潮货盲盒app-智氪｜跨周期净利润增长超1.5倍。 叶国富做对了什么？

北京时间3月3日，名创优品公布了截至2021年12月末的2022财年第二财季未经审计的财务报告。

财报显示，名创优品集团本季度营收、净利润双双稳步增长，第二增长曲线新业务TOP TOY持续发力，海外业务明显复苏，整体业绩超预期。

报告期内，名创优品总收入达27.7亿元，较2021年同期增长21%。其中国内收入20.5亿元，同比增长12% ; 海外收入7.2亿元，同比增长55%。

此外，该季度非国际财务报告准则（Non-IFRS）净利润为2.1亿元人民币，同比增长155%。 名创优品本季度净利润率为7.7%。 从如此耀眼的财报数据来看，名创优品的营收和利润增长超出预期，盈利能力持续恢复。

这一切的背后，是名创优品的全渠道布局和利息消费拉动下的全球业务稳健增长。 名创优品如何借助兴趣消费，拥抱年轻人，更复杂维度地了解目标消费者？

全球布局，遍地开花

纵观名创优品Q2财报数据不难发现，其净利润、营收、私域会员、门店总数均有所提升，净利润率创七个季度新高自暴发以来。

截至本季度末，名创优品全球门店总数达5,045家。 其中，国内门店数量达3168家，本季度净增国内门店133家； 约63%的新店来自三线及以下城市，三线及以下城市门店数量超过1300家。

海外门店数量方面，报告期内，名创优品净增门店41家，门店数量达到1,877家。 长期以来，名创优品的线下市场一直是其主战场，海外市场是其线下拓展的重要组成部分。

本季度，美国马萨诸塞州波士顿店开业，成为名创优品全球第5000家门店。 海外新市场尼加拉瓜首店正式开业，标志着名创优品现已进入美国、法国、意大利、墨西哥、西班牙、冰岛、巴西、印度、印尼等六大洲100个国家和地区。

而就在不久前的2月，名创优品曼哈顿SOHO店正式开业引起国内外反响。

据介绍，名创优品曼哈顿店是其在北美的第110家$10'N Under十元品牌概念店，总面积740平方米，精选名创优品十大品类超过3000个。 是北美所有门店中SKU最丰富、最齐全的门店。

值得一提的是，名创优品是第一个进入美国曼哈顿的中国品牌。 开幕当天，“维多利亚的秘密天使”Sanne Vloet甚至跳伞来到这里与粉丝见面。

作为全球知名时尚品牌，“维多利亚的秘密”是世界时尚潮流的风向标，而“维多利亚的秘密天使”不仅诠释时尚，更是美好生活的代言人，这也与名创优品的形象不谋而合。 ——在创造“好看、好用、好玩”的生活好物的同时，也为热爱时尚、潮流的当地年轻人创造不一样的惊喜。

统计显示，名创优品的海外扩张模式主要是“直营+品牌授权”。 业内普遍认为，名创优品的全球布局得益于其强大的供应链能力。 但更深层次的原因是名创优品真正抓住了消费者的喜好。

本季度，名创优品线上渠道（电商+O2O）业务收入占比近11%，私域留存用户超过1400万，小程序月活跃用户超过780万。

这一数据也表明，虽然名创优品的主战场在线下，但线上业务也有着显着的增速。 报告期内潮货盲盒app，名创优品的战略优势凸显，运营效率也呈现逐季提升的趋势。

TOP TOY潮流玩具业务拓展

事实上，自上市以来，叶国富就将更多的目光转向了年轻人。 这不仅体现在名创优品能够与“维多利亚的秘密”等时尚潮流合作，更体现在第一阶段的聚焦。 第二条增长曲线——TOP TOY潮玩业务。

今年年初，叶国富在以往“三高三低”（高颜值、高品质、高效率；低成本、低毛利、低价）的基础上，提炼出了新的“三好”。围绕兴趣消费——即“好看、好用、好玩”，这“三好”才能够契合潮流玩具商TOP TOY。

报告期内，TOP TOY营收达1.3亿元，环比增长20%。 截至2021年12月底，TOP TOY门店数量已达89家，其中梦工厂店13家，潮玩集合店76家。

去年12月18日“一周年”期间，TOP TOY持续优化品牌价值链，吸引了全国近10万名潮流游戏玩家参与。 众多门店中，位于广州正佳的TOP TOY梦工厂店单日人流量就超过1万人，店内热门时尚单品3小时内就被抢购一空。 其在线相关话题累计阅读量也突破7亿，官方抖音、小红书、视频号周年庆直播总互动量突破10万。

从品类来看，除了盲盒之外，积木逐渐成为TOP TOY消费者第二大热门品类。 各地区门店举办了200余场中国积木新年主题活动。 2021年中秋佳节，TOP TOY发起“中国积木节”。 此后，迅速在全国推出多家“中华积木”主题店，并开设“中华积木拼装课堂”活动，充分挖掘中华积木的商业价值。

截至目前，TOP TOY已签约日本著名模特原型艺术家横山浩、英国新波普艺术代表菲利普·科尔伯特等知名艺术家，并孵化了丁丁、白小霸团队内以其新潮玩法产品圈铆储能持续走红。

在IP开发方面，TOP TOY还将电子竞技这一深受年轻人喜爱的文化元素与潮流游戏相结合潮货盲盒app，与不同年龄段、不同圈层的消费者产生共鸣。 2022年1月，TOP TOY与领先电子竞技俱乐部EDG达成合作，共同推出时尚新游戏。

与泡泡玛特注重“经营自己”的习惯不同，TOP TOY更愿意将自己打造成一个包容性的平台，携手各类年轻人喜爱的IP，以联名的名义进一步传递快乐。

利息消费到底是什么？

可以肯定的是，无论是名创优品Q2业绩数据，还是TOP TOY的快速增长，背后都有叶国富对利息消费的精准洞察。 新的竞争形势下，名创优品集团围绕“利益消费”不断优化品牌价值链。

“‘利息消费’时代已经到来，我们要理解年轻人。” ——在2020年“中国企业家领袖年会上”，叶国富首次提出“利息消费”概念。

顾名思义吉祥物，“爱好消费”就是从个人爱好出发，逐渐将商品的使用价值和情感价值分离，更加注重文化属性和情感价值的消费行为。 某个标签”的身份。

2020年底，TOP TOY在爱好消费的概念下应运而生。 当时业内更多的解读是——“这是叶国富挖掘年轻人的消费密码。”

叶国富表示，这一代年轻人以利益为主导，消费更加注重文化属性和情感价值，追逐好看、好用、好玩的产品。

叶国富曾将改革开放后的消费时代分为三个阶段：

首先是低价消费阶段。 从改革开放到2010年左右，价格是消费者购买产品时最关注的因素；

二是性价比消费阶段。 2010年至2018年左右，随着小米、京东、名创优品、优衣库等消费品牌和互联网平台的崛起，消费者除了价格之外开始关注产品性能；

第三个是近两年萌芽的利息消费阶段。 随着Z世代成为主流群体，年轻人愿意为情感价值买单。

在这三个消费阶段中，名创优品诞生于性价比消费阶段，性价比可以说是名创优品的一大优势。 与住宅区的日常消费群体相比，名创优品的主要服务对象是聚集在城市核心商圈的高收入消费者。 因此，名创优品一直为消费者提供最优质的价格。 提供高于价格的体验和产品质量。

名创优品和小米曾多次被一起提及。 两者都依托国内已经成熟的产业链和制造水平，打造了自己的快速发展阶段，并逐步拓展海外市场。

进入2021年之后，在全球疫情的肆虐下，“跨周期”成为中国经济的关键词之一。 同时，利息消费也能帮助更多企业度过周期，实现长期价值。 正因为如此，名创优品在2021年推出了更多拥抱年轻人的IP产品，在疫情大环境下得以逆势崛起。

去年“双11”前夕，名创优品联合迪士尼推出“草莓熊抱”系列新品，并发起营销活动。 “草莓熊抱”系列新品一经推出就在社交媒体上引爆。 小红书话题浏览量突破1200万，全网曝光量突破2亿。 草莓熊直播首日GMV突破200万。

在国潮复兴的背景下，越来越多的李宁、佳能、realme手机、光良白酒等品牌与故宫、敦煌博物馆等IP展开合作。 基于对国潮消费趋势的洞察，名创优品去年再次携手故宫文化，推出香薰2.0系列，线上线下掀起了全民消费热潮。

可以肯定的是，利息消费已经成为人们普遍认可的、可以贯穿经济周期的趋势。

品牌战略升级元年

在全球市场，名创优品利用自有供应链优势，向世界推广趣味消费理念和民族潮流文化。

事实上，名创优品业务快速扩张、持续增长的支撑力来自于其供应链垂直整合能力。 强大的物流配送体系、先进的数字化管理体系、快速的产品更新迭代三大能力共同支撑着名创优品类似优衣库、ZARA等快时尚品牌的快速周转模式。 有业内人士表示，名创优品的供应链能力已成为强大的护城河，也是其难以被竞品超越和模仿的关键。 这是市场对创新者和革命者的奖励。

截至目前，名创优品核心SKU已超过8000个，门店平均SKU数量约为3000个。 但该公司仍然每月以600个新SKU进行产品迭代，这是品牌供应链能力的体现。

具体来说，名创优品拥有全球顶尖的设计资源。 产品设计稿完成后，设计师会与买家、供应商沟通产品的质感、材质进行打样。 样机制作完成后，名创优品会邀请粉丝中的一些资深粉丝进行体验，并反馈体验报告。 名创优品根据反馈报告对产品进行修改，使产品不断迭代。

此外，叶国富还指出，公司的发展战略和品牌定位需要与时俱进，2022年将是名创优品品牌战略升级的元年。 接下来吉祥物设计，名创优品将围绕“美好生活”的价值主张，进一步提升品牌价值，同时把握“始于产品，终于认知”的核心战略，紧扣“趣消费”主题、开发产品、沟通等，在销售、渠道、内部运营四个方面系统发力，全方位升级。

随着兴趣消费浪潮的兴起，名创优品将在继续保持高性价比的基础上，继续向全球消费市场输出好看、好用、好玩的产品，点亮生活。服务全球99个国家的美好生活，成为一家具有互联网基因的全球趣味消费企业。

《单车守望者》叶国富

梳理叶国富的创业之路，不难发现，他每次成功地走上正轨，甚至引领时代潮流，都是因为他能抓住经济结构和权力转换留下的新空间。过程，而且这个时间窗口稍微长一些。 转瞬即逝。

名创优品成立之初，此时中国业务的另一个侧面是：互联网的快速发展，京东、淘宝等综合性电商企业的迅速崛起。 几年后，以李宁、安踏为代表的国产品牌陷入了盲目扩张带来的库存危机，整个线下实体也因为线上电商的冲击而变得惨淡。

不过，叶国富始终相信线下实体经济的价值。 当全国大量商业地产因门店撤出、经营不善而陷入“空窗期”时，名创优品顺势而为，这也奠定了名创优品在行业内的声誉。 国内扩张的基础。

时间进入2016年，中国品牌出海已初具规模，名创优品也迅速在36个国家开启了自己的全球化进程。 当然，这个过程也伴随着争议。 毕竟，与电子产品、互联网不同，实体零售出海难度相对较大。

叶国富的理由很简单：虽然不同国家的发展水平和生活习惯不同，但人心是一样的。 特别是在很多东南亚国家，这些城市的年轻消费者接受同样的全球信息，因此他们的需求也与国内一致，有市场。

回望当下，“利息消费”的背后更多的是“抓住年轻人”的初衷。 叶国富也始终认为，年轻人对美好生活的追求一定是时代最大的红利之一。

早前接受媒体采访时，叶国富也指出，“这几年，李宁这么火，华为手机这么火，里面有情感价值来引导消费。对于每个企业来说，都是有情感价值的。” “这是未来培养客户兴趣所必需的。无论你卖相机、水杯、服装、鞋子还是任何东西，你都必须研究用户的兴趣。”

在他看来，这一代年轻人的消费观与以往消费理论最大的不同在于，他们突破了需求层次的设定，从底层的基本消费升级到顶层的精神满足。 这或许就是为什么很多品牌倾向于通过产品创新来满足年轻消费者猎奇“新奇”的原因。

综上所述，叶国富之所以能够把握市场周期，更多的是源于他对消费趋势的准确预测和敢于变革的勇气。 这是一场永无休止的竞赛，永远是一场与自我的较量。