泡泡玛特人物介绍-年轻人新宠“泡泡玛特”的加减法

【一邦原创】金发碧眼、嘟嘴的莫莉最近很受欢迎。

Molly是潮流玩具公司泡泡玛特的IP。 主要以“盲盒”的形式出售，即粉丝在拆箱前并不知道具体的娃娃款式。 莫莉标准版的官方售价为59元，但其象棋系列隐藏娃娃的市场价格却飙升了1000多元。

当很多品牌商家苦于没有新的增长点时，这个撅嘴的小女孩却正在催生新的市场。

亿邦动力获悉，泡泡玛特2017年全年净利润为793.53万元。 2018年上半年实现营收1.61亿元，净利润2109.85万元，较2017年上半年净利润增长140.529亿元，增长%。

此外，从今年12月起，泡泡玛特将与韩国选择生活方式品类的连锁零售店合作，正式拓展海外市场。

线上线下结合自动售货机做“雷达”快店

亿邦动力了解到，目前泡泡玛特的主要销售渠道集中于线下，包括门店和机器人售货机。

截至2017年底，泡泡玛特拥有51家线下门店，43台机器人售货机。 截至今年9月吉祥物设计，泡泡玛特线下门店已增至68家，安装机器人售货机177台。

据介绍，目前泡泡玛特的线下门店已覆盖30多个一二线城市，全部位于高端商圈的好地段，且均实现盈利。 未来，泡泡玛特每年将新开20-30家线下门店，并以恒定速度增长； 明年机器人售货机数量将达到600-700台。

泡泡玛特副总裁斯德告诉亿邦动力，在渠道合作方面，机器人售货机更像是线下门店的“雷达”。

机器人售货机成本低，辐射速度快。 销售数据还可以为门店选址提供参考。 据悉，泡泡玛特每台无人售货机的库存价值为5万元，大部分机器每2至3天补货一次，而周转最快的机器每1小时就要补货一次。

除了线下渠道，泡泡玛特今年还加速布局天猫旗舰店、微信小程序和自建社交应用“拍趣”。

截至今年6月，泡泡玛特电商业务较去年同期增长183.43%。 不久前，泡泡玛特与天猫黑盒合作，提前线上发布新品并开启预售。 据亿邦动力统计，泡泡玛特天猫旗舰店复购率已达40%。

斯德指出，未来泡泡玛特仍将以线下渠道为主，线上销售占比控制在15%至20%。

从卖杂货到IP运营，泡泡玛特做了减法

泡泡玛特创始人兼CEO王宁告诉亿邦动力，对于内地消费者来说泡泡玛特人物介绍，潮流玩具曾经非常小众，很多人从未接触过。 因此，泡泡玛特花了两年半的时间培育市场，才得到快速发展。

“最初我们是一家潮流商品零售商，销售的商品种类繁多，包括潮流玩具、文具、数码、周边、配饰、箱包等。经营一段时间后，我们注意到潮流商品的增长速度玩具突然加速，消费群体持续增长。”

因此，泡泡玛特决定将所有鸡蛋放在一个篮子里——砍掉其他品类，专注于潮流玩具。 “我们要涉足整个产品链，从签约IP、整合供应链，到包装、促销、销售等，每个环节泡泡玛特都要参与。” 斯德说道。

2016年1月，泡泡玛特与香港设计师Kenny达成合作，签约首个IP“莫莉”——金发碧眼、撅嘴的小女孩。 随后，在泡泡玛特的运营下，莫莉的盲盒玩具一年能卖出400万个。 泡泡玛特只用了一年多的时间，就取得了如此好的成绩。 而莫莉也成为泡泡玛特旗下迄今为止最火的潮流玩具。

如何在注意力碎片化的时代快速吸引年轻消费者，是泡泡玛特一直在思考的问题。

斯德向亿邦动力介绍，泡泡玛特在签约新IP时，会为其制定三年计划，包装设计师就像包装艺术家一样。 “我们希望我们的 IP 成为长期受人喜爱的形象，而不是很快就会过时的东西。”

为了让消费者长期关注并喜爱莫莉及其其他IP，跑玛特有自己独特的方式。 斯德举例说，泡泡玛特的IP不会像传统IP那样制作动画内容，因为泡泡玛特的粉丝更喜欢IP的设计师，更喜欢IP本身的形象和造型而不是内容。 有可能内容制作出来之后，有些人会非常喜欢，但另一些人却不会接受。 对于一些粉丝来说，当莫莉具有一定的人造个性时，它就不是完整的莫莉了。

这大概就是“一千个人眼里有一千个哈姆雷特”吧。 “莫莉在每个粉丝眼中都是不同的，现在莫莉属于每个人。”

值得一提的是，泡泡玛特不仅依靠独特的方式让粉丝持续喜爱其IP，还打造了潮流玩法社区平台——啪趣，也成为泡泡玛特独特的社交渠道，让用户更具粘性。 来得更高。

抓住一二线城市年轻白领“慢慢”成为粉丝

据了解，泡泡玛特的用户主要集中在一二线城市，年龄在18岁至35岁之间，以年轻白领为主，女性占比超过70%。 目前泡泡玛特人物介绍，泡泡玛特注册会员超过50万，活跃会员超过20万。 其自建社交平台“Paqu”是保持用户高度活跃的“兴奋剂”。

在跑趣上，粉丝可以选择自己喜欢的潮玩IP圈子，包括但不限于跑卖自有IP。 在这些圈子里，粉丝可以购买各种品牌的潮玩玩具、发帖交流，从事“换娃”、“卖娃”、“翻新娃”等活动，还可以参加潮玩相关活动的抽奖活动。

一位泡泡玛特粉丝向亿邦动力透露，不仅是帕曲，还有很多粉丝都在二手交易平台“闲鱼”上交易二手娃娃。 粉丝们还专门开设了“莫莉鱼池”、“潮玩鱼池”等社区，每天持续更新宝宝好友“换宝宝”、“卖宝宝”的信息。

除了帕克趣和闲鱼之外，微信群也是泡泡玛特粉丝交流的“圣地”。 据一位粉丝透露，她所属的Molly时尚微信交流群有10多个，每天都很活跃。 在这些微信群中，粉丝的活动多为“换娃”、“卖娃”。

值得注意的是，不少粉丝愿意花数千元甚至上万元购买莫莉这样的潮流玩具，有时甚至愿意花几十倍的钱来获得隐藏模型。

在很多人眼中，泡泡玛特的粉丝是一群可以溢价十倍以上购买娃娃玩具的人，但泡泡玛特本人并不这么认为。

斯德告诉亿邦动力，新品推出的节奏非常重要。 “我们要不断推出新产品，同时保证每一款产品都是受欢迎的。年轻人的钱是有限的，他们不可能一下子卖太多东西。当他们的钱包被掏空时，他们很快就会卖掉。”消耗他们的产品、记忆。”

除了聚焦社交元素、推新节奏，斯德还总结了泡泡玛特能够快速“吸粉”的三个关键点：

首先，盲盒产品会激发年轻人的收藏欲望。 泡泡玛特会定期推出限量、隐藏商品，增加收藏难度。 年轻人喜欢这个过程；

第二，随着经济不断发展，年轻人的消费能力越来越强，对美好事物的追求也越来越高，所以愿意花钱买好看的产品；

第三，街舞、街舞等亚文化近两年快速发展，为潮流玩具创造了市场空间。

然而，无论泡泡玛特在粉丝圈内有多火爆，圈外仍然有很多人对此一无所知。 潮流玩具能否从小众喜爱发展成为大众商品？

对此，斯德认为，普及潮流玩具正是泡泡玛特要做的事情。 “泡泡玛特团队来自零售背景，他们对于产品分析和市场考虑会有更多的考虑。如果有某种产品卖得好、增长快、周转快，泡泡玛特就会分析该产品的价格。产品的种类、产品属性、材质、甚至重量都能让更多消费者接受泡泡玛特的产品，未来我们会继续踏踏实实做产品。

“其实，今年潮流玩具市场的增长速度明显加快了，大量的粉丝和玩家涌入。但这也会促使很多设计师变得‘不耐烦’。他们不是设计出更好的作品，而是首先会想赚钱，一波钱吉祥物设计，这样的话，行业的泡沫就会更大，泡沫破得也更快。对此，我们会控制新品的节奏和产品的质量，这样潮流玩具才能稳步进入大众视野。” 斯德最后表示，“热钱”来之不易，泡泡玛特会选择“淡定”。（文/赵十八快）