泡泡玛特是什么玩具-玩具原本卖到16万元，后来跌到了不到600亿元。 泡泡玛特泡沫破裂了吗？

炒鞋、炒钱币、炒包子、炒房产……大众已经不再陌生，但你可以想象，一个不到10厘米高的塑料玩具也能卖到“天价”阿里拍卖14万和16万”！

被称为“潮流玩具界的印钞机”的泡泡玛特，它究竟有何魔力？ 居然可以让粉丝疯狂，甚至被誉为拥有1250亿的市值。

而在那之后，它又犯了什么错呢？ 结果粉丝集体流失，飙升的市值直线下降，直至腰斩。

01：把盲盒玩到极致

谁也没想到，2015年成为某日本产品的代理商后，这家原本平平无奇的零售玩具店变得一团糟。

我们代理的产品是Sonny Angel盲盒，这家零售玩具店是泡泡玛特。

在只卖盲盒几年后，泡泡玛特已经达到了销量的顶峰。 不仅实现了“年收入20亿”，还于2020年12月在香港成功上市，首日市值突破千亿港元！

泡泡玛特的突然出现震惊了所有人的眼睛，很多人因为从未听说过而一头雾水。

“如果你不只是一个盲盒卖家，你为何能如此嚣张？”

各种意见中，有人在思考：卖盲盒的公司很多，为什么泡泡玛特能卖得这么疯狂？

所谓盲盒，就是一种具有随机属性的玩具盒，起源于日本。

不过，类似盲盒的产品在生活中并不少见。 小时候收藏的小玩具熊，简直就是水浒卡、商场扭蛋机、淘宝商城的福袋……

但大家都在卖“盲盒”，但泡泡玛特只有一家，没有分店。

归根结底，它是卖IP的。

泡泡玛特最受欢迎的小娃娃莫莉，从外表上看并不漂亮，看起来像一个嘟着嘴、大眼睛的女孩。 然而，仅这个IP就为公司在2019年带来了4.5亿的巨额收入。

还有一款PUCKY，看上去像个可爱的小精灵，当年卖了3亿元。 除了这两种模式外，泡泡玛特还拥有90多个IP。

为了把这些普通的小娃娃变成印钞机，泡泡玛特推出了隐藏模式，也就是盲盒的精髓。

有时一个IP系列的背后是一组十几个娃娃。 娃娃的表情、动作等都不同。 如果想要收藏一个系列，就只能不停地买买买，靠运气来收藏。

这种做法极大地激发了收藏的欲望。 可以说，中年人热衷股票，年轻人也痴迷盲盒。

消费者越来越兴奋，体现在后台数据上，就是复购率飙升。

泡泡玛特也非常善于利用营销来扩大影响力。 有时当它想要推出新的娃娃时，它会拉拢KOL和名人加入战斗。

彭于晏、林志玲、范冰冰等大牌都曾晒出与泡泡玛特娃娃的合照，谢霆锋甚至还拍摄了盲盒拆箱视频。

除了明星效应之外，泡泡玛特的营销热潮也少不了燃油炒家的功劳。

对于大多数年轻人来说，炒包子、炒房产、炒黄金的门槛太高了。 但如果你都不能炒作它们，那盲盒娃娃怎么能不炒作呢？

盲盒售价69元，是几顿饭的价格。 如果欧灵强的话，说不定可以开个隐藏价，反手卖出，就是20倍的利润！

如果他的人品爆了，集齐了全套高人气娃娃，卖到十万的高价可不是闹着玩的。

没看到二手市场上有一个“Molly x Spongebob”联名娃娃卖到了8.8万元吗？ 而两款Dimmo手办在阿里巴巴拍卖会上分别拍出了14万元和16万元的“天价”。 。

“这个世界太疯狂了，一套娃娃和一间公寓。”

仅2019年，泡泡玛特就有近20万用户，人均消费超2万元。 更有热情的有钱人甚至可以花费数百万美元购买。 要知道，现在还不是最流行的时期。

在这场盲盒盛宴中泡泡玛特是什么玩具，泡泡玛特股价一路上涨吉祥物设计，在今年2月中旬达到了1250亿的峰值！

02：为何先盛后衰？

谁也没想到，短短几个月，正值巅峰的泡泡玛特人气大减：粉丝集体流失、官媒批评盲盒、市值减半至600亿以上。

作为一家盲盒企业，市值暴跌，无疑是因为盲盒卖不出去，销售数据不漂亮。

仔细检查，第一个原因是IP有问题。

前面说过，泡泡玛特有很多IP。 如果一个IP出现问题，更换它也很容易。 经营者肯定也是这么想的，但让他们抓狂的是，有问题的其实就是有问题的。 热辣的莫莉。

对于泡泡玛特来说，莫莉是不可替代的。

早在2018年，莫莉娃娃就占营收的41%，但到2020年，这一数字仅为13%。 就连全年销售额也比2019年少了近亿。

为了扭转颓势，泡泡玛特也做出了很多努力。

2020年底，官方一口气发布了四款限量版莫莉超大手办。 但同样的套路、熟悉的玩法，消费者并不买账。 直到今年在众多营销手段的帮助下才开始流行起来。 起来，可以说勉强保住了金牌的面子。

但运营官员们很清楚，莫莉的影响力已经下降到了“肉眼可见”的地步，遮羞布也难以掩盖。

事实上，泡泡玛特拥有的大部分IP并不受欢迎，很难获得消费者的认可。

尽管泡泡玛特努力开发IP，但收效甚微。 毕竟IP的美感设计是次要的，内涵才是关键。

一个是变形金刚，另一个是不知从何而来的奇怪机器人。 作为顾客，你会选择谁？

没有故事，娃娃只是一堆塑料，几乎和垃圾一样； 但内涵丰富，能给消费者想象空间，引发情感共鸣。

IP创造绝非一日之功。 目前还不清楚泡泡玛特是否能够及时做到这一点。 更重要的是，它面临的不仅仅是这一个问题。

03：盲盒不再流行。

早在2020年底，泡泡玛特爆发了一场危机，那就是当时引起轰动的“二次销售”。

最初，有消费者在网上曝光自己：购买了未密封的盲盒。

没想到一石激起千层浪，越来越多有过同样经历的网友站出来开始“声讨”泡泡玛特。

卷入舆论风波的泡泡玛特及时处理并迅速回应：私自打开盲盒的店员已被解雇。

但风暴看似结束了，但其影响却远未结束。

大家都知道，商店员工私自打开盲盒时，只是将隐藏的热销娃娃拿走，然后倒卖发财。

金钱吸引人心，那么一个被卖到天价的娃娃怎能不让人眼红呢？

但关键是，被店员拿走的热门商品，竟然是从消费者的口袋里拿走的！ 盲盒盲盒的关键在于一个“盲”。 有盲目才有赌博，从某种程度上来说，每一个盲盒消费者都是赌徒。

被石锤倒卖，等于是官员带头破坏规矩。 在赌场里，就是骗子。

毫无疑问，这一事件极大地挫伤了粉丝的购买欲望。 也许当他们准备买东西的时候，脑海中就会闪现出疑问：会不会遇到二次销售？

尽管官方对涉事办事员进行了严厉处罚，但他心中的阴影依然挥之不去。

除了二次争议之外，泡泡玛特的品控也受到诟病。

“我排了一晚上的队，买了12个娃娃，但其中10个是有缺陷的，我差点就关门了！” 有消费者在网上反映。

据相关数据显示，泡泡玛特新品不良率一度达到70%。

高缺陷率让几乎所有线上销售渠道都感到害怕，他们都标注了“不包含官方缺陷”——如果你不能忍受缺陷，就不要下订单。 一旦下单，买了就走，不要抱怨。

消费者气得牙疼。 他们是来押注热门产品的，而不是押注是否有缺陷的！

据知情人士透露，泡泡玛特的品控越来越差，关键问题出在供应上。 随着销量的增加，玩具厂的订单量也大幅增加。 但如果产能跟不上，就不得不牺牲质量换取数量，最终导致不良率上升。

粉丝们当然乐于看到成功满足市场需求，但绝不能诉诸质量控制。

人不如千日，花不如百日。 曾经红极一时的泡泡玛特已经没落，这是不争的事实。

据传，泡泡玛特最近斥资1000万卡通人物，利用迪士尼逻辑创建了一家公园管理公司，希望能够保住IP。

显然，危机之下，泡泡玛特已经在努力自救泡泡玛特是什么玩具，但能否成为“中国迪士尼”，时间会告诉我们答案。

注：本文部分图片来源于网络，版权归属无法核实。 它们不用于商业用途。 如有侵权，请联系我们。