泡泡玛特自动贩卖机加盟-张小飞演唱的迷你KTV正在被年轻人“抛弃”

日前，张晓飞因为飞机延误在机场，这让迷你KTV“揉”成了热搜。但曾几何时，商场、机场等公共场所的这些卡拉OK“小房间”，很多都悄然消失了。

某品牌迷你KTV的代理经营者直言不讳地表示，在他看来，这种项目是“失败的”。AI Finance Club发现，在二手交易平台上，有很多迷你KTV被“甩卖”，本来一台设备2万元左右，现在5000-6000元左右可以拿走。

早在2016年前后，随着“共享”和“无人化”消费概念的逐渐兴起，这种1-2人专用的新型私人社交空间的兴起，也引发了对资本的追求。当迷你KTV站在风口时，iiMedia Consulting曾发布报告称，其市场规模预计2019年将达到121.7亿元。但短短几年后，这个行业就迎来了不少鸡毛。

定位于满足碎片化的时间消耗，标榜“共享经济”的迷你KTV正逐渐被年轻人抛弃。

“大甩卖”迷你KTV

曾经火爆的迷你KTV逐渐变冷。

曾经在苏州从事迷你KTV店的一代运营商张强直言，在他看来，这个项目可以说是“失败”。“现在苏州的商场基本没有这些迷你KTV。

“疫情也是原因之一，但迷你KTV本身的运营成本高，无法吸引消费者，在很多地方已经成为别人享受阴凉的地方。一个月也能赚几百块钱，还不够场地费、电费等。 张强抱怨说，他们这个小团队现在已经损失了几十万，只好离开。

迷你KTV厂商也在“自救”。在“无利可图”地点分发的设备已被撤回，一些制造商也在改变其商业模式。迷你KTV品牌Wow的一位员工告诉AI Finance，他们过去曾为商场支付租金，但这种方式“不合理”，现在改为公司与商场的利润分享模式，“对于商场来说，这是一个增值项目;对我们来说，这是关于在每个人的空闲时间赚钱。”

除了将设备投放到商场、机场等公共场所外，许多厂商也在寻找新的应用场景。一家迷你KTV厂商的员工表示，他们目前正专注于家庭甚至部队、监狱等封闭场景，以期带来利润。

在二手交易平台上，AI Finance Club发现有很多账户在销售迷你KTV设备，卖家表示这是他们之前自己操作的设备，现在因为“不想做”而打折。据了解，这些设备的出厂价在2万元左右，现在最高可以拿到6000元，甚至有些价格也只有几百元左右。

一位在二手平台上销售迷你KTV设备的卖家说，他在北京崇文门附近经营一家电影院泡泡玛特自动贩卖机加盟，手里有4台迷你KTV设备，目前都在平台上，每台只售价5000元。

卖家透露，购买迷你KTV设备后，里面的歌曲还需要更新，所以每年还需要向供应商支付版权费，每年支出约3000元。娱乐圈这两年一直“不盈利”，所以他说，现在他“没有更多的精力去管理这些KTV”。

王任专攻二手电子游戏设备，目前，他已经回收了当地商场撤回的40多台迷你KTV，“商场不想做这个项目，放的商家也不想交年费2800元左右，所以都退出了。”

谁还去迷你KTV唱歌？

在北京朝阳区一家购物中心的电影院里，有两台迷你KTV，但即使在周末的高峰时段，也很少有人感兴趣。剧院饮料部的一位工作人员告诉AI Finance，现在很少看到有人在那里唱歌，“还不如对面的共用按摩椅好，至少我看到有人真的在花钱。“同一商场的另外两台迷你KTV也已被拆除，并被其他便利店取代。

在北京朝阳区的另一家大型商场，8台迷你KTV中有一半处于闲置状态，尽管当时是周末，交通繁忙。这个购物中心的电子游戏娱乐城里到处都是人，活跃的年轻人。

一位00后消费者表示，只有“真的很无聊”才会选择在这里唱歌，而对于这么小的房间来说，它的成本已经“太贵了”。

迷你KTV一度成为各大商场、电影院、机场等的“标配”。在人们闲暇购物娱乐的时候，要找个地方休息;或者在等待电影开始、等飞机、排队等餐厅座位、寻找消磨时间的地方时，迷你KTV可以说是一个相当不错的选择。

迷你KTV小空间密集分布，既满足了消费者打发碎片化时间的需求，又具备了无需长途跋涉的娱乐属性;而随着“共享经济”和“无人化”概念的兴起，也一度站在了风口浪尖。

一时间，M-bar、Mida miniK、Wow House、Lingda miniK、Love sing等迷你KTV项目纷纷涌现。国盛证券研究院数据显示，2016年国内迷你KTV设备数量达到3.6万台，2017年这一数字上升到5.6万台。

一轮投资热潮正在兴起。M-bar一上线，就迅速获得了优博斯数百万元的天使轮融资，此后多次被优博集团追捧;在AIM科技的子公司MIDA miniK推出后，它也获得了对Singba的战略投资。

雷石科技主要为歌曲点餐系统提供一系列设备和服务，在当时的线下传统KTV行业中占有举足轻重的地位。2016年，雷石科技抵挡不住诱惑，加入这家网点，推出了自己的迷你KTV WOW，大力推广，铺平了全国。根据天眼查APP显示，雷军也是Wow House的天使投资人。2018年，WOW获得2亿元B轮融资。

“当时，这个行业正处于风口浪尖。”多位加盟商告诉AI Finance，在当时的市场条件下，他们甚至没有时间进行市场调研，于是“一心一意”地投入其中。

据AI Finance and Economics报道，购买迷你KTV的成本约为20,000-30,000元。WOW员工表示，购买一台包含点歌机、音响等设备的迷你KTV大约需要2.36万元，此外，“歌曲的版权控制比较严格”，买家还需要每月支付约240元的手续费。美达歌吧的另一位员工告诉AI金融局，要购买他们的设备，一个迷你KTV要2.88万元，需要一次购买两个组合，再过一年要交3000元的平台服务费。

此外，要铺设迷你KTV，还需要支付场地的月租。张强在2018年入场，当时他怕赶上“晚市”，赶到商场，只想抓紧时间。他告诉AI Finance，当时他和商场商量，按照25%的积分进行分割，“项目的商业风险你自己估计。比如卡通人物，如果你估计机器能赚到1万元，那么你就可以拿到2500元的份额，再去掉其他成本差不多1500元，基本上你就能赚到1000元。但如果机器只赚了3000元，剔除其他费用后，那就是亏本了。”

迷你KTV也被认为是一项投资回报短、投资回报快的企业。但实际上，情况并非如此。

经过一段时间的火爆市场，迷你KTV无序上线、歌曲版权等问题逐渐浮出水面。2017年，文化部发布通知，将迷你KTV纳入管理视线，加强管控。据天眼查APP显示，由于版权问题、合同纠纷等原因，云母miniK目前涉及的法律诉讼高达126起，雷视科技涉及的法律诉讼高达95起，优辛M-bar也涉及21起。

迷你KTV的商业模式也开始受到质疑。对于消费者根据点播歌曲数量和消费时间收费的迷你KTV，价格问题是用户抱怨最多的问题。

该领域技术门槛不高，各品牌产品同质化严重，但行业内没有统一的价格体系。Wow WOW员工表示，市场对迷你KTV消费的定价没有统一的标准，“价格是加盟商自己定的，如果选择人流量大的商场，价格可以定得更高。”

目前，各品牌迷你KTV的定价规则并不相同，但基本一小时消费价格约为80-90元。AI Finance & Economics发现，以北京为例，Kku购物中心的Yousing M-bar15分钟收费25元，一小时收费72.5元，而朝阳大悦城唱歌的M-bar单歌收费12元，消费15分钟收费30元， 一个小时87元。目前在北京各大商场都很难找到玻璃屋WOW，据AI财经报道，WOW会员价格为15分钟唱歌30元，一小时85元。

相比之下，传统KTV的人均消费在50-100元左右，但空间更大，服务更丰富，如果有团购价格，实际成本会更低。

有用户告诉AI Finance，她最近因为好奇去北京一家商场唱M-bar，第一次唱的时候，每小时花了89元，这让她觉得“不值得”：“我还不如去一个普通的KTV，120元2小时，我可以送点饮料。我会经历一次，我不需要第二次。”

这类产品的密闭空间也被很多消费者吐槽，夏天去没有空调的迷你KTV“难以忍受”，“卫生很差”，“隔音效果差”等等。

与此同时，迷你KTV所针对的年轻消费群体也逐渐对卡拉OK失去兴趣。他们的重点开始转向更新鲜、更引人入胜的娱乐形式。中国民大学副教授王鹏也告诉AI财经，迷你KTV的应用场景有限，提供的需求不单单需求，无法满足年轻人的个性化、多样化需求。

这

用户的持续流失，导致迷你KTV的经营者在支付了设备购买、场地租金、后期维护费用后，遇到了盈利问题。上述WOW员工表示，“几年前流行的时候，一个KTV一天能赚200多块钱泡泡玛特自动贩卖机加盟，现在赚一半就好了。他还透露，前几年，全国铺设的设备大多无利可图表情包设计，目前“全国只剩下3000多台”。

抓爪机和盲盒机更受欢迎

迷你KTV正在失去“等待经济”的网点，同时，它也被以前的用户“抛弃”。

当时，迷你KTV代表了一种新的消费场景，吸引了许多年轻人的目光，也可以满足他们消磨碎片化时间的需求。但是，一旦“新鲜感”成为过去，它的优势也随之消失。

与此同时，线下碎片化时间的娱乐需求正在被更多项目打破。年轻人可以在电子游戏城消费更多的娱乐，甚至打篮球、跳舞机等物品都需要排队;当盲盒站在风中时，泡泡玛、IP Station、TOPTOY的盲盒自动售货机也开始遍布各大购物娱乐场所;各种IP抓爪机的流行持续了很长时间，成为了线下的“流量入口”;此外，口红机也一度兴起;就连不同品牌的共用按摩椅，也取代了原有的迷你KTV功能，供客人休息。

无论是线下迷你KTV还是传统的大中型KTV，最初都是为了满足消费者同时“唱歌”和社交的需求而设计的。然而，年轻人对线下社交互动的兴趣更多地转移到了“唱歌”以外的娱乐方式上。

从狼人杀戮到密室逃脱，再到剧本杀戮，越来越多的沉浸式体验娱乐项目吸引了一批批年轻消费者。

3D全息投影和AR技术的运用，加上NPC真人表演的密室逃脱，近年来迎来了爆炸式发展。《2020中国直播室逃脱行业概览》数据显示，密室逃脱行业市场规模从2015年的15.2亿元增长到2019年的100亿元，复合年增长率为60.2%，密室逃脱玩家总数突破280万。

芒果TV推出《星探》节目走红后，剧本杀题的游戏类型也广为人知。相较于注重恐怖气氛的密室逃脱和注重逻辑的狼人杀戮，剧本杀戮不仅“烧脑”，而且对用户身临其境的感官体验也更满意。据美团数据显示，截至2020年底，国内杀字店有3万家。根据iiMedia Consulting的预测，2021年中国文字杀戮市场规模将超过170亿元。

“Z世代”的喜好是什么，市场和资本的风向都在那里。而迷你KTV的出路也越来越窄。

（应受访者要求，张强、王任为化名）。