泡泡玛特好贵-美国人在凌晨3点排队，不是为苹果电话，而是为中国毛绒玩具弹出的Matrabu！原价的价格为几十美元，被炒作至1,920美元。

辛纳技术Zheng Jun从美国硅谷发送

它是可爱又丑陋的迷人泡泡玛特好贵，还是对于盲箱营销而令人兴奋？无论背后是什么因素，Labubu现在都是世界上最热门的时尚装饰，而流行音乐节背后的商人赚了很多钱。

这个小毛茸茸的怪物看起来很可爱，有点丑陋，嘴巴大，牙齿锯齿状，一双大眼睛和长耳朵。乍一看，似乎很难相信这种奇怪的毛绒玩具可以在世界范围内流行，并成为许多名人时尚人士珍惜的婴儿必备的可爱宠物配饰。

但是，正是这种奇怪的“ Labubu”取代了日本和迪士尼动画，并成为这个时代世界上最受欢迎的玩具IP。它不仅在网上售罄，还引发了脱机热门购买。中国市场不仅疯狂追求，而且欧美人民无法阻止诱惑。

毫不夸张地说，在日本动画玩具在世界各地流行之后，流行音乐节现在已经将中国趋势文化出口到世界上，创造了盲盒玩具的亚文化和新的销售模式。 Labub在世界范围内的知名度不仅是可爱的IP的成功，而且还符合年轻一代对惊喜，稀缺和社区归属的渴望。

Rabub在美国有多受欢迎？上周五，流行音乐节在其位于美国洛杉矶的商店中发布了最新的Rabble Doll linguals。结果，在凌晨门打开之前，数百人已经在商店外面排队，有些人甚至在清晨带着甲板椅子坐下。很难想象这么多人会花一天的时间里排队等待一个小玩具。芝加哥等流行音乐商店也发生了同样的情况。

除了在离线商店的长队列外，Pop Mart的官方申请还看到了受欢迎程度的激增。在上周新的Labubu模型发布后的两天内，该应用程序连续两天甚至连续两天都在Apple App Store中脱颖而出。对于玩具制造商来说，这是一个非常罕见的现象。

当然，疯狂的购买也可能是转售赚钱的目的。因为在诸如Stockx之类的转售平台上，Labubu的一些限量版型号已被炒作，高价为948美元，最稀有的隐藏型号甚至以1,920美元的高价悬挂。对于以数十美元的价格（也许只有几美元）的娃娃挂，这种炒作价格确实令人难以置信。

美国人实际上喜欢排队

为什么美国人在深夜远离睡觉和排队以购买一个小玩具？因为这是流行音乐集的世界第一代第三代拉布布（Labubu）“前面的高能”系列悬挂配件。来自美国各地的球迷希望尽快购买它，在商店中排队是最有效的方法。

让我提到，在深夜排队就像很久以前在美国一样，排队也就不足为奇了。无论您是在黑色星期五购买折扣商品，在之前购买第一台iPhone，还是进入市场参加发布会，您都可以看到一些美国人在深夜没有睡觉，拿着折叠椅，用冰冷的风中包裹在毯子中，只是占据“第一个发射坑”。到正式打开门时，已经排队了数十人，已经排队了数十人。

在美国排队购买中国产品并不新鲜。几年前，OnePlus的手机和最近推出的运动摄像机Insta360 X5，当它首次在美国推出时，他们吸引了数百名美国人提前几个小时排队。这主要是因为他们在美国没有直接商店，消费者可以尽快购买离线闪光销售。中国制造商还渴望使用“排队购买的老美国人”作为国际竞争力的证明。

实际上，人性是一样的。在购物心理学方面，美国与其他国家的人民没有什么不同。他们都喜欢聚集在一起，甚至比其他国家的人们更热衷于排队购买。他们甚至要求一个亲戚和朋友队的队列排队，将其视为小组活动。

另一方面，商人经常使用他们的偏好来引入销售策略，例如有限数量 +有限时间 +初次折扣或小礼物，从而牢牢掌握了消费者的心理。让那些排队购买的人会感到赢得比赛并享受获得独家风格的满足感，情感价值是首要任务。产品本身是否真的很有价值无关紧要。

美国增长最快的市场

这个话题可以追溯到Rabubu。从中国市场到世界，这个小怪物的受欢迎程度一直很受欢迎，这给流行音乐集带来了很多收入。去年，Pop Mart的全球收入为130.4亿元人民币，同比增长107％，其中海外市场收入为50.7亿元人民币，同比增长375.2％，海外收入的比例已达到近40％。

尽管全球经济前景尚不清楚，但它影响了消费者的整体购物意愿，但这并没有影响流行音乐集收入和股票价格的双重增长。在他们的玩具销售中，由Rabubu代表的怪物家族贡献了超过30亿元人民币，占20％以上，同比增长726％，成为最热门的产品线。

在Pop Mart的海外旅行中，美国是最引人注目的地区。尽管Pop Mart刚刚在美国市场开始，但其增长势头是不可阻挡的。在今年财务报告的第一季度，Pop Mart的美国市场销售同比增长100％以上，仅第一季度的收入就超过了去年的整年。

当Pop Mart的董事长兼首席执行官Wang Ning上个月发布了他的财务报告时，预测，北美今年的收入可能在2020年达到整个集团的收入，即超过25亿元人民币。

这种期望并不夸张。美国是世界上最大的玩具市场。市场研究公司Circana的数据显示，2023年美国玩具市场的总规模为420亿美元，占全球市场的40％。此外，美国也是世界上最大的时尚玩具市场，尤其是授权和收集的产品。

2023年，美国成人玩具的销售额为67亿美元，同比增长8％，占美国整体玩具市场的17.3％，而且比例继续增长。应该解释的是，成人玩具是指为18岁及以上成人设计的收藏，娱乐和创意玩具产品，强调“感觉，收藏，美学和智力”的价值。

Pop Mart目前在美国开设了26家商店，并计划在未来两年内开设另外两家大型旗舰店。洛杉矶是Pop Mart商店密度最高的地区，收集了四家商店和四家自动售货店。旧金山湾区只有两家商店。

时尚玩具征服了世界

为什么丑陋的鲁布布如此受欢迎？这是玩具本身的独特魅力，还是流行音乐集的成功营销？

这个奇怪的洋娃娃是由中国艺术家卡辛肺写的。他出生于中国香港，后来搬到荷兰和比利时，在那里他长大后成为儿童读物插画家。

2015年，LongjiaSheng创建了Monsters系列ip形象，其中包括Labubu，Zimomo，Tycoco和Spooky等许多角色。这些小怪物的灵感来自于他着迷的北欧神话精灵，这就是在世界各地流行的Rabubu。

2019年，流行音乐节将小怪物变成了一个收藏级设计玩具。第一个Rabbo衣架“ Macaron甜心”系列于2023年10月发行，很快引发了急于购买的急促。几乎每次在线发布新产品时，几乎每次在网上发布新产品时，价格为几十美元的玩具都会售罄。现在，从中国购买到世界只是急于购买。

时尚玩具是一个将艺术，设计和流行文化融合在一起的系列，迎合了千禧一代和Z世代对个性化和情感表达的追求。流行集市（如Rabub）的IP图像主要基于可爱（kawaii）或治愈风格。这种美学起源于日本的“ kawaii”文化，但通过流行音乐集的本地化创新，它包含了更广泛的全球流行元素。

为什么Rabub如此受欢迎？名人专家免费送货也是一个重要原因。受欢迎的韩国超级女孩团体Blackpink的Lisa是Rabubu的忠实粉丝。她在一次采访中公开炫耀自己的鲁布布，说这是她的最爱。

值得一提的是，在丽莎（Lisa）在Instagram上发布了自己和新的Labubu的照片之后泡泡玛特好贵，Long Jiasheng还给Lisa提供了一份巨大的Labubu，作为礼物，以表达他对泰国女明星免费送货的感激之情。

此外，蕾哈娜（Rihanna）和艾玛·罗伯茨（Emma Roberts）等欧洲和美国的顶级女演员也将拉伯（Rabbo）带到街上，或在其社交账户上展示新玩偶。

除了偶像明星外，时尚专家和互联网名人也是推动Rabubu受欢迎程度的主要驱动力。 Labubu已成为时尚手袋的必备配件。粉丝甚至将形成在线和离线社区交流购物策略，分享如何将Labubu挂在您的身上并与您的服装相匹配。

盲箱销售饥饿营销

不可否认的是吉祥物设计，在Labubu的全球知名度之后，Pop Mart的“盲盒”销售策略也是一个重要因素。尽管这种销售模式不是由Pop Mart首次创建的，但这家中国玩具公司已将盲箱发挥了极致。

所谓的盲箱销售意味着消费者不知道他们在购买时购买了哪一个，只有在打开盒子后才透露。除了每个盲箱系列中的常见基本模型外，还有一些隐藏的模型，数量很小（例如1/144的罕见概率）。

这种“彩票 +赌博”销售模式捕获了人性中“寻求和多巴胺”的共同点，因此席卷了中国和国外市场。盲盒的“未知”特性触发了大脑的多巴胺分泌，带来了类似赌博的乐趣。选择隐藏的模型将加强消费者与品牌之间的积极关系。

蒂克托克（Tiktok）充满了欧洲和美洲年轻人的简短视频，他们尖叫着打开盲盒，而绘制隐藏模特的年轻人则更加欣喜若狂，就像他们赢得了大奖一样。美国市场的Z世代渴望通过社交媒体展示自己，而盲盒的“拆箱”体验与这一趋势完全一致。在Tiktok和Instagram等平台上，#popmart和#blindbox的视频视图通常是数百万。球迷分享拆箱，交换稀有模型或展示收藏的时刻，从而形成了强大的社区效果。这种亚文化社区的建设不仅使玩具，而且使社会货币成为盲箱。

去年12月，22岁的音乐家马丁在旧金山携带12个Rabbo Blind Boxes时被安全检查阻止。六名工作人员包围了他的手提箱，好奇地要求拆除检查。马丁在一次电话采访中说，他总是将自己挂在自己身上，这是一种破冰工具：“这种交流与政治无关，这纯粹是一种安慰。”

研究亚洲文化的学者约书亚·戴尔（Joshua Dale）写了《可爱的征服世界》一书。他认为，盲箱销售的这种未知性质是消费者无法停止的关键。盲箱销售还刺激了欧洲和美国的年轻人继续购买更多的流行音乐会产品。

一位澳大利亚收藏家劳伦斯·尤（Lawrence Yu）花费了1200澳元（相当于5,700元人民币），以收集二十多个Labbus。他承认：“隐藏版本中多巴胺的乐趣令人上瘾。”他仍在等待新的Rabbo到达墨尔本商店出售。

值得一提的是，由于美国最近的单方面关税，在美国，Labub“ Energy Awakening”系列的零售价已上涨至每个盒子的27.99美元，远高于亚洲珠宝风格的价格（13-16美元），但这仍然是粉丝从早晨购买以来就开始购买的。

Pop Mart在美国拥有太少的商店，许多粉丝只能下载官方应用程序或浏览官方网站。但是令人失望的是，在如此重要的时刻，Pop Mart的官方网站由于流量的激增而崩溃了。一些没有购买新产品的粉丝在Reddit论坛上感到失望，认为一定是购买商品的机器人，这导致网站下降。

许多用户说，他们真的很羡慕那些可以去离线商店排队购买Labubu的人，即使他们整夜不睡觉。