泡泡玛特盲盒在哪里买是正品-泡泡玛特香港上市盲盒经济产业链分析2020年高端玩具行业发展前景分析

泡泡玛特香港上市盲盒经济产业链分析2020年高端玩具行业发展前景分析

吴亚男2020/6/3

近两年，继球鞋炒作之后，盲盒炒作也十分火爆。 以“盲盒”概念闻名的国内知名潮玩公司泡泡玛特在香港上市并提交招股书。 招股书显示，2017年至2019年，其营收从1.58亿元增至16.83亿元，近两年营收增速分别高达225%、227%。 2017年至2019年，公司净利润分别为156万元、9952万元、4.51亿元，实现爆发式增长。 仅以2019年数据来看，净利润率达到26.8%。 毛利率也大幅提升，从2017年的47.6%上升到2019年的64.8%，堪比印钞机。 其中，“莫莉”是泡泡玛特最受欢迎、最畅销的IP。 2019年，《莫莉》销售额4.56亿元，比上年销售额2.13亿元足足翻了一倍。 截至目前，泡泡玛特已在国内33个一二线城市的主流商圈开设了114家零售店，并在57个城市开设了825家机器人门店。

泡泡玛特的老板是谁？

成立十年来，泡泡玛特从一家单纯的玩具集合店转型为自研产品占营收82.1%的IP品牌，赚得盆满钵满。 这是一家针对年轻人的公司，管理层也非常年轻，平均年龄在32岁左右。 同时，这还是一家夫妻店，副总裁杨涛是创始人兼董事长王宁的配偶。 招股书显示，王宁持有56.33%的股份。

烧钱盲盒到底是什么？ 盲盒多少钱一个？

据了解，盲盒内装有一个可爱又可爱的不同主题的娃娃玩具。 之所以叫盲盒，是因为盒子上没有图案，只有打开才知道自己画的是什么。

据悉，盲盒玩具的单价约为59-69元。 那么，如果你有幸收集到一套12个玩具，你就要花费近1000元。

另外，盲盒分为固定模型和隐藏模型，隐藏模型出现的概率极低。 隐藏物品的设置很好地抓住了消费者的心理。 每个人都想试试自己的运气。 一旦抽出隐藏物品，原本几十元的盲盒价值就会翻倍。

而且一个隐藏式的公仔玩具价格昂贵，热门品种都在千元以上。 比如泡泡玛特正品胡桃夹子绝版系列小王子盲盒价格在1488元左右。

盲盒经济产业链分析

盲盒产业链以IP为核心，上下游盈利模式清晰

看似简单的盲盒本身可以延伸到多个细分行业，产业链跨度极大——以IP为核心，涉及从上游美术设计到中游零售与策展、下游二手交易等多个行业， ETC。 。

1.上游：IP设计

盲盒产业链上游主要围绕IP打造。

商家普遍与热门电影、动漫、游戏等热门IP进行联名，激发IP粉丝的热情，释放其变现活力； 此外，他们还签约原创设计师，自主开发IP衍生品，通过获得独家代理来拓展授权市场。

从天猫盲盒销量占比分析来看，有IP加持的盲盒人气高，上游IP价值显着。

莫莉最受欢迎的盲盒娃娃

莫莉是目前最受欢迎的盲盒娃娃之一。 数据显示，2018年，莫莉年销量突破500万辆。 如果均价为59元，莫莉的销售额将接近3亿元。 莫莉背后的操盘手北京泡泡玛特文化创意有限公司无疑是最大的赢家。

据统计，泡泡玛特目前在北京、上海等一二线城市的中高端购物中心拥有30多家直营店，销售自主研发的产品以及国内外潮流产品。品牌包括玩具、数码周边、家居、文具、糖果等各品类产品。 潮流玩具是泡泡玛特经营的主要品类之一。 作为国内潮流玩具运营商，泡泡玛特已与国内外多家潮流玩具品牌签约。

据媒体报道，截至2019年7月，跑玛特线下直营店超过100家，机器人门店428家，覆盖全国52个城市。 在国际市场上，泡泡玛特还进入了泰国、新加坡、马来西亚、日本、韩国、美国等10多个国家以及港澳台地区。

作为中国乃至全球最大的时尚玩具运营商之一泡泡玛特盲盒在哪里买是正品，POPMART泡泡玛特已与多家国内外一线时尚玩具品牌签约，成为其全球独家制造商和经销商。

2、中游：完美契合无人零售

除了在产品上下功夫，盲盒商家在营销上也不甘落后。 开个淘宝店玩双11，找视频博主推广表情包设计，一系列熟练的操作并不逊色于互联网巨头。

线下，商家利用零售店、无人售货机等传统形式泡泡玛特盲盒在哪里买是正品，也通过玩具展会扩大影响力，实现营销。

线下社区活动中，最著名的是POP MART泡泡玛特主办的北京国际潮流玩具展和上海国际潮流玩具展。 超过300位来自世界各地的艺术家和玩具品牌参展，吸引了来自世界各地的潮流玩具。 想要进一步扩大盲盒潮流游戏影响力的人。

2018年双11当天，泡泡玛特天猫店盲盒销量超过2700万元，销售额排名领先于迪士尼、万代等传统玩具企业。

3.下游：交易平台和修改服务

盲盒产业链的下游产业是二手交易业务。

此外，除了在跑玛特Paqu APP上提供在线购买外，用户还可以发布交易信息并交换自己需要的玩具。 同一个城市、有着相同爱好的玩家也从“线上”走向了“线下”。 在潮流玩物展上举办“面对面”活动。

随着盲盒行业的发展，婴儿换尿布业务、海淘业务也应运而生。

盲盒“变娃娃”是专门给娃娃换脸的职业。 玩家可以通过“换娃娃”、揉捏、变色、组装来获得独一无二的娃娃。 盲盒因其未知性而让消费者欲罢不能，并因此产生大量兑换、转让的需求。 在国内最大的二手交易平台闲鱼上，盲盒交易已经形成了价值千万的市场。

中国玩具市场的消费潜力有多大？

目前，我国14岁以下儿童近3亿吉祥物，其中1亿多人生活在城市。 儿童消费支出已占整个家庭收入的25%，儿童越来越多地参与家庭决策、影响服务消费。

目前，广州、北京、上海、武汉、成都五大城市，儿童月消费近40亿元，未来全国儿童消费市场潜力约2万亿元。 另外，加上当今社会消费的变化，玩具不再只是儿童的专属，青中年消费群体也在不断增加，因此玩具市场潜力巨大。

据中研普华研究报告《2020-2025年高端玩具行业市场深度分析及发展战略研究报告》统计：

中国玩具制造业竞争指数分析

近年来，国际玩具行业的竞争日趋激烈。 中国凭借廉价劳动力和土地成本优势吸引了大量的OEM（贴牌生产）订单，成为全球最大的玩具制造国和出口国。 然而，由于我国玩具行业一直过度依赖国外市场和品牌，我国虽然是玩具制造大国，但一直未能跻身玩具强国行列。

中国拥有丰富的原材料和廉价的劳动力。 它是世界主要的玩具生产国。 玩具工业在国民经济中占有重要地位。 但近年来，产业升级和国外新兴市场的崛起也给我国玩具出口带来挑战。 从下图可以看出，除了2008年金融危机的影响和2009年出口量下降外，2006年至2013年，我国玩具行业出口量较为稳定。 但从同比增速来看，近年来略有下滑。 2011年至2013年同比增幅分别为7.44%、5.76%和8.11%。 到2016年，出口额将达到183.93亿美元，比2015年增加183.93亿元。

图：2011-2016年中国玩具行业出口量及增长趋势分析