正版泡泡玛特盲盒进货渠道-泡泡玛特：想要突破常规，勇敢走出舒适区？

今年4月16日，国际知名明星Lisa在社交媒体ins上分享了多张与泡泡玛特（股票代码：9992.HK）旗下LABUBU系列产品的亲密合照。

顶流的带货能力十分突出。值得一提的是，Lisa在ins平台上拥有高达一亿的粉丝数量，这一数字甚至超过了泰国全国的人口，多出了3000万。

照片一经发布，Lisa粉丝和LABUBU粉丝都沸腾了。

以Lisa助力拍摄的“心动马卡龙”盲盒系列为例，这一产品在泰国市场上曾一度被炒至1.6万泰铢（相当于人民币三千多元），而泰国的收藏爱好者甚至不远万里来到LABUBU的故乡中国抢购，不论种类，“只要是LABUBU出品，都能畅销无阻”。

截至目前，在泡泡玛特官方推出的“抽盒机”小程序中，对于“心动马卡龙”系列的盲盒产品，其预售环节仍然面临货源不足的问题。

在国内知名的二手物品交易网站闲鱼上，那些拆封后的二手“盲盒”系列，竟然还能以高于原价的价格被售出。

Lisa除了对盲盒产品情有独钟正版泡泡玛特盲盒进货渠道，她还特别喜爱LABUBU“春天野在家”系列的毛绒玩具，这两款产品同样受到了极大的欢迎。特别是售价为159元的挂件，在官方线上销售渠道中已经迅速被抢购一空。

此现象已成为泡泡玛特自去年起推行“将IP从包装中释放出来销售”策略的一个缩影；该品牌正致力于向消费者推广更多种类的IP商品。

这些可以是盲盒，或者是毛绒玩具挂件，甚至包括今年新上市的LABUBU积木系列。

信风（ID：TradeWind01）通过接近泡泡玛特内部人士的渠道得知，泡泡玛特在2023年的盲盒产品收入相较以往年份出现了显著减少。

实际上，将玩具放置于不透光或透光的容器中销售，这代表了两种截然不同的商业模式。泡泡玛特正致力于让那些“跃出”容器的设计元素同样拥有不凡的市场价值。

对消费者来说，首先，这种设计直指人的本性。不同的娃娃设计满足了人们对“未知”的期待，并在拆封后带来多巴胺分泌的愉悦感，这种愉悦源于熵的减少。

后者对钱包的考验更为严峻：盲盒一旦揭开神秘面纱，娃娃便丧失了拆盒带来的乐趣，而且价格也水涨船高。

相比买盲盒时的冲动，消费者更需要一个买单理由。

扩充IP品类

长期以来，泡泡玛特致力于将那些一度属于小众的潮流玩具设计精巧地制作成一个个精致的玩偶，并将它们装入盒中，通过规模化生产的方式，让这些玩偶走进了大众的视野。

为了提升昔日热门产品MOLLY的复制性，泡泡玛特特别设立了一家名为“innerflow”的“经纪公司”，旨在签约具备潜力的外部艺术家。

盲盒的生产其实费时费力。

方正证券分析师李珍妮在其研报中提到，一个盲盒系列的诞生过程，从设计师完成稿件、经过审核、到模具的开制，以及后续的推广，所需的最短时间至少为8个月。而若涉及到与艺术家的IP进行跨界合作，这一周期则可能延长至近20个月。

泡泡玛特在2023年，针对每个IP产品线，以每季度推出2至4个新系列的节奏，实现了产品的快速更新迭代。

随着企业规模的不断扩张，泡泡玛特在产品快速更新换代、以及通过新品的推出吸引顾客的策略上，逐渐感受到了压力。

尽管在2023年，公司的营业收入和净利润双双达到了历史最高点，然而泡泡玛特的库存周转天数却未能回升至2021年的水平。

在此情境下，泡泡玛特正加速推进产品线的拓展，与此同时，那些具有较长生命周期的“常青款”产品则展现出更高的稳定性。

信风（ID：TradeWind01）从知情人士处获悉，泡泡玛特盲盒产品的收入在2023年有所减少。在SKU方面，新推出的SKU中，相当一部分是IP衍生品。观察泡泡玛特的产品更新动态，自2022年以来，公司陆续推出了自家的毛绒玩具、泡泡萌粒和积木等新品。

毛绒玩具领域，以LABUBU等由Lisa推广的产品为主；而萌粒品牌则通过消费者购买空瓶，提供限时挑选的量贩式销售方式，每瓶的价格在259至599元之间，各不相同。

泡泡玛特在今年的3月份推出了积木这一新品类，该产品的每套价格介于199元至399元之间，管理层对其抱有极高的期望，并将积木定位为“公司战略层面的新品推广”。

在较早的年度股东大会中，泡泡玛特的管理层亦曾明确指出，“我们坚持不生产低价产品，力求第一代产品能够给人带来耳目一新的感觉。”

IP内容需要更多时间

泡泡玛特在早期便已将自身角色调整为“潮流玩具企业”，后来进一步演变为“潮流文化娱乐企业”。

在公开活动中，管理层总是将IP运营作为其演讲的核心内容。与迪士尼旗下的漫威、疯狂动物城等知名影视动漫作品不同，泡泡玛特所拥有的IP资源，更多地聚焦于形象方面，而非内容本身。

这使它的特质更接近迪士尼的玲娜贝儿，然而泡泡玛特并未拥有迪士尼乐园那样的巨大客流量和极高的知名度。

泡泡玛特正致力于探索在盲盒业务之外的其他IP运营方式，其做法甚至带有模仿迪士尼的迹象，不仅涉足主题乐园、影视制作，还尝试了游戏领域，旨在与消费者建立更紧密的联系。

2023年9月，泡泡玛特在北京开设了城市乐园分店，并着手进行第二期项目的规划与设计工作。此举不仅为门店增添了新的活力，还为顾客们提供了一个体验旗下IP产品的独特空间。泡泡玛特明确指出，城市乐园并非与迪士尼、环球影城等大型主题公园相提并论，其目标在于深化IP的内涵，通过IP为游客打造一系列轻松愉快的体验项目。这一理念借鉴了日本白色恋人巧克力工厂、吉卜力的三鹰之森美术馆等“品牌圣地”的成功经验。

在今年的股东年度大会上，泡泡玛特的高层管理人员透露吉祥物设计，他们正积极筹备电影项目及其剧本的撰写工作，并且宣布，今年内将会推出LABUBU系列的短片。

6月27日，泡泡玛特自主研发的手游《梦想之家》正式上线，这一举措实际上为泡泡玛特的IP粉丝创造了一个云端互动的平台。

泡泡玛特的相关人员向信风（ID：TradeWind01）透露，他们不仅关注乐园和游戏正版泡泡玛特盲盒进货渠道，还有计划中的大电影，其根本目标在于赋予这些IP更丰富的内涵。每个IP都拥有其独特的世界观、人物观和价值观，然而，这一过程是需要时间的。

例如，我们的游乐场所并不仅仅追求商品的销售，更希望在这个场所与用户之间建立起互动，激发用户内心深处的情感波动和情感纽带。这正是我们集团战略层面长期致力于持续推进的目标。上述人士进一步补充道。

迪士尼，似乎是泡泡玛特想要长成的样子。

自1928年米老鼠在《威利号汽船》初次登台亮相吉祥物，历经近一个世纪的迪士尼承载了无数内容爱好者童年的记忆与情感。在2006年至2019年期间，迪士尼通过一系列收购行动，包括对皮克斯、漫威、卢卡斯影业以及21世纪福克斯的并购，成功地将众多21世纪的经典内容知识产权纳入旗下。

这些知识产权共同构成了消费者将迪士尼乐园视为“全球最欢乐之地”的依据。

根据公开数据，2023年，上海迪士尼乐园吸引了游客逾1300万人次。

截至目前，迪士尼的主要收入来源依然包括乐园度假区业务，该部分收入在其总营收中占据了超过40%的比重。

泡泡玛特这家年轻企业渴望效仿迪士尼，其面临的挑战十分明显；其主题乐园尚处于初创阶段，手游产品刚刚推出市场，电影项目还在制作中，而其IP内容的丰富度还需进一步拓展。

有内容和情感连结的IP才更可能让消费者为其支付更高的价格。

目前，泡泡玛特必须为消费者提供更多充分的理由，让他们愿意为“走出盲盒”的IP支付更高的费用。