潮玩盲盒批发商-盲盒成玩具行业新潮流，品牌忙着拓展渠道

□本报实习记者鲍孟川

近两年，盲盒成为潮流玩具行业的新宠，形成高速增长态势。据京东数据显示，今年6月18日，以盲盒为代表的潮流玩具销量大幅增长，交易额是去年同期的12倍。随着线下超市人流量的大幅下降，盲盒企业纷纷开始布局线上销售渠道，吸引消费者购买。

疫情期间盲盒线下销售受阻

7月18日，河北石家庄一家商场内，张新萌和女友正在精心挑选《我的皇帝永远沉睡》系列的盲盒，希望能画出隐藏的模型。他告诉记者，这是商场恢复营业后，他第一次来线下门店买盲盒。张新萌说：“今年因为疫情，商场关门很久，没办法在实体店买到。”

记者发现，像张欣萌这样的盲盒爱好者还有很多，他们都表示，以前都是通过线下门店购买盲盒的，但突如其来的疫情让大家不得不宅在家里，不少商场、门店也选择关门，无法线下购买，不少消费者暂时收起了对盲盒的热爱。

一家盲盒店的工作人员告诉记者：“这次疫情让工厂产能降低了很多，盲盒的货源减少了，上新品的速度也慢了下来。再加上商场、实体店都关门了潮玩盲盒批发商，导致客流量和销量都大幅减少。”面对困境表情包设计，不少盲盒企业开始在疫情期间寻求突破。

企业布局线上渠道

记者注意到，疫情期间，Pop Mart、1983、52TOYS、goco等盲盒品牌均通过电商直播等方式吸引消费者线上购买盲盒产品。

泡泡玛特相关负责人告诉记者，面对疫情，公司已采取线上销售应急措施。此外，线上销售还增加了直播业务，除了常规的带货直播外，还增加了互动环节，让隔离在家的消费者拥有快乐的购物体验。据统计，2019年线上销售占总销售额的30%。

与泡泡玛特不同，寻独角兽一直致力于线上渠道。今年1月8日，寻独角兽联合天猫首次上线线上抽盒机。基于旗舰店2.0开放的购物小程序，商家可根据购物场景为消费者提供丰富的个性化服务，转化率提升10倍，复购周期减半。另一家盲盒品牌Goco也在疫情期间努力争取线上流量，上线新小程序，升级线上抽盒机。

作为文创领域的领军者，故宫博物院也开始涉足线上盲盒销售。继4月21日在“故宫淘宝”上线首批盲盒文创后，故宫博物院近日又上线了一批明代宫廷人物造型盲盒。据了解，截至7月16日，两款盲盒月销量已突破15500份。

1983投资副总裁许慎远在接受媒体采访时表示：“虽然线上市场受影响较小，但并不是主要的消费渠道，因此整个行业只能在一定程度上止损。”

未来线上销售仍将稳步增长

此次疫情过后，盲盒产品线上销售或将成为行业发展的新助力。国泰君安2019年发布的盲盒经济研究报告显示，天猫上有近20万消费者每年花费1万元以上收藏盲盒。显然，线上购买盲盒已成为不少消费者的新选择。

一位公司负责人认为，疫情过后，线上销售渠道仍将保持稳定增长。“通过我们的线上渠道，消费者可以即时知道自己买到了什么款式，复制了线下盲盒抽奖带来的即买即得的乐趣。很多消费者已经习惯了在线上参与游戏、购买产品，一些消费者还会在社交平台上分享自己的游戏体验卡通形象，这些都对线上销售有很好的反馈和参考作用。”

业内人士认为，盲盒运输方便，物流成本相对较低，可以保证线上渠道的畅通。另外潮玩盲盒批发商，线上渠道的发展赋予了盲盒社交属性，既满足了消费者的需求，又让消费者有了表达诉求的渠道，这更利于盲盒消费的传播，未来盲盒销售将是线上线下融合发展。