泡泡玛特盲盒机加盟-动荡持续，泡泡玛特“盲盒经济”痛点亟待解决

处于风口浪尖的泡泡玛特需要思考明天的市场走向何方。 12月28日，泡泡玛特首次回应连日来受到质疑的盲盒经济，并表示将加强监管。 如果想长远发展盲盒经济乃至潮流玩具市场，泡泡玛特才刚刚起步。 线上渠道经验不足、竞争门槛低、产品同质化等都是需要突破的痛点。

无准入门槛

泡泡玛特凭借“盲盒经济”门票在潮流娱乐领域展现了自己的优势，但仅靠这张牌似乎很难赢得比赛。 据数据预测，未来三年中国潮流玩具市场规模将达到1000亿。 作为较早进入中国潮流市场的泡泡玛特，招股书显示，其市场份额仅为8.5%。

泡泡玛特要想争夺看得见的市场空间，首先要通过市场对模式的质疑。 面对蜂拥而至的新进入者和目前盲盒市场不明朗的混乱局面，泡泡玛特有意整顿盲盒市场和潮流玩具市场。 连日来，盲盒消费受到多方批评。 新华社发文指出，“盲盒热潮”引发的成瘾和赌博心理也在滋生异常消费，并呼吁监管部门进一步规范盲盒商业模式。 受此影响，与盲盒相关的泡泡玛特股价应声下跌。 盘中股价下跌逾16%，市值蒸发近120亿港元。

盲盒如何面对监管？ “盲盒并不是一种不成熟的商业模式，因为有一些不知名的品牌生产贵金属、钻石等盒子，他们更喜欢赌博，这扰乱了市场。” 泡泡玛特COO斯德哉在回答北京商报记者提问时表示，这也间接说明，并不是泡泡玛特等品类引发了消费者的赌博心理。 泡泡玛特希望监管介入，​​清理行业发展。

和君咨询合伙人、连锁运营负责人文志宏直言：“泡泡玛特在资本市场保持较高的估值，其实挑战是巨大的。目前这个估值是泡沫，而且很快就会泡沫。”向上。” 市场将进入泡沫挤压期。”

泡泡玛特股价下跌的同时，竞品的不断开发也给其带来压力。 利用盲盒制作潮流玩具的商业模式似乎具有很强的可复制性。 赛德表示：“盲盒市场没有门槛，但潮流玩具有。设计师的持续创新能力、渠道建设、数字化能力、供应链完善程度都会影响泡泡玛特的长远发展。” 即便如此，盲盒市场新品上市的速度依然势不可挡。 Toptoy在开幕当天发布了52个IP和潮流品牌，并与200多家工作室和设计师建立了合作关系。 合伙。

为了保持长期战斗力，像泡泡玛特这样的企业在利用盲盒破解市场后，需要拓宽品类，扩大IP的影响力。 赛德告诉北京商报记者：“泡泡玛特在不断发展，在盲盒以外的品类上，每年都会推出数百款非盲盒产品，比如人物、真人模型等。” 对于盲盒以外产品的促销，赛德表示：“我们不缺营销促销，缺的是数量。”

缺乏上网经验

线下实体店确实是潮流玩家的聚集地，但谁也不想放弃广阔的线上市场。 如今，泡泡玛特正依托阿里巴巴的各种资源，尽早成熟线上市场。 泡泡玛特也在寻找阿里巴巴的数字输出能力。 Sid直言，数字化可以让泡泡玛特加深对现有用户的了解，了解用户画像，促进更精准的产品决策。 在他看来，阿里巴巴提供的线上资源更多是为了倾斜流量，为泡泡玛特提供通过门店和自动售货机难以触及的市场。

然而，从线下到线上的过程并不是那么简单。 “线上运营和线下运营的角度确实有区别，线上广告流量的成本相对较高，线下实体店往往开在目标受众喜欢光顾的商场里。商场的客流量本身就提供了非常好的广告效果。”Side 说道。

此外，线上购物无法给消费者带来线下实体店的购物氛围，这也是泡泡玛特发展线上业务的一大难题。 线下实体店是品牌传播的直接渠道，实体店也更容易营造氛围、刺激消费。 相比之下，营造氛围并不是线上渠道的强项，这也意味着盲盒体验的打折。

“泡泡玛特更注重线下市场。” Side披露的数据显示，泡泡玛特线上线下销售比例分别为1：2，各渠道销售没有明确划分。

即使是泡泡玛特安逸的线下市场，竞争也日趋激烈。 名创优品新品牌Toptoy也在广州开设了亚洲最大的线下潮流玩具集合店，试营业三小时销售额达15万； 酷乐潮玩等线下潮流玩具集合店也在不断冲击泡泡玛特的特殊地位。 名创优品、酷乐潮玩等都是零售属性较强的品牌。 对于这些零售店来说，从线下布局和高营业额出发，一定程度上争夺了潮玩盲盒的潜在用户。

同质化需要打破

无论是盲盒还是潮流玩具，各个品牌的产品总是很相似。 北京商报记者在多家盲盒店看到，不少品牌纷纷以娃娃为主角，开发的产品缺乏明显辨识度，“跟风”现象也十分明显。 迎合市场可能会产生短期效益，但从长远来看会导致产品同质化问题。

“我们会把电商提供的数字数据和用户画像数据反馈给设计师参考泡泡玛特盲盒机加盟吉祥物，但我们也告诉设计师，市场反馈不需要完全接受泡泡玛特盲盒机加盟，因为完全以市场为导向会导致产品同质化问题。 。”斯德说道。

事实上，个性化设计才是潮流玩具市场玩家的“护城河”。 设计师的天马行空的想法和市场上能够流通的商业运作其实是存在矛盾的。 当电商倡导的数字化、逆向定制与设计师的理念发生碰撞时，找到平衡点至关重要。

“在产品同质化方面卡通人物，泡泡玛特要不断完善产品的IP，要有较强的创意和研发能力。盲盒市场的同质化也可能导致价格逐渐下降。因为盲盒的利润盲盒本身就很高，现在一些盲盒品牌的价格更低。未来，泡泡玛特可能还需要推出一些相应的低价产品来面对竞争对手。” 文志宏说道。

潮流玩具市场前景如何？ 市场希望盲盒市场能够冷静下来，找到长远发展的道路。 泡泡玛特表示未来将加大数字化发展。 据了解，在线下选址方面，泡泡玛特将借助阿里巴巴的数字化，看到商圈周边的用户画像，这将有助于泡泡玛特开店、投放自动售货机。 但目前数字化的粒度还不能太细。 “数字可以简化为一个商圈，说数字化可以让泡泡玛特的选址精确到楼层、点位，有点不现实。” 希德直言不讳地说。