正版泡泡玛特盲盒进货渠道-泡泡玛特市值已突破千亿。 您如何看待盲盒经济？ 盲盒为何能疯狂吸引年轻粉丝？
看到泡泡玛特，我就想到瑞幸咖啡。
这对于泡泡玛特来说显然是不公平的。
毕竟泡泡玛特确实是赚钱的。
2019年，公司毛利率和净利润率分别达到64.8%和26.6%，同店销售增速高达63.1%。
净利润方面，泡泡玛特2019年盈利4.5亿，同比增长353.3%。
另一方面，这对于瑞幸咖啡来说也是不公平的。
我亏钱，但我擅长认真卖东西。
我Lucky从来没有做过像继承赌狗文化、针对年轻人肾脏反射区这样的事情。
01
12月11日，泡泡玛特在香港联交所上市。 开盘暴涨95%，市值突破千亿。
有人说他割韭菜，也有人说他是新零售。
有人简单地称之为赌场，也有人说它是新一代Z世代的新兴经济代表。
事情没那么复杂。
拆开来看，泡泡玛特的所有支柱都来自三条腿。
“游戏玩法”、“二级市场”、“潮流娱乐载体”。
三人层层推进，环环相扣，互相掩护，全军偷鸡。
“游戏玩法”，随机奖励，一只眼睁开两只眼，刺激。
人类对未知的、不规则的、随机的奖励有强烈的满足感。
扭蛋文化如此，游戏中的氪金、抽卡也是如此，赌场的开口大小也是如此。
心理学界早已开展了这方面的相关研究。
当斯金纳盒子里的老鼠发现杠杆上掉落食物的概率是随机的时，它就会不断拉动杠杆并表现出相应的兴奋。
在泡泡玛特的商业模式中，“赌博玩法”走在最前面，负责吸引新顾客并提高老顾客的复购率。
用户上瘾后表情包设计，订单量将会进一步增加。
从用户的年龄层来看，我们也会发现年轻的Z世代相对更沉迷于这种沉迷。
在盲盒圈里，有一种说法是“盲盒只能买0次或者无数次”。
上次我听到类似的表达时，我正在谈论“欺骗”和“家庭暴力”。
陷入盲盒无法自拔的案例还有很多。
去年，媒体就已经曝光过一些案例：
北京一对年轻夫妇4个月购物花费20万元；
这位60岁的老玩家一年就花了70万买盲盒。
02
“赌博玩法”下，盲盒和日本扭蛋机其实没有本质区别。
只是为了好玩。
大家享受的“随机奖励”无非是“我喜欢这个”、“我不喜欢这个”等抽象的、情感化的、不规范的福利。
但以闲鱼为载体，盲盒开始在“二级市场”上交易流通，每个娃娃都有明确的市场价格。
它与老虎机非常相似。
59元的硬币投入一次，出来的东西有的值20元，有的值50，有的值2000。
据闲鱼公布的数据显示ip形象，上海一名闲鱼用户仅靠倒卖盲盒一年就赚了10万元。
但没有透露的是用户“购买商品”花了多少钱。
数据还揭示了涨价最快的几款盲盒：
潘神圣诞隐藏款，原价59元，闲鱼价2350元；
莫莉的胡桃夹子王子隐藏版，原价59元，闲鱼均价1350元；
拉布布宇航员隐藏款原价699元，闲鱼售价3000元。
在官方对外宣传中，泡泡玛特从未主动提及“二级市场”的存在。
但客观地讲，二级市场为“赌客”提供了畅通的套现渠道正版泡泡玛特盲盒进货渠道，充当了赌博玩法的“放大器”，构成了泡泡玛特市场的重要组成部分。
在上面的设置中，我们实际上根本没有触及产品本身。
理论上来说，只要盲盒机制和二级市场存在，我们打开盒子后，哪怕只是一张纸，只要控制住纸的独家分销和出口，整个业务流程就可以了。仍会顺利运行。
但监管不可能同意你的胡言乱语。
这就引出了我们的第三个核心支柱：“时尚游戏载体”。
03
从发展轨迹来看，泡泡玛特有一定的机会形成这样的市场机制。
2010年成立的泡泡玛特，创业前六年与盲盒毫无关系。
他一开始是一名经纪人。
90年代末，你家门口就有蓝猫淘气三千问店、史努比店等等，你还记得吗？
这可能是一个类似的交易。
“销售一切有趣、新奇的文创产品、玩具、杂货。”
半死不活六年后，一款名为Sonny Angel的日本IP玩具产品引起了创始人王宁的注意。
王宁直觉感觉到这件事情有些不对劲后，便进行了深入的研究调查。
最终，“发现潮流玩具艺术家，推出自营潮流玩具”将被定为公司的新目标。
泡泡玛特标志性IP“莫莉”是王宁的第一位经纪人。
回忆起第一次见到设计师王新明，王宁激动地说：
“就像在餐厅里发现周杰伦唱歌一样，房间里摆满了一流的设计作品，但还没有商业化。” （Pintu Ventures 报告）
在各种对外渠道中，我们经常可以看到泡泡玛特将自己比作艺人公司或者经纪公司。
其产业生态对应上游签约艺人开发IP、中游供应链管理、下游线上线下零售渠道。
如果没有“潮玩”的核心载体，泡泡玛特能否成功转动“赌玩法”和“二级市场”的飞轮还很难说。
为了旋转飞轮，需要初始力。
04
三者在某种程度上是互为因果的。
因为潮流玩具的吸引力，人们有收藏一套的热情；
由于盲盒的随机性，人们有了在“二级市场”进行交易的最初动机；
因为“二级市场”可以赚钱，更多路人有热情涉足潮流玩具；
按时间顺序，“潮玩”是泡泡玛特的原动力。
但在商业闭环的今天，相比其他两大支柱，“潮玩”却成了锦上添花。
如今，面对监管和公众质疑，时尚服装已成为罩衫；
面向投资市场，潮流娱乐是未来派故事的核心；
盒子变成了一颗珍珠。
珍珠变成了外套。
泡泡玛特正版泡泡玛特盲盒进货渠道，一半推荐一半接受，买一盒送珍珠。
05
瑞幸不喜欢它的核心价值观。
烧钱补贴只是手段。
在瑞幸的蓝图中，其核心价值在于咖啡文化。
这种生活方式创造了一个新的、尚待探索的空白消费市场，其中有10亿人口尚未爱上咖啡饮料。
泡泡玛特也不爱它的核心价值观。
拆开盲盒只是一个有趣的小动作。 二级市场与我无关。
在泡泡玛特的蓝图中，其核心价值在于潮流文化。
正是一种时尚态度，创造了一个全新的、尚未开发的、尚不了解时尚娃娃的10亿人口的空白消费市场。
瑞幸让用户感到高兴。
每天下午一杯咖啡，优雅的白领品质体现在10元补贴券上；
泡泡玛特也让用户感到高兴。
生活太艰难了。 我买不起车、买不起房，但五十多元的小玩意我还是买得起的。
打开盒子的那一刻，我感觉自己还活着，而且活得很好。
说实话，泡泡玛特不存在财务问题。
潮流娱乐市场和咖啡市场也有很大的区别。
但不知为何，看到泡泡玛特，我总会想起瑞幸咖啡。
想了很久，我明白了为什么。
作为一个企业，他们为这个社会提供的核心价值其实是一样的：
给伪中产阶级虚假的安慰。
为疲惫的人提供自我愉悦的出口。
