酷潮盲盒是什么东西-潮玩市场异常火爆，规模持续扩张的背后究竟藏着啥秘密？

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随着我国民众消费观念的持续提升，独具特色的创意设计以及时尚元素逐渐成为众多年轻消费者的首选。这一趋势不仅催生了庞大的市场需求，还吸引了众多企业纷纷加入竞争。自2016年起，我国潮玩市场便步入了迅猛发展的轨道。然而，近两年来，行业领军企业的市场份额逐渐扩大，市场格局亦随之发生转变，新的竞争态势已然显现，潮玩市场正步入一个崭新的发展阶段。

潮玩在我国的发展历程已逾十年。然而，近几年来，盲盒的迅速崛起不仅使潮玩成为公众关注的焦点，还极大地推动了潮玩市场的迅猛扩张。根据相关数据，我国潮流玩具的零售市场规模从2015年的63亿元增至2019年的207亿元，年复合增长率高达34.6%。

业界专家指出，潮玩代表了一种新兴的消费趋势，它遵循着消费品娱乐化的理念，预示着除了盲盒之外，还将涌现出更多创新模式。此外卡通人物，潮玩产业正在催生众多新的市场机遇，预计其市场规模将持续扩大。

潮玩市场爆发

据调查，潮玩是将时尚文化和内容巧妙结合的玩偶。这类玩具与传统玩具不同，通常以独特的设计和美感著称，大多基于授权的时尚内容，因而超越了其基本功能，更适宜于展示和收藏。潮玩种类丰富多样，比如盲盒、手办以及成人拼装玩具等。

随着可支配收入的提升和潮流文化的迅猛兴起，潮玩市场呈现出迅猛的发展态势，2018年堪称其爆发元年，尤其是盲盒模式极大地推动了整个潮玩行业的销售业绩。有业内人士回忆称，2017年时，众多供应商对于潮玩市场尚存疑虑，产品销量也未达预期，然而自2018年起，潮玩产品逐渐成为玩具及相关企业研发新品的热门选择，盲盒类产品的供应量也随之大幅增加。

泡泡玛特，这家成立于2010年的公司，凭借盲盒潮玩的流行迅速崭露头角。自2010年起，泡泡玛特在国内开设了首家实体店，经过10年的发展，成功完成了9轮融资。2019年，得益于盲盒的火爆，公司实现了16.83亿元的营收和4.51亿元的净利润。目前，泡泡玛特已经成为国内最大的潮流玩具企业。在今年6月1日，泡泡玛特向香港交易所提交了上市申请。招股说明书中透露，2019年度，该企业营业收入达到了16.83亿元，净利润为4.51亿元。在2017年至2019年的三年间，企业收入同比增长率超过了200%，同期净利润增长了近300倍。

泡泡玛特品牌创始人王宁指出，新一代年轻人在精神层面上有着更为丰富的需求。潮玩作为一种兼具实体特性的精神消费品，标志着艺术商业化的新趋势。这类产品的目标消费群体主要集中在15至35岁之间，其中女性消费者占比高达75%。这一年龄段的人群中独生子女占多数，他们对陪伴的需求尤为突出。多数潮玩产品以人偶造型为主，常常为玩家带来快乐与陪伴的双重体验。这个年龄段庞大的消费主体使小众文化变成了大众文化。

行业集中度较低

我国潮玩市场发展迅猛，尽管如此，整体上行业分布较为零散。到2019年为止，销售额最高的前五名企业合计仅占据了22.8%的市场份额。这一数据表明，市场潜力巨大，众多企业纷纷将目光投向潮玩领域，并着手进行市场布局。

近期，拼多多推出了名为“多潮”的微信小程序，此应用由其主体公司上海寻梦信息技术有限公司研发，旨在打造一个供年轻人分享和探讨潮流商品观点的交流空间。业界分析人士指出，凭借其拼购社交电商的特点，拼多多若能成功构建潮玩爱好者的聚集地，有望吸引更多年轻消费者，从而在潮玩市场占据更大的份额。

这并非拼多多在潮流玩具领域的初次尝试。在“多潮”小程序问世之前，拼多多全球购便已与全球知名的游戏开发商SNK合作，推出了线上“电玩节”。在这个活动中，他们与年轻消费者一同在线上漫游了日本的秋叶原电玩动漫街区，以及国内的上海ChinaJoy两大二次元文化圣地。

经过多次精心策划，拼多多取得了显著的成效。以线上举办的“电玩节”为例，相关数据显示，至活动落幕，吸引了超过二十万年轻消费者参与观看，活动期间，平台上的潮流玩具、游戏等数娱产品销量实现了超过340%的增长。拼多多已逐渐成为潮流玩具和二次元爱好者们最为关注的电商平台之一。

近两年，众多A股上市公司纷纷涉足潮玩市场，尤其是盲盒领域。据天眼查数据，2018年3月，金运激光便率先投资入股玩偶一号，涉足盲盒产业链。据悉，玩偶一号是一家专注于IP衍生品线下销售的公司，其经营模式为无人零售。该公司旗下IP小站主要经营盲盒产品，市场份额仅次于泡泡玛特。在同年6月，金运激光对外发布消息，透露公司正计划对玩偶一号实施股权收购。一旦收购成功，盲盒领域的两大领军企业都将得到资本市场的助力。同时，作为一家动漫文化领域的上市公司，奥飞娱乐自去年6月份以来，已接连推出了超级飞侠眨眼、小猪佩奇小人偶等近十款系列的盲盒产品。而晨光文具也在今年年初与知名盲盒品牌若来携手，共同推出了多款系列盲盒。

去年起，众多零售巨头如九阳、全家、名创优品等，纷纷携手代言人及热门IP，共同打造盲盒产品，以此展开品牌推广活动；同时，休闲食品饮料领域的旺旺集团，推出了56个民族风味的旺仔牛奶，并以盲盒方式销售；此外，餐饮品牌呷哺呷哺与电影《攀登者》的6位主演合作，在全国范围内推出了2600个限量版盲盒……

业内专家指出，当前潮玩市场仍处于起步阶段，行业整体分散，那些能够吸引资金和资源的参与者正积极拓展市场份额，期待从中分得一杯羹。

向线上渠道拓展

在潮玩市场领域，现阶段线下销售渠道占据主导地位。以泡泡玛特品牌为例，从销售途径的角度分析，其商品主要通过零售店铺、网络平台、机器人专卖店等途径与消费者接触。截至目前，泡泡玛特在全国范围内的线下直营店数量已达到160家，机器人专卖店数量更是超过了1000家。这些门店遍布于我国一、二线城市的主要商业街区。依据其公开的招股说明书，在2017年至2019年期间，该公司的线上销售渠道所占比重依次为9.4%、20%和32%，而线下销售渠道的比重则一直更高。

上半年的新冠疫情使得潮玩市场销售渠道迅速转向网络。一位从事潮玩行业的专业人士指出，线下销售有助于提升品牌知名度酷潮盲盒是什么东西，覆盖面更广。而线上销售则可通过预售功能，依据订单量进行生产，相比线下，其风险相对较低。

王宁透露，疫情期间，泡泡玛特部分线下门店被迫歇业，然而线上销售额却呈现上升趋势。得益于有赞商城和微信小程序的上线，以及京东直营店和抖音抽盒机的增设，泡泡玛特在综合线上线下业绩的基础上，今年上半年实现了稳健的增长。

近期，泡泡玛特与阿里云携手共建合作，旨在通过数字化手段探索中国潮流玩具市场的新进展。据消息，阿里云的数据中台能够整合线上线下全渠道的数据资源，通过精准的用户运营ip形象，为潮流玩具行业带来前所未有的趋势洞察力，助力公司业务从依赖经验转向以数据为驱动的全新阶段。

另一家潮玩品牌专注于独角兽产品的推广，其业务发展始终围绕网络平台。在今年的1月8日，该品牌携手天猫平台，推出了线上抽盒机，依托于旗舰店2.0版本的新购物小程序，商家得以根据消费者的购物体验提供多样化的个性化服务，从而大幅提升了转化率，达到了原来的十倍，并且将复购周期缩短了一半。goco够酷够玩这一盲盒品牌酷潮盲盒是什么东西，同样在疫情期间，通过推出新颖的小程序和升级线上抽盒机，积极争夺网络流量。

故宫，作为文创行业的佼佼者，已开始涉足线上盲盒销售领域。4月21日，“故宫淘宝”平台推出了首批盲盒文创产品。随后在7月份，故宫再次推出了新一波以明朝宫廷人物为主题的盲盒。据最新数据显示，截至7月16日，这两款盲盒的销量已经超过了15500份。

潮玩产品的网络销售无疑将为行业带来推动力。根据国泰君安在2019年发布的关于盲盒经济的调研报告，天猫平台上约有20万用户，他们每年在收集盲盒上投入超过万元。显而易见，通过网络购买盲盒已逐渐成为众多消费者的新偏好。

企业负责人表示，疫情过后，网络销售渠道预计将持续稳步上升。借助我们网络平台，消费者能迅速识别所购款式，这复现了线下抽盲盒的即时乐趣。众多消费者已逐渐适应在网络上参与游戏和购物，部分消费者更乐于在社交平台上分享游戏体验，这些均对网络销售构成了积极的反馈与借鉴。

业界人士普遍认为，网络销售渠道的兴起为潮流玩具增添了社交元素，不仅满足了消费者的需求，还让他们有机会表达自己的心声。这种特性极大地促进了潮流玩具的传播，预示着未来市场将呈现线上线下融合发展的趋势。（陈 辰）

延伸 〉〉〉

打造IP竞争力

是潮玩市场关键

潮玩市场的繁荣，IP的强大影响力不容忽视。比如，那些喜爱米老鼠的消费者会选购与之相关的玩具，这正是IP所激发的商业潜力。对于潮玩企业而言，IP的培育与塑造构成了其在市场竞争中的核心吸引力和竞争力，也是潮流玩具产业链上游的关键环节。

IP通常可划分为三大类别：分别是企业自有的知识产权、独家拥有的知识产权以及非独家拥有的知识产权。以泡泡玛特为例，在其招股说明书中，我们可以看到泡泡玛特的自有IP销售额在其总营收中占据了37.2%的比例。在这些自有IP中，Molly是最大的一个，它在2017年至2019年间的总营收占比分别是26.3%、42.6%和27.4%。

泡泡玛特在创立阶段，借鉴了香港时尚超市LOG-ON的模式，销售各类有趣、独特的文创产品、玩具以及杂货。然而，作为渠道商，其利润并不丰厚，且消费者对产品的依赖程度远超产品对泡泡玛特的依赖。2016年，创始人王宁作出决策，将泡泡玛特从受制于人的渠道商转变为IP运营者。2016年，该公司成功取得了Molly的独占知识产权。Molly的形象因其受欢迎程度而迅速传播，这位由香港设计师打造、拥有湖绿色眼眸和金黄色卷发的小女孩，吸引了众多粉丝。借助这一热门IP，泡泡玛特迅速拓展了线下门店，增设了机器人商店等，从而实现了丰厚的收益。

这实际上是一条涵盖整个产业链的合作链条：泡泡玛特首先与潮流玩具艺术家携手，共同塑造IP形象；接着，艺术家向泡泡玛特提交设计草图，泡泡玛特的专业设计团队据此进行3D建模；随后，合作工厂负责大规模生产；最终，这些产品被摆上泡泡玛特店铺的货架，面向消费者销售。

然而，过度依赖IP也可能成为潮流玩具企业的潜在风险，缺乏持续的创新能力和产品更新换代，消费者仍有可能离去。正如泡泡玛特在其招股说明书中所指出，"Molly系列潮流玩具销量的任何下滑都可能会对我们的盈利能力和经营成果造成负面影响。"在企业的85项知识产权中，其中51项为与供应商共同开发且非独占性质的IP，这些供应商不仅与本企业展开合作，同时也与其他竞争对手携手，共同生产类似的产品。

除了涵盖从设计到生产的完整潮玩产业链，设计师的发掘与培育同样至关重要。泡泡玛特现已转型为设计师的经纪机构，助力他们完成从孵化到产品打造、供应链管理、市场推广直至产品销售的全程服务。在此基础上，设计师得以更加自由地发挥创意，使得潮玩IP得以更加有序地成长。

中国生产了全球超过七成的玩具，然而，与过去的代工模式不同，我国玩具产业正逐渐展现出更多的创新精神和品牌竞争力。据海关总署的统计数据显示，2019年1月至11月，我国玩具出口总额达到了1984.2亿元，这一数字比去年同期增长了30.8%。潮玩市场的潜力巨大，未来发展前景令人期待。

（宗 禾）