潮玩盲盒是什么东西-“开宝箱”数亿利润即将上市！盲盒和潮流游戏对游戏行业有何影响？

整个2019年，人们都知道“盲盒”很受欢迎，但它如此受欢迎以至于推出市场确实令人惊讶。

近日，泡泡玛特申请港交所上市的一则消息，让大家关注盲盒、潮流文化等年轻人领域。考虑到游戏行业一直都有周边销售，以及“开宝箱”的传统潮玩盲盒是什么东西，盲盒业务的火爆确实值得游戏圈理解。

据泡泡玛特向港交所提交的招股书显示，公司营业收入2017年至2019年每年保持200%以上的快速增长，从2017年的不足2亿增长至2018年、2019年的5.15亿。 16.83亿。

与此同时，泡泡玛特的净利润也有所增长。 2017年至2019年，净利润分别为157万元、9900万元、4.51亿元，增速分别为6248.9%、353.3%。

两年净利润增长超过287倍。这堪称火箭般的增速，让盲盒在2019年成功从行业中脱颖而出。这背后是潮流文化快速崛起的极具活力的新兴消费市场。

为什么年轻人愿意为潮流文化买单？

潮流文化在年轻人的生活中变得越来越重要，潮流文化或内容代言的实体商品为粉丝表达对相关文化和内容的喜爱和亲和力提供了最直接的方式。无论是盲盒、潮鞋、汉服、口红……无数各种潮流文化都以同样的方式出圈，向人们展示Z世代的个性。

根据弗若斯特沙利文咨询公司的报告，实体商品领域已成为中国蓬勃发展的泛娱乐产业中增长最快的行业。实物大宗商品市场规模从2015年的146亿元增至2019年的325亿元，年复合增长率达22.1%。同时，预计到2024年实物商品市场规模将达到962亿元。

在这个巨大的新兴潮流市场中，潮流玩具位居佼佼者。潮流玩具是指巧妙融合潮流文化及其内容的玩具。与传统玩具相比，新潮玩具的特点是设计独特、美观。大多数情况下，内容来自授权的潮流内容。因此ip形象，玩家购买潮流玩具的目的就是为了满足用户摆拍和收藏的需求。

潮流玩具的品类很多，常见的有盲盒和人物玩具，其中盲盒最受欢迎。由于潮流玩具本身就具有收藏属性，因此它们比运动鞋等更实用的消费品更容易在二手市场上交易，流通速度也更快。

这样的特点实际上已经成为这几年中国潮流玩具市场快速增长的重要因素之一。根据Frost & Sullivan的数据，中国时尚零售市场规模已从2015年的人民币63亿元增长至2019年的人民币207亿元。由于潮玩在中国的受欢迎程度不断提高，F&S预测潮玩的零售市场规模为预计2024年将达到763亿元。

对于热爱潮流文化的年轻人来说，潮流玩具不仅是满足自己童心的玩具，更是一种表达情感、表达自我的方式。随着时间的推移，消费者逐渐成为常客，潮流文化市场迅速扩大，出圈步伐逐渐加快。

过去，由于文化、关注度和价格原因，以潮流玩具为代表​​的潮流文化通常被归类为小众文化。但近年来，在多元化、个性化的背景下，人们对少数民族文化逐渐采取了更加开放、包容的态度。不仅是在潮流玩法领域，在潮流内容和资本领域，潮流文化似乎有一种“众星捧场”的感觉。

《中国新说唱》、《这个！》 《街舞》《时尚合伙人》等一系列宣扬潮流文化的影视内容被搬上荧屏，受到不少年轻人的喜爱。与此同时，各种新兴社交媒体也在火上浇油。年轻人越来越多地参与主流社会社区相关内容的讨论和传播，从而进一步放大“回音壁效应”，创造出不同但相似的个性。开始成为年轻一代的特征。

在各种因素的综合作用下，追求差异化开始成为一种趋势。这不仅是年轻人的心声，也是各种潮流文化冲出亚文化圈、占领主流文化的“敲门砖”。相关垂直领域的崛起已成为必然。

此外，中国改革开放后生活水平的显着提高是潮流文化得以实现的另一个重要因素。几十年来，人均可支配收入和生活水平持续提高，中国整体消费格局发生了翻天覆地的变化。富裕的新一代开始追求更精致的生活方式，更加注重商品的品质，金钱实际上已经成为次要的考虑因素。

“盲盒模式”让泡泡玛特从亏损走向致富

盲盒是指装有设计师单独设计的动漫、影视作品周边或玩偶（潮流玩具）的盒子。之所以被称为盲盒，是因为盒子上没有标注具体的娃娃，只有打开才知道得到了什么。

盲盒一词何时出现已无从考证。在日本，这种游戏方式被称为“迷你人物”。需要指出的是，动漫或游戏IP人物通常不会以盲盒的形式出售。只有那些小众的潮流玩具（潮流玩具）才会被盲盒玩家认可。

盲盒本身具有不确定性，会刺激买家重复购买。从这一点来看，这与购买彩票、游戏产品中常用的“扭蛋机制”颇为相似，都涉及到对运气的赌博。另外，盲盒中所装的娃娃通常都是配套系列的，这也使得收藏者为了收集全套娃娃而反复购买。于是，盲盒一下子就上瘾了。

正是借助这种赌博般的玩法，泡泡玛特只用了两年时间就从一家亏损的公司止血并计划上市。

据了解，泡泡玛特成立于2010年，公司创始人兼董事长王宁最初创立公司时，对标香港公司“LOG-ON”的销售模式，将其定位为“时尚生活方式小百货”。家居、文具、箱包、饰品、玩具等产品想要重现大陆版的“LOG-ON”。

但愿景终究是愿景，现实给了泡泡玛特当头一棒。数据显示，2014年、2015年、2016年1-5月，泡泡玛特营收虽然分别为1703.21万元、4537.53万元、2942.61万元，但净利润分别为-277.29万元、-1544.2万元、-242393元。万元。连年亏损，迫使该公司只能依靠资本来维持生计。

在渠道路上屡屡遭遇阻碍的泡泡玛特开始思考转型为IP运营商。 2017年，其主办的首届2017北京国际潮流玩具博览会吸引了110余位国内外知名设计师、艺术家参展，轰动北京，掀起一股潮流玩具文化热潮。

在这波热潮中，泡泡玛特开始逐步与世界各地的艺术家、设计师合作打造其IP。经过两年的IP运营，泡泡玛特目前拥有85个IP潮玩盲盒是什么东西，包括自有IP、独家IP、非独家IP。公司提供现有IP资源进行产品设计创作，形成盲盒、手办、BJD、衍生品四大产品类型，实现相关IP的商业价值。

此外，泡泡玛特还在全国建立了广泛的销售渠道网络，主要集中在全国一二线城市，完成了从IP创作到IP运营的良性循环。与此同时，公司也开始同步推出盲盒玩法。但谁也没想到卡通人物，盲盒玩法的推出对中国年轻人有如此大的吸引力。

据天猫统计，仅2018年双11，泡泡玛特盲盒销售额就超过2700万元。 2019年双11，泡泡玛特销售额达到8212万元，同比增长295%，力压全球知名玩具品牌万代、乐高。

“盲盒模式”的成功，让曾经一只脚踏入地狱的泡泡玛特获得了重生。

据Frost & Sullivan统计，就零售额而言，泡泡玛特的市场份额为8.5%，并实现了快速增长。 2017-2019年复合增长率高达226.3%，成功登顶2019年中国最大潮流玩具品牌排行榜。覆盖产业链的平台。

游戏行业要实现“潮流文化”必须跨越哪些门槛？

泡泡玛特“盲盒模式”的成功其实和它的玩法关系不大。例如，扭蛋并没有像盲盒那样受到中国年轻人的欢迎。这也说明，只有将玩法和内容与当今年轻人追求的潮流文化相结合，才能发挥出巨大的威力。

数据显示，2018年，我国人物产业市场规模达20亿元。其中，潮玩盲盒产品对销量的贡献最大，市场份额接近50%。但同样以IP公仔为卖点的实体游戏外设，所占市场份额不足10%。两者很相似，但差距却如此之大。 GameLook认为，差距更多体现在游戏玩法（销量）和渠道上。

目前游戏手办的销售方式以线上为主，线下为辅。与泡泡玛特的线下销售方式相比，用户体验上存在差异。线下渠道的优势在于可以为消费者提供一致、流畅、有趣的购物体验。当然，全程也会有盲盒玩法带来的乐趣。目前游戏人物的销售方式并不具备上述两个优点。

在潮流文化如此盛行的今天，用“利基”之类的词来指代人，有点想挽回面子的借口。必须承认，潮流文化早已成为当今主流文化的一部分，而想要在年轻人中占据更多的地位，游戏行业需要放弃以往单纯卖人偶的形式，进行更大胆的尝试。

腾讯此前在这方面也进行过比较创新的探索。 2018年，腾讯动漫携手腾讯道教，获得北京白云寺、龙虎山天师府等12座名山道观的创作支持。他们联合推出了一系列道教青年大动作“人有灵”的概念创意，推出了一系列潮流品牌风格的服装和配饰，让道教文化以更时尚的形式走进年轻人的生活。

IP是否强大、是否有足够的粉丝和用户，是游戏公司能否成功再现泡泡玛特的关键。同时，还要准确了解和预测消费者喜好，根据市场将原创IP与最佳定价和市场进行匹配。促销策略。

这个前提条件其实更像是一个硬性条件。除去那些动漫影视改编的IP游戏，单纯从游戏内容层面来说，符合条件的游戏少之又少。游戏需要具备长期的IP运营能力。对于一个只运行一年就走下坡路的游戏来说，谈论流行游戏是不现实的，也是不可能的。

《地下城与勇士》

因此，以此条件去搜索国内游戏市场，具有长期运营能力的就只剩下几家了，比如《DNF》、《LOL》、《魔兽世界》等，这些游戏资质都比较老了。 。几乎每一部都已经运行了十几年，拥有庞大的粉丝群。这个条件赋予了游戏公司得天独厚的条件，它的起步其实比大多数潮流游戏品牌都要好。

同时，利用IP生产优质潮流产品，也不会对游戏IP产生巨大的影响。相反，不仅能让玩家获得自己想要的周边产品，还能让游戏厂商通过周边产品获得可观的IP收入。不再像以前那样，做周边产品大多吃力不讨好，没有商业模式，不可持续。

总体来说，一些IP化的游戏人偶其实比市面上很多盲盒娃娃更有商业潜力，但卖好人偶本身也是一份专业的工作。毕竟在游戏行业，像万代这样集外设生产和销售于一体的大厂屈指可数，而盲盒则是一种流行现象。对于有条件的游戏公司来说，是时候关注潮流文化和周边商业化的发展了。