潮玩店加盟的话-交货期需要200天！年轻人买的是最流行的“铁皮”。谁赚的钱最多？

“我们已经习惯了这么长的交货周期。对于Kuni（国产小米）来说，200天并没有那么长，有240天。对于Hiya（日本小米）来说，你必须包括国际运输时间，比这个更长。 ”在某游戏天猫旗舰店下单购买《八极》的北京2D爱好者小瓜（化名）告诉中新经纬。她购买的徽章显示将在 200 天内发货。这样的发货时间在很多IP官网谷店中是相当常见的。

为什么要等这么久才能买到铁制的小徽章？

预售期长达200天，秒上架

小米是英文Goods（商品）的谐音，在二次元圈子里经常被用来指代动漫衍生的徽章、挂件等周边产品。出售周边商品的商店称为小米商店，购买它们的行为称为吃谷物。

自动漫周边行业繁荣以来，徽章一直是小米的重要类型。该徽章在2D爱好者圈子里又被称为“八吉”。浙商证券研报指出，各类小米中，徽章往往是吃粮的首选，体现出较快的增长趋势。 2024年以来，小红书平台徽章相关笔记数量同比增长120%。

根据天猫公布的2024年天猫双11期间店铺累计GMV排名，米哈游天猫旗舰店、折纸信义旗舰店分别位列玩具潮流榜第一、第二位，明日方舟、代号风筝、原神旗舰店分别排名第8-10位。榜单前十名中，游戏IP官方谷店占据半壁江山。其中，米哈游天猫旗舰店和原神旗舰店均隶属于上海米哈游网络科技有限公司（以下简称米哈游）。

miHoYo天猫旗舰店销量前三名的产品均为徽章。其中，《崩坏：星穹铁道》光锥系列徽章每张售价15元，销量突破50万张。该系列徽章已陆续更新。到目前为止，该系列包括54种徽章，全部采用马口铁制成，并采用PET（聚对苯二甲酸乙二醇酯薄膜印刷）进行印刷。店内第二名和第三名的销量也分别突破了40万和30万。在原神天猫旗舰店里，销量最高的单品也是徽章。

目前，miHoYo天猫旗舰店销售徽章超过150款。仅计算与《崩坏：星轨》相关的徽章，总共35个系列徽章的总销售额已超过4400万元。这35个徽章在物流一栏均注明“预售，200天内发货”。但当你点击选择具体商品时，可以看到只有部分商品名称上写着“预售”。客服回应称，产品规格中未标注“预售”的产品均为“在库产品”，会尽快发货。

在游戏开发商鹰点网络旗下的《明日方舟》天猫旗舰店中，畅销前三名的产品也是徽章，销量分别超过7万、4万和3万，单品价格分别为15元、15元和15元。各20元。 。

在另一家游戏厂商Folding Paper Games旗下的Folding Paper旗舰店里，销量最高的产品依然是徽章。预售的“无限温暖”徽章售价18元，销量已突破4万张。

中新经纬在日本动漫周边电商平台animate官网看到，平台上IP直径56mm-57mm的徽章单品价格普遍在440-550日元之间，约合人民币21元。 -26.5元。

很多游戏IP徽章销售往往采用预售制度。目前，折纸信义旗舰店销量最高的产品是预售的“无限温暖”徽章，显示将在200天内发货。

以手游《偶像幻想祭2》为例。天猫等在线商店每月都会更新游戏。谷子采用预售方式，交货周期为200天至240天。客服解释说，产品需要时间来制作。产品将在预售期结束后下架，待生产完成后，商店将开始发货。剩余的部分产品将继续通过线上线下渠道销售。

北京一家谷店的店长告诉中新经纬，她店里特别受欢迎的麦片品类是国一（国产乙女游戏）和米哈游游戏的徽章产品，比如国一的《时空画》。对于《旅行者》中的部分角色，相关造型一上架就会“即刻上架”。

“徽章工艺美观，易于展示，可以磁性吸附在各种金属物体上，也可以当‘止痛袋’随身携带。”北京2D爱好者阿兵一边向她展示，一边说，““痛宝”是一个装满徽章和其他谷物的袋子。

盗墓笔记痛包。照片由受访者提供

此外，重复购买同一个徽章也被视为“食粮者”喜爱该角色的“证据”。在一些徽章买家秀上，不少消费者拍照炫耀自己的成果——几张或几十枚相同款式的徽章整齐地摆放在一起。这一举动在圈内被称为“排列”。在miHoYo天猫旗舰店，一位消费者甚至买了90个同款式的徽章，拍照上传，并在评论区补充道，“还有10个还没到，所以没有拍照。”

徽章的利润空间有多大？

目前主流的徽章材质是马口铁，形状以圆形为主，也有方形、长方形和异形。徽章上印有各种手柄（图案）。每个徽章的手柄都有不同的字符。消费者可以根据自己喜欢的角色进行购买。

从结构上来看，徽章的结构非常简单。一般包括印刷有提手的印刷层、上盖和下盖。上盖为支撑印刷层曲面的底座，下盖设有销钉。目前流行的双闪徽章是比普通徽章多了一层垫纸的徽章。此类徽章所用的垫纸有拉丝、激光、幻影、白瓷等数十种工艺，可达到各种效果。

在印刷技术方面，徽章主要采用数码印刷、胶印等印刷技术。其中胶印成本相对较高，但印刷质量优于数码印刷。

根据米哈游2016年披露的招股书，在中国本土游戏行业，米哈游是最早开展IP运营的公司之一。当时已围绕“崩坏”IP打造了手游、漫画、动画、轻小说等产品。动漫周边产品和其他类型的产品，并表示未来“二维产品和动漫周边产品的需求势必会进一步增加”。

招股书显示，米哈游于2015年开始销售动漫周边产品，采用OEM生产模式（原创生产）。供应商应根据公司提供的需求和授权，按照公司的要求和要求进行生产。产品设计主要由公司设计师完成，供应商负责协助设计、生产、仓储、发货等工作。

中新经纬在徽章的实物标签上看到，米哈游的徽章制造商是上海厚美科技有限公司（以下简称厚美科技）。

招股书显示，米哈游于2016年投资设立全资子公司厚美科技，主要从事动漫周边产品的设计、销售以及公司游戏产品的客服相关工作。目前，厚美科技也是米有铺、miHoYo天猫旗舰店、原神天猫旗舰店等线上渠道的主要运营主体。

从徽章实物标签来看，米哈游徽章的主要供应商有深圳市金昌明工艺制品有限公司、东莞市新合明科技有限公司、东莞市新明工艺品有限公司等。金昌铭工艺制品有限公司是一家专业生产马口铁徽章、徽章、徽章等产品的企业。该公司官网显示，其马口铁徽章月产量超过300万枚。

“小米的生产成本很低，成本也比较透明。”某小米连锁店特许经营负责人告诉中新经纬。

中新经纬看到，各电商平台上存在大量徽章定制店，其中不乏为知名IP提供徽章制作服务的公司。很多商店已经售出超过10万个定制徽章，价格都清晰地标注在页面上。 。

中新经纬以消费者的身份联系了一家为《光与夜之恋》游戏提供徽章的厂家，并以该工厂生产的游戏徽章为例，询问了同等工艺的徽章价格。相关负责人告诉中新经纬，这款徽章采用双闪技术，相同技术的产品将采用胶印。起订量500枚，价格6.8元/枚。生产数量越大，价格越低，但不会低于2元。这款游戏徽章的官方售价为16元/枚。

另一家自称是知名游戏合作伙伴的公司表示，直径58毫米、双闪技术的徽章，如果生产数量超过5000枚，价格可低至1.6元/枚，低至1.4元/枚。如果生产数量超过 20,000 件，则按件计算。 /个人。另外，有企业向中新经纬报价，直径58mm的双闪徽章100枚以下价格为5元/枚，200-500枚价格为4.5元/枚。

在周边定制平台制造方面，如果生产数量超过50枚，直径58mm的双闪徽章单张价格在1.9-2.5元之间，直径58mm的双闪徽章单张价格在1.9-2.5元之间。 75mm的价格在3-3.8元之间。

小米经济里，谁最赚钱？

徽章火爆的背后，是出圈的“小米经济”。

前瞻产业研究院数据显示，2016年至2023年，我国二维周边衍生产业规模从53亿元增长至1023亿元（占比从28%提升至46%）卡通形象，复合增长率达53%。截至2023年，中国泛二次元用户规模已突破5亿，其中Z世代为主要群体。

除了横扫双11榜单外，小米经济也在横扫线下。近日，王府井集团股份有限公司在其投资者互动平台上发布了一份成绩单：11月在北京王府井大悦购物中心开业的古店品牌Dimension GO，开业当月销售额突破百万元。

上海市国资委数据显示，上海百联ZX游乐中心于2023年1月投入试运营，截至同年12月31日，销售额已达3亿元，接待顾客950万人次潮玩店加盟的话，其中35岁以下的年轻顾客占比近80%。据大悦城控股介绍，截至今年8月，静安大悦城的“二次元”营业场所仅占商场总面积的6%，但销售额却达到8000万元。

“在小米经济中，IP端是最赚钱的，但初始成本最高的也是IP端。”盘古智库高级研究员姜瀚向中新经纬表示，“优质IP在小米经济中起着至关重要的作用，它是吸引消费者注意力、刺激购买欲望的核心要素。优质IP通常具有较高的认知度、深厚的文化内涵和广泛的粉丝基础，能够显着提升产品的附加值和市场竞争力。”

据日本东映动画株式会社发布的截至2024年3月的2024财年业绩报告显示，该公司负责动漫周边产品销售的商品销售部门实现销售额106.81亿日元（约合人民币516元）。百万）在财政年度。 ），同比增长207%。资料显示，公司销售的动漫周边产品IP包括《海贼王》、《光之美少女》等。

持有《高达》等IP的日本公司万代南梦宫卡通人物，在截至2024年9月30日的2025财年上半年，该公司的玩具部门，负责玩具、塑料模型的开发、制造和销售等产品，销售额达到2916.33亿日元（约合人民币140.84亿元），同比增长16.7%；部门利润597.43亿日元（约合人民币28.85亿元），同比增长30.6%。

对于游侠古店来说，毛利率并不像外界想象的那么高。

“因为上游抽取佣金，古电的毛利较少。”古店连锁加盟负责人说。 “参与佣金的上游各方包括IP源、窗口公司（日本在华版权代理）、策划制作方、批发商等。一般有四层佣金，有时甚至没有窗口公司。 ”该负责人告诉中新经纬，他们公司60平米的谷店毛利率在35%左右，现在竞争比较多。毛利率有时达到30%。

广东一家顾店的店长小宇（化名）也透露，她店的毛利率在30%左右。为了应对竞争，她甚至将毛利率降低至20%。 “如果在日谷找到代理机构，一般可以得到70-20%的折扣。如果量足够大，进货额达到100万元，甚至可以得到40-50%的折扣。相对而言，国内IP方小米的价格管控将会更加严格。”

据小鱼介绍，热门游戏IP通常不会给古店带来特别折扣。虽然有最低数量要求，但折扣并不高。 “我们合作的游戏IP一般都是20万元起，而且是捆绑式的，就是一个热门的谷必须和一个冷门的谷捆绑在一起，而冷门的谷通常很难卖。热门的谷给我们的价格通常是10折潮玩店加盟的话，只有冷门的小米才能打30折。”

“头部连锁谷店还可以向日本版权方申请生产代理授权。获得授权后，由于大部分谷店也是由中国国内工厂生产，因此可以与原厂合作，这样批发价会便宜一些，也可以按日谷的价格卖，但前期投入会比较大。”小宇告诉中新经纬。

文：郑宜嘉