需关系影响，春季旅游高峰过后，热门城市旅游人流量迅速下滑， 2月和3月航空运力过剩，用户错过此类折扣机票的概率很大。”

不过，专家在此提醒消费者，在购买低价机票时，也需要注意“避坑”，包括避免购买过于便宜的机票、识别不靠谱的机票等。

廉价机票早已不是什么新鲜事

春节过后是传统淡季，航空公司推出低至9元的机票。原因也是为了吸引非必要的出行旅客。记者查看春秋航空APP发现，不仅是日本，包括新加坡、韩国济州岛在内的多条从上海出发的航线都有9元起的不含税票价。如果2月底去日本，3月初回来，不含税的往返票价只要18元。

近年来，个位数的低价机票早已不是什么新鲜事。记者梳理发现，国内多家航空公司推出了低价机票活动，包括“0元座位”、“1元座位”等。

例如，三大国有航空公司之一的东航在越来越多的国际航线上推出“基础经济舱”，在原有座位、餐食、娱乐设施和服务的基础上，有条件提供更优惠的票价。客舱服务。票价和行李限额，但退款、升舱、选座和值机权利将会受到限制。此外，还有“灵活经济舱”、“超级经济舱”等更多不同客舱产品，覆盖不同服务，销售给不同需求的经济舱旅客。

去年底，春秋航空推出“随心飞，省钱卡”活动。用户购买79元省钱卡后，可在2023年12月20日至2024年1月20日期间使用。飞往济州岛的机票价格为9元。

但根据春秋航空规定，9元机票没有免费托运行李限额，旅客只能免费携带一件7KG手提行李。取消或变更时，您需要按照票价的一定比例支付退款或变更费用。航班起飞前24小时内或航班离站后不予退款，但退还机场建设费、燃油附加费及相关税费。 。据悉，如果想购买一张9元的北京飞往济州岛的机票，除了购买79元的“省钱卡”外，还需要缴纳475元的税费。最终用户支付的总费用为563元。 。

除了“花哨”的低价机票外，一些航空公司和旅游服务平台还利用“盲盒机票”来吸引用户。其中，中国联航推出了298元的“随机航班兑换卡”，即一张298元不含税的往返机票优惠券。玩法是航空公司连续90天向购买用户随机推荐目的地。值得注意的是吉祥物，此优惠卡售出后不可退换。

盘古智库高级研究员姜瀚表示，航空公司的低价卡可以吸引对价格敏感的乘客，提高公司的市场份额。同时，低价机票也可以增加公司的利润。许多全服务航空公司也开始推出低成本航空模式，拆分销售不同的服务，以满足乘客的不同需求。

购买特价机票要注意“避坑”

不过，专家在此提醒消费者，在购买低价机票时，也需要注意“避坑”，包括避免购买过于便宜的机票、识别不靠谱的机票等。

首先，要注意购票渠道的选择。消费者应从OTA平台和正规机票代理商购买。下单前，可以要求票务代理出示其销售代理业务资格。此前，“黑票代理”通过创建虚假网站以超低价吸引消费者下单，并利用技术手段阻止消费者在线支付，引导其完成线下转账等诈骗活动。

对此298机票盲盒出发地，北京市律师法学研究会研究部常务副主任、北京万商天勤律师事务所律师黄娟表示，如果航空公司及第三方平台在提供商品或服务时存在欺诈行为，消费者应追究其责任。及时从航空公司获取信息。提供航空公司或平台存在欺诈行为的相关证据，然后积极与航空公司或平台协商赔偿事宜。如协商不成，可拨打12315热线或登录12315平台进行网上投诉举报，通过司法手段维护合法权益。根据《消费者权益保护法》第五十五条规定，消费者有权要求实施欺诈的航空公司或者平台赔偿其遭受的损失，并有权要求增加赔偿，赔偿金额为：增加的补偿等于消费者支付的价格。三次;增加的补偿金额不足五百元的，为五百元。法律另有规定的，依照其规定。在某些情况下，消费者还有权要求一定数额的惩罚性赔偿。

其次，机票价格受季节、供求、市场竞争等多重因素影响，出现波动属正常现象。消费者可以在多个平台上进行价格比较，了解市场价格水平。面对部分机票价格大幅跳水，黄娟表示，机票销售采取先订后售、浮动定价的模式。价格会受到供需、实际航班机票销售等因素的影响，旅客支付票价后，航空公司将在航空公司出票后，旅客与航空公司之间的旅客运输合同成立并得出生效。除有其他法定或者约定的事由外，旅客运输合同不得终止或者撤销。合同成立并生效后，如果机票价格上涨，航空公司无权要求旅客补足差价；同样，如果机票价格下降，旅客也无权要求航空公司退还差价。

“消费者可以先查看自己购买的机票是否有保价服务。保价服务是指购票者预订机票后，航空公司承诺在一定时间内如果有降价（保价）期间），航空公司必须按照保险价格向购票者支付差价，如果没有价格保证服务，消费者可以取消机票并重新购买。机票退改政策，确保他们能得到全额退款或部分退款。”黄娟说。

如果遇到明显低于市场价格的机票，一定要敬而远之，切记“贪小便宜，吃大亏”。

“因为这些机票可能存在猫腻298机票盲盒出发地，比如航班取消、服务差等。避免购买未经验证的机票代理商提供的机票，因为这些代理商可能存在诚信问题，比如虚假宣传、假票等。”江寒解释道。

正是错峰出行的好时机

“节后错峰出行确实是一个明智的选择。”携程相关负责人表示，选择长假后这段时间出行，不仅可以避开人群，还能享受到相对划算的旅游服务。春运高峰过后的几周适合错峰出行，机票、酒店、跟团游、租车等价格都有明显下降。携程数据显示，今年春节假期至3月初，不少目的地跟团游价格下降了30%至50%，三亚、北京、云南等热门目的地跟团游价格甚至下降了30%至50%。一半。

国内航线方面，携程数据显示，截至2月底，上海飞往重庆、长沙、西安、成都、三亚等地的航班票价均为100元。即日起至3月中旬，北京飞往西安、重庆、武汉、洛阳等地的航班票价为二三百元。不少地方的酒店价格也大幅下降。截至3月中旬，哈尔滨、南京、洛阳、苏州、开封等春节假期热门旅游目的地酒店平均价格较春节假期下降40%至50%。三亚、西安、杭州、泉州等城市酒店均价下降近40%。

去哪儿网数据显示，本周支付均价较上周下降近40%，正月十五（2月24日）后还将继续下降。同程旅游数据还指出，春节假期后首周，国内机票均价环比下降15%，国际机票均价环比下降10%左右-月。

值得注意的是，节后选择出国旅游也是非常划算的。出境游航线中，杭州飞往韩国济州岛、日本首尔、新加坡、大阪、马来西亚吉隆坡、亚庇、泰国曼谷等目的地的航班降幅较大，机票价格从300元到300元不等。 800元。以本周从杭州出发为例，飞往大阪、新加坡的航班票价低至600多元。去济州岛更便宜，3月初开始，单程仅需365元。

对此，同程旅游相关负责人表示，2月底至3月初是春节后的旅游淡峰期。国内各大景区和目的地体验较好，适合看重性价比的老年人和寒假尚未结束的学生出行。 。

1. 材料

硅胶和TPE都是弹性体材料，TPE是热塑性弹性体材料，硅胶是热固性弹性体。除了最简单的触感之外，区分的方法还有燃烧法。硅胶燃烧时冒白烟，形成灰白色残渣；而TPE则像塑料一样冒黑烟，形成黑色油状杂质。

TPE的材料基础是SEBS，即氢化苯乙烯-丁二烯嵌段共聚物。我们在这里不做过多的探讨。您只需知道TPE的软硬度主要与原料SEBS的填充密度、充油量和PP含量有关，可以比硅胶的硬度低几倍。

TPE具有高强度、高回弹、可注塑等特点。它有广泛的应用。环保无毒安全，触感柔软，具有耐候性、耐疲劳性、耐温性。加工性能良好，可重复使用或单独成型。请注意，由于 TPE 材料具有出色的着色性，因此非常容易染色。

舒瑞宝制作娃娃所用的硅胶为添加型液体硅胶，按照1:1的比例混合搅拌均匀，室温固化。这种硅胶无毒、无味、耐老化。

硅胶的密度比TPE高。如果把硅胶比作橡胶，那么TPE就像海绵。放大几倍后可以看到，TPE的分子结构就像海绵一样，有无数的孔隙，而硅胶则更紧密，所以硅胶比TPE更致密。 TPE具有更好的抗老化性能。

硅胶的高密度使其具有更大的可塑性和更大的减重空间。因此，在制作娃娃的身体曲线、皮肤纹理等细节方面，硅胶比TPE更好。

2. 感觉

TPE的弹性是硅胶无法比拟的。 TPE材料可以自由控制实体娃娃身体各部分的不同密度，使娃娃的每个部分都具有逼真的触感。

填充时，可以将需要更大柔软度的区域调整为中空，以确保比硅胶更好地恢复曲率、挺度和扎实感。当然，随着技术的发展，硅胶娃娃已经可以使用肖氏C硬度的超软硅胶来增强体验，但成本会增加更多。

3、闻气味

加成硅胶制成的娃娃没有任何气味，而TPE材料ip形象，甚至舒日宝实体娃娃所用的进口高分子TPE，都或多或少有一股胶水味。

另外吉祥物，不少商家采用添加香精的方法。添加香料的主要目的是去除材料本身的气味手办和实体娃娃的区别，营造浪漫的氛围。香料分为天然香料和合成香料。天然香料环保无毒，但成本较高，而人造香料则分为天然和合成。该香料香味浓郁，但化学成分较多。比如娃娃的香味太浓了，需要多加注意。

4. 纹理

由于硅胶材质较硬，所以在塑造头部细节方面比TPE更好。一些模拟脸部的线条和边缘只能通过硅胶来展现，而TPE由于柔软，整体看起来更圆润。

5. 伸展运动

根据配方的不同，硅胶可以拉伸三到五倍，而TPE可以拉伸六到八倍，因此TPE具有更好的拉伸强度，可以进行更极限的动作。如果使用硅胶来制作娃娃的身体，则需要小心谨慎。不要移动太多，否则很容易撕裂。

6. 耐用性

硅胶耐高温、耐酸碱，除了强腐蚀性物品外，几乎不与任何物质发生反应，让您的妆容更持久、更美丽。 TPE的耐老化性不如硅胶，但可以重新成型，因此价格较低，可以选择更换。

7. 价格

硅胶的原材料价格是TPE的几倍，所以全硅胶娃娃比全TPE娃娃贵很多。全TPE娃娃2000至8000元即可购买，而全硅胶娃娃一般要1万元以上。硅胶头部和TPE身体组合的娃娃价格从4000多元到10000元以内不等。

总结

全硅胶娃娃：头部和身体均由硅胶制成。硅胶材质细节逼真，但手感比较硬，成本较高。价格在1万元到2万元之间。然而，因为它更难，所以它更昂贵。推荐为手办手办和实体娃娃的区别，它的作用是拍照时陪伴你。

全TPE实体娃娃：全TPE材质的娃娃摸起来比较柔软光滑，但细节不如硅胶，价格也较低。它们作为成人娃娃非常好，而且非常实用（也是目前体验中心使用的娃娃类型）。

硅胶头+TPE素体娃娃：硅胶头具有硅胶材质的真实性，更适合头雕制作；再加上TPE的柔软性使得操作更加多元化。从长远来看，是最好的组合，而且价格也普遍可以接受。

今天，记者从南通市中级人民法院获悉，近日表情包设计，南通市崇川区一家书店因销售假冒他人注册专有权的盲盒玩具，被认定构成侵权卡通人物，获赔1万元。商标。

北京泡泡玛特文化创意有限公司为注册商标所有人。 2020年下半年泡泡玛特图片盲盒，泡泡玛特公司经调查发现，崇川区一家书店未经许可，在店内销售假冒泡泡玛特公司的“POP”产品。 “MART”系列玩具侵犯其注册商标专用权，经公证取证，该公司向法院提起诉讼，请求判令书店立即停止商标侵权行为，并赔偿经济损失及合理费用共计6万元。

被告崇川区某书店辩称，涉案涉嫌侵权玩具是从阿里巴巴网上购买的。购买时，他们查看了卖家对应的网站注册信息，认为是从正规商店购买的。他们是在收到法院通知后才得知此事的。商标侵权，已立即停止销售。其并不知道其销售的商品侵犯了原告商标专用权，且其也提供了合法的购买来源，故不应承担赔偿责任。

南通中院经审理认为，通过原告泡泡玛特公司的宣传推广，涉案“泡泡玛特”系列商标在青少年等相关消费群体中形成了很高的知名度。由于被告的主要消费对象是青少年，经营者应对“泡泡玛特”盲盒品牌以及相应的正品销售价格有一定的了解。被告网购案涉及标有“泡泡玛特”名称的涉嫌侵权商品，该商品与原告正品“泡泡玛特”标识存在一定差异。正品售价数十元，而涉案侵权产品仅售十元。几块钱，而且侵权物条形码的扫描结果无法显示与原告有任何关系。因此，被告至少忽略了对商户资质和货物来源的核实。

据此，法院认为，被告虽然提供了进货渠道，但作为专业经营者，未尽到相应的合理注意义务，仍应承担停止侵权、赔偿损失的法律责任。上述判决是综合考虑涉案商标的知名度、被告侵权行为的性质、被告的经营规模、涉案商品的销售价格以及原告为制止侵权行为所支付的合理费用等因素而作出的。侵权。

一审判决后，双方均未上诉泡泡玛特图片盲盒，被告主动履行赔偿义务。

年会上，员工最期待什么？当然是抽奖啦！抽奖环节，除了令人期待的奖品之外，创意十足的年会抽奖方式也能锦上添花，让年会的气氛更加精彩。那么，年会抽奖有哪些创新方式呢？微媒数字营销为大家整理了海量年会抽奖方案，包括6大类抽奖方式，线上线下年会均可直接使用。

盲盒抽奖

近年来，盲盒抽奖十分流行。年会上不妨采用这种方法。把各种福利和奖品放在盲盒里供大家抽奖。还可以设置“隐藏”的超级大奖，调动现场的积极性。 。

年会盲盒抽奖小程序-大屏互动/在线H5

大屏互动盲盒将线下盲盒绘画场景搬上屏幕。主办方提前设定好奖品和中奖率，员工扫码点击想要的盲盒即可打开。

▲年会抽奖小程序——幸运盲盒

与实体盲盒相比，线上的优势在于没有人数或地点的限制。来自世界各地的参与者可以一起抽奖。大屏幕还实时显示中奖结果，让大奖的出现更具悬念。

盲盒抽奖-实物材料

在以线下为主的年会中，盲盒抽奖也很容易准备，可以快速点燃气氛。在舞台或签到区放置盲盒供大家选择。包装精美的盲盒甚至可以作为年会演示的一部分ip形象，营造出更大的场景和更强的参与感。当然，还需要足够的场地面积。

命运之轮

幸运轮是一种经典的彩票方法。不同价值和概率的奖品一目了然。放在商场里总是排起长队。这种老少皆宜的形式可以直接转入年会。

幸运轮-大屏互动/在线H5

观众可扫描二维码参与轮播抽奖。一旦组织者点击开始，转盘就会加速，参与者可以清楚地看到自己的头像在转盘上转动，增加了抽奖的兴奋感。点击停止后，会弹出各种奖项的获奖名单，参赛者也可以在手机上查看自己的奖项。

▲年会抽奖小程序——幸运大转盘

幸运轮-物理材料

参与者用手转动转盘。转盘停止后，指针所指的一方获得相应的奖品。一等奖还是阳光奖？这要看运气。当然，实体轮播抽奖时间较长，适合参加人数较少的场次。

随机抽取

顾名思义，随机抽奖的本质就是根据参与者的属性，如座位号、工号、签到号、头像等，随机选择若干组。

随机抽奖-大屏互动/在线H5

参与者扫描二维码登录后即可进入抽奖池。组织者点击开始后，参与者的头像在大屏幕上滚动。组织者点击停止后，会弹出预定数量的中奖用户。

▲年会随机抽奖小程序

参与也非常方便。您可以通过微信、钉钉、支付宝等渠道参与。您还可以设置多轮抽奖，一次性营造出整个抽奖氛围。

随机抽奖-实物材料

主办方可以制作精美的实物彩票，并准备两组相同的号码。一组打印在彩票上，作为领奖凭证发送给用户，另一组放入奖池。抽奖开始后，主持人从奖池中随机抽取一个号码，持有该号码的人获胜。

现金红包

在众多的抽奖方式中，现金红包抽奖方式简单、粗暴，很受欢迎。如果还觉得场面不够热闹，那就安排一场红包雨吧。

现金红包抽奖-大屏互动/在线H5

年会主舞台的大屏幕上盲盒抽奖，布置着多轮红包雨。活动开始后，大屏幕和参会者手机上，红包如雨点般落下。奖金的多少不仅取决于运气，还取决于手速。

▲年会现金红包抽奖小程序

在奖项设置上，可以设置超级大奖，或者让每个人都平等地获得雨露。毕竟，红包不在于数额，而在于新年的好运。这堪称人气飙升的秘诀。

抢钱-实物材料

实体版红包抽奖除了实际给大家发红包外，还有一个更吸引眼球的方式——抢钱。

抽奖游戏规则：参与者蒙住眼睛站在机器内，底部的风吹起大量现金。参与者要做的就是在规定的时间内抓到更多的钱。场景很有冲击力，能够瞬间调动现场气氛。毕竟，对于打工者来说，谁不想如此投入“赚钱”呢？

不过，圈钱装置通常一次只能支持一个人参与，主办方可以将其运用到参与人数较少的环节，比如年度优秀员工奖励等。

游戏互动抽奖

游戏和抽奖的结合可以将乐趣提升到另​​一个层次。与其他彩票类型相比，游戏互动彩票可以说是靠实力得奖。对于组织者来说，有多种游戏类型可供选择，更容易发挥创意。

竞技游戏

微传媒开发了多种小游戏，包括各种摇摇游戏、赛车游戏、投掷游戏、竞猜游戏、寻月饼等，一分钟就可以玩完一局，适合抽奖。

▲不同形式的年会互动抽奖游戏

主办方提前选择比赛并配置奖品，并在大屏幕上展示。参与者扫码参与游戏。分数越高，奖品就越有价值。当然，主办方也可以启动随机奖品发放。

互动游戏抽奖的形式可以设置多轮。每轮都可以选择不同的小游戏，每一轮都能有新鲜的体验。

弹幕/密码交互

在年会预热等阶段，可以配合弹幕/密码互动抽奖，不仅可以完成抽奖，还可以引导参会者积极留言。

弹幕抽奖需要开启弹幕墙功能。参赛者可扫描二维码参与弹幕墙，获得抽奖资格。密码抽奖要求参与者输入指定的密码才可以参与。两者都可以用来烘托现场气氛，增加互动率。

▲创意年会抽奖方式——弹幕/密码互动

许愿墙抽奖

新年许愿是必不可少的一部分。参与者扫描二维码在墙上许愿，并为新的一年立下旗帜吉祥物设计，非常有助于鼓舞士气。同时，主办方还可以通过点击骰子随机选择意愿来确定中奖用户。这种抽奖方式仪式感比较强。

▲年会许愿抽奖形式

实物物质抽奖

现场适时设置一些互动游戏，并与抽奖相结合，既活跃了现场气氛，又烘托了新年气氛。例如：射箭、扔锅、跳房子等，并划分不同的分数等级，并根据等级发放奖品，鼓励更多的人去挑战。

其他抽奖方式 积分抽奖

积分抽奖可以与游戏互动、签到等方式结合起来，成为更有趣的抽奖方式。例如，在游戏抽奖中，组织者可以根据玩家的游戏排名发放积分，积分可以用来兑换附加游戏或抽奖；还可以设置参与者打卡后获得积分，并使用积分兑换奖品或抽奖资格。增加整个年会的参与度。

▲创意年会抽奖形式——积分抽奖

登录并绘图

除了上述选项外盲盒抽奖，主办方还可以选择一种更简单的方式：签到抽奖。自媒体大屏互动抽奖、H5抽奖均支持开启登录限制。只要完成签到，就可以参加抽奖。

▲年会签到抽奖演示

紧急抽奖计划

年会的筹备工作比较复杂，互动较多的抽奖活动必须做好应急预案。如果出现问题，可以请主持人或嘉宾先报出电话号码，并宣布最先拨打电话的与会者接听。奖品以及与获奖者的互动，以便有时间解决问题并避免冷点和尴尬。

写在最后

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▲微传媒2023年会福利海报

文章编号：5824

创建活动

尤其是那些资产重、每天都在产生沉没成本的行业或领域。

乘坐飞机与乘坐出租车一样便宜。这是我们不敢想象的事情，但却真实地发生了。

“618”促销是一场伟大的电商购物节。天猫、京东、拼多多万万没想到，东航竟然抢了热搜位。

只需3322元即可飞任何地方，一年内可飞全国各地。 6月18日，东航推出“周末飞”航线。 2020年12月31日前，您可以兑换东航、上航周六日航班。自由飞往除香港、澳门和台湾以外的中国任何城市。

无限兑换、免费飞一年，产品本身就很吸引人卡通人物，更吸引人的是3322元的价格。

距离 12 月 31 日还有 25 个周末。即使只飞6到7次，按照单程500元的优惠机票计算，往返也就6000-7000元，赚钱很容易。如果你是一名空中飞人并且飞行次数多一点，那么乘坐飞机就会和乘坐出租车一样便宜。

竞争激烈的产品不仅吸引了游客购买，也吸引了黄牛蜂拥而至，黄牛转手，将价格拉高到5000+。

于是仅发售12天，东航就售出超过10万份，首周就迎来了6.5万名旅客！为东航带来了数亿元的收入。

随着东航“飞天套餐”的热销，各大航空公司纷纷嗅到商机，纷纷推出限时不限航班的“飞天套餐”。

并且为了比东航更划算，吸引更多的人购买他们的西新产品，不惜一切代价。

华航推出“不限航班”套餐

华航近日推出全国不限航班套餐。即日起至10月24日，百余条航线无限次搭乘，价格2999元。但此套餐标注国庆假期（9月28日-10月10日）除外。

中华航空不受周末时间限制，想什么时候飞都可以。

海南航空也不甘示弱

海南航空“嗨购自贸港”套餐售价不到3000元，为旅客提供有效期内无限次进出海南的国内航班，同时赠送2880元中国一张免税集团海南免税店优惠券。购物权益，以及海南航空、大新华航空海南始发航班额外10公斤免费行李额。

新调整的海南岛离岛免税政策于7月1日正式实施，免税购物限额提高至10万元，免税商品品种增至45种，免税额8000元- 取消单品免费限额。无论你是想去海南旅游，还是去海南购物，都非常具有诱惑力。

他们不仅在产品上不断创新，还推出限时抢购，前2000人：2699元！ 2000人后2999元。

7月6日，海南航空“高购自贸港”套餐正式发售。一时间，海南航空APP因买家过多而显得拥挤，不少用户表示无法正常购买。都是瞬杀惹的祸。

看到同行中喜心飞的热销，有消息称春秋航空也有兴趣。 Xpress Fly套餐将于7月10日左右推出。

为什么航空公司对 Flying Xpress 如此兴奋

这是疫情防控常态化下的创新之举

从国际环境来看，受COVID-19疫情影响最严重的包括旅游业在内的民航业今年整体将遭受重大损失。据国际航空运输协会预测，受COVID-19疫情影响，预计2020年全球航空业损失将达到840亿美元（约合5932亿元人民币）。

国内航空公司遭遇“成本”与“收入”双重夹击

中国民航局数据显示，今年2月份，中国民航业运输总周转量同比下降73.9%；民航业航空飞行时间同比下降70.5%；旅客运输量同比下降84.5%。国内航空公司已取消数万个航班。航空旅客流动的停止意味着航空公司资金的流动也停止了。 “一架飞机闲置而不飞行意味着赔钱。

经历了半年的糟糕低谷后，民航业的复苏依然十分缓慢。从5月份的运营数据来看ip形象，目前东航的客座率只有65%左右一年任意飞的机票套餐国航，比去年85%的客座率下降了20个百分点。即便如此，东航去年的净利润实际上也只有5%左右。

在这种情况下，推出“随心飞”产品，是航空公司“花式自救”的一种方式。一方面缓解运营压力，筹集资金，提高航班载客量。同时，还允许乘客注册会员，培养直销渠道的购买者。投票的习惯。

一场疫情，迫使各大航空公司放下架势，走上一条“花哨”的自救之路。有折扣和促销，并向乘客帐户发放优惠券。还努力拓展副业，进入电子商务销售机票和团餐。

即便如此，仍面临成本和收入的双重攻击。优惠套餐的陆续推出一年任意飞的机票套餐国航，体现了航空公司对现金流的渴望。

受疫情打击的不仅仅是航空业

我们可以从其他行业中汲取哪些启示？

酒店业周末有可能住在你想住的地方吗？

旅游业可以有周末为所欲为吗？

在知识付费行业，周末可以随意学习吗？

通过“随心飞翔”和“飞翔无极限”，您将学到什么？

尤其是那些资产重、每天都在产生沉没成本的行业或领域。

近日，瑞幸咖啡第二次向加盟商敞开大门，掀起一波波澜。随着餐饮创业者越来越理性，失去光环的瑞幸还值得加入吗？

总期数 2605

刘俊豪|文本

重启特许经营业务，

瑞幸这次依然是“0加盟费”

1月18日，瑞幸在官方微信平台发布新零售合作伙伴计划，打通瑞幸咖啡的加盟渠道。与此前的小鹿茶加盟计划相比，本次加盟计划依然是“0加盟费”。

不过，加盟商需要支付瑞幸咖啡提供的总初始投资，金额在35万至37万之间。具体包括装修费11万至13万元，生产设备约19万元，押金5万元。与其他开放特许经营的茶饮品牌相比，瑞幸咖啡开店的投资要高得多。

在加盟手册中，瑞幸坊不仅阐述了其新零售业务模式，还计算了收入。如果按照日均销售500杯计算，月收入甚至可以超过5.9万元。瑞幸进一步拆分了收益政策，收益看起来非常可观。

瑞幸咖啡加盟收入计算

在营收政策上，瑞幸将门店总毛利分为五个等级，按照每杯14元的实际售价和每杯6.6元的原材料成本来计算。每月毛利不超过2万元，扣除原材料成本后收入满满。回报合作伙伴。

瑞幸利润回报政策

网上已经有人对此提出了一些质疑。原材料成本如何计算？是瑞幸所说的金额吗？而且，收入是“先收取后扣除”卡通人物，也就是说先进入瑞幸的腰包，然后再返还给加盟商。回报期是多长？ 7天？ 14天？ 1个月？没有明确的说法，计费周期的差距会对加盟商的现金流产生很大的影响。

而且，瑞幸的利润分享部分也“看起来很漂亮”。如果加盟商没有盈利，瑞幸咖啡将不会收取佣金。一旦盈利，就会从加盟商的毛利中抽取佣金。最高佣金比例达到40%。请注意，这是毛利润的佣金。

同时，瑞幸给出的门店租金假设为每月8000元，实际上并未包含门店转让费等隐性费用。如果要达到瑞幸提到的日均300杯，进入人流量更大的超市，8000元的实际租金成本是否够用还不得而知。

小鹿茶特许经营业务发展一般。

瑞幸能做到吗？

早在2019年，瑞幸就开设了子品牌小鹿茶，并独立运营。神奇的是，居然还有“0加盟费”。目前浑水尚未发布做空报告，财务造假情况尚不清楚。特许经营商正在争夺这块蛋糕。经过一年多的市场验证，小鹿茶尚未在下沉市场站稳脚跟。

即使有瑞幸营销体系和品牌的支持，小鹿茶仍然处于尴尬的境地。低线市场的消费者消费频率有限。当地市场知名度不如COCO、一点点、蜜雪冰城。在一二线城市，它的表现无法超越喜茶。还有奈雪。

随着瑞幸收缩策略的实施瑞幸咖啡加盟官网，小鹿茶的加盟甚至悄然暂停。如今瑞幸咖啡再次开放加盟，在频频爆出负面消息后，投资者和加盟商都变得更加理性。瑞幸的扩张或许并不那么容易。

毕竟，相比小鹿茶，瑞幸咖啡的受众群体更窄。当咖啡文化尚未在低线城市广泛普及时，仓促开店将存在巨大风险，加盟商必须承担教育当地消费者的责任。

积极拓展品类，

多口味经营成为瑞幸下一阶段战略

内山君发现瑞幸并没有简单地走现磨咖啡的路子。在微博热搜中，瑞幸的一些新口味饮品非常受欢迎，如“新元阳红茶拿铁”、“海盐芝士拿铁”、“浓奶拿铁”等。根据【2020餐饮大数据】近年来，消费者对糖的依赖程度越来越高，年轻一代更加崇尚国潮。或许瑞幸嗅到了商机，从咖啡入手，衍生出更多与咖啡相关的饮品。

近期瑞幸咖啡加盟官网，瑞幸又推出了4款淡奶茶。从产品名称来看，充满中国风。与动辄30元一杯的奶茶相比，瑞幸的淡奶茶在性价比上会胜出一筹。品牌。

无论新推出的产品能否在市场上全面铺开，可以预见的是，瑞幸将不再只是讲故事，而是认真打造产品，从整个市场出发，洞察消费者的消费趋势。

随着新型茶饮不断占据年轻消费者心智，咖啡品牌面临着强大的潜在竞争对手。奶茶与咖啡的碰撞对于瑞幸来说是又一条血路，即使瑞幸不能成为饮料领域的王者霸主，但其密集的门店网络背后却有着强大的供应链体系。

正如瑞幸自己所说，强大的规模经济和议价能力对于进一步压缩原材料成本至关重要。

在消费者的固有认知中，瑞幸是一家主营产品是咖啡的公司。它以闪电战策略填补了互联网咖啡市场的空白。但能否用新的茶饮料让消费者产生新的认知呢？赢得市场的青睐还是值得期待的。

这也是潜在加盟商需要考虑的一个重要维度。毕竟，无论是国民茶饮料还是鲜榨果汁，瑞幸都是一个跟随市场的品牌，瑞幸的市场潜力还有待验证。

竞争对手崛起，

瑞幸还需加快“圈地”

前瞻产业研究院发布的《2020-2025年中国咖啡行业市场需求与投资规划分析报告》显示，2019年我国人均咖啡消费量为7.2杯。随着城镇化水平和咖啡渗透率的提高，咖啡行业仍在增长。空间。

不过，瑞幸的潜在竞争对手并不只是现磨咖啡品牌，还包括速溶咖啡、挂装咖啡、胶囊咖啡等市场参与者。

瑞幸通过烧钱补贴教育市场，培养了大量的咖啡用户。如果不能长期留住客户群，瑞幸的市场份额将受到挑战，无疑需要加盟商来帮助瑞幸争夺地盘。

目前中国市场正在掀起咖啡大战，越来越多的咖啡品牌正在进入市场。然而，很多消费者对咖啡的初次认知还停留在星巴克的教育阶段。星冰乐和风味茶饮料在星巴克菜单中占据很大比例。 、KOL也对星冰乐给予了高度评价，瑞幸也推出了雷纳冰产品来助力咖啡业务，这侧面印证了现磨咖啡的渗透率有待提高。

51job旗下精英职业发展平台发起了一项针对白领喝咖啡的小调查。 52.34%的白领认为喝咖啡是为了提神。因此，以此为出发点，现磨咖啡可能不如优质挂耳咖啡那么方便。性能强劲，性价比高。

数据来源：无忧精英职业发展平台-无忧精英网络

幸运的是船，

机遇与风险并存

据业内人士透露，开业加盟的消息发布后，确实吸引了不少潜在加盟商前来洽谈。这些人往往本身就是茶饮店经营者，对瑞幸的经营有着长期的担忧。网上有一些商业资源。

事实上，瑞幸开放加盟的意图是为了吸引资源，共同开发市场。当然，教育市场的成本和风险是共担的。业内人士表示，如果加盟商有园区或者有下沉市场的资源，或许还是可以尝试一下。

落户校园内，提供沙龙空间

如果脱离瑞幸目前的策略，不以白领为主，而是将传统咖啡馆与瑞幸的品牌结合起来，为咖啡馆提供座位，就会打开一定的市场空间。据内部观察，大学城附近的文艺咖啡馆常常人满为患，校园内的西式快餐店成了大学生集思广益的聚集地。

奶茶和风味咖啡对于大学生来说是延年益寿的水。如果提供座位，利用瑞幸的营销渠道，进入校园、利用休闲空间可能会成为新一轮的增长点。

试水下沉市场，冒险教育消费者

目前，低线城市的茶饮品牌数量极其有限，大多数消费者处于不知道喝什么的境地。现磨咖啡仍主要存在于一二线市场。下线城市茶饮店的咖啡品类仍以速溶粉为主。 ，现磨咖啡比较贵。

如果此时介入，有足够的能力教育当地消费者，率先植入现磨咖啡的高端形象，配合瑞幸的性价比策略，进入下沉人流量最大的商场市场，进一步完善营销体系强化，在当地市场窗口期，有可能达到瑞幸给出的收入预估水平。

总结

瑞幸咖啡开放加盟远非“陷阱”，但很明显ip形象，加盟商需要与瑞幸合作开拓市场，进一步培育消费者，并承担教育市场的风险和成本。

根据内部观察和瑞幸的概况，全国60%的门店确实有可能实现盈利，但具体盈利水平目前还不得而知。

普通加盟商能否享受租金政策优惠？瑞幸的支持有多强？加盟商生产的产品质量能保证吗？

在风险与回报并存的状态下，加盟商有可能一夜“暴富”，也有可能一夜“亏损”。

极速趋势下，市场参与者渴望用规模和速度证明自己，各大城市优质商圈掀起了前所未有的“开店浪潮”：X11采取“一城一店”策略，攻击力高；成立不到两年的TOP TOY，在全国拥有80多家门店； 52TOYS计划在2022年将门店数量扩大至80家。

作为千亿级赛道的领头羊，尽管挑战不断，泡泡玛特（所需面积：60-100平方米）似乎并未受到干扰。而是延续了之前稳健务实的风格，坚持自己的渠道拓展。战略。

线下零售渠道稳步增长

3月28日中午，泡泡玛特公布2021年全年业绩，实现营收和利润双增长。财报显示，2021年营收44.9亿元，同比增长78.7%；调整后净利润10.02亿元，同比增长69.6%。

据渠道介绍，泡泡玛特的收入来自零售店、机器人店、线上渠道、批发等业务。

其中，2021年线上渠道收入从2020年的9.5亿元增长到2021年的18.8亿元，同比增长近100%，收入占比也达到41.8%，超越线下零售店成为最大渠道。

这并不难理解。近三年来，实体零售受到COVID-19疫情的严重冲击，人们的消费习惯明显向线上迁移。据赢商大数据2021年客流报告显示，全国3万平方米以上商场对应的日均客流量绝对数在三至四季度之间出现大幅下滑，同比同比增长率分别为-10.1%和-17.2%。

商场客流量下降已传导至品牌端，大量实体零售企业遭遇生存和增长危机。其中，不乏明星企业，线下业务萎缩成为主旋律，纷纷转向线上增长。

不过，泡泡玛特不仅线上实现强劲增长，线下实体也表现相当稳健。财报显示，2021年，泡泡玛特线下零售门店净增108家，门店总数达到295家；机器人门店净增519家，总数达到1611家。

体现在业绩上，泡泡玛特线下零售渠道（零售店和机器人店）2021年贡献收入21.4亿元，同比增长60.9%，占总收入的47.7%。其中，零售店收入16.7亿元，同比增长67.0%；机器人商店收入4.7亿元，同比增长10.5%。两个线下渠道毛利率均超过60%。

2021年，在疫情反复的背景下，泡泡玛特在拓展渠道的同时，仍能保持营收和利润的快速增长，也确实交出了一份令人满意的线下零售成绩单。

逆势增长的背后，有赖于公司一年来持续务实稳健的作风以及坚持正确的渠道拓展策略。

渠道拓展：质与量并重

渠道方面，上市后，泡泡玛特并没有积极开店。尽管现金流充裕，但它并没有选择大规模、高速开店。相反，它坚持数量与质量并重的渠道扩张策略。

2021年，线下业务遭遇疫情和电商的双重冲击卡通人物，但外部环境并没有阻止泡泡玛特门店的步伐，分别净增零售门店108家、机器人门店519家。

值得注意的是，2021年泡泡玛特将目光转向新一二线城市。一线、新一线及其他城市，零售门店净增分别为32家、30家和48家泡泡玛特盲盒批发进货渠道，机器人门店净增分别为106家、141家和272家。

潮玩提供情感价值。满足用户衣食住行以外的精神需求，有一定的消费门槛。因此，目前潮玩消费的主要重心在一线和新一线城市，而泡泡玛特的大部分门店也位于这些城市。区域。随着媒体触达效率的大幅提升，低线城市和高线城市年轻人的兴趣逐渐趋同。然而，低线城市对潮流玩具的需求并未得到满足。对于泡泡玛特这样的潮流玩具品牌来说，这是一个尚未充分开发的潜在市场。

基于这个逻辑，在门店方面，除了深耕一二线城市外，泡泡玛特去年还考虑进入全国GDP前100名的城市作为门店扩张思路。目前已进入全国22个省、4个自治区、4个直辖市。 103个城市，城市覆盖范围显着扩大。

机器人商店选址灵活。除商圈外，还覆盖机场、地铁、写字楼等多个渠道。近一年来，与零售店相比，它以更低的成本、更快的速度实现了下沉。

作为一家运营轻内容IP的潮流娱乐公司，线下门店的体验不可或缺。除了“量”，泡泡玛特也在努力提升门店的“质”。

（一）结合文旅产业，因地制宜建设展示店。

2021年11月6日，泡泡玛特剧场店在上海迪士尼小镇开业。这是泡泡玛特线下第300家旗舰店，也是第二家主题公园店。早在迪士尼之前，泡泡玛特就以“抓娃娃机”为灵感，在环球影城开设了第一家全球概念店。

除了主题公园外，泡泡玛特还尝试与景区、特色街区融合，如亚特兰蒂斯店、成都宽窄巷子店、深圳文和友店等。

（2）着力升级门店体验，在一二线城市打造特色主题店。

目前，商场面临着同质化的痛点。泡泡玛特副总裁肖扬曾在接受采访时表示，商业地产希望泡泡玛特能够带来特别的设计和搭配，通过大型体验店加入游乐元素，让大家打卡、拍照、留下美好的回忆，也加深您对品牌的印象。

2021年，泡泡玛特在核心商圈打造了一批特色鲜明的地标店。 4月，泡泡玛特北京首家太空主题店在丽泽天街开业，整个店被打造成巨型太空店。舱内为顾客带来“太空行走”的沉浸式体验。此外，还有上海万象城的“Molly's Day”主题店、武汉汉街的蒸汽朋克主题旗舰店等不同主题的店铺。

与此同时，去年泡泡玛特盲盒批发进货渠道，全国20家泡泡玛特门店完成了搬迁改造。店铺从原来“不起眼”的位置搬到了一楼的主要展示空间，面积扩大了好几倍，为品牌留下了足够的空间。和文化输出。

过去的一年是泡泡玛特线下渠道高质量发展的一年。不过，种种举动表明，在此基础上，它还在探索更多的可能性。

未来：不断打造线下消费新场景

IP的商业价值和生命周期的长短，都考验着公司的运营水平。迪士尼和环球之所以成为全球吸金能力最强、IP最“长寿”的公司，核心原因在于它们拥有完整的业务框架，能够围绕IP打造多维度、更丰富的消费场景，包括电影、电视剧、玩具、衍生品、授权、游戏、公园等。作为国内潮流玩具行业的顶尖品牌，泡泡玛特已经开始构建较为完善的业务框架。

线下，泡泡玛特的主要场景是零售店和机器人店。此外，商场主题展览、快闪店是线下渠道的重要补充，依托商圈客流，帮助其IP“出圈”。

泡泡玛特线下营销负责人张晓阳表示，“通过IP展览，我们首先让公众对我们的IP形象和品牌有一个认知。进入商场必须经过中庭，我们的展览可以让公众对我们的IP形象和品牌有一个认知。”商场整个客流都知道泡泡玛特这个品牌。”

为了让IP多维度陪伴消费者，延续IP的生命力，泡泡玛特于2021年与北京市公园达成合作，致力于打造集潮流IP、文化传播、沉浸式体验、休闲为一体的潮流文化公园和娱乐。 。从商业逻辑来看，将园区纳入IP运营流程，不仅能带来业绩增长，更能帮助IP永垂不朽，成为具有长期价值的投资。

与迪士尼、环球相比，泡泡玛特虽然仍是主题公园层面的小学生，但拥有顶级IP、拥有12年线下商业设施运营能力的泡泡玛特有机会打造专属特色。乐园，开展差异化竞争。

围绕IP，泡泡玛特的商业形态仍在不断拓展。目前，潮流玩具的定义已不再局限于盲盒。年轻人的潮流趋势和时尚消费进一步升级。他们开始尝试更具艺术性、收藏性和稀缺性的潮流玩具形式。

2021年，泡泡玛特推出实验性潮流艺术推广机构Inner flow，将其定位为“年轻人的艺术品”，与全球画廊、艺术家合作，打造符合年轻人口味的艺术衍生品。目前，内流规划涵盖艺术衍生品、家居及线下艺术实体空间三大业务。

从线下零售店、机器人店、商场主题展，到主题公园、内人流，泡泡玛特不断打造新的线下消费场景，让IP的商业价值得到充分发挥，活力得以延续卡通形象，成长壮大道路进一步稳定。

瑞幸咖啡披露的合作细节显示，瑞幸咖啡提供的初始投资总成本在35万至37万之间。具体包括装修费11万至13万元卡通人物，生产设备约19万元，押金5万元。

在加盟商门槛方面，瑞幸咖啡表示，加盟商须年龄在25岁至45岁之间，无犯罪记录或失信记录，且门店面积不低于30平方米，方可申请加盟。 。

瑞幸咖啡强调，不收取任何形式的加盟费。此外瑞幸咖啡加盟官网，总部还将提供营销支持，例如：新用户可获得100元的专属积分；营销推广资源由总部支持和共享；标准品牌+社会化营销SOP手册提供支持。

对于盈利模式，瑞幸咖啡表示，“扣除成本后，产品收入100%作为产品毛利返还给新零售运营合作伙伴。只有当毛利超过2万元时，回报率才开始下降瑞幸咖啡加盟官网，直至超过8万元。减少到60%。

除上述条件外，北青-北京头条记者了解到，目前瑞幸咖啡已在全国22个省区的157个城市首批开业。这些开放城市大多是三四线城市，北京、上海、广州、深圳等城市不包括在内。 22个省区中，仅长春、呼和浩特两个省会城市开放。

北青-北京头条记者了解到，该特许经营业务早在2019年就已启动。据瑞幸咖啡称，“受疫情影响”，其在2020年暂停了该业务。 2021年初，集团决定恢复特许经营。

瑞幸咖啡最新运营数据显示，截至2020年11月30日，瑞幸咖啡门店数量从4507家减少至3898家。瑞幸现有3898家自营店，其中60%以上在2020年11月实现盈利。根据经营规划，瑞幸咖啡希望到2023年拥有4800至6900家自营店。

文/北青-北京头条记者 张欣

泡泡玛特香港IPO募资规模预计为2亿美元至3亿美元表情包设计，摩根士丹利、中信证券担任联席保荐人。

【Molly|第一家网红盲盒泡泡玛特来了！三年利润暴涨289倍】

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来源：泡泡玛特招股书

三年利润增长289倍，泡泡玛特逆袭上市

此前泡泡玛特图片盲盒，今年6月1日儿童节，泡泡玛特正式向港交所提交招股书。据了解，这是泡泡玛特第二次登陆资本市场。泡泡玛特于2017年1月26日在新三板挂牌。事实上，从2014年到2016年泡泡玛特图片盲盒，泡泡玛特连续三年亏损，最终于去年4月从新三板退市。退市完成前，泡泡玛特市值为20亿元人民币。

招股书显示，泡泡玛特近年来经历了快速增长。 2017年至2019年，泡泡玛特分别实现营收1.58亿元、5.14亿元、16.83亿元。 2018年和2019年收入同比分别增长225.4%和227.2%。同时，公司2017年至2019年净利润分别为156.9万元、9952.1万元、4.5亿元。三年时间，利润猛增289倍。

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11月17日，泡泡玛特刚刚庆祝了10岁生日。今年“双11”购物节，泡泡玛特天猫旗舰店总销售额1.42亿元，位居天猫玩具行业第一，成为天猫玩具行业历史第一。首家进入双11亿俱乐部的品牌旗舰店。

打造网红IP，泡泡玛特聚焦年轻市场

招股书数据显示，泡泡玛特目前共运营85个IP，其中自有IP 12个、独家IP 22个、非独家IP 51个。泡泡玛特强调IP是公司业务的核心。同时，泡泡玛特招股书中最强调的词是IP。可见，IP在泡泡玛特的运营中发挥着至关重要的作用。

说到泡泡玛特自家的IP，可能大多数人都会一头雾水，但这个小娃娃一定很多人都见过。湖蓝色的大眼睛、微翘的嘴唇、外翻的短发、举起的双手，正是泡泡玛特莫莉的标志性形象。

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“Molly”这个IP来自香港设计师王明信，他于2016年正式签约泡泡玛特。2019年，Molly这个IP的潮流玩具产品营收为4.56亿元，占2019年总营收的27.1%，吸金能力突出。很多年轻人也表示卡通人物，莫莉是他们第一个掉进盲盒的人。

线上线下渠道不断完善，潮玩市场竞争激烈。

招股书显示，2017年至2019年，泡泡玛特线上渠道收入占比分别为9.4%、20.0%和32.0%；相比之下，零售店的重要性逐年下降，三年所占比重分别为63.9%、48.3%和43.9%。在所有线上渠道中，天猫旗舰店是主要收入来源。去年，天猫旗舰店实现收入2.51亿元。

随着泡泡玛特线上线下渠道的不断完善和增加，小娃娃的形象越来越深入年轻人的心中。泡泡玛特主打年轻人市场，盲盒中的未知也极大刺激了消费。越来越多的人进入了“盲盒坑”。与此同时，泡泡玛特的营收也快速增长。上升。

不过，正如泡泡玛特在招股书“风险因素”栏目中提到的，“潮流玩具市场的竞争日趋激烈”。盲盒销售的门槛并不高，不少企业已经进入该市场。严重依赖明星IP的泡泡玛特将面临更大的压力。

微博一搜，她还有国际歌迷会、粉丝后援会等，相当活跃。

我忘记了苍井空是什么时候进入中国的，但在我来之前，苍井空老师至少影响了70后、80后、90后三代人。

于是那一年，天空了，井也空了。

毕竟有网友问我：谭老师，你们都是文化名人，要不要聊这个话题？

说实话，聊不聊先不管。这位网友说的很有道理：

我和苍井空都是“文化名人”。

我是老师，他们也是“老师”，但他们的覆盖面和“接受教育”的人数肯定比我广。

记得第一个关于苍老师隆重亮相的消息是那一年她拜访梅葆玖大师。有网友的一条热评让我喜出望外——

梅葆玖握着苍老师的手说道：“我也一直很喜欢你的表演”……

我不知道这算不算高层勒索，但这确实从侧面证明了苍老师在华夏的知名度有多么高，以至于在她结婚的好消息官宣后，大家都感叹道：“叶清杰”。

01

日本真人秀比中国真人秀好看

如果我们更深入地解读《食性本质》，一定是“舌尖上的中国，硬盘上的日本”。

不管是不是宅男，还有点实力的中国男人，没有一个不知道“苍老师”是谁的。

我曾经读过一篇很另类的文章，讲的是日本AV文化和代表人物，重点是苍井空。上面说，你可能不认识某个歌手或演员，但说到岛国，有两件事是离不开的。一位是AV，一位是苍井空。

就连马来西亚才华横溢的歌手黄明志也在一首《东京盆云》中写到了她，并调侃了日语的英语发音。可见她的受欢迎程度包括但不限于中国。

AV文化可以算是岛国的文化输出之一。有点不精致，但是一个人的电脑里没有几个就太离谱了。如果他的朋友知道了，那就近乎异端、另类了，是必须远离的那种。 。

曾经有朋友跟我开玩笑说，如果有一天中国全面开放，中国会有很多人拍这些东西，因为想出名的人太多了。这比自我推销与某人有外遇或不小心暴露某人要好。一张不雅照片之类的，花费了那么多精力，最后可能也没法更直接的翻出来了。

我仔细一想，这就是事实。

但AV就不一样了。在日本这很正常。毕竟那只是一个职业，别人认为很正常。也有人以此为梦想成为“偶像”，因为他们有非常广泛的御宅族基础。日本社会中被贴上标签的群体之一被称为“御宅族”。

宅男基数很大，除了手办之外，他们还对AV感兴趣，所以对很多东西都无法产生共鸣，想想就觉得可怕：

当我看到有人问“为什么现在男生不愿意追女生了？”我突然发现我们国家有很多宅男。再说，人口基数在哪里？寂静的夜里，孤独的心，只与异性交谈。这是一次尴尬的谈话。我不知道《莎士比亚》，也不知道《东风快报》。我小心翼翼地打开迅雷，发现有好几G的存储空间。我只是不小心把它放到了桌面上。如果我想得周到的话，我会单独创建一个“唐诗”“宋词”的文件夹……

月亮升起时，苍老师的爱与纸一起飘浮在男孩漫长而甜蜜的梦里。

02

苍老师来华夏淘金是必然的。

“老师”拥有如此多的粉丝，自然不是因为大家都有“当年欠你一张电影票”的感觉，而是因为大家身边都是YY很久的女神。

当然，这群人更多的是一份怀念，两份爱，三份不屑男人手办是什么东西，五份悲凉。

我们这里有我们自己的国情。不信你看看蓝燕，扮演蒲团美女，转型难度很大。放在文化背景这里，无论你有多少理由ip形象，你都不敢明目张胆地说“我就是喜欢看”。

但当我说不的时候，我的身体却很诚实。无论带苍老师参加什么活动，他总是很受欢迎。

除了林青霞之外，能让三代中国男人崇拜的女神就是苍井空了。只是前者是钦佩，后者是调侃。难怪苍老师晒出一张婴儿照，会引来各种恶心的留言。

诡异的？一点也不奇怪。

不可分割的欲望既可耻又令人着迷。

因此，来中国发展的AV女优们纷纷出现在各种综艺节目、线下活动或者真人秀节目中是不可避免的。邀请函是经过精心策划的：

不知名的知名度比有信誉的认可更能激起人们尤其是男性的性欲。这充分体现了鲁迅先生所说的：“看到旗袍就能想到大腿”。对于苍井空来说，这不仅仅是想象力，而是看到了一切。

还有什么比“好野菜”更诱人的吗？因此，消费欲望的驱动是让“老师”来中国淘金的前提。

男人花钱虽然不轻易，但真正花的钱一定是很多钱。

几千年来都是如此。

03

一张会尖叫的床和一个无法假装的体面

当苍井空就这样悄悄走进村子时，人们才发现：“老师，你怎么只穿衣服来了？”同时，他们还发现，除了苍井空之外，还有一些只能在硬盘上看到的人，出现在一些影视剧和节目中。比如，曾经被热心网友传言在海边“拍摄”时遭遇海啸而“殉职”的波尾先生，以及“哭了然后做出决定”的三上先生。与三上悠亚的麻烦”等等……

由此可见，在商业社会中卡通形象，那些打算引进“老师”的人，有着宅男们最恼火的想法：

让一直与你纠缠的人与你亲密接触，为了感情而付出！

某海派清口演员曾在苍井空最红的时候调侃她，说她一部戏的台词不一定有十七个字，听了能笑的都是懂的人。

脱口秀节目中的默契非常重要男人手办是什么东西，也能体现出你是否有见识。不管你是男人还是女人，至少这个时候不至于尴尬。这比你在男朋友或丈夫的硬盘里找到这个“不道德的女人”要体面得多。 。

当他们散去的时候，笑的人还是社会各行各业的精英或者俗人，“老师”？这是给予严肃的人、具有高道德标准的人的称号。

苍井空？你值得吗？

所以，正派的人不应该知道这一点，至少在光天化日之下。

就像我不知道什么是迅雷下载，不知道“感谢​​发帖者分享，好人一生平安”是什么意思。

比如苍井空、小泽玛丽亚、波多野结衣、三上悠亚、宇都宫紫苑……

我也不认识他们。

~完~

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直接发微信给我。

除了这里，

还有其他方法可以找到 Fat Tan：

据瑞幸咖啡官方微信称，第一家试店于2017年10月28日开业，五年半后，瑞幸咖啡在总部所在地厦门著名商圈开设了国内第1万家店。位于。瑞幸表示瑞幸咖啡加盟官网，从今天开始，将推出促销活动，为消费者提供每周9.9元的咖啡，但没有具体说明活动结束日期。

来源：瑞幸咖啡微信

门店数突破1万家后，瑞幸尚未公布新的门店数目标。但一周前，瑞幸宣布推出“门店加盟”模式。在合资合作模式的基础上瑞幸咖啡加盟官网，针对租赁合同期内经营门店或自营店的投资者推出了新的合资合作方式。如果要申请加盟店铺，必须有在租赁合同期内正在营业的店铺，或者拥有自有产权的店铺，且必须位于商场、街边店、写字楼、大学内、医院、交通枢纽、风景名胜区。并且现有商铺具备相关建设条件，包括面积40平方米以上，门4米以上吉祥物，有电压、电力、供水吉祥物设计，可独立申领营业执照和食品经营许可证。

为何在此时开启专卖店加盟模式？瑞幸给出的理由有四点：中国咖啡市场正处于快速增长期，无论是行业整体增速还是人均咖啡杯年消费量都有巨大的增长潜力；瑞幸咖啡即将成为中国咖啡行业第一家门店达到10000家的公司。规模和成本优势显着的大型咖啡连锁品牌；经过多年的实践，瑞幸的商业模式已经完全可操作且更加成熟。随着更多合作伙伴的加入，预计将继续扩大其市场领先地位；自合资模式开放以来，希望与瑞幸合作的投资者越来越多，因此瑞幸也希望为更多投资者创造共同发展的机会。

另一方面，面对同样密集开店的同行，瑞幸也不敢停止开店。

由瑞幸原创始团队新创立的库迪咖啡，设定了三年内2022年开店1万家的目标。 5月30日，库迪咖啡宣布门店数量已达3000家，距离其2000家门店还不到一个月的时间。

2022年，星巴克中国制定了到2025年门店总数达到9000家的目标，并将新开3000家门店。 5月30日，星巴克新任CEO纳斯汉表示，中国未来将成为星巴克全球最大的市场，不会止步于9000家门店的目标。

红星新闻记者 程路阳 于瑶

肖子琪编辑

（下载红星新闻并提交报道即可赢取奖品！）

去年，长沙一名大学生开设“叶老办”摊位走红后，盲人爱心盒子逐渐在繁华的步行街、商圈涌现。但也有人质疑：单身的盲盒里能找到真爱吗？是否存在信息泄露的风险？带着这些问题，南都记者走访了广州的线下门店。

非单盲盒吸引年轻群体消费

“万物皆可盲盒”，这句流行的口号呼唤着当前盲盒经济的火热发展现状。以“出单”、“恋爱”为前缀，吸引了不少年轻人的青睐，走红。很多企业都看到了其中的商机。

记者在微信小程序中输入关键词“爱心盲盒”“独身盲盒”，出现多条搜索结果； “独身漂流瓶”、“面膜约会”等各类App的下载量也达到了数百万次。但你认为随机选择就足够了吗？这时，商家通常会设置一个收费方式，无论是随机抽取还是留下自己的“爱心盲盒”，都需要付费。此外，电商平台上还有更高层次的玩法。不仅可以留下信息随机抽奖，还可以根据省份、城市、年龄等进一步抽奖，收费往往更高。

线下单盲盒也向线下发展。在城市繁华的步行街和商业区，简单的桌子、椅子、普通的纸盒，加上“只要一元钱，就能遇见那个人”的创意为噱头，设立了爱心盲盒摊位。早在去年，就有媒体报道称，广州天河南夜市出现了出售单曲和盲盒的摊位，吸引了不少年轻人前来消费。

当记者来到广州一家线下便利店时，看到的是一整面“相遇”墙，按照不同月份被划分为365个小格子。蓝色贴纸代表男孩，粉色贴纸代表女孩。 ，顾客可以将自己的出生日期放入相应的网格中，等待其他人绘制。他们还可以检查其他人留下的瓶子并获取他们的联系信息。这种方法吸引了很多顾客驻足。

在广州的一家线下便利店里盲盒app开发定制，映入眼帘的是一整面“相遇”墙。

店家表示不对个人信息安全负责

然而，这种“盲盒”的流行背后也隐藏着不少风险。首先担心的是，如果个人信息泄露怎么办？

记者走访广州的一家便利店，部分漂流瓶票据已被拆下并放在一边，个人信息和填写内容清晰可见。此外，与有相应准入条件的交友网站不同，消费者填写爱情盲盒不需要提供任何身份证明，店家也表示不会主动验证所提供的相关信息。记者注意到，填写的贴纸上附有“您可以选择是否留下微信、QQ账号等社交信息，本店仅提供接入服务，不负责信息安全”等表述。 “请尽量避免在故事中使用你的真实姓名。”以及个人或他人隐私，由此产生的任何法律责任由撰写人承担。”

互联网上的小程序、应用程序也隐藏着个人信息泄露的风险。记者点击了一个名为“关闭单打”的微信小程序相关具体功能；如果想要定制属于自己的专属小记事，也必须首先接受小程序默认单方制定的条款。

当然，小程序上收集的信息可能不准确，其真实性有待验证。在众多小纸条选项中，记者花费2元随机打开其中一张，并根据对方留下的联系方式添加了一个QQ号，但最终还是没有联系上。在网络投诉平台上，也有网友投诉称自己从电商平台购买了单个盲盒。购买后发现与承诺严重不符。要求退款后，客服拒绝处理。

线下盲盒也发展出新形式

目前，以盲盒为代表的潮流玩具市场规模不断扩大。艾媒咨询数据显示，77.1%的中国网民对盲盒有所了解。在了解盲盒的网友中，购买盲盒的比例为75%。爱心盲盒入驻成本低，流量和回报高。早期就吸引了很多从业者加入。但经过一段时间的经营，不少企业因经营方式单一、未能探索出可持续的商业模式而逐渐退出市场。

记者以“关单盲盒”为关键词，在天眼查搜索，发现114家企业，其中25家经营异常或已被注销。很多小程序也处于“僵尸”状态。在我走访的几家线下便利店中，有一家店没有营业，一家生意很少，柜台外的瓶子数量约占整面墙的三分之一。不过，一些商家已经开始尝试新的模式，比如线下单亲社交活动。有商家告诉记者，单个盲盒只占他们店里业务的一小部分。由此，他们开发了针对单身男女的线下阅读分享会、激动人心的下午茶、情感困惑的专家解读等，并表示已经成功牵手了100多名单身男女。

律师：商家有责任保护消费者信息安全

广州金鹏（花都）律师事务所律师钟家伟在接受南都记者采访时表示，商家或软件开发商是《个人信息保护法》规定的个人信息处理者盲盒app开发定制，因此有责任保护消费者的安全。 ' 个人信息。 “个人信息处理者不能证明造成损害无过错的，应当承担损害赔偿等侵权责任；多人权益受到侵害的，人民检察院、法律规定的消费者组织和组织国家网信部门认定构成犯罪的，可以依法向人民法院提起诉讼，可以向履行个人信息保护职责的部门投诉、举报，也可以提起诉讼；在法庭上。”

钟家伟律师提醒，留下单一盲盒不仅可能导致个人信息泄露，还可能混入虚假个人信息，为卖淫、诈骗等违法犯罪活动提供有利环境。消费者应注意防范个人隐私信息被泄露、出售的风险；注意鉴别所获取的个人信息的真实性；并留意电信诈骗陷阱。

专家：在盲盒里找到真爱的概率很小。结交理性的朋友，充实自己。

浙江省公共政策研究员高延东认为，如今单盲盒兴起有几个原因。首先，当前年轻人的社交圈子封闭。他们想谈恋爱，但没有可以谈恋爱的人，所以很难结识新朋友；第二，是年轻人的好奇心和喜欢新的交友方式的人，以极低的成本参加盲盒游戏就能获得真爱的噱头，让年轻人趋之若鹜；最后，“剩男剩女”引发婚恋焦虑。虽然大家都自称是单身贵族，但他们都渴望爱情。高延东表示，在单身盲盒中找到真爱的概率很小。首先，盲盒数量存疑，个人信息质量和可信度较低；有的人交友动机不纯，抱着游戏心态；随机的爱情模式难以稳定 从长远来看ip形象，爱情来自于相处，而盲盒更像是抽奖。

因此，高燕东建议玩家在提供个人信息时应验证商店的注册信息，并书面要求平台和商店加强数据安全的维护，防止平台收集的数据被盗用，并尽快报警信息泄露时尽可能。同时，网信、公安等部门要加强对单一盲盒运营平台的监管和存储数据管控，防止其出售和泄露用户信息和隐私。行政机关应当加强对单身盲盒行业的监管。单身盲盒行业的企业必须像婚姻介绍所一样注册并取得营业执照。网络单身盲盒必须上传相关个人身份证明，防止一人注册多个账号。 。

“建议消费者理性交友卡通形象，参加线下活动寻找真爱，在熟人圈子里或通过亲友介绍认识合适年龄的人。爱自己，才是一生浪漫的开始。”当你充满自我的时候，你就会遇到爱情，不卑不亢，两个人在爱情中共同进步，没有遇到那个人也没关系，你需要成为更好的自己。首先，”高燕东说道。

南方都市报（nddaily）、N视频原创报道

采写/拍摄：南都记者 张思琪

界面新闻编辑|雅汉祥

5月29日，瑞幸咖啡通过公众号宣布推出“门店加盟”模式。

这是瑞幸在现有经营门店或自有门店在租赁合同期内的投资者合资合作模式的基础上推出的新的合资合作模式。

其对加盟商自带店铺的要求还包括店铺位于商场、街边店铺、写字楼等；面积≥40m²，门≥4m，距污染源距离≥30m；并且商店可以独立办理营业执照和食品。营业执照。

事实上，“门店加盟”模式在餐饮行业并不十分常见。比较常见于零售便利店、房地产中介、通讯服务提供商等。

瑞幸表示，开启门店加盟模式的原因包括：中国咖啡市场仍处于快速增长期；瑞幸即将成为中国咖啡行业首个达到万家门店规模的连锁咖啡品牌。具有规模和成本优势。贯穿于商业模式等方面。

从根本上来说，瑞幸此举是为了抢占市场。

一般来说，“加盟店”可以让已经加盟其他品牌的投资者选择瑞幸。社交网络上，有网友直接指出，瑞幸的意图很可能是“如果不能继续加入Cudi Coffee，可以直接转入瑞幸”。

库迪咖啡是瑞幸创始团队离开后的一个创业项目。最近宣布，其经营门店数量已达2,500家。如今这个品牌在下沉市场与瑞幸携手竞争，打响了9.9元的价格战。

“加盟加店”模式下，如果库迪咖啡的加盟商未能实现稳定经营，或者经营状况不理想，那么直接带着原有的咖啡机等设备和门店转投瑞幸咖啡是一个可以考虑的选择。不仅是库迪咖啡吉祥物，“带店加盟”的目标受众还可以是瑞幸咖啡或其他茶饮、餐饮品牌的加盟商。

据瑞幸内部人士透露，“专卖店”是瑞幸第一次也是最后一次开业。申请时间将根据实际情况进行调整。有意向的加盟商需尽快申请。一旦申请关闭，今后类似政策将不再推出。

首批开放“带店加盟”的地区，瑞幸将其划分为北区、中区和南区，覆盖21个省、2个自治区的241个城市。

大多绕过了经济发达的一二线城市，如辽宁鞍山、德州，广东潮州、惠州等。此外，瑞幸更急于弥补的点位布局短板多在北区和南区，分别开业110个和84个城市。至于中区，仅开放了47个城市。

此次“门店加盟”的开业，是其继1月份加盟扩张后的又一重大战略转变。

去年12月，瑞幸咖啡启动了新一轮新零售合作伙伴招募计划。当时的招聘计划面向安徽、河南、黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古、山东、山西、陕西9个省份瑞幸咖啡加盟官网，共41个城市。

2023年1月30日瑞幸咖啡加盟官网，瑞幸咖啡再次发布2023年第一轮新零售合作伙伴招募计划。本轮招募覆盖全国15个省份的80个城市。新增钦州、佳木斯、松原、包头、通辽、攀枝花、西双版纳、普洱、三门峡等33个城市，其中多座县级市。

目前，这家连锁咖啡品牌正试图通过进一步筛选加盟商来加快扩张速度。

在低线城市，加盟商往往需要具备一定的当地门店准入、资金实力等优势。他们加入瑞幸的成功率也更高，瑞幸能够分享的利润也更有确定性。

财报显示，2023年第一季度联营店营收为11.35亿元，占净营收总额的25.6%，较2022年同期的5.49亿元增长106.7%，远高于同期直营店74.9%的增速。其中，联营店收入主要来自物资销售7.43亿元、利润分成1.6亿元、设备销售1.23亿元，以及配送服务1.006亿元和其他服务840万元。

从规模上看卡通人物，在特许经营模式的支持下，瑞幸即将成为中国第一万店咖啡品牌。

第10000家店位于瑞幸大本营厦门，位于中山路步行街。两层店面总面积超过600平方米，业态中新增了咖啡品类和餐食专区，包括（自动）手冲和烘焙。该店将成为瑞幸最大的门店，预计6月5日开业。

几乎所有咖啡品牌都推出了快速门店扩张模式。

据星巴克5月3日披露的2023财年第二季度财报显示，星巴克中国本季度净新增门店153家，较上季度增加一倍多，目前在244个城市运营6243家门店。星巴克中国董事长兼首席执行官王晶莹表示，3月份星巴克中国同店销售额增长30%，星巴克准备在下半年加速新店开业。一个有更明确时间表的数据是，星巴克中国此前设定了2025年经营9000家门店的目标。

从全球范围来看，潮流玩具市场仍处于快速发展阶段。 Frost & Sullivan相关数据显示，在潮流文化的推动下，全球潮流玩具市场规模已从2015年的87亿美元增长至2019年的198亿美元，预计2024年将达到448亿美元。

事实上，日本万代南梦宫、美国Funko、街头时尚玩具品牌Kaws、丹麦老牌乐高等企业以及漫威、迪士尼等IP衍生品早已占据了全球时尚玩具市场的重要份额。

在澳大利亚留学的Lora告诉霞光新闻，一些外国人会线下购买盲盒，但消费群体还比较有限，大多数顾客并不了解盲盒的概念。

国内的流行趋势在国外并不完全可行。与往年相比，盲盒在中国的受欢迎程度也略有下降。去年，国家市场监管总局也对盲盒定价、宣传、销售对象等提出了规定。在当前市场背景下，“去盲盒”已成为行业发展的趋势。

严重依赖核心IP盲盒产品的泡泡玛特也在概念上进行了“切座”。在2021年业绩发布会上吉祥物，创始人王宁强调，泡泡玛特“不是一家盲盒公司，而是一家基于IP的潮流玩具公司”。但以核心IP Molly和Dimoo为例，2020年至2022年上半年，两大IP的收入占总收入的比例分别为26.7%、28.3%和29%，并持续增长。 2022年Q1纸箱抽屉机收入增速将达到115%~120%，仍然是所有渠道中增速最快的。可见，泡泡玛特对盲盒的依赖程度仍然很高。

因此，中国时尚品牌在保持自身品牌优势的同时，仍需继续在国内和国际市场制定差异化策略。

名创优品旗下全球潮流玩具集合品牌TOP TOY以渠道能力着称，正在打通中国积木从设计、制造到销售的整个闭环。

TOP TOY相关负责人告诉霞光新闻，国内积木行业的发展现状较为分散，并未聚焦在品牌化道路上。 “在过去代销国内积木品牌的过程中，TOP TOY逐渐发现了国内积木市场的巨大潜力。 ”

相关数据显示，我国整体积木市场规模为138亿元，占全球的13.91%。积木玩具迅速崛起，成为市场份额最大的品类之一。 2022年上半年，国内部分积木销量增速已超过乐高。据天猫发布的《天猫潮流玩具行业白皮书》显示，目前积木品类市场规模已达百亿。仅去年“6·18”预售期间，该品类累计金额同比增长超过100%。

“以前盲盒占我们店内品类的70%左右，现在我们把中国积木定为我们的战略品类，我们将逐步将积木的布局从30%发展到70%。这也是我们的目标之一。” TOP TOY负责人说道。

顶级玩具店。来源：TOP TOY官网

此外，在潮流玩法的大赛道上，泡泡玛特开发大公仔、可爱玩具，打造主题公园，加速海外扩张； 52TOYS坚持“双轨并行”的IP战略，聚焦自营和海外市场吉祥物设计，推动收藏玩具行业发展。发展; 《寻找独角兽》致力于成为影响当代青年的艺术潮流文化全产业链平台……

清华大学美术学院教授薄海日前在北京举办的“玩具心”展览上表示泡泡玛特可以加盟吗，“虽然现在的时尚玩具概念是从国外引进的，但从潮流产品和文化产品的广阔角度来看，我们中国其实自古以来就存在。非常时尚。”

从16、17世纪传入英国的瓷器，到明代士绅官员衣服上的不同花卉图案，再到清代八旗贵族所玩的蟋蟀葫芦，“潮”是以较高的经济基础为主导的高雅文化。趋势。但现在“潮”的表达更多体现的是一种文化的进步。 iToyz经理、《公仔私包》作者李国庆认为，潮流玩具不仅仅是当下的潮流，而应该带来能够引领市场的前瞻性艺术。

在TOY HEART的展会上，除了限量版产品，你还可以看到中国本土创意能力的多元化呈现：包括纸雕、木雕、陶瓷、粘土、毛毡等艺术家手工艺品、创意原画和潮流版画， ETC。

东南亚是焦点

对于潮流品牌的出海策略，泡泡玛特国际营销总监李彦军曾在霞光社线上沙龙中表示：“我们选择市场时，首先要考虑GDP、消费力、经济、人口、文化背景，包括文化娱乐消费市场的需求，来初步判断这个市场是否有潜力。第二步，我们使用B端分销代理，从近到远，比如从亚洲开始；由易到难，先从前期经销批发开始试探市场，然后准确分析每一种情况。各个市场表现如何，实现精细化运营管理策略？”

2018年，泡泡玛特开始拓展海外市场，首站是韩国。进入韩国后，泡泡玛特首先上线了当地官网和购物APP，与当地经销商合作，签约了众多优秀设计师。发展成熟后，2020年，泡泡玛特在韩国首尔开设了首家海外线下实体店，并加快了全球开店步伐。

2022年，泡泡玛特将战略重心转向DTC，加速拓展海外市场。目前，其海外业务已遍布日本、韩国、东南亚、澳大利亚、北美、欧洲等20多个国家和地区。财报显示，2022年泡泡玛特海外营收同比增速将达到147.1%。截至2022年底，泡泡玛特港澳台及海外门店数量已达43家（含加盟），机器人门店120家（含加盟），跨境电商平台站点数量达到13家。此外，泡泡玛特还通过参加海外大型展会、举办商场IP主题展、艺术家签售等方式，推动国际业务不断发展。

泡泡玛特国际总裁温德毅表示，到2023年底，泡泡玛特海外门店数量预计将达到80至90家，机器人门店数量预计将达到200家，70%的门店将其中，30%将开设在东亚和东南亚，其中30%将开设在欧洲、美洲和澳大利亚。

值得注意的是，除日本和韩国外，东南亚的文化接受度、消费习惯和偏好与中国高度相似。经济快速发展、华人比例较高等因素，使其成为时尚品牌开拓海外市场的理想之地。另一个关键领域。

52TOYS在海外建立独立品牌站，入驻亚马逊等跨境电商平台，通过海外授权代理商进入日本、北美、东南亚等地区。 2022年上半年，52TOYS海外销售额同比增长250%。其中，北美地区的销售额比去年增长了四倍；日本的销售额与去年同期相比增长了两倍；东南亚地区的销售额比去年增长了十倍。

此外，不少广东潮流玩具品牌都有外贸背景。他们立足区位优势，利用境外代理、经销模式开展出口贸易。例如，LAMTOYS也主要销往东南亚市场，海外销售收入占比10%左右。

TOP TOY相关负责人告诉霞光新闻，东南亚也是其未来海外布局的优先区域。海外业务方面，TOP TOY致力于搭建中国大陆潮流IP和艺术家出海、海外潮流IP和艺术家进驻国内的桥梁。虽然TOP TOY尚未在海外开店，但TOP TOY有着浓厚的名创优品基因。能够快速借助名创优品在海外开设的2000多家门店的优势，将名创优品的IP衍生品推向全球。同时，价格也比较亲民。

对于普通消费者来说，一些零售店、集合店会吸引更多的顾客。 “如果马来西亚的实体店只卖盲盒，人流量会少一些。卖各种玩具和盲盒的实体店会有更多顾客，比如零售店Mix Store，也卖各国零食。 ”时尚爱好者马来西亚Max告诉霞光新闻。

新加坡当地消费者Alex也表示，时尚玩具集合店Action City在新加坡也颇受欢迎。主要销售BE@RBRICK、Hot Toys、Tokidoki、Bubble Mart等热门品牌的产品，旗下还有BLAXK Gallery。

在Alex看来，新加坡的潮流玩具市场相对成熟，对泡泡玛特的接受度普遍比较高。 Max也曾因工作原因去过新加坡。他说：“新加坡的泡泡玛特门店人比较多，可能新加坡货币比较坚挺，消费者的消费能力也比较高。所以泡泡玛特也选择先在新加坡开店。看来泡泡玛特的实体店在新加坡马来西亚将于今年五月开业。”

新加坡泡泡玛特商店。资料来源：受访者

对于东南亚的布局，温德毅表示，新加坡可以比作东南亚的一块广告牌。从营商环境、时尚产业人才和合作伙伴、市场开放度等方面来看，结合Shopee、Lazada等零售数据和跨境电商数据，泡泡玛特在东南亚发展空间巨大，而新加坡东南亚则是一线市场。目前，泡泡玛特还已进入马来西亚、越南、印度尼西亚等市场，即将在泰国开展业务。

困境与机遇

财报显示，2022年泡泡玛特营收同比增长2.8%至46.17亿元，但与2018-2021年相比，将实现225.49%、227.19%、4.09.31%的营收增速和78.66%，净利润增速分别为6242.96%、353.2%、16.05%和63.3%，2.8%的增速可以说是近五年来最低。

国内收入的劣势还体现在会员复购率逐渐下降。财报显示，泡泡玛特2022年会员复购率为50.7%，2021年会员复购率为56.5%，2019年会员复购率为58%。

《财富》中文网曾表示，虽然泡泡玛特在公司布局上表现出了对海外市场的重视，但其产品表现很容易引发利用海外市场清理库存的嫌疑。作者北美通讯公司创始人兼CEO Chris Pereira提到，泡泡玛特美国实体店主打产品YOKI是两年前韩国门店最畅销的产品。事实上，泡泡玛特此前曾承认将利用海外渠道帮助解决部分国内库存压力。

此外，文章还指出：“北美的泡泡玛特不仅把‘清仓品’当作‘热销品’，针对北美市场的定价也远高于中国。”

有受访者表示，国产品牌在海外的售价通常高于国内。根据亚马逊官网的定价，一个普通盲盒的售价为14.9美元（约合人民币100元），而国内市场相应的盲盒则在59-69元之间。潮流玩具爱好者肖鲁表示，近年来国内盲盒的价格也不断上涨。

Bubble Mart 澳大利亚在线价格。资料来源：受访者

来自新加坡的Alex告诉霞光新闻，泡泡玛特门店一般周末人流量很大，顾客大多是中国人。单个盲盒的价格在13.9-29.9新加坡元（72-155元人民币）之间。一位澳大利亚消费者也表示，悉尼泡泡玛特店平日顾客较少，观众大多是中国人。 “我周围的非潮流爱好者通常都会因为价格而望而却步。”

可见，从与中国人和文化更密切相关的内容入手，品牌更容易入局，但要突破本土市场仍然困难重重。如上所述，“潮玩集合店”的方式可以触达更多普通消费者，但很难留下中国原创潮玩IP的印象。在澳大利亚留学的Lora表示，大多数顾客看到可爱的公仔产品时，都会下意识地认为这是韩国或日本的品牌。

来自马来西亚的Max表示：“马来西亚人以非华人居多，而新加坡的主流语言主要是英语。如果想卖得更好，就需要花更多的时间在英语推广上。当然，时尚的设计玩具也必须具有创新性并具有一定的水平。”

52TOYS CEO陈伟表示，每个国家和地区的文化、审美、生活方式的不同，都会导致不同的消费者需求。 “比如国内盲盒流行的动物园、十二生肖、甜品等主题，在欧美文化背景下，对消费者的吸引力就不是很大。”

李彦军还在霞光社线上沙龙中谈到了差异化和本土化的问题。 “刚开始的时候，泡泡玛特并没有真正想差异化，我们在向海外出口产品时，尽量选择没有文化背景的产品，淘汰掉所有具有非常典型文化特征的产品。后来泡泡玛特可以加盟吗，我们把它们卖给海外的过程中。” ，我们逐渐总结出差异，比如东南亚市场我们可能会更关注大版权IP，北美市场可能会关注漫威这样的男性向IP，而欧洲市场可能更喜欢动物、精灵这样的可爱IP。然后我们会结合当地文化，做一些他们感兴趣的IP，文化融合的尝试逐渐形成规模化布局。”

此外，同质化严重是国内时尚品牌面临的共同问题。在TOY HEART同期论坛上，iToyz经理李国庆和中央美术学院教授郭斌都提到了一点：国内流行的玩具和国外的比较，你会发现中国的产品偏向于可爱，但国外的个人风格国尤为明显。 。

此外，Max还提到，一些国内IP被抄袭。 “小野三代和LULU猪涉嫌抄袭”。马克斯说。

“想要在这个行业有所成就，长远发展自己的作品和IP形象，就必须有自己独立的想法。”郭斌说道。

自有IP的国际化也是潮流娱乐产业面临的困境和努力的方向。获得知名IP授权，与其联名，在原有基础上进行创新，是潮流游戏出圈的可行途径。

潮流娱乐工作室Soap Studio的经理Edward表示：“我们要思考如何表达《汤姆和杰瑞》等IP的一些内容，最后连美国版权方都觉得不错原版《汤姆和杰瑞》一只老鼠能改变多少，这就是艺术。”

Lora还提到，联名产品会卖得更好。寻找独角兽旗下的FARMER BOB也曾尝试在海外社交媒体上挑选大久保联名模特。

就真正讲述自己故事的IP而言，与海外迪士尼、漫威、万代的火影忍者、数码宝贝、海贼王等相比，中国时尚娱乐的IP故事还略显单薄，很难产生较大影响国际上。力量。 Alex提到，潮流玩具必须有生命力，与消费者心理产生共鸣，才能打开消费者的钱包。

因此，除了发掘更多艺术家之外，创造更多独特的IP设计，将中国文化和中国故事的DNA体现在潮流设计中也是未来发展的方向。 “这不仅仅是一个简单的元素，比如挂几个灯笼、放一放，这就是中国文化。如何真正渗透到这个基因中，让人们看到它是中国人。这个非常重要。”薄海解释道。

正如华盈资本副总裁马赫在霞光社线上沙龙中提到的，消费是一个坡度较厚、长期抗周期的轨道。因此，基本的投资逻辑不会改变，只会对创业者提出更高的要求。 “创业者要关注复购率、内容积累、与IP的协同效应。”

这对于中国时尚品牌走向海外同样适用。

商业杂志报道（ID：shangjiezz）

作者丨陈曦

编辑丨孙峰

封面图丨全景网

每只售价129元至1699元的毛绒玩具JELLYCAT，外观并不出众，甚至以丑陋着称。然而，一两年后它却成为了年轻人的新宠。不仅很难找到“最爱”，而且二手市场也越来越火爆。 ，甚至成为一种金融产品。而这种“情感勾搭”火爆的背后，治愈经济或许是更深层次的原因。

2024年5月17日，jELLYCAT与The Beast联名的多款“玫瑰+公仔”鲜花礼盒限时发售。最低售价520元，最高售价13880元，接近奢侈品。闲鱼也同时打开了。高价代购。

没有最贵，只有更贵，这已成为jELLYCAT相关的新口号。

如果说联名款有溢价的“权利”，那么作为 JELLYCAT 的常规款，23 厘米的毛绒狗售价 279 元，11 厘米的布偶钥匙扣售价 179 元，这还是颠覆均价的。认知中国毛绒玩具市场价值20~30元。

这款玩具于2013年进入中国市场，前十年几乎没有掀起任何波澜。怎么这两年就成为热门产品了？

毛绒玩具6999元

一只毛发洁白但略显凌乱的小狗；茄子嘴角扬起，但笑得并不开心；一盆植物已经生出了胳膊和腿，树枝已经长成了一团乱毛；一只看起来有点像狗的粉色小猪，一只炸毛的小企鹅，时不时流露出一丝明显的傻气……

jELLYCAT乍一看有点粗糙、凌乱，这似乎不太符合国内消费者对毛绒玩具的一贯印象和审美。

确实，jELLYCAT并不是中国品牌，而是1999年诞生于英国，它最初的受众不是成年人，而是婴幼儿，希望生产出更安全的舒适玩具。因此，jELLYCAT的产品通常都会选择更好、更安全的面料和工艺，这使得它的售价从一开始就处于毛绒玩具品类的高点。

这大致解释了jELLYCAT产品的“奇特”造型。在婴幼儿眼中，动物没有标准的造型，植物也可以微笑。从一开始，jELLYCAT的追求就不是还原真实的事物，而是将物体拟人化。

2014年，jELLYCAT的品牌定位从单纯的婴幼儿玩具转变为老少皆宜的礼品品牌，并将这一特点发挥到了极致。 2018年，jELLYCAT推出趣味系列，为自己打开了“闯出行业”的大门，吸引了众多成年粉丝表情包设计，此后贡献了jELLYCAT近一半的销量。

豆豆眼+笑脸已成为其品牌标签，并被叠加在大多数日常物品上，包括盆栽、蛋糕、茄子、太阳、网球等无生命物体。用网友的话来说，一切都可以是jELLYCAT。

泰迪熊将玩具带入毛绒时代，而JELLYCAT则赋予毛绒玩具“生命”。不少它的成年粉丝都有类似的表情，“jELLYCAT和其他玩具最大的区别就是它似乎有‘灵魂’”、“jELLYCAT似乎越来越像我自己了”。

jELLYCAT在中国的发展可以追溯到2006年的第一家专柜，2015年国内电商开始步入发展快车道，先后在天猫、京东等网店开设线上旗舰店。基本有了稳定的客户群后，将产品分销到基调相近的各个商店、礼品店、书店等。

在国外，jELLYCAT继2018年趣系列之后业绩飙升，2019年营收增速从上年的2.2%升至21.7%。但此时的jELLYCAT在国内还算不上顶尖。

2021年前后，jELLYCAT才在国内冲出了粉丝群，开始向行业突围。 “又丑又可爱”成为其卖点吉祥物，情感营销让不少粉丝对其喜爱。 jELLYCAT在小红书等各大社交媒体平台的二次创作，成为年轻人表达情感的一种方式，带动jELLYCAT的热度持续走高。尽管价格很高，但还是引发了购买热潮，一发不可收拾。

2022年，其天猫产品售价仍为99至1699元，但闲鱼上一只绝版达达鸭售价已达到6999元，一只绝版小邦尼兔售价5999元。元依然有上千的浏览量。数量。

天猫数据显示，jELLYCAT 2023年双十一销售额同比增长44.8%，销售额同比增长超过70%，超越迪士尼成为毛绒面料品类销量最高的新主人。

其线下门店也趁势大力扩张，仅在北京就开设了40多家门店，在上海、成都开设了十多家门店，在深圳、广州等地也开设了门店。在很多这样的商店里，每到周末和节假日，人们都会从一楼排到二楼。有粉丝每月花费4000元左右购买jELLYCAT。

为什么jELLYCAT能成为顶级产品？

说到制作有表情的毛绒玩具，相信对于大多数玩具厂家来说并不困难。为什么只有 jELLYCAT 是成功的？

这恐怕还得从产品本身说起。

作为一款专为脆弱婴幼儿设计的舒适玩具，安全性比好看更重要，其次才是舒适度。为了满足这样的需求，jELLYCAT采用高密度聚酯纤维，并经过脱敏处理。无论您如何使用它，它都不会脱落或褪色。如今，jELLYCAT不仅成为了安全毛绒玩具的代名词，其真正舒缓的手感也足以吸引不少消费者。

另一方面，jELLYCAT的创造力和推陈出新的速度也令人惊叹。几乎每年年中或年末，jELLYCAT都会推出新品，他们总会创新出让人在吃、玩、用上做文章的新产品。超过200款产品，总有一款能让你印象深刻。

除了产品之外，就是jELLYCAT的营销方式。

首先是饥饿营销。

jELLYCAT引入速度快，消除速度也快。从2010年开始，每年官网都会公布一批停产玩具，数量往往超过百款。这些玩具实际上已经成为限量版。至于还在上架的玩具，谁也不知道什么时候会被下架。如果你想真正拥有它，你就只能现在就购买，否则你只会后悔或者接受双倍的价格。

从这个意义上来说泡泡玛特图片 壁纸，jELLYCAT也成为了一种具有收藏价值和升值空间的社交货币。

二是情感营销。

情感是jELLYCAT的另一个标志性标签。他们通过产品的设计语言与消费者建立情感联系和共鸣。

JELLYCAT 不仅通过添加圆圆的眼睛、微笑和小胳膊和小腿来为这些物品赋予生命泡泡玛特图片 壁纸，而且还非常注重细节。比如会按照系列或者家族来销售，并且会有自己的名字；例如，收货时附带的卡片会标明自己的“身份”，被玩家称为“觉醒指南”，很多玩家之后都会用到。制作成“身份证”、“户口簿”。

同时，由于每个娃娃都有手工的痕迹，即使是同一个模型，表情也会略有不同。这些都被粉丝视为灵魂存在的证据。有些人甚至会尝试解读这些差异背后的含义。什么玩具想要传达神秘的信息。

而jELLYCAT官方也在刻意引导这样的情绪。就连玩具下架的公告都被称为“retired designs”，意思是“退休的设计”。

第三，应该是现代人的情感需求。

在当今快节奏的社会，需要安慰的不仅仅是婴儿，还有压力重重的年轻人。在外面他们可能是光鲜亮丽、刚毅的成年人，但当他们回到自己的小屋时，他们可能是需要照顾和安慰的孩子。 ，需要更多的温暖和陪伴。

“你不需要为他们做任何事，他们永远在你身边”的陪伴感，让无数都市人将jELLYCAT视为最亲密的伙伴。他们不仅给他们起名字、给他们打扮、吃饭、喝酒、聊天，我还带他们去上课、工作、到处旅游。

jELLYCAT还通过评选月度明星、建立睡眠伴侣等方式，进一步强化消费者将产品视为生活伴侣的行为，加深消费者与产品之间的情感纽带。

此外，社交化是jELLYCAT回应现代人情感的另一种方式。

顶级茄子和龙虾之所以受到人们喜爱的原因之一，就是它们有恰到好处的悲伤和卑鄙。它们特殊的“毛皮”质感可以让人们很容易地在它们上面画出图案，并加上原来的表情，让它们看起来非常可爱。好好表达你的情绪。

有的玩家甚至把注册账号当作玩具，发布日常和心情，通过它们表达自己难以在公开场合表达的情绪。一个合适的年轻人的嘴巴替代品。首先满足了我情绪宣泄的需要，其次也获得了流量关注，得到了外界的情感支持。

这些用户几乎成了自来水，不断为jELLYCAT“培养”粉丝。千瓜数据显示，#jELLYCAT话题在小红书上的参与人数为26.44万人，话题浏览量为7.49亿次。豆瓣甚至还有一个会员超过6万的jELLYCAT提现群。

消费者的创新也刺激了jELLYCAT的设计和营销，使其更加符合消费者的需求，形成良性循环。

是时候治愈经济了

jELLYCAT系列行动成功的核心其实是“治愈经济”的崛起。

从泡泡玛特开始，治愈经济已初具规模。可爱、搞笑、丑陋的饰品，以低廉的成本满足了消费者“太好了”的心理需求。再加上打开盲盒的未知带来的兴奋感，不少消费者坚持“买泡泡玛特”进场。近期，泡泡玛特还推出了THE MONSTERS毛绒系列，继续深挖、探索治愈经济。

除了jELLYCAT之外，两年前也流行过类似的棉布娃娃。 “养娃”成为不少80后、90后甚至2000后、甚至“精神传人”的乐趣。网上交易额一度突破十亿，有的投资数千元，业内人士撬动了数百万美元的收入，有的玩具厂直接转型为“婴儿工厂”。

此外，Line Puppy、Loopy、Chiikawa等治愈系网红IP也在各大社交媒体平台上获得了大量流量，并由此衍生出了各种周边产品，从壁纸、钱包到冰箱贴、实体产品等。玩具等也有不错的销量。他们试图在线下开设的快闪店也享受了一波顶级待遇，消费者围着三层楼的店面。

很多生活用品和服装品牌的设计都偏向温柔，突出情感表达。不少餐饮品牌也在通过联名、推出周边、甚至吃娃娃等方式，以更温暖、更柔和的治愈方式来强化与消费者的关系。用户链接，增加品牌粘性。

这一切似乎都在告诉我们，治愈已经成为现代都市人的强烈需求。

但在当前现代都市人的现实和社会整体状态下，治愈经济短期内仍将保持上升趋势。

但进入市场的人可能会警惕，许多治疗产品只是昙花一现。比如现在，原本售价一万多元的棉娃娃身价缩水了一半，很多娃娃即使打折一半也很难卖出去。另一个例子是泡泡玛特，现在已经不像以前那么受欢迎了。品牌本身也在寻找第二条增长曲线。

JELLYCAT已经发展了20多年，拥有成熟的生产运营体系，为后来者树立了良好的榜样。虽然它的受欢迎程度很大程度上是由营销推动的，但归根结底，只有自身产品的质量才能支撑其受欢迎程度和持续增长。打铁需要自身强大。

结尾

“这就是我们的老板吗？” “这是正确的。”前段时间逛杭州一家店的时候，就听到店员和店长之间有这样一段对话。

店员没想到老板看起来这么不成熟。现在，泡泡玛特在全国十几个城市拥有50多家直营店，但大部分店员对我形象的了解都来自于照片。很多人都认为这些照片是十年前拍的，不敢相信老板。我是85后。甚至不少人猜测，这个年轻人是官二代，或者是富二代。毕竟大家想象中的连锁店老板应该是一个40多岁、50多岁的中年男子。

我们在创业界可谓是“怪胎”。八年前，当我创业时，大多数年轻人都在互联网上工作，潜意识里觉得线下没有未来。当时，电子商务正处于风口浪尖，京东、天猫、唯品会、聚美优品等巨头备受瞩目。我们选择以线下开店为主，看似逆水行舟，举步维艰。没想到，接下来的几年，先是O2O，再到新零售，将我们带到了主战场。

创业困难

2008年，我还在郑州上大学时，几个志同道合的同学开了一家格子店，名叫“格子街”。 100多平方米的空间被划分为200个网格，可容纳200家商家，由30多名员工经营。我们被认为是第一家在学校附近开设的网格商店。但两个月之内，12家格子店在学校附近迅速开业，模仿者络绎不绝。我们是中国最早开网格店的企业家之一，但我们很快就放弃了这种商业模式。

这种模式的优点和缺点都很明显。一方面，琳琅满目的网格可以给消费者带来购物的乐趣。但另一方面，网格出租给入驻商户，品类、款式、质量不统一，陈列杂乱，管理成本较高。当时我们就在想，能否保留优势，改善短板——在保持丰富产品线的同时，进行统一采购、统一展示、统一品控。

毕业后，我流浪了近一年，然后决定创业。团队的几位成员都是曾经一起做过《格子街》的战友。这个想法很简单——开一家零售店。

我们去了很多地方，包括香港。香港有一家公司叫LOG-ON，像超市一样卖杂货。后来我们进一步了解到，LOG-ON模式其实起源于日本的Loft。 Loft和无印良品来自同一家公司。 Loft可以理解为平台版的无印良品。无印良品按照自己的经营理念做一套产品来销售，但Loft有很多精选的品牌。至此，我们已经确定了商业模式——我们需要学习Loft，像超市一样销售潮流产品。

当我在大学的时候，因为我没有资源，我所做的大部分事情都是投机性的，比如想耍小聪明。聪明可以促进模型改进和创新，但模型太容易被复制和抄袭。过去，我相信只要我想到了别人没有想到的商业模式，我就会成功。但后来我发现，也许当我想出这个模型的时候，已经有一万个人和我有完全相同的想法了。即使别人没有想到，一旦我开始做，可能会有十万人效仿。更有可能的是。更何况，之前有一万人尝试过，却发现不可能成功。因此，纯粹的模式创新实际上缺乏内在的核心竞争力。从我的经验来看，管理是核心。

2010年11月17日，我们在中关村欧美汇购物中心成立了泡泡玛特，这是我们的第一家门店。当我们真正落地的时候，我们发现难度远远超乎想象。一开始最大的问题是商场不愿意引进一个完全没有历史的品牌。有几家商场不明白我们想卖什么，结果被拒绝了。由于当时新开业的中关村欧美汇购物中心的租赁压力，我们好不容易得到了尝试的机会，却被安排在角落里。以前我们上大学的时候，运气好，就在学校周边开店，我们的竞争对手大多是夫妻店。但一旦进入商场，我们就没有任何优势了，因为我们的邻居都是杰克琼斯、HM、优衣库等品牌知名度较高的商店。

还出现了其他问题。我们的产品、服务、管理等都远远不如周边品牌。此外，我们甚至找不到一个有经验的店员。关于员工排班、薪酬体系、服务流程等细节，我们还在自行摸索。

开业一个多月后，我们终于聘请了店长。她曾是一家连锁服装品牌的店员。我们很高兴终于有了一个有大品牌零售经验的人才，我们想象很多问题都可以轻松解决。现在回想起来，指望一个孩子解决100个人都解决不了的问题的想法是完全脱离现实的。

一个月后，新来的店长并没有达到我们的预期，但他的薪资却比整个创始团队还要高，这引起了一位原团队成员的强烈不满。想了想，虽然店长没有达到我们的预期，但在零售规范运作方面还是比我们好，所以我们还是希望店长留下来，但原来的会员最终选择了离开。

我们也开始反思，是不是因为我们干涉太多，店长做得不好。当时，我们团队的很多成员都住在店里。简单来说，店长很难有发挥的空间。后来我跟团队说，“店里不准任何人进去，有什么不满就来告诉我，我会和店长一个界面，给店长更多的权力。”那时我们还没有办公室。当天，一群人正在商场楼上的星巴克里住宿。后来，店长自己去招兵买马，做了一些打算。一天，该店单日销售额达到7000元。很难想象生意可以这么好。当时没有人想到欧美汇店的平均月销售额可以达到40万-50万元。

转眼三个月过去了，我们已经到了2011年伊始，春节前夕。有一天，五名职员以各种理由向我们建议提前支付工资，我们没有多想就答应了他们的要求。结果发工资的那天晚上，店长给我发了一条短信：“王宁，明天你自己开门吧。”我这才意识到问题的严重性，店长和店员集体辞职。第二天，我们团队的一帮人又去上班了，当店员。我突然觉得志同道合是极其重要的。我经常对店员说：“有一天我们会上市。”后来我发现他们不明白，或者根本不相信。

创业的前两年非常困难，一直在赔钱。好在损失不大，盈亏基本持平。但每两个月就要借几万块钱来还款，现金流极不稳定。 2011年，没有人看到希望。 2011年元旦前夕，我们一行人去世贸中心数年夜。他们问我：“你的新年愿望是什么？”我说：“新的一年我想再开三家店。”结果2011年我们一家店都没开，还有两个成员离开了。

我们团队的几个成员每天都挤在店里。从长远来看，这不是一个选择，因此我们决定进行一些可扩展的尝试。我们花了一年的时间寻找数百家小商品供应商，研究什么卖得好，什么卖得不好，批发价是多少。

我们建立了一个名为“”（域名）的网站。当时我们觉得阿里巴巴无法满足小型夫妻店的需求，因为阿里巴巴平台上很多企业只批发单一品类的产品。但对于小型夫妻店来说，他们更喜欢批发各种小商品。由于数量较少，需要去批发市场进货。但我们相信批发市场迟早会被淘汰。于是，我们制定了一个计划，从互联网开始，成为小型夫妻店的供应商。我们开始联系VC，也跟很多机构谈过，但是没有人愿意投资。

打破局面

2011年底，我们快要放弃的时候，突然有人说要加入我们。当时，淘号网已经开始有少量业务，但每天只有几十个订单，让大家忙得不可开交。然而我们发现，通过经营专营店业务，我们可以一次性销售数十万种商品。我们似乎看到了曙光。

2012年，我们几乎想把泡泡玛特做成特许经营品牌，因为现实是没有出路。然而突然有一天，投资人麦刚找到了我们。我与麦帮的结识源于淘号网的融资。几个月前，我们给他发了淘宝的BP。看完BP后，他表示自己对淘宝不感兴趣，但对泡泡玛特感兴趣。感兴趣的。

当时，我们在海淀租了一套老房子，一层两室一厅。一间卧室用于居住，一间卧室用于工作，厨房和客厅则用作仓库。在这个仓库里，我们和麦刚谈了3次，最终拿到了第一笔天使投资200万元。这笔资金给了团队很大的信心表情包设计，也让我们相信了泡泡玛特的价值。此时，我们决定不加盟加盟，坚持直营。随着一点一滴的积累，我们后来获得了几轮融资。

谁也没想到，创业两年后，在资本的助力下，泡泡玛特迎来了裂变式增长的过程。 2012年，我们获得第一笔融资后，泡泡玛特新开了三家店。当时，总共只有四家商店。此后，泡泡玛特每年都保持一定的扩张速度。我们用了近5年的时间，从一家自己粉刷墙壁的街边小店发展成为品牌连锁店。

2015年，我们在北京金融街购物中心LV下面开了一家店。这家店对于我们来说具有标志性的意义，一定程度上说明了泡泡玛特品牌已经得到了商场的认可。据说LV对周边店铺有一定要求，不能靠近低端品牌。如今，除了LV，我们的邻居还包括星巴克、优衣库等。

如今，泡泡玛特已扩张至近60家直营店，并将于2018年底扩张至100家。现已覆盖北京、上海、深圳、杭州、成都、重庆、天津、沉阳、大连、苏州等十五个城市、无锡等地。所有直营店均开设在核心商圈。

2017年1月，泡泡玛特在新三板成功挂牌，股票代码（870578）。这是我们创业团队万万没有想到的结果。

潮流玩具引领零售业未来

在扩张过程中，我们发现原有的商业模式存在重大问题。我们代理的很多品牌都没有优势。这些品牌的产品也在网上销售，价格甚至比我们的还要便宜。作为渠道商，我们的利润很低，而且被别人控制。我们一直在思考如何从渠道商升级为IP运营商。

转折点出现在2015年，当时我们开了20多家店。我们注意到Sonny Angel系列潮流玩具产品。这个来自日本的IP比较成熟，拥有大量粉丝。我们是最早将Sonny Angel引入中国的经销商之一。没想到Sonny Angel的引入给我们​​的业务带来了爆发式的增长。它的复购率非常高。以泡泡玛特为代表的Sonny Angel占据了该产品在中国销量的50%以上。 Sonny Angel系列潮流玩具每年为我们贡献30-4000万元的销售额，约占我们总销售额的30%。

Sonny Angel的成功给了我们很多启发。很多人疯狂购买，但我们不知道为什么。经过一番研究，我们发现Sonny Angel满足了消费者“收藏”的心理需求。就像过去大家集邮的爱好一样，收藏可以给人们带来满足感。新一代消费者也有收藏的需求，但邮票不符合年轻人的喜好，他们更喜欢购买玩具。事实上，很多玩家并不把Sonny Angel当成玩具，而是称之为Artist Toys，有人称之为平台玩具，越来越多的人称之为潮流玩具。这类玩具有其自身的时尚属性和艺术属性。盲样是一种相应的购买方式。用户不知道盒子里是什么型号，只知道何时打开。这就带来了社交属性，因为用户会自发地交换或者交易一些稀有的款式。

我们开始尝试推出自营潮流玩具，签约了很多IP。目前最成功的IP是Molly。在对接Molly IP的过程中，我们发现大量的艺术家玩具此前并未商业化，其中蕴藏着大量的商机。长期以来，收藏型玩具并未大规模生产。例如，Molly的早期作品都是艺术品泡泡玛特可以加盟吗，通常只制作150件。每只莫莉都有编号，每只卖的都很贵，售价有几千元。当我们找到Molly的设计师Kenny时，感觉就像在餐厅里发现了周杰伦唱歌一样。那时，肯尼已经扮演莫莉十年了，拥有很多粉丝。

以前的肯尼就像一个在剧院唱歌的艺术家。现场门票要千元泡泡玛特可以加盟吗，每天都有很多人排队抢票。我们要做的就是和他签订合同，比如把他的作品制作成CD，销往世界各地。我们现在更像是一家艺术家经纪公司。我们与时尚玩具艺术家签约，孵化IP卡通形象，共同制作产品，然后批量生产。过去，Molly每年只能生产1-2个系列，而现在Kenny每年可以生产10个系列，并创造出数百种Molly新款式。现在，他只需要画一个草图，我们将完成后续的所有3D设计、供应链管理、生产、包装和销售。

莫莉一炮而红。我们于去年4月获得了Molly的IP授权。 7月，我们在天猫发布设计图开始预售，定价708元。此前我们已经在社交媒体上提前进行了热身。我们的目标是第一天卖出200台。但没想到只用了4秒，200套就全部售空。我听到我们负责营销的副总裁说“我们正在销售”，然后他说“我们已经卖完了”。

我们以前是一家零售公司，现在我们更像是一家文化创意公司。当我刚开始创业的时候，我从来不明白我们的核心竞争力是什么。起初我认为1985年以后出生的人可以在零售业做得最好。但直到我们和这些艺术家交流之后，我们才发现渠道和设计的结合才是我们的优势。

现在我们的新店越来越小。我们发现几百平米的大店其实并不需要。几十平米的店面是效率最高的。未来我们的零售终端也会发生很大的变化。除了扩张新店外，我们还开始安装自动售货机。自动售货机是一个非常适合潮流玩具的渠道。我们计划在两年半内安装 300 台自动售货机。

在有人发现这个行业之前，我们就已经签约了一大批顶级潮流玩具艺术家。现在我们更像是一个IP综合运营服务商。我们开始从零售向产业链上游转移。我们签约的艺人构成了我们以IP资源为核心的竞争力。现在，我们已成为中国最大的时尚玩具零售渠道提供商。同时，因为我们专注于时尚玩具，所以我们也是中国最大的时尚玩具社区服务商。我们通过整合大量IP资源、整合供应链、整合线下零售渠道、结合线上社区运营，打造了产业链闭环。

（本报记者王晓辉、高阳采访编译）