盲盒机票在哪里买-盲盒无法捕捉到一切

文字| 夏小倩

编辑｜赵蓬芳

五一小长假前夕，航空公司、在线旅游平台（OTA）又拿出新花样，纷纷开售机票、火车票盲盒。

4月20日表情包设计，飞猪宣布推出66元机票盲盒，去哪儿网于4月21日正式推出88元机票盲盒和66元火车票盲盒。

此前，同程旅游、携程等OTA平台也有销售此类盲盒。 “航空火车旅行盲盒”是未来3-30天内出发的单程票，目的地覆盖成都、杭州、西安、厦门、丽江等地。

OTA想要借助盲盒的流行也是可以理解的。 毕竟“盲盒”已经成为发展最快的行业之一，受到年轻人的青睐。

“潮玩第一股”泡泡玛特2019年营收16.8亿元，良好的前景吸引的不仅仅是资本的关注。 艾媒数据显示，2020年12月上半月，1688平台盲盒及衍生品交易额是11月同期的2.7倍。 加工定制的买家数量同比增长300%； 天猫海外盲盒消费增速同比增长400%。

图片来源微博@POPMART泡泡玛特

多莫尔杜莫（ID：DomoreDumou）认为，“机票盲盒”与以往传统意义上的盲盒有着本质的区别。 前者是目的明确的实用性消费，后者是娱乐属性较强的休闲消费。

有实际目的的人不能容忍陆续拿不到自己想要的门票，继续为他们捐款。

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机票陷入盲盒热潮

在盲盒机票热潮中，同程旅行走在了前列。

4月3日，同程旅游推出“机票目的地盲盒”活动。 数据显示，清明节假期期间，该活动累计吸引用户近2000万，抖音、小红书上用户自发发起的相关话题浏览量突破2亿。

央视新闻报道称，“超过千万人抢购98元盲盒票”登上微博热搜，让同程旅行成功出圈。

回顾同程自身的业绩，2020年微信平台新增付费用户约61.7%来自中国三线及以下城市。

低价机票与同程旅行的结合也有利于其业务发展。 4月22日上午10点，同城启动新一轮“盲盒”活动。

相比之下，泡泡玛特在一些系列盲盒信息中表示，“赢得隐藏物品的概率约为1/144”。 门票盲盒则没有类似的设计。

买家无法知道他们买到热门路线门票的可能性有多大。 从社交平台搜索结果来看，航班基本都是工作日，航班时间多为早晚航班。

同程盲盒用户Sandra认为这是一个新奇的活动。 “感觉就像是随机抽奖一样，价格便宜，找到自己想去的地方还是值得的。”

但桑德拉第一次拿到了一张她不喜欢的票卡通形象，半小时内没有取消。 “一旦锁定，就不能退出，也没有机会再抽签了。因为请假很难，所以我经过深思熟虑，决定不去了。”

虽然浪费了钱，而且有点痛苦盲盒机票在哪里买，但桑德拉仍然计划继续参加22日的活动。 “我没有选择，我不能退出。我很好奇下次可以去哪里。如果我真的想去，时间合适的话我就会去。”

同程的成功引起了同行的迅速模仿。

飞猪近日宣布推出66元机票盲盒产品。 在朋友的帮助下，消费者可以以66元的超低价获得一张前往全国任意目的地的盲盒机票。 中国联合航空、深圳航空、中华航空、南方航空、山东航空等多家航空公司也推出了盲盒产品。

北京联合大学在线旅游研究中心主任杨艳峰接受采访时表示，除非疫情大幅缓解，否则尾仓没有那么多资源，或者各在线旅游平台之间相互竞争“吸引新人”。 “顾客”没有那么激烈，盲盒方法的人可能会少一些，否则这种营销方法会持续很长时间。

小森近日在飞猪平台体验了机票活动，以66元的价格获得了两张厦门至海口的单程机票。 据携程查询，同期飞往海口的机票约为350元，比盲盒便宜200元左右。

但如果真想出去旅游“占便宜”，就得花费回程机票等额外费用。 “为了占270元的便宜，我无缘无故多花了近4000元。” 算完帐后，小森选择了取消机票。

“更令人困惑的是，一个人只能帮助一个朋友。 也就是说，如果我帮我的朋友点击了，如果我想打开盲盒看到目的地，我需要再找三个没有点击过的人来帮助我。 观点。 这显然只是吸引新购买的‘例行公事’，”小森说。

盲盒玩法还会继续，但未知和套路导致部分用户中途退出游戏。

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一切都可以盲盒吗？

盲盒不仅仅是泡泡玛特式的精美娃娃。 我们对盲盒的迷恋一直都在，只是在不同的时代，市场根据需求提供了不同的针对性产品。

小时候，为了集齐《水浒传》中的108张英雄卡，你会买一包干脆面，满怀期待地寻找新卡。 市面上电商平台上的扭蛋、刮刮乐、福袋等都与盲盒抽奖的原理类似，都是利用了人们对不确定奖励的期待。

来源：互联网

芝加哥大学布斯商学院教授奚开元和香港中文大学商学院助理教授沉鲁西在研究中写道：“人们重复一项任务更多是因为不确定的刺激，而不是那些已经确定的刺激。刺激。正是不确定性的刺激，强化了重复的决策。”

不确定性增加期望，未知可能意味着“无限的可能性”，这会刺激买家的“输赢欲望”。 买家对抽奖结果碰碰运气，这与赌徒的信心类似。

这个原理在游戏场景中也被广泛应用。 比如今年最赚钱的二次元游戏《原神》就有大量的抽卡环节。 玩家们艰难逃脱才能画出自己想要的角色。

来源：豆瓣

追求“便宜大碗”的用户本身并不是盲盒的主要用户群。

一般印象中，盲盒、潮流玩具都是幸福的对象。 根据弗若斯特沙利文报告，潮流娱乐市场的主要消费者年龄在15-45岁，占总人口的35%以上。

泡泡玛特的核心消费群体更加细化，集中在18至35岁，75%为女性，分布在一二线城市。 这群细分的目标客户有一定的消费能力，热衷新鲜事物，注重精神满足。 这些是这个群体最明显的共同特征。

盲盒的娱乐属性决定了它可能不适合在更实际的消费领域应用。 实际消费需要理性，盲盒和理性自然是水火不相容的。

图片来源：微博@IP小站

除了上面提到的机票，文具盲盒、景区盲盒也经常被翻车。

一些商家以盲盒为名进行清仓销售。 中小学生青睐的盲盒笔与普通笔的区别仅在于笔盒的外观、颜色和图案。 一支笔5元，一小袋文具9.9元。

去年，包括故宫在内的许多景区都在探索“文化创意+盲盒”模式。 问题在于，这并不能解决景区周边产品过于雷同的痛点。

此外，部分影视衍生品可能并不适合“盲盒”玩法。 关于《乡村爱情》盲盒的火爆，毒眼曾讨论过这个问题。 （《乡村爱情》盲盒爆炸，让一群不看节目的年轻人哭了）

从目前尝试的为数不多的电影衍生品例子来看，它们都聚焦于大IP和具有国家意义的作品，如《唐人街探案》《刺杀小说家》等。

此外，众筹模式几乎都是在售前使用，通过预售减少不确定性。

图片来源微博@懒人便利店

3月中旬，“山河灵”发起盲盒众筹活动时，设定的价格为189元/个、378元/两个。 两位主角各有常规风格和隐藏风格可供绘制，并且随机发货。

与单价59元或69元的普通盲盒相比，“山河灵”的盲盒价格更高，款式也更少，共有4个款式。

优酷此举也遇到了一些用户的质疑：“一个都挺贵的盲盒机票在哪里买，为什么我就不能选呢？我不喜欢这种不确定的感觉。”

曾与热门电视剧合作过衍生品开发项目的小七告诉独木，口红、首饰等不适合盲盒，因为审美色彩太浓，客单价太高的产品也不适合盲盒。

“口红迫不及待地要在公屏试色，盲盒方式极大影响了用户对色号的选择。而且盲盒的基本售价较低，除了彩妆固有的成本外，还有还有渠道、包装、合作伙伴的分享，毕竟成本还是比娃娃的成本高很多。

对不确定性带来的随机奖励的追求，使得盲盒成为一种娱乐性极强的休闲消费形式。 但如果只是试图用“盲盒”二字作为公式，势必无法俘获所有年轻人。

毕竟，消费取决于目的。