日本手办在哪里买比较好-邪恶的上帝不能代表国内人物，瓶颈在于IP和才华

在第二维度经济中，数字是不容忽​​视的重要部分。

上个月，桑文娱乐公司（Sanwen Entertainment）盘点日本人物制造商：13位日本顶级人物制造商评论：俱乐部是精美生产的，嫉妒的微笑俱乐部有许多类型的产品。 MF以其美丽的女孩人物而闻名。

中国人物制造商在哪里？在国内用户的三个相对基本方面，国内制造商也处于开发的早期阶段。

最近，Sanwen Entertainment采访了Actoys，Manas Studio，Beiyitang Creation Alliance，Kaitian Studio和其他人物制造商，并谈到了国内人物行业的基本状况，工业连锁店的所有方面的联系，并谈论了有关成本和利润分配的一些数据，以及国内人物工业的发展趋势。

此外，Chen Haimiao Fund创始人Chen Yuetian是著名的国内动画IP派对，以及著名的国内游戏发行公司Pan Entertainment的负责人，从资本和IP派对的角度分享了他们的见解，向Sanwen Entertionment。

让我们首先看一下流行的科学问题：“什么是数字？”

图=信仰奖金 +创建原型

Garage套件（GK）一词来自日本，特别是指未上漆的模型套件（即半成品产品），该套件要求玩家抛光，组装，颜色等。但是后来它的含义被误解和扩展，包括由树脂材料制成的人形成品。

目前，大多数国内人物制造商生产和出售仅需要简单组装的产品。它们在玩具和艺术品之间，它们的可玩性是平均值，其主要价值是观看和收集。有两个主要方面决定了它们的观看和收集值：一个是图本身的IP，另一个是原型IP状态的刻画。

作为衍生产品，数字主要是基于现有的IP开发的，并且是整个IP内容产业链（授权货币化）末尾的一小部分。

通常，一个数字将在进入市场之前经历此过程：IP授权 - 原型绘画 - 原型建模 - IP政党的监督 - 修改 - 彩色 - 彩色 - IP政党的监督 - 修改 - 进入工厂，进入工厂以拆卸零件 - 修改 - 改装 - 调整 - 调整生产 - 包装 - 包装 - 销售。

1。三种IP授权方法：集成设计，生产和销售，原型设计和OEM

第一步是人物制造商和IP派对将讨论授权。目前，国内图IP的主要来源是动画，电影和游戏。近年来，随着内容行业的繁荣，少数电影，电视剧和小说已经开始发展衍生品。

由于目前很少有国内人物制造商和许多IP内容生产商，因此大多数制造商采用了等待这种情况的业务模型，也就是说，IP派对来寻求合作，但是对于更好，更受欢迎的IPS，人物制造商也将采取主动行动，一些制造商将在他们之间建立长期和稳定的合作关系。

在授权过程中，通常确定两个点：一个是权利，另一个是引号。

授权权是IP派对授权制造的产品规格的具体细节，例如尺寸，大小等。这些授权通常是非排他性的，大多数IP发货不足以支持独家和更高的授权费。即使我们没有获得独家授权，该行业中的几家人物制造商也不会强行获得重复的IP并发起恶性竞争。

还有很少的流行IP，例如以前的动画电影《大圣人》，《大鱼与秋海怪》。这部电影的受欢迎程度很久以前，将促进大量的购买行为，并且该行业的许多人物制造商将分别推出不同规格和设计风格的产品。

马纳斯的作品

除了同意特定授权权，更重要的是授权费。在费用方面，双方根据授权人物制造商的特定链接（例如设计，大规模生产和销售）进行不同的报价。

通常，国内动画IP，尤其是动画和电影IPS，使用设计，生产和销售的授权方法。

“此授权将更简单。作为纯IP的所有者，我们只能赚取授权费。我们没有生产和销售的优势，而是专注于内容生产。”国内动画IP在Sanwen Entertainment中说。

许多人物制造商告诉Sanwen Entertainment，在这种授权方法中，IP许可费是使用“保证 +销售共享”方法计算的，而承担更大风险的人物制造商则具有很长的位置。根据制造商和IP情况，股份比率通常在5％至18％之间。

以销售额的10％为例。如果估计的货物总额为100万元人民币，则制造商需要向IP版权持有人支付100,000元人民币的保证押金。如果最终货物大于100万元人民币，则超过10％的销售额将解决。如果装运量少于100万元人民币，则无需支付更多费用，但是损失将由人物制造商承担。

在“保证 +销售份额”模型中，IP政党基本上是零成本和零风险（当然，在销售过程中被黑客入侵和批评的风险也涉及），并且人物制造商需要支付和熊的成本和风险非常高，因此在接受这样的IP时，制造商将更加谨慎。通常，制造商依靠自己的经验和消费者群体来评估IPS。

Manas Studio的创始人Siji告诉Sanwen Entertainment：“衍生品为主流行业服务，主体必须很强，动画和电影很受欢迎，并且产品支持衍生品的生产以进行此类产品。此外，这还取决于观众的习惯，他们是否具有购买衍生品，购买量子的习惯，以及在量身定量的范围中，并且能够提供多少量子，并且能够支持很多人。

但是，由于数字生产周期很长，因此通常是在IP的早期阶段或启动之前开发的。这些不可量化的评估标准还意味着人物制造商可能会错过一些受欢迎的IP。

但是形象制造商在与IP联系时仍然谨慎，Siji还说：“我宁愿错过十个IP，但我仍然可以生存，但是如果我犯了两个错误，我可能会死。”

因此，除了这种授权方法外，图形制造商通常选择仅进行原型设计，赚取设计费，交付霉菌类型和彩色样本，以及IP派对自己的批量生产。

此外，在某些情况下，采用了OEM模型，即IP派对支付款项，而数字制造商则执行OEM，其中可能包括从设计到生产和销售，但风险由IP派对承担。

这两种授权方法通常用于动漫IP和大多数游戏IP。但是特定方法是由IP党与人物制造商之间的谈判确定的。

Beiyitang的作品

2。原型生产

获得授权后，IP派对将与图形制造商讨论为图形设置原始绘画，然后原型将成为该图的第一个白色模型。这是原型赋予人物灵魂的过程。

目前，中国几乎没有成熟的原型。 Beiyitang Creation Alliance的总经理Liu Li告诉Sanwen Entertainment，掌握了基本生产知识后，需要2 - 3年的持续实践才能以更好的质量制作原型。这个过程非常无聊且难以坚持，因此该领域的才能很少。市场才刚刚开始，因此现在没有多少工作室成形。

接受采访的原型告诉Sanwen Entertainment，他们最初进入该行业是因为他们喜欢玩数字，但是国内数字很少，所以他们想自己制作。其中一些来自雕塑部等专业课程，而另一些则是自学成才的。然后，将活动作为机会，例如大型竞争，出色的主要工厂IPS的生产，建立一个具有原型核心的人物工作室，并开始商业运作。

Sanwen Entertainment在这里简要介绍了几个相对著名的国内人物制造商：

Cattea Studios的Actoys

Cattea Studio的名字起源于主要原型Heimao和Super Ship Watch的ID。它的总部位于广州和北京。这是Actoys下的项目工作室。目前，它拥有一支由10多人组成的团队。目前，Maocha Studio的主要作品包括一些重要的IPS动漫动画和梦想动画，例如Wang Wu，Wang Lu和Liulixian的Lingjian Mountain中。 Su Su Su，Yaya，Rongrong和Wang Quanfugui来自Fox Demon Little Matchmaker；一个人之下的风水Baobao等，B台上有2233 Niang，Non-Man Zai Box Egg，等等。

据了解，作为一家人物制造商，Actoys拥有其他合作原型，并且作品是由Actoys统一分配和出售的。

Beiyitang创建联盟

总部位于珠海的朱海·贝伊扬塔文化通讯有限公司，由鲁斯特·斯通（Rust Stone）创立。它在全国范围内举办了八门培训课程，其中有近100名学生。该公司的机会是腾讯英雄英雄人物竞赛一周年。 Rust Shi带领许多学生参加，所有学生都取得了良好的成绩。 Rust Shi的“九尾福克斯”人物当时赢得了冠军。之后，工作室开始收到大型游戏公司的自定义雕像订单，并逐渐发展。该公司拥有一支由10多人组成的设计团队，还有一些兼职学生。

在过去的两年中，Beiyitang已从仅针对游戏公司定制，通过授权，品牌运营和扩大销售渠道来开发销售渠道。主要作品包括伟大的圣人，大鱼和秋海巨人的归来卡通人物，小门神和其他家庭动画电影，国内动画“超级神学学院”以及2016年标志性的25米高的CJ雕塑。

HobbyMax人物制作公司

HobbyMax是一家人物制作公司，由前日本GSC著名原型凯金（Kiking）建立，返回中国，总部位于上海。凯金（Kiking）有许多出色的作品，例如支撑音，愤怒的黑色岩石，鹿摇滚粘土，赛车米库，阿苏纳，米卡萨，艾伦等。建立了霍比马克斯之后，其主要作品包括2233 Niang盒子鸡蛋，Luo Xiao Hei Box鸡蛋等。

Manas Studio

Manas Studio是由其他四个原始家Manas Siji等创建的人物工作室。它的总部位于北京，目前有20多人的团队。他的作品包括Big Fish and Hakonia，上海艺术电影制片厂的旧动画系列以及著名的在线游戏Dota Legend，Legend World，DNF，LOL等。

Manas Studio成为著名的机会是腾讯游戏“战争之神”系列人物。法力的作品主要是现实的风格，与真人电影进行了很多深入的合作，并且有一系列倾向于“ Mo Jiang”等艺术的作品。

Myethos Studio

Myethos是由原型Myethos Jing叔叔创建的工作室。现有作品是基于童话般的角色的童话系列，包括红心女王，爱丽丝，白雪公主等。

开业工作室

Kaitian Studio是一家使用3D打印技术生产衍生品的工作室。它的总部位于上海，目前有20多人的团队。目前，这些作品主要基于中国主题，例如大型的腾讯游戏“刀片铁骑兵”系列，Ma Chao，Zhao Yun等的雕像，以及与电视系列合作的Q Version系列“三个世界三世世界十英里十英里的桃子花”。

Kaitian Studio还将与游戏中的Tencent，Giant，Perfect，Baidu和其他人进行深入的合作，并已授权EVA，Naruto和一些国内原始IPS在第二维领域。

由于创始人以前玩过游戏，Kaitian Studio完全将3D打印用于建模，这比效率和修改方面比手动建模更简单，但是仍需要手动完成诸如抛光和着色之类的具体细节。

通常，制造商的原型通常需要3个月才能制作白色模具，然后将其交给IP派对以进行监督，然后经过多次修改，它达到了双方都满意的状态，并开始着色阶段。着色后，监督和修改。样品完成后日本手办在哪里买比较好，您可以去工厂拆卸零件，打开模具并分批生产它们。

3。批量生产

国内人物工作室都是所有光资产运营模型，大约有20人，其主要重点是IP授权和原型生产的两个阶段。在批量生产方面，我们采用了与OEM工厂合作的方法。

这些OEM主要集中在广东，例如深圳，东鸟，Huizhou等表情包设计，以及世界各地大多数玩具制造商的OEM，例如Hasbro，Hottoys，Disney等。

“中国玩具的制造水平是一流的。我们主要执行良好的质量控制。如果质量控制做得好，我们的数字将与外国质量一样好，” Actoys市场营销副总裁Wang Rui告诉Sanwen Entertionment，“如果您做得不好，您将成为上帝。”

*邪恶的上帝军刀在看着你

4。销售

包装大量生产后，该数字可以进入销售阶段。目前，国内数字的最佳销售渠道通常是互联网。

如果人物工作室负责销售，则主要渠道是TAOBAO商店。它们将通过模型游戏平台（例如微博，Actoys和52toys）吸引流量，一些IP派对也将通过自己的宣传渠道来促进。

此外，一些人物工厂还将与渠道经销商合作，包括在线商店和离线物理人物商店。它也将在某些展览中暴露于WF，CJ等。

通常，价格为几百元人民币的数字的销量是数百或数千组，Q版本或盒装鸡蛋的销量价格为几十元，甚至更高，大约几千组。

由于数字的生产周期很长，而且受欢迎的IP的受欢迎程度有限，因此数字行业的销售通常采用预订销售。 “也就是说，只要内容良好，原型是好的，渠道很好，消费者就愿意提前支付。” Liu Li告诉Sanwen Entertainment，“这是人物行业的独特优势，这要归功于市场的准备和种植。”

与动画IP派对相比，游戏IP派对更喜欢自行负责销售。

“人物制造商的优势在于他们的设计功能，但实际上他们的营销功能是平均的。”著名的国内游戏发行公司Pan Entertainment的负责人告诉记者：“我们将直接从官方游戏网站回到我们的游戏公司的陶波商店，该商店的交通很多。此外，我们将进行一些营销活动，例如与虚拟代码捆绑在一起，并在关键时刻将它们推入游戏中，以便销售非常好。以前的销售将非常好。

为什么数字昂贵？

这个问题有多种原因。

首先，成本很高，包括时间成本，生产成本和销售成本。

一个数字通常需要半年的设计和生成才能启动，而成熟的图形原型只能在一年内完成2-3个完整的IPS。通常日本手办在哪里买比较好，根据产品的困难，设计成本为20,000至30,000元。

首先，在生产方面，投资在模具开放过程中也很高。 “ PVC是一种钢模，霉菌的打开费非常昂贵，需要反复修改模具。” Manasi介绍了Sanwen Entertainment。

尽管它是批量生产，如上所述，但最多有成千上万的人。与在日常生活中看到的1亿元玩具的批量生产相比，成本差距仍然很大。在大规模生产过程中，由于某些质量要求和高废料率，该产品不是标准化产品，并且还需要手动完成一些抛光和着色细节。各种因素导致时间和生产成本增加。

从离开产品的过程到完成销售，它还涉及运输，仓储，税收，明确的交货费，营销活动和其他成本。

因此，总体而言，数字的成本并不低。

根据Kaitian Studio Dayu，Beiyitang Liu Li和一家国内游戏公司Pan Entertainment提供给Sanwen Entertainment的数据，可以估计，人物行业的固定放大率约为1.5至3（简单比较：服装行业的固定放大率为4-6，是4-6，并且是Cosmetics行业的固定放大率，为20）。

以前专注于生产高端类人动物的Kaitian Studio说：“就像我们以前的产品一样，昂贵的产品是5,000-6,000，最便宜的产品是1,000-2,000。一旦固定 - 固定比率增加了一点，这将是买家的巨大负担。”

Kaitian Studio的作品

其次，有一种昂贵的东西使您认为它很昂贵。

实际上，国内数字的生产成本类似于日本人物的生产成本。但是，许多消费者发现很难接受国内数字在定价方面与日本数字一致。 “有时我们只能牺牲自己的利益并稍微降低价格。” Actoys Wang Rui无助地说。

第三，版权意识较弱，价格差距很大。

一些国内数字的海盗，尤其是销售良好的产品。盗版产品的价格很低，中国的人们通常具有较弱的版权意识。相比之下，他们会认为真实人物的价格很高。此外，在大多数人的眼中，数字仍然是一种玩具。尽管人民的年龄和消费能力远高于年轻市场的年龄和消费能力，但玩具的刻板印象也会影响公众对数字价格的感觉。

国内人物的现在和未来

尽管许多人认为数字的价格更高，但有些人仍然愿意为数字付费。其中少数是专业人物爱好者。他们考虑购买数字时的各种因素，例如工作，成本效益，收集价值等。但是其中大多数是由IP核心粉丝引起的购买行为。

“赢得女性用户的人将赢得世界。” Actoys Wang Rui告诉Sanwen Entertainment：“近年来，作为新兴人物用户，女性具有强烈的消费者冲动和对IP的忠诚。”

Chenhai Miao Fund的合伙人Chen Yuetian以这种方式描述了数字的消费情况：“图形可以修复3D中的二维世界的形象和场景。消费者希望通过购买图形来通过购买数字来构建角色和场景。因此，用户的消费具有很高的情感共鸣，并在该角色和动作场景中具有很高的情感共鸣和认识。

根据IP当事方提供的信息和人物娱乐采访的人物制造商，买家的购买行为基本上可以分为以下情况：

是否是由营销行为引起的购买，核心粉丝的购买行为取决于IP内容本身的质量。

“雕像始终是衍生品，必须始终取决于主流行业的兴起。”玛纳斯四个季节说。

接受采访的动画和游戏IP派对都说，只有当IP达到一定水平并且具有足够的粉丝时，才有必要开发衍生品。有三个目的：一方面，这是对市场活动的需求，其次是促进IP本身和公司品牌的推广，第三个是将其视为利润方法。

在寻找与人物制造商的合作时，主要需求是其设计能力，还将考虑价格因素。

但是，在谈论数字的独特性时，接受采访的IP当事方说，目前，他们只将数字视为一种类型的衍生物，并且不会对它们的对待与其他衍生物有所不同。

一位著名的国内动画IP负责人告诉Sanwen Entertainment，“雕像更像是IP授权的类别。衍生工具或IP授权将成为我们公司的重要项目，但整个IP授权仍然是中国相对初步的阶段。”

相比之下，外国公司在IP许可方面的发展速度更快，而在日本，数字是出售的最佳衍生品。相比之下，中国一些更实用的衍生品销售更好，例如T恤，枕头，杯子等，但海盗非常严重。

通过这种方式，我们可以谈论“国内人物和日本人物之间的比较？”的问题：：

在产品质量方面，国内数字可以达到与日本版本相同的水平。

从IP的角度来看，尤其是动画和游戏IP，日本的IP成熟得多。

从市场的角度来看，国内市场仍处于早期阶段，消费者仍需要培养。

但是，近年来，一些日本的大品牌人物销售数字超过了日本的数量，中国市场的潜力很大。

目前，国内人物行业制造商的数量很少，小圆圈和少量。一些产品的成本和利润相同。只有少数高质量的IP会为制造商和IP派对带来可观的利润。

但是他们仍然乐观。

“我们仍处于市场培养期。我们希望首先建立可靠的品牌形象，而不是在消费者和品牌之间建立信任过程，而没有快速获利的目的。” Beiyitang Liu Li告诉Sanwen Entertainment，“当然，这一过程并不容易。多亏了始终支持我们的版权所有者，买家和团队成员。”

Kaitian Studio Dayu还告诉Sanwen Entertainment：“国内IPS是巨大的宝藏。尽管中国衍生品非常落后，但我们仍处于建立品牌的阶段。”

“我们希望与国内原始IP一起成长。毕竟，国内原始IP和数字都是新兴行业，并且持久性是胜利。” Actoys Wang Rui说。

不仅少数高质量的IP限制了国内人物行业的发展，而且少数人才还限制了制造商规模的扩展速度。但是作为一个入门行业，这是一个挑战和机会。

我们使用Chenhai Miao Fund的创始人Chen Yuetian来总结国内人物行业的当前研究结果：

“有一个受众，市场相对较小，领先公司的粉丝数量也很少。行业仅处于起步阶段。后端产品在整个工业连锁店中都是非常重要的货币化。卖东西在整个工业链中绝对是最有利可图的，而不是仅仅制作内容。 IP也正在增长的过程中。