好物盲盒APP怎么样-明星如何推销产品而不引起反感？

题图｜视觉中国

明星直播带货进入下半场，并不是什么新鲜事。

都说短视频的末日是直播，直播的末日是卖货，这句玩笑话其实是真的。明星加入直播卖货，是想分一杯行业热汤，介入已经运转起来的产业链，快速实现流量变现，这话不无道理。确实，目前直播带货行业正处于巅峰时期，明星本身就拥有庞大的粉丝群体和超强的影响力，直播卖货相比其他主播有着更为广泛的基础和优势，同时还能为品牌代言，带来销量。因此，这也是明星与品牌在前期的默契选择。

但如果大量的人进来，就会出现问题。

一方面，卖产品只是明星的本职工作，他们本质上是彻头彻尾的门外汉，搞不清楚产品品类，无法保证品质，也不知道如何传递产品的有效价值信息，有的甚至不知道如何推荐产品。他们模仿网红卖产品的套路：对品牌吼叫的演技式直播，摇头晃脑喊口号的呐喊式直播，甚至带有太浓重剧本痕迹的卖惨、卖哭……这不仅不能形成良好的推荐感和销售转化，这种把大众当傻子的行为也让观众极为反感。

“失败”似乎已经成为这几年明星卖货直播间的常用词，说错品牌名、报错价格、一晚上成交不到十单、被质疑虚假广告等也是频频上热搜的话题。

这类事件越来越多之后，公众和品牌都清晰地意识到，明星在影视圈的地位和影响力，和他们在直播行业的表现完全成反比。直播行业也有明显的28效应，能成为顶尖的只有少数，大部分都是在尝试失败后被淘汰，有的甚至卖座不多，本就有限的明星神秘感也完全丧失，让他们以后很难拿到角色。

明星如何让直播卖货更有趣？

直播不只是321上的链接

作为消费者，我们看直播卖货好像处于一个被吸引、等待商品加入购物车、然后快速下单的过程。然而，直播远没有外人看到的那么简单。明星在屏幕前讲解，但背后其实是无数工作人员的配合，包括供应链、选品、运营、场控、售后等等。仅仅一个简单的“321环节！”就需要非常专业的熟悉直播行业的人来运营和维护。

一场好的直播一定是内容、商品、人三者的完美结合，任何一个环节出现差池，效果都会大打折扣。也就是说卡通人物，明星直播好不好，不仅取决于明星本身的能力，更取决于背后的团队是否足够专业，能够提供强有力的策划和支持。

618期间，孟佳、张雨安、吴大伟等明星以“全球达人”身份标签加盟淘宝直播官方APP电淘开启直播带货，均取得了不俗的成绩。

点淘为孟佳策划了一系列走进明星衣柜、储藏室的视频，让大家最直接地看到孟佳的日常物品和她“酷”的生活态度。同时，根据大量Z世代人群关注和讨论的话题，搭建了适合她的直播舞台：时下流行的MBTI性格测试、盲盒专业术语普及等环节，让孟佳在直播间里和观众一起玩、一起浏览。

还有“佳哥的购物舞台”，不仅展现了孟佳独特的气质，还将她自身的能力与商品相结合，让观众在极具娱乐性和观赏性的环境中完成消费转化，而不是简单地点击321链接、点击购物按钮。

十余年来，张宇安凭借在韩国综艺节目《非首脑会谈》中与各国代表辩论的名场面，频频在哔哩哔哩、微博、抖音爆红。在海外工作多年的他，对全球商品和文化十分熟悉。因此，在他的直播间里，点淘为他打造了一个“全球好东西电台”。顾名思义，通过他的亲身经历和出色的表达能力，带来中外文化话题碰撞，引发用户对全球好东西的兴趣和认知。

疫情过去三年，大众对外面世界的期待早已达到顶峰，张宇安的亲身经历好物盲盒APP怎么样，让直播间里的观众有了一个出口，满足内心的旅行欲望。每个人都需要一个窗口，让自己放松。张宇安正好能分享自己在各个国家的有趣瞬间，用开阔的视角、有趣的表达方式，让用户和粉丝们愉快地接受世界趣事。

都说2020年是直播带货元年，从最初的“野蛮生长”到如今的行业成熟、环节完善，从业者越来越需要从无序走向有序，当所有行业环节趋于稳定后，明星作为“强势外来者入侵”的效应会减少，没有人能够轻易坐享直播带货的收益，也很难用玩玩的心态对待直播带货。

他们迫切需要寻找一条适合自己的坚实道路。

如果值得一看，人们就不会离开。

如果回头看一场直播，只有流水线般的流程和冰冷的数据，那这场直播注定是失败的。从孟佳和张雨安的直播间的片段和内容不难看出，直播也可以很丰富、很有趣。

此次，点淘针对孟佳与张雨安的性格特点，进行了专业而精准的分析，并赋予了两人高度契合的内容点。

就拿孟佳来说，她并不是直播带货的铜牌选手，过去的经历也有些，但都没有打出过什么大水花。这次，平台根据孟佳的发展历程和她在娱乐圈的形象，为她提炼出“野蛮女友”的人物标签。熟悉孟佳的人都知道，她女团出身，唱跳俱佳，在《掀起波澜的姐姐们》中有着全能型ACE的表现，她的穿搭、舞台魅力，以及性感、酷帅的大姐姐魅力深入人心，圈粉无数。“野蛮”是在她已有的性格特征基础上提炼出来的，介于“潮酷”和“甜辣”之间，可以准确概括孟佳的性格。

如果孟佳只是坐在直播间里讲解产品的话，确实很难有什么特别的号召力。大众认识孟佳，首先是她在舞台上的魅力，对歌舞的热爱与坚持，以及她酷酷不做作的性格。人们想看她的美妆理念，进她的衣帽间，走进她的梳妆台，为当下爱美的女生提供一些小贴士。典淘抓住了这些特点，并加以提炼，在直播赛道里为她找到了新的风格。这也体现了典淘独特的内容策划能力，可以为明星提供一站式的入口服务。

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张宇安曾在JTBC节目《非首脑会谈》中与上百位各国代表对决，以清晰的表达和条理清晰的价值观阐述观点，收获了无数粉丝，网友也因此称他为“爱国魔王”。无论是批评日本人不学历史，还是韩国人窃取发明，他都沉着冷静，一语道破对方的底细。因此，张宇安的脑子、知识和口才都是他最吸引人的地方，没看过节目的人自然不知道他是谁。

在直播间里，典涛通过一系列短小的综艺《献给自己》帮助他建立具象化用户认知，让人们对他产生兴趣好物盲盒APP怎么样，了解他的过往。通过非头兄弟重逢、探访韩国中国国潮店、探访韩国大熊猫福宝等，凸显了他推荐全球好东西的能力，提升了信任度。《全球好东西电台》可以聚焦他多年来的所见所闻所感，让全球好东西变得有意义，再加上他的口才，观众可以享受丝滑的聆听体验。因为这些相关内容的策划和准备，当张宇安推荐东西时卡通形象，观众的接受度自然大幅提升。典涛巧妙地用张宇安的自身经历，为自己的直播间做代言。

从他目前已收获跨平台十余万粉丝、在多个社会领域引发高能话题的事实可以看出，点淘不仅拥有从0到1的创造能力，更拥有从1到无穷的强化能力。

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孟佳两场直播带货销售额超1200万，新增粉丝26万，观看人数超680万，盲盒销售超9300个，下单人群中超70%为Z世代，单条爆款视频播放量超100万，短视频总播放量超300万，短视频为直播间带来超75万流量。张雨安的直播引爆全网14个热搜，全网累计曝光量超4亿。

点桃与艺术家的双向奔波

短视频能否引导直播流量一直是行业共同面临的问题，往往引流难、留存难，要实现精准有效转化，必须两端发力。点淘“短直联动”提供从短视频内容到直播的全链路转化，通过吸睛短视频内容策划，为直播间提供更多更精准的用户流量，同时强化直播端内容让人驻足，打破三秒法则。

更值得一提的是，电淘背靠着淘宝直播强大的商品中心。带货直播，本质上就是做好直播内容、保证商品质量和选品速度。在前者的基础上，能够体现出有品位的选货能力、与艺人相匹配的商品品类、丰富多样的商品展示也是直播成功的关键。电淘有坚实的商品后盾，才能打造出完整优质的直播。

点淘的内容规划不会机械、不会强制，艺人不会跟风、盲目跟风，而是根据艺人自身的肖像和个性特征，进行强化、放大，让大众看到他们“有人性、需要生活”的细节和特质。进入他们的直播间，几乎看不到剧情、脑洞大开的口号，反而像是在看一场有始有终的短剧，内容让人有购买的欲望。

如果说明星们之前在直播带货时，都是试水、体验、一步一个脚印，比较迷茫和茫然的话，那么现在点淘已经全方位的为他们解决了这些问题。这种态度也会影响到艺人们，他们会把直播当成一份事业，把每一次直播当成是一场扎扎实实的个人秀，而不是一场赚快钱然后跑路的自助餐。

从孟佳、张雨安愿意在电淘做第二场直播，张雨安也在筹划自己的第三场直播并可能带上自己的妈妈，我们可以看出，入驻电淘的明星们并不是在这里玩闹，也不会是昙花一现。不同于其他给主播带来流量焦虑的流量平台，在电淘上，不同阶段、不同类型的明星都能得到更加持续健康的长期发展。电淘有明确的长期平台激励机制，不仅着眼当下，时刻为艺人提供量身定制的内容，也有着长远的战略目标。

这种直播间的“IP化”和长线运营思路，是点淘和艺人双向的努力。一方面，点淘可以赋能直播更强的内容属性，孕育更强的传播力；同时，可以打破艺人与直播间用户的壁垒，让直播不再是“我说，你看”的死板模式，而是通过好玩有趣的环节策划让用户参与其中，提升现场感，跨屏沉浸式购物体验。另一方面，明星们也不必再为“直播无效”而烦恼，长线的策划布局，可以让他们阶段性地展现自我，也给自己成长提升的时间和空间。每一次直播内容策划的过程，对明星来说也是自我认知的过程，如何扩大自己的优势，拉近与直播间用户的距离，从门外汉变成专家，他们迟早会找到自己的方法论。

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