二手手办玩具交易平台-千岛竞品分析报告

潮流玩具市场的受众范围进一步扩大，各种潮流玩具产品如雨后春笋般涌现。目前，中国乃至全球的潮流玩具市场呈现出巨大的消费势头，潮流玩具产业前景广阔。本文将对千岛及其竞品进行分析评价，探讨潮流玩具行业的变化与前景。有兴趣的朋友不妨过来看看。

1. 简介 1.1 竞品分析与描述 1.2 测试环境

2. 行业分析 2.1 行业背景分析

（一）市场规模

随着消费水平的提升，年轻人的消费观发生了明显的代际变化。他们更注重能给自己带来精神文化寄托的产品，比如潮流玩具。如今的潮流玩具市场已发展至今。它不再是一个封闭的利基产品。其受众范围正在逐步扩大。从最初的泡泡玛特，到各种潮流玩具产品如雨后春笋般涌现。可见，目前中国乃至全球的潮流玩具市场正呈现出巨大的消费势头，潮流玩具行业前景广阔。

艾媒咨询数据显示，2020年中国潮玩经济市场规模达294.8亿元。受惊喜经济和社交情感需求等因素影响，中国潮玩玩具热度持续走高。预计2021年中国时尚玩具市场规模将保持扩张趋势二手手办玩具交易平台，将增至384.3亿元，增速达30.4%。

(2) 用户规模

从上图可以看出，Z世代身材消费群体以男性为主，其中40%以上是学生，80%的上班族拥有本科学历。可见，手办消费群体整体学术水平较高。接受新文化现象、新文化产品的机会也更多、能力更强。

从手办消费群体收入分布图可以发现，工作Z世代手办消费群体的个人月平均收入接近万元；学生群体平均每月零用钱近2900元；家庭整体收入水平也较高。较高的收入水平也保证了这一群体未来拥有较高的消费潜力。

（三）发展趋势

随着潮流游戏的热度持续增长，优酷、腾讯、哔哩哔哩等互联网公司纷纷推出富含潮流元素的潮流产品和节目。与此同时，进入潮流娱乐行业的公司数量也在不断增加。据统计，目前共有986家“潮流玩具”相关企业，大部分分布在广东、山东、陕西等省份。从关注潮玩的用户来看ip形象，广东省关注潮玩的用户比例最高，其次是上海，主要集中在一线城市和新一线城市。

手工制品作为精神消费和物质消费的结合体，目前主要流行于经济发达地区。未来，随着视频业务不断向下沉市场蔓延，人物文化也将向下沉市场蔓延。可以预见，中国手办市场在下沉市场将会有重要的增量。其中，中西部和东北地区以潮玩为主的用户规模将扩大。

2.2 行业宏观环境分析（PEST）

(1)政治：产业政策分析

中国人口新变化：单一经济催生“个性化”自我愉悦的新需求。

“十四五”规划和2035年远景目标纲要明确提出“线上线下全渠道满足消费需求”，以新业态新模式引领新消费，激发消费内生动力。新消费。

为实现全行业从中国制造向制造强国的跨越，“十三五”产业规划提出八项重要任务：大力实施“三品”战略，增强自主创新能力，积极推动智能发展，全面实施绿色制造，积极推广用知识产权引领产业升级，加快培育“两个500强企业”，推动产区特色发展，统筹国内外市场。

（2）经济：行业经济分析

以大家最熟悉的潮流玩具中的人偶为例，中国的人偶消费市场是一个稳步增长的利基市场，2020年市场规模达36.6亿元。随着全民时尚人偶的崛起，人偶的潜在用户群体不断扩大。不断扩大，潮流玩具市场的持续火爆也为上游人物的设计和生产注入了动力，也显着带动了人物的消费市场。

预计未来几年中国手办市场将保持稳定增长趋势，2023年中国手办市场规模将突破90亿元，达到91.2亿元。从数字行业来看，我们可以发现整个市场规模正在有序增长，增速逐渐放缓至稳定水平。

(3)社会：行业社会分析

1、潮流娱乐细分市场呈上升趋势，超过60%的用户青睐盲盒产品。

艾媒咨询调查数据显示，时尚用户更喜欢盲盒，其次是人物和模型，占比分别为62.95%、52.33%和52.07%。

不确定性的刺激造就了盲盒的吸引力，成为用户社交传播的热门话题。此外，盲盒还具有收藏性、精神安慰等属性，这使得它超出了休闲玩具的范围，受众覆盖了一个年龄段。更广泛的品类让盲盒超越手办和模型，成为潮流玩具市场的新宠。

2、潮流用户更追求精神满足

潮流玩具本身就具有追求美好生活的特点，这种精神消费有着巨大的释放潜力。未来，随着人们生活水平的提高，消费逐渐从物质消费向更高层次的精神消费拓展，由潮流玩具引发的惊喜经济、盲盒经济、年轻人时尚玩具市场将成为一种趋势。

3、潮流玩具流行

过去表情包设计，时尚玩具大多是在设计师的工作室里成型的。设计师还负责产品设计、造型、喷漆等工作。导致时尚玩具成本高、数量稀少、价格高。这使得时尚玩具始终处于利基市场。

随着设计师的作品进行工业化大规模生产，潮流玩具的价格大幅下降，并通过商业化运作，成功进入普通消费者的生活。未来，时尚玩具也将呈现出日益大众化的发展趋势，从而被更多的人认识和喜爱，受到更多时代的关注。

（4）技术：行业技术分析（大娱乐行业）

电影产业、动漫产业的发展极大丰富了IP衍生品的生成，也为潮流娱乐产业增添了活力。

互联网、5G技术、信息技术的快速发展，使得我国电子商务行业快速发展。 Z世代的年轻人对于新兴事物的接受度更高，吸引了大量的爱好者和大量的IP文化。推动新兴岗位涌现。直播主、主播、网红等从业者会带货、吸引流量。人们将顺应潮流，加快IP产品的研发。

3. 盈利模式比较 3.1 千岛 3.2 得物 3.3 创造 4. 用户分析 4.1 用户群体（核心用户）比较

(一)创作

(2) 有所收获

(3)千岛群岛

4.2 用户画像及行为分析

数据显示，超过60%的受访用户在选择与“眼圈”相匹配的身材时最看重手势和动作，超过50%的受访用户更看重服装设计。此外，好看的面孔和性感的动作也是受访用户的一部分。注意图中的关键点。从性别角度来看，男性更看重人物的姿势和动作，而女性则更看重人物的服装设计。其次，无论男性还是女性用户都认为好看的脸很重要。在外观经济的推动下，手办的外观成为用户购买的依据。因此，商家在推出新品时，不仅要区分男性和女性目标群体，还要考虑到人物的外貌。

数据显示，超过60%的男性用户购买模特是为了收藏，近60%的女性用户受访者购买模特是为了收藏或纯粹喜欢。此外，女性用户比男性用户更有可能购买模特作为礼物，占比接近50%。但男性用户购买车型进行二手交易的比例明显高于女性用户。模型的收藏价值日益凸显。许多用户从收藏过程中获得情感上的满足。同时，他们认识到模型是一种保值增值的资产，并在二手市场上进行交易，以获得产品溢价收入。

4.3 用户场景

（一）普通学生用户

基本属性：坤坤，男，22岁，二线城市在读大学。

用户行为：Kunkun平时喜欢阅读以日本漫画为代表的各种漫画作品。家庭背景合理，喜欢购买二次元、动漫相关的模型、手办。

用户特征：大学生。

用户场景：坤坤特别喜欢看日本漫画等动漫作品。他可以轻松地拾取常见和流行的动画主角、角色名称和特征。不过，坤坤并没有找到专门销售二次元角色和动漫手办的APP。经同学介绍，坤坤下载了千岛APP。在千岛，他不仅找到了购买手工模型的渠道，还结识了同样热爱这个领域的志同道合的朋友。

（二）潮流老手

基本属性：黄姐，女，26岁，居住一线城市。

用户行为：热衷JK制服、洛丽塔，愿意花高价购买限量版收藏服装。

用户特征：公司白领，有一定的消费能力，图机社的忠实粉丝。

用户场景：黄姐姐从小就生活在优厚的家庭环境中。父母竭尽全力为她提供了充足的物质条件，因此她也养成了愿意为自己的爱好付出很多的行为。洛丽塔的衣柜里堆满了JK制服。尽管如此，当她看到一件自己喜欢的衣服时，还是忍不住下单了。但看到自己衣柜里的衣服数量很多，她总想找一个专门的平台来卖掉那些多余的衣服。一次偶然的机会，她在刷抖音时看到了千岛APP的广告，于是她下载了该APP。通过这个APP，她一方面找到了一个出售自己服装的交易平台，另一方面也找到了专门从事这一垂直领域的服装采购平台。从此，黄姐成为了千岛APP的忠实粉丝，经常在千岛平台上买卖JK制服、洛丽塔。

（三）沉迷于开盲盒者

基本属性：小陈，女，17岁，三线城市。

用户行为：热衷于盲盒市场，是一位资深的盲盒收藏家。他打开了价值不菲的隐藏盲盒，赚取了可观的收入。

用户特征：高中生，愿意为自己喜欢的IP付费。

用户场景：小陈在一所寄宿高中就读。她平日里最大的爱好就是开盲盒、交易盲盒。但她周围只有她一个人有这个爱好，而且她常常因为找不到有同样爱好的朋友而感到失望。在一次二手闲鱼交易中，买家向她推荐了千岛APP。然后，她下载了千岛。千岛为她打开了一个全新的世界。她从来没有用过一款如此专注于时尚盲盒的APP。社区里，大家都在讨论盲盒相关的话题。与此同时，她还发现了一款​​绝版、停产的隐藏盲盒，被另一卖家通过千岛APP出售。在深入了解千岛之后，她对千岛的交易机制更加放心，于是通过千岛APP购买了这款隐藏式盲盒。

5、用户体验五要素分析 5.1 产品策略层面分析

5.2 产品范围层次分析

（一）千岛：

1.内容社区：

千岛创建了一个内容社区，供时尚爱好者互相分享图片。

2.奇货商城：

奇货商城每晚都有直播和好货抽奖，帮助玩家更优惠、更清晰地选择商品。

3.时尚百科：

每一件潮流单品都有专业的百科评测。

(2)创作：

1.创造商城：

造屋精选最流行、正品、顶级的产品。新客户报名即送519元现金券，每天还有12次闪购抢！

2、次元仓闪购：

低价选购您心仪的玩具，平台验货发货，保证正品，售后服务无忧！还可以在“次元仓库”一键转卖，闲置二手物品秒补！

3.创作奖励：

开箱不会空包，还可以玩一击获得价值数千元灵魂的稀有模型！参与破次元壁，瓜分海量次元石！

4.兴趣社区：

建模、游戏爱好者的聚集地，介绍资讯、专家点评、最新资讯、精彩视频……优质内容一应俱全！

5、数据库：

海量模型手办、玩具、动漫数据库，分类清晰，信息全面，让您快速找到自己喜欢的模型来玩！

（3）你得到什么：

1、身份识别服务先锋：

得物App在传统电商模式中加入“识别服务”，实现“先识别，后发货”的购物流程。 “多重识别检验流程”的平台品质管控，为新一代消费者带来更安全的网购体验。

2.时尚网购：

- 潮流单品：得物App目前支持多种潮流单品的交易。

-竞价模式：得物App采用产品竞价的平台交易模式。竞价模式为每个用户提供公平的交易机会。

- 产品3D全息空间：得物App采集球鞋的3D图像进行展示。用户可以通过可控旋转浏览，720度无盲点查看单品的材质、图案、纹理和设计细节，为用户打造不一样的沉浸式购物体验。

3.时尚生活社区：

得物App致力于打造年轻人潮流生活社区，成为中国潮流文化的风向标和年轻人的代言人。得物App社区聚集了多位明星及数百位潮流圈知名KOL。我们以球鞋和时尚话题作为潮流文化的切入点，持续积累潮流内容二手手办玩具交易平台，培育潮流文化的沃土。得物App社区积极拓展符合年轻人消费观点的内容类别，深度挖掘年轻人萌芽的兴趣。

5.3 产品结构层次分析

千岛得物（功能结构图）

千岛群岛：千岛群岛的功能很多，而且功能细分也很全面。首页的推荐模块满足了用户分享潮流人偶的多样化需求。在社交传播方面，更偏向于用户分享，吸引用户注意力，激发用户比较欲望。在市场和商城页面，用户可以进行二手销售或查看平台上最新的潮流活动。

获取东西（功能结构图）

得物：得物的功能虽然复杂，但得物的产品结构设计得非常符合用户习惯，让目标客户能够快速进入产品的核心功能模块。

得物四大功能模块是得物、购买、服务、我。每个功能模块都围绕盈利业务，最大程度避免了大量用户的流失。

创建（功能结构图）

坐舞：坐舞的功能比较简单。首页的推荐模块辅以视频，进行更详细的讲解或分享。产品模块和分类模块与得物类似。它们易于操作且易于用户使用。

5.4 产品框架层分析