京东盲售是什么-为什么越来越多的年轻人去京东购买美妆礼盒？

最近热播的《激动人心的offer》中有一个片段，实习生们在医院里忙得天黑了京东盲售是什么，还要用手机为闺蜜挑选礼物。

送什么礼物几乎是中国直男们头疼的问题。 每到七夕双节，从零食到盲盒，从美妆到配饰，直男涉遍了所有的河流京东盲售是什么，掀翻了所有的汽车，最后在社交媒体上广受好评的美妆一直代表着礼物C少量。

年轻一代的浪漫主义哲学一旦被唤醒，就会一发不可收拾。 美容产品如此之多，选什么、买什么成了新问题。

而在浪漫的礼遇季，来到京东美容，你也许会有更丰富、更多元化的选择。 国际大品牌带着精美礼盒进来后，不仅能满足高端的浪漫需求，国货新锐、工业皮带品牌的涌入也将打造琳琅满目的高性价比商品。

一时间，京东美妆凭借长期积累的“正宗生态”平台口碑、扎实稳定的物流、售后等“基础设施”，依靠数字化、智能化的购物体验，帮助品牌实现了从整个市场。 新一轮增长。

而这样的增长在美容行业竞争日益激烈的情况下是难能可贵的。 我们试图梳理京东美妆今年的行动节奏，恢复其对行业的深耕，帮助品牌一路保驾护航。

01 当大牌遇上礼貌季

就像圣诞节和新年一样卡通形象，七夕节、520等中国节日对于中国的年轻一代来说也有着独特的意义。 节日文化早已渗透到年轻一代的日常生活中，尤其是这个甜蜜约会的“送礼”环节，已经成为年轻人浪漫哲学中的保留曲目。

国际大牌也是如此。 很大程度上，这些节日不仅成为国际一线美妆品牌的必争之地，也是他们数字化、创新营销的试验场。 这也是准确洞察中国年轻一代消费者的最佳时机。

想要准确、深刻地洞察年轻消费者，就必须来到他们聚集的平台。 近年来，国际品牌呈现爆发式增长，用户趋于年轻化。 这也是基于此。 在京东美妆中，25岁以下用户数量增长是整体用户同比增长的2.5倍。 凭借对正品、好产品的信赖，也聚集了一大批代表优质消费群体的PLUS会员。 品牌目标用户与京东美妆用户匹配度高是大品牌选择京东美妆的关键考虑因素。

得益于平台的“礼季”内容营销IP和稳定快捷的物流保障，以及京尊达、过敏等专属个性化美妆服务，同时匹配京东美妆、国际美妆的全链路运营能力品牌也试图来这里与年轻消费者实现多重邂逅，从而与他们建立深厚的情感联系，实现线上突破。

大牌球员的举动并不令人不快。 截至今年年底，LVMH、雅诗兰黛、欧莱雅三大集团旗下九大品牌——娇兰、纪梵希、小牛、贝玲妃、雅诗兰黛、Origin of Wood、倩碧、科颜氏、 3CE均已集体入驻京东。

入驻京东后，国际各大品牌的销售额确实迎来了指数级增长：雅诗兰黛、悦木之源、倩碧三大品牌入驻京东美妆仅一个月时间，销售额增幅就超过同比100%。 七夕期间纪梵希的销售额也同比增长了5倍以上。 2021年京东11.11，以雅诗兰黛为代表的超过50个知名品牌将在开门红4小时内成交，这将超过去年开门红的全天成交量。

年末双旦送礼季，京东美妆精准洞察用户个性化送礼需求，首次正式提供刻字服务，涵盖口红、香水、护手霜、护肤套装、旗下有兰蔻、纪梵希等20多个品牌。 类别。 此外，京东美妆有限公司还联手星座V淘白白，以及雅诗兰黛、兰蔻、SK-II、欧莱雅等近30个各大美妆品牌，为年轻人带来“年末的惊喜与浪漫”。 “星座预“美”盒”可一次性收藏多款大牌美妆产品，提升消费者的定制享受感和节日送礼体验。

一旦与年轻一代消费者建立了深厚的情感联系，品牌在线上持续增量就成为可能，高端美妆持续赢得年轻一代心智也将成为一种趋势。中国。

整体来看，结合独特的“京东自营+官方授权”模式，搭配合适的优质客群，依托强大的线上渠道和优质的服务，《礼遇季》的整体IP属性都比较突出。 礼节本身也正在成为一种节日象征，引领着年轻一代浪漫送礼的潮流。

02 与前沿品牌“乘风破浪”

国际大牌入驻京东美妆并非第一次。 此前，欧莱雅旗下赫莲娜、兰蔻等品牌，SK-II以及老牌美妆零售商丝芙兰均已入驻京东。

经过这几年的乘风破浪，国产美妆化妆品也通过单点突破的方式部分打开了市场。 他们也开始寻求一个更适合、更适合、甚至可以帮助自己的平台，帮助品牌实现更大的突破。

从目前趋势来看，国际大品牌、新锐品牌齐聚京东，形成了相对良性的竞争氛围，从而不断强化整体美妆行业的共同成长。

相关数据显示，包括AOEO、PMPM、筑本、福尔佳、米贝尔、亲爱的男友、C咖啡、一生研究、优食言、HELUS等在内的众多国内新锐品牌已入驻京东美妆。 2021年他们在京东的成交额同比增幅将超过100%，而今年AOEO、PMPM、谷雨尤为抢眼，月成交额环比增幅超过200%——月。 值得一提的是，竹本卸妆油一度成为京东卸妆品类第一名。

招商证券、第一财经数据和Quest Mobile的报告显示，在丰富的物质消费和文化环境中成长的Z世代在选择品牌时更加注重自我表达和热爱，拥有更加成熟的美观消耗。 由此，组件方崛起，性价比也是一个重要因素。 基于京东5.52亿活跃用户和代表高品质消费的超过2000万PLUS会员，深入洞察他们的需求或许是平台的优势。

在此情况下，平台敏锐挖掘、精准洞察这些需求，通过营销共建、IP打造、深度合作，让品牌更贴近年轻消费者，为新锐品牌进一步发展奠定基础。在一定程度上。

例如，国货新品润白燕就为京东用户推出了七夕永生花限量礼盒。 这是该品牌最受欢迎的单品、清透提亮的秒抛液与永生花的组合，也是国货新锐IP品牌在礼节季的强势呈现。

此外，让新锐品牌以高频次、低成本的方式快速渗透消费者出差、旅游等使用场景，也是京东美妆帮助品牌快速吸引用户、推广产品的有效途径。 “商品”应运而生。

例如，京东美妆公司与风雨、左言优色、亲爱的男朋友、宝石、济南推出了男士旅行套装6件套，包括洗面奶、洗发沐浴套装、面膜、喷雾水、化妆霜。 仅9.9元； 润美、PMPM、AOEO、谷雨、兰的国内新锐女性护肤6件套，包括洗面奶、卸妆油、精华液、面膜等，售价也仅需29.9元。

JD Beauty男士旅行套装6件套，国货新锐女士护肤套装

在京东APP众筹、秒杀、学生等渠道上，能够精准向用户推荐“样品”，并整合京东旅游资源和线下酒店进行联合推广，也让更多优质的前沿产品进入用户的视野。眼界。

从整体营销共建的角度来看，京东美妆有一个“由点到面、层层递进”的过程来帮助品牌渗透消费者。 首先，京东618和京东11.11打造“新品牌日”，设立新美妆分会场。 平台长期以来形成的“金榜”和“正宗生态”，权威榜单IP的背书，取得了口碑效应并连接了优质客户群体，让品牌走得更远出圈子； 最后，通过直播等PGC游戏，并在新品日结合新锐品牌在品牌日IP中共建，引导消费者发现好产品，这些确实促进了市场培育和快速渗透。尖端品牌。

03 美丽绽放的未来

平台基于“正品生态”的强大背书效应，不仅为国货尖端产品打开了局面，更多产业带商家也纷纷涌入京东美妆。 这些中小品牌长期被视为白标和代工，资金和规模相对有限。 流程相对简化、运营支持专业的平台成为他们唯一的选择。

这实际上取决于平台的信心和能力。 从京东美妆目前“限时0扣分、0平台使用费”的招商政策来看，最快3个工作日即可开店，只对中小品牌有利。 也有明显的增加。 新商户政策发布十天后，提交入驻京东美妆的商户数量较8月同期增长250%。

一些有过爆款经验的平台上的机会品类和产品建议也开始向新商家提供，店铺布局和产品优化指导也计划告知新手，全链路的用户运营工具让中小品牌快速收获早期用户，这些运营长期积累的势能一旦精准注入，产业带内的商家将迎来新的增长点。

目前数据显示，来自上海、济南、广州、沧州等8大美妆产业带的1000多家商户参与了今年的京东11.11，产业带的前沿产品也能直达消费者。 Quady、934、喜木源等70个品牌同比增长400%，种子选手宜恋的一款玻尿酸补水喷雾受到用户青睐。 列表。

而今年，京东美妆通过高密度、多维度的“超级品牌日”、“京东小魔方”、“京东金榜”等IP营销活动，借力京东618、京东等特殊节日11.11这种早已根植于用户心中的文化，确实拉近了品牌与消费者之间的距离。 不仅国际大牌、国内前沿产品齐聚，平台也迎来了产业带中小企业的浪潮。

提升效果明显。 京东美妆11.11开始前10分钟，爱尔博士、万紫新轩、KIKO等35个新锐品牌涨幅超200%。 400家中小美妆品牌成交额同比增长3倍以上。

从近年来美容行业的发展来看，行业普遍进入了相对规范、更加繁荣的格局。 虽然未来激烈的争夺仍将持续，但下一步竞争的焦点已升级为包括产品质量、品牌内涵、便捷准入等在内的综合品牌力之战。

在此过程中，品牌必须依赖京东等拥有数字化和技术能力的在线零售商。 尤其是对于产业带的商家来说，平台深入源头与工厂合作后，可能会利用自身的推广资源，缩短营销环节，为优质产品成为爆款铺路，并且也为消费者搭建了一个更正规、更高层次的平台。 购买优质、性价比更高的美容产品的渠道。

对于国际大品牌和国内前沿产品，从货源的真实性、购物过程的体验、售后物流的全方位保障、礼节季等多种营销活动。 享受整个购物过程。

这是整个行业健康发展的无声滋养。 对于消费者来说，这种丰富多样的产品选择满足了高端需求、浪漫送礼场景、国货尝鲜、极致性价比的需求，也让不同消费者满足了差异化需求。 圆满解决了。

近日，中国香料香精化妆品工业协会与京东美妆达成战略合作。 双方将在美容行业标准建设、畅通沟通渠道、趋势洞察、会议论坛等方面开展深入合作。

或许在不远的将来回望现在，美妆行业在借助了数字化和科技的优势后，确实可以在这波浪潮中以最敏捷的姿态大步向前吉祥物设计，让消费中国在迭代中不断前行。 迸发出新的火花。