泡泡玛特盲盒有哪些系列-网红盲盒营收16亿，净利润三年增长282倍，泡泡玛特也要做“中国迪士尼”

靠盲盒扭转亏损，年赚16亿

毫不夸张地说，2019年是“盲盒年”。 虽然盲盒概念的起源来自日本福袋，但至少可以追溯到20世纪80年代。 中国甚至还有各种形式的扭蛋、盲盒。 等产品，但盲拳直到2019年才真正流行起来，成为一种普遍的经济现象。 在行业大趋势下，泡泡玛特或许是受益最多的公司。

2017年吉祥物设计，泡泡玛特在新三板挂牌。 从当时披露的年报和转让指令来看，泡泡玛特从2014年到2016年一直处于亏损状态，直到2017年亏损甚至迅速扩大。从2012年开始，开始征收Molly的版权并合并其以“盲盒”的形式销售，让泡泡玛特开始扭亏为盈。

比如今年营收16.83亿的泡泡玛特，2017年刚刚过亿，年复合增长率高达226.34%，归属母公司净利润也从156.9万增长到4.51亿。

根据弗若斯特沙利文报告，以零售估值计，2019年中国时尚零售市场前五名运营商占比分别为8.5%、7.7%、3.3%、1.7%及1.6%。 其中，泡泡玛特排名第一泡泡玛特盲盒有哪些系列，除第二位外，其他公司的股价都远远落后于泡泡玛特。

尽管几乎只有一家公司，但泡泡玛特的毛利率也在不断上升。 在引入Molly之前，泡泡玛特主要从事时尚产品的连锁零售、定制和批发业务。 当时，毛利率仅为47%。 2015年约为40%。

与Molly签约后，泡泡玛特的毛利率开始回升。 2017年至2019年毛利率分别为47.6%、57.9%和64.8%。 与此同时，虽然销售费用增长了六倍多，但利润的高增速让泡泡玛特的净利润率从1%提升至26.8%。

同时，“盲盒概念”也让泡泡玛特也受到了资本市场的青睐。 4月份，泡泡玛特刚刚完成超过1亿美元的战略融资。 投资方为华兴新经济基金和正心谷创新资本。天眼查显示，自2011年以来，泡泡玛特已完成8轮融资。

不过，值得一提的是，泡泡玛特的潮玩玩具基本都是通过OEM方式生产。 随着数量的增加，缺陷产品的数量也随之增加。 黑猫投诉平台上已有1300多起产品质量投诉。 投诉不断，但就目前而言，这显然并没有影响投资者和消费者的热情。

大眼睛莫莉年收入4.5亿

事实上，最初的泡泡玛特只是一家潮流玩具公司。 泡泡玛特今天的成功，一方面靠IP，另一方面靠盲盒销售方式。

泡泡玛特的盲盒里，一般有13款一个系列。 除了限量版之外，你通常可以直接知道剩下的12款的款式，但你不知道的是你能买哪一款。 这种不确定性所带来的兴奋足以在第一次购买后迅速上瘾。 此外，盲盒所展现的社交互动不仅促进了你的第一次“尝试”，也促进了后续的每一次“尝试”。

因此，招股说明书中还提到，泡泡玛特截至2019年底拥有会员220万，截至最新实际日期，该数字已增至320万。 每次画盒子时，如果画出自己喜欢的风格，那种欣喜若狂的满足感会让你更加期待下一次。 如果画了不喜欢的东西，总会觉得下次还会满意，所以2019年泡泡玛特的复购率达到了58%。

事实上，从天猫旗舰店来看，除了盲盒外，泡泡玛特还销售其他IP的人物、周边和BJD娃娃，包括迪士尼公主、哈利波特、白夜童话、肯尼斯小狐狸等IP，但销量不是很好。 就连莫莉的BJD娃娃最高月销量也不足3000个，与同系列的盲盒销量完全无法相提并论，虽然不可否认，价格也是一个原因。

其实，从消费者的角度来看，如果你只是想要盲盒里的潮流玩具，大多数普通型号在闲鱼等二手渠道的价格都比官方价格便宜，但你在盲盒里买的东西盒子不仅仅是打开它的一瞬间的满足，所以即使咸鱼拥有价值千万的盲盒交易市场，也不足以影响泡泡玛特本身的销售。 不得不说，盲盒模式的加持确实给泡泡玛特带来了销量增长，但泡泡玛特却越来越离不开盲盒模式。

盲盒只是一种销售方式。 毕竟，“一切都可以盲盒”。 泡泡玛特也提到，IP才是它真正的核心。 截至最后实际日，泡泡玛特共运营IP 85个，其中自制IP 12个。 其中IP有22个独家IP和51个非独家IP，分别占收入的37.2%、35.4%和9.5%。

其中，Molly的收入吸收能力最强，2019年收入4.56亿，占比27.1%。 POCKY以3.15亿营收排名第二。 剩下的包括收入过亿的 Dimoo 和 TheMonsters，但占比均不超过 10%。

泡泡玛特的IP与国内大多数潮流玩具公司的IP不同。 它没有走通过动画培养感情、通过潮流玩具实现感情的路子。 而是通过签约设计师直接打造IP形象。 自2017年起，泡泡玛特每年都会举办大型展会。 2019年，展会年收入4552万，成为泡泡玛特第五大销售渠道。 但更重要的是，这次展览是设计师的一次大规模“试镜”。 “现场。

泡泡玛特创始人兼CEO王宁曾在分享活动中表示，每年都有数百位艺术家带着最新作品来到展览，泡泡玛特会挑选其中的一些IP进行收藏。 但今年由于疫情原因，展会暂时没有消息，这也对泡泡玛特IP的上线造成了不小的影响。

想尽一切办法把你拉进陷阱

目前，泡泡玛特产品有线下零售店、机器人店、批发、展览、线上销售五种模式销售。 截至2019年底，泡泡玛特在33个一二线城市成为主流。 商圈零售门店114家泡泡玛特盲盒有哪些系列，机器人门店825家，遍布全国57个城市。 批发渠道包括国内22家经销商和日本、韩国、新加坡、美国等21个国家和地区的19家经销商。 线上渠道除天猫外，还包括泡泡盒画小程序、派曲潮流万社区等电商平台。

不过，最重要的还是线下零售店。 2019年，43.9%的收入来自零售店，零售店也是最容易产生首次购买欲望的地方。 试想一下，聚光灯下透明整齐的展示盒展示着一系列可爱或酷炫的小玩偶，很容易引起你的好奇心，但在盲盒之路上却只有零次和无数次。

线下展示柜把你拉入陷阱后，线上渠道的建立只会让你越陷越深。 由于潮流玩具的本质对运输要求不高，显然泡泡玛特线上也是如此。 近期重点抓好，线上渠道销售占比从2017年的9.4%提升至2019年的32%。

泡泡玛特的在线抽盒小程序就像游戏中的“氪金”。 这很容易让人上瘾。 当你沉迷其中时，你花的钱比在零售店花的钱还要多。 气泡盒拉丝机2018年9月上线微信后，当年就创造收入2300万，第二年收入增至2.71亿。

在泡泡玛特的构成中，社区是另一种“诱敌”的线上模式。 早在2016年，泡泡玛特就成立了北京拍趣科技有限公司，开发运营潮流社交平台。 从Paq aAPP顶部的菜单也可以看出，泡泡玛特正在尝试利用自建平台，鼓励玩家分享、再创作盲盒，从而增加潮流IP的沉浸感。

但事实上，帕曲的交通状况并不理想。 大多数艺术家和Gaiwa在平台上发帖的评论和点赞大多不超过两位数。 派趣内部商城的大部分产品销量都不及天猫旗舰产品。 门店方面，在招股书中，泡泡玛特并未透露有关Paqu的详细数据。

想成为“中国迪士尼”？

王宁曾公开表示，再过五年，泡泡玛特将成为中国最像迪士尼的公司。 虽然它制作的电影没有迪士尼那么多，但也会像迪士尼一样拥有很多非常有价值的IP。

事实上，国内宣称瞄准迪士尼的企业不计其数，但直到现在还没有出现可以称为“中国迪士尼”的企业，泡泡玛特也是雄心勃勃的企业之一。 在招股书中，泡泡玛特不再满足于潮流玩具本身，将自己定位为“潮流文化娱乐公司”。

在迪士尼的收入结构中，有四个板块：媒体网络、主题公园及度假村、影视娱乐、衍生品和游戏。 动画电影制作、主题公园创收、品牌经营授权等轮番收获IP价值。 五年之内，再建公园肯定来不及，中国现有的主题公园没有一个能与迪士尼竞争。 此外，目前还没有拍电影的计划。 事实上，无论是内容体系还是盈利模式，泡泡玛特与迪士尼都不太相似。 图片。

虽然都主打IP，但泡泡玛特和迪士尼其实走的是两条不同的路。 说到迪士尼，你会想到米奇、唐老鸭、白雪公主、艾莎或复仇者联盟等角色。 丰富的IP形象是通过众多动画、电影的创作而打造出来的，然后通过园区、衍生品等变现。在迪士尼的园区业务中，购物在除门票收入之外的收入中占比最大。

泡泡玛特其实恰恰相反。 王宁去年在公开演讲中表示，在这个时间日益碎片化的时代，我们很难通过生产内容来沉淀一个IP，价值观越来越多元化。 所以，泡泡玛特的逻辑其实就是一个没有背景故事的IP，让你把自己的灵魂放进去。 就莫莉而言，看似平淡的表情可以替代你的任何情绪。

但这样的话，也许潮玩是个好生意，但和迪士尼竞争就没有意义了。 即使中国泛娱乐产业目前市场规模排名第一，但数字娱乐仍然排名第一，这意味着数字游戏、网络电影、动漫等仍然是当前的主流。

事实上，在全球范围内，有很多没有背景故事的潮流IP。 曾经流行的《暴力熊》现在依然很受欢迎吉祥物，KAWS，甚至Hello Kitty、熊本熊等，并不是因为内容而受欢迎的IP，而是他们的商业模式，基本上以周边、衍生品和品牌授权为主。 。 就连在日本拥有两个主题公园的Hello Kitty也在巡游表演中补充了背景故事情节。

总的来说，泡泡玛特在香港上市是大家都非常期待的事情。 元年起步的“盲盒经济”也给泡泡玛特带来不少红利，但它想在短时间内成为“中国迪士尼”。 泡泡玛特还有很多事情要做。

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