泡泡玛特加盟吗?-王宁距离在海外“再造一个泡泡玛特”的目标又近了一步

界面新闻记者|马悦

界面新闻编辑 | 雅汉祥

在8月23日举行的2023年半年业绩发布会上，泡泡玛特董事长兼CEO王宁表示，预计2023年海外营收能达到10亿元，有信心明年的海外营收能超过2019年集团IPO前整个集团的营收。招股书显示，泡泡玛特2019年的营收为16.83亿元。

他说：“这相当于在海外又创建了一个Pop Mart。”

泡泡玛特2023年上半年财报显示，报告期内，泡泡玛特实现营收28.14亿元，同比增长19.3%；经调整净利润5.23亿元，同比增长42.3%；净利润4.77亿元——这个数字已经超过了去年全年。不过，去年全年受疫情影响卡通人物，消费环境比较疲软。2023年防疫政策调整后，市场潜力恢复泡泡玛特加盟吗?，也带动了泡泡玛特的增长。

值得注意的是，其海外业务延续高增长态势，2023年上半年港澳台及海外收入3.76亿元，同比增长139.8%。同时，泡泡玛特还首次披露海外盈利，上半年实现营业利润7889万元。

与此同时，港澳台及海外收入占总收入比重也由去年同期的6.6%攀升至13.4%，但这距离王宁此前多次提到的50%海外收入的目标还相差甚远。

但值得注意的是，其海外业务之所以能如此快速增长，是因为其海外门店基数较小，随着开店数量的加快，收入增长将更加显著。

截至2023年6月30日，泡泡玛特在港澳台及海外拥有55家门店（含合资及加盟）、143家机器人门店（含合资及加盟）、28家跨境电商平台站点。今年上半年，泡泡玛特在法国和马来西亚开设了首家线下门店。

半年报显示，泡泡玛特2022年6月30日至2023年6月30日在香港、澳门、台湾及海外新增零售门店27家，同期新增机器人门店81家。相比之下，同期中国大陆地区新增零售门店32家，新增机器人门店269家；截至2023年6月30日，中国大陆地区门店340家，机器人门店2185家。

“按照我们年初内部定下的目标，全年我们在海外可以开店80家左右，现在我们预计年底可以开到90家左右。”泡泡玛特副总裁、海外事业中心负责人温德义在业绩发布会上表示。

从泡泡玛特在海外进入的市场来看，基本已经覆盖除中东、南美、非洲以外的所有地区。线下通过直营或加盟联营等方式，已经进入20多个国家和地区。跨境电商已经可以触达近百个国家的消费者。

温德义表示，泡泡玛特早期的海外扩张集中在东南亚和东亚，去年、前年开始探索西方国家，未来希望在北美、欧洲、澳洲等地有增长空间。

“目前，重点国家和地区仍然是东南亚和东亚，”他说。“东南亚有很大的增长空间。我们从新加坡开始，然后是马来西亚、泰国和越南，业务正在逐步扩大。”

从毛利率水平来看，港澳台地区及海外的毛利率高于内地，这可能是推动该项业务扩张的原因之一。

半年报显示，截至2023年6月30日，中国大陆线下渠道、线上渠道、批发及其他毛利率分别为63.0%、59.8%、35.6%，合计毛利率为60.0%；而港澳台及海外分别为75.9%、75.3%、38.3%，合计毛利率为62.9%——后者全渠道毛利率水平更高。

温德义在业绩会上强调，58家海外门店全部实现100%盈利，平均每平方米月营收在8000至10000元人民币，截至8月，约有30家门店月营收超过100万元人民币，占比超过50%。

他在2022年8月透露，从海外门店成本结构来看，租金水平与中国大陆差不多，但人工成本、装修投入约高出50%-100%，但由于定价有一定提升，收入可以弥补这些成本的差额，同时线下渠道的规模化会改善当地的成本结构，从而提高盈利能力。

对于泡泡玛特来说，出海是一个获取新增长的故事。

但这并不容易。在商业策略上，泡泡玛特的海外业务将从2022年上半年开始从To B模式转型为DTC（Direct To Customer）模式。这是因为TO B的批发模式不利于品牌方的潮玩公司有更大的发展泡泡玛特加盟吗?，而直面消费者的运营更有利于品牌及其IP的传播。

例如在韩国、日本、新加坡、中国台湾等较早进入的市场，公司也在2019年至2020年间从批发模式转向与当地合作伙伴建立合资企业。

公司在部分海外地区采取了“直营+合资加盟”相结合的模式，这也是在进入不同国情差异较大的市场时，利用合作伙伴的渠道资源、经验、人力等拓展市场的一种方式。

例如，泡泡玛特在马来西亚、越南等地采用直营模式，在新加坡、泰国等地则采用合资模式。近期，泡泡玛特还宣布与全球最大的酒店、餐饮及零售集团之一美诺国际成立合资公司，共同开拓泰国市场。

在对外扩张的过程中，泡泡玛特也会通过收购来拓展渠道和市场。例如今年6月，泡泡玛特收购了英国合作伙伴Mogic Ltd.，后者也销售收藏类玩具和公仔。由此，泡泡玛特对应的英国门店也从加盟模式转变为自营模式。

在运营管理层面，中国企业出海面临的挑战之一是本地化。

温德益在财报发布会上透露，泡泡玛特目前海外业务员工近500人，其中中国大陆及新加坡总部职能人员约120人，占比约25%，其余均为在一线国家和地区工作的员工。总部主要负责后端支持工作，业务相关的职能人员基本都在海外地区。未来总部职能人员占比会有所减少。

如何让泡泡玛特的IP产品更好地被当地消费者接受，也成为了关键问题。

这是因为不同国家的消费者在文化偏好、审美等方面有很大差异吉祥物设计，包括对IP的喜爱程度。界面新闻此前报道，其最知名的IP之一《怪兽》在不同的海外市场受欢迎程度不一。例如森林音乐会系列产品，其中的泰可可骷髅形象在具有亡灵文化的墨西哥很受欢迎，但在欧洲却遭遇了挫折。

这带来的一个挑战是如何在不同的市场中区分IP运营。

“比如PDC系原创IPAZURA在日本表现非常好，我们会在日本推出更多产品；小野宏乃在美国获得了非常好的市场反馈，可能会在美国采取更多运营动作。”泡泡玛特中国区总裁兼首席运营官Sid在业绩会上表示。

对于任何一家潮玩公司来说，在海外长期运营 IP 的能力才是真正的护城河。毕竟日韩欧美已经是泛娱乐消费的成熟市场，当地市场还有万代、Funko、TAKARA TOMY 等各路大佬竞争，所以泡泡玛特在海外扩张的路上，依然需要耐心。