广东玩具批发一手货源哪里找-「特写」玩具之都年产 500 亿元，今年竟无外贸订单？

过去两个月，玩具厂老板黄鑫反复陷入焦虑。

黄鑫的客户群体主要集中在美国和加拿大，进入二月，我国疫情形势严峻，黄鑫对于何时能够恢复生产以及物流是否顺畅感到忧虑。然而，到了四月，他未曾料到欧洲和北美等国家也变成了疫情的高发区，他又开始为无法接到订单而烦恼。即便偶尔有订单，也大多是拼图玩具、智力开发玩具等小规模订单。

黄鑫所处的广东汕头澄海区，享有“中国玩具礼品之都”的美誉。

玩具礼品业在当地占据着核心地位，其年产值接近500亿元，其中超过70%的产品出口海外，销往欧美、中东、东盟等140多个国家和地区。因此，人们常说：“全球的玩具制造中心在中国，而中国的玩具制造重镇在广东，广东的玩具产业则尤为以澄海为翘楚。”

澄海地区近年来涌现了众多上市公司，诸如奥飞娱乐、群兴玩具、星辉娱乐、骅威文化和奇士达等，这些公司不仅自身发展迅速，还推动了产业链上众多中小企业的成长。截至目前，该地区玩具企业数量已突破6000家，从业人员数量达到了12万人。

自1999年起，澄海区政府坚持每年举办国际玩具工艺品博览会，此举吸引了众多国内外经销商和批发商纷纷前来订购，同时，政府还积极推动本地工厂参与香港、纽约等地的玩具展览会，以促进交流与合作。

目前，所有这些活动都需要推迟进行。“按照外国疫情控制的情况，至少需要再等两个月，随后还需再休息调整两个月。”黄鑫预测，今年的市场行情恢复可能要等到七月份左右。

而面对订单骤减，规模不同的生产企业的消化能力各有差异。

黄鑫的工厂在当地属于中等规模，主要生产美国动画片等知名IP授权的玩具。在生意最为兴隆的时期，每年都有超过百条货柜的货物被运往海外市场，营收额高达数亿元，净利润率能够达到10%。然而，目前工厂的机器无法正常运作，工人也不愿意被裁减，黄鑫可能只能勉强支撑几个月。

那些位于前列、规模中等的工厂，若老板财力雄厚，或许能维持一两年。然而，众多中小型工厂在困境中挣扎，难以承受资金周转的困境。

玩具产品的盈利空间尚可，然而其生产成本却相当高昂。以塑料小汽车玩具为例，若销售量未达到五万个，平均每个玩具分摊的模具费用高达0.5元，若库存积压问题严重，损失将十分巨大。

实际上，在最近几年，金融危机导致了全球经济增速的减缓，货币汇率的波动也变得更加剧烈，外资投资纷纷转向了东南亚等成本更低的地区，这些都使得玩具行业的发展势头不再像以前那样强劲。

早期环境污染问题较为突出，导致我国对玩具行业的环保标准逐步提升，并且安全规范亦日益严格。这些措施导致生产成本增加，进而促使一些工厂不得不停产关闭。

2016年，受限于自身产业链的不足、企业规模较大以及用工成本高等不利因素，东莞在短短一年内关闭了众多玩具制造企业。紧接着，这座昔日的玩具之都逐渐被澄海所超越。

三月的中旬，受到疫情的影响，东莞的一家大型玩具生产企业——泛达玩具，已经无法继续维持运营。由于欧美市场的订单被取消，资金链出现断裂，这家员工总数达到1200余人的工厂不得不宣布停业。目前，该企业的法人代表仍然处于失联状态。泛达玩具的客户名单中包括了麦当劳、迪士尼、沃尔玛以及孩之宝等知名品牌。

突如其来的疫情，大家并非没有想办法来寻求生存机会。

澄海地区的一些玩具制造企业尝试转向生产口罩、防护服等防疫物资。然而，与广州周边以及东莞等地的玩具生产商相比，潮汕地区的本土企业在这方面并未占据有利地位。

黄鑫注意到，与福建闽南地区相似表情包设计，潮汕地区的生产厂家在所熟悉的初级和传统加工领域具备一定优势；然而，若要转产，他们在调动原材料方面的能力显得较为薄弱；此外，2月份熔喷布的价格急剧攀升；因此，最终只有极少数玩具工厂成功实现了转产口罩的目标。

即便是在众多上市公司中颇具知名度的奥飞娱乐，在3月中旬面对投资者们的询问时，也明确表示，目前并没有计划将原本用于生产出口玩具的生产线转变为口罩生产线。

一些玩具生产商观察到我国疫情形势逐渐改善，开始尝试将产品转向国内市场销售，然而，这一转变并非易事。

玩具行业内部存在一套完善的销售体系。在澄海地区，众多上游制造企业通常只负责生产环节，这包括获取版权、进行产品研发、采购原材料以及加工等步骤。产品完成生产后，便进入销售环节，主要由经销商和批发商负责采购，最终抵达零售店铺。以一款圣诞玩具头饰为例，其出厂价仅为3元，在经过多级分销后，利润逐层累积，最终抵达外国小女孩手中的价格可能高达15至20元。

转向国内市场，迫使那些原本专注于生产的玩具制造商，不得不着手开拓国内经销商和批发商的资源。他们甚至需要摒弃中间环节，直接面向终端消费者，这包括在短时间内建立电商部门、开展直播活动，或者在一些流量平台上迅速实现盈利。

在疫情期间的一次创新举措中，奥飞娱乐品牌旗下的喜洋洋与灰太狼、铠甲勇士以及芭芭拉小魔仙等角色，借助抖音平台进行了直播活动。时至今日，喜洋洋和灰太狼的抖音账号已经吸引了超过500万的粉丝。

黄鑫认为，大型玩具制造企业或许可以进行此类尝试广东玩具批发一手货源哪里找，然而，众多工厂普遍缺乏灵活的应变能力，要在短时间内调整并转变既有的盈利模式，无疑是一项艰巨的挑战。

部分企业通过网络途径吸引中小型企业共同抗击疫情。汕头宏腾商务展览公司负责人许泽荣在接受媒体访问时透露，该公司推出了“霄鸟玩具云”平台，将传统玩具展厅迁移至网络空间，提供了在线推荐、虚拟展厅及视频展示等多样化服务。目前，该平台已覆盖约3000家工厂广东玩具批发一手货源哪里找，上架玩具产品超过105万款，吸引了众多贸易企业加入。

然而，随着在线采购的兴起，对工厂的品质和服务提出了更高的标准。由于消费者无法亲自接触玩具实物，工厂必须提供更加全面的产品信息，这其中包括产品的具体尺寸、所用材质以及重量等细节。若工厂能够提供视频解说，这将大大提升产品的吸引力。

疫情带来的负面影响也正在向下游批发商传导。

詹小英在广州一德路玩具市场经营减压玩偶的批发业务吉祥物，其货源主要来自澄海与东莞两地。鉴于减压玩偶在国内尚未普及，她的客户群体主要分布在欧美及日本等国家。在复工后的十多天里，她所在的批发市场显得异常冷清，每天经过她摊位的人寥寥无几，十个都不到，更别提外国人，他们一抵达机场便被实施了隔离措施。

近两个月内，店铺与仓库的租金累计超过了三万元，房东拒绝降低租金。为了减少电费支出，她的大多数时间仅打开一盏小台灯。通过微信保持联系的老客户中，只有一笔订单，这笔600元的货物订单对缓解库存压力作用甚微。面对批发价在10至15元之间的压力玩偶，每款产品通常有数千个库存，总货值超过了两百万元。

有人路过摊位向她提出建议，建议她尝试线上销售，但詹小英对此表示了坚决的拒绝。她表示，玩具电商行业虽然表面上看起来光鲜亮丽，但实际上这里曾经有不少摊主为此付出了沉重的代价。就在去年，某个玩具电商平台的代表频繁向他们进行推销，声称能够协助他们运营网店，提供包括图片美化、客服服务等在内的全方位支持。然而，除了需要支付6000至8000元的委托费用之外，平台还会根据订单数量来抽取提成。

尝试过才知道网店生意很差，大部分人都没能坚持下来。

詹小英指出，玩具行业具有独特属性，注重顾客在店内的体验感受，而大规模的订单往往在实体店铺完成。此外，高昂的广告费和刷单费用，使得商家难以持续承担。因此，詹小英决定关闭该网店和淘宝店，仅保留在阿里1688平台上的店铺。

商城内众多摊主纷纷离场，詹小英打算与房东再谈一次，若对方愿意降低租金，她或许会继续留驻；若不然，她将不得不亏本清仓，快速撤离。即便合同尚未结束，押金有很大可能被房东没收，她也不再放在心上。

若迁至别处（商城）的摊位或许还能讨价还价，但在这里租赁时间过长，已无法再进行协商。詹小英的最终打算，是彻底退出这个行业，转而加入朋友的物流公司担任员工。