盲盒app开发-平价盲盒正在兴起

文字 | 锌财经，作者| 许一文，编辑 | 单身的

6月1日儿童节，泡泡玛特在香港上市，招股书引来无数惊呼。 原来这个小纸盒好赚钱啊！

招股书显示，泡泡玛特2017年至2019年三年的总收入分别为1.581亿元、5.145亿元、16.834亿元，净利润分别为160万元、9950万元、4.511亿元。 ， 分别。 净利率为26.8%。 毛利率高达65%，直追喜茶。 令人瞠目结舌的数字，让这个炙手可热的小众市场受到了万众瞩目。

每一个热门赛道都坐满了玩家，盲盒也是如此。

有像泡泡玛特这样赚足了眼球和金子的头部玩家，有像酷乐潮玩、52TOY这样在潮流玩具的土地上成长并分一杯羹的原住民，还有名创优品。 跨界玩家，凭借着仅19.9元的物美价廉的盲盒，也在这条跑道上闯出了一片新天地。

然而，光鲜亮丽之下，阴影却从未消失：暴利、炒作、质量问题，这些负面问题也伴随着盲盒经济的成长而挥之不去。

如今，当玩家开始回归理性消费，由资本催生的盲盒市场开始迎来新的变化。 撇去投机的泡沫，玩具再次成为幸福的归属。

孤独经济中成长的盲盒

根据民政部发布的《2018年民政事业发展统计公报》，我国未婚成年人超过2亿，其中独居人数超过7700万。 80%的孤独者每月至少花费1000元来排解孤独。

一个体量超过3万亿元的“孤独市场”已经形成。 盲盒之所以成功成为畅游的一员，是因为盲盒不是刚需，而是解忧刚需。

常言道，氪石狂热者数以万计，其中一半是收藏怪人。 露丝·马尔福克 (Ruth Malfolk) 在她的社会学论文中表明，收集东西对于与他人建立联系很重要。 收藏夹，一种看似“个人”的行为，可以将人与有共同兴趣的人联系起来，从而产生社交行为。

盲盒经济恰恰证明了这一点。

贴吧、微博、QQ、半次元等各种平台形成了盲盒主题社区。 大量的盲盒爱好者聚集在这些地方，分享自己绘制的盲盒，俗称“秀宝贝”。

现场开盲盒的视频也很受玩家欢迎，往往一个高质量的视频都能获得10万以上的点赞。 有粉丝表示：“抽盲盒让我有机会认识了很多人，大家聚在一起分享交流，一个人玩，总比和别人玩好。”

而盲盒中的娃娃本身就超越了玩具的意义，被赋予了“孩子”和“家人”的角色。 有玩家给出解释：“开箱时的神秘感就像是分娩之夜，明明知道生孩子是什么滋味，却一直期待着她。”

有的玩家会带着自己的“宝贝”出去逛街、聚会、旅游。

那么，当我们买盲盒的时候，我们到底在买什么？

年轻人的收藏需求、陪伴需求、“小幸运”需求，是泡泡玛特创始人王宁总结出的答案。

平价盲盒新机遇

然而，当盲盒满足了年轻人解忧的需求后，随着大量周边玩家的进入，盲盒的玩法也逐渐发生了变化。

“生活就像一盒各式各样的巧克力，你永远不知道下一块是什么味道。除了生活，盲盒也是如此。”

商家为了拉动销量，在盲盒中加入隐藏物品，提升盲盒的神秘价值。 有的玩家为了谜团不惜重金，也有的玩家伺机开始炒作。

换汇和转账的需求，让闲鱼等二手平台的盲盒交易大行其道，形成了价值千万的市场。 2019年，闲鱼盲盒玩家超过30万，每月释放的闲置盲盒数量较上年增长320%，单个盲盒最高增长达到39次。

这款泡泡玛特盲盒二手价2350元，原价59元，成本不到10元。 这样的增幅是一笔巨大的利润。

“盲”盒子变成了“盲”，对不确定性的惊奇变成了对毁灭的恐惧。 北京一对夫妇4个月花了20万元玩盲盒游戏； 一位60多岁的玩家，一年花70万多元买盲盒； 一个9岁的小女孩，两年买了4000多块钱，这样的新闻层出不穷。

但情况正在发生变化。 疫情来了，消费降级，钱袋子跟不上纸箱，娱乐需求被延后或抛弃。 于是盲盒app开发，盲盒市场遭遇了一波寒潮。

1996年的女孩Kara，也是盲盒的狂热爱好者。 “每周都买一个盲盒，这么努力，算是对自己的一种奖励吧。” 但自从疫情开始，她就再也没有买过新的盲盒，而是开始在二手市场上卖掉自己的部分盲盒。

对此，她苦笑解释道：“首先，我不能出门，也买不起，拿了两个月的低保工资，就没信心买了。”更重要的是先保护好钱包，可惜盲盒没有去年那么火爆了，二手的价格也下来了，不过有些贵的稀有款，我不太愿意卖。”

此时盲盒app开发，像名创优品这样走低价盲盒路线的商家迎来了新的机遇。 更低的价格和更高的隐藏物品比例，让一贯的薄利多销策略进入了原本被诟病暴利的盲盒市场。 统计数据显示，名创优品平价盲盒增速已达40%。

有玩家表示：“到了这里，我也鼓起勇气结束了盒子，一家五口（米奇系列）一定不能错过一个。”

用户画像显示，在名创优品上购买盲盒的客户主要为16-25岁的年轻女性，与名创优品的核心客群高度重合。 这个群体的收入虽然不是最高的，但对潮流的敏感度很高，消费欲望也很高。

尤其是23-25岁的年轻人，都是刚踏入社会的新人。 面对初入职场的压力、高昂的房租、对未来的迷茫，29元的Hello Kitty只是生活中的一小部分。 幸运的是。

疫情期间表情包设计，在人们的双重孤独和压力下，廉价的盲盒让盲盒不再是炒作的工具，回归了盲盒作为玩具的本质。

谁得IP谁得天下

当然，盲盒经济的潜在危机不仅仅是疫情因素。 有业内人士表示，盲盒是一个非常依赖IP的行业。 得IP者得天下，失IP者失天下。

在IP的道路上，玩家们也走向了不同的方向。 比如刚刚成为盲盒市场第一股的泡泡玛特，就过度依赖Molly。 因此，在泡泡玛特的招股说明书中，特地写了这样一句话：“无法确保Molly的知名度和市场接受度能够维持在目前的水平。”

2016年1月，泡泡玛特创始人王宁远赴香港，从设计师Kenny Wong手中拿下Molly的独家IP版权。 到2018年，莫莉系列的收入占泡泡玛特总收入的41.6%。

事实上，从2019年开始，泡泡玛特就一直在努力改变莫莉“称霸江湖”的局面，因此加快了新IP的开发速度，推出了Dimoo、Yuki、一年之内的BOBO&COCO。 同时，泡泡玛特签约了一大批设计师。 甚至，王宁还去了中央美术学院，与学校合作开设了“潮剧设计”专业。 泡泡玛特雄心勃勃，想要孵化出下一个Kenny Wong。

有人在寻找下一个Molly，也有人在现有的经典IP中挖金。 比如酷乐潮玩，另一个在新潮游戏行业不容小觑的品牌，主打收集IP。

“酷乐超玩”创始人吴胜峰曾表示：当初决定创立“酷乐超玩”品牌时，定位是文创行业的大型超市。 几年来，通过项目合作和团队收购，酷乐潮玩已经成为一个卖IP的平台。

当整个行业都为IP而焦灼时，名创优品却意外成为了行业内特殊的“天选之子”。 作为零售行业的联名狂魔，名创优品多年来实施IP战略，积累了漫威英雄、樱桃小丸子、米奇与米妮、芝麻街、Kakao Friends等耳熟能详的经典IP形象。 自己的IP库。

MINISO名创优品米奇米妮IP系列盲盒图源网络

2019年初，名创优品看到了盲盒的兴起，开始尝试做IP联名摆件/手办。 11月，正式开始做盲盒产品。 几个月内，开发了米奇米妮、漫威、Hello Kitty等数十套产品。 在已有IP库的情况下，开发盲盒的固定分摊成本很低，这也是名创优品走平价路线的底气来源之一。

在刚刚过去的六一儿童节，肯德基再次推出了与宝可梦的儿童套餐，一共推出了三款联名玩具，分别是皮卡丘八音盒、皮卡丘西柚水瓶和糊涂鸭。

然后，它又被大人卖光了。 宝可梦对成年人的致命吸引力，足以看出经典IP对Z时代年轻人的吸引力丝毫没有减弱。

另一边，一群对盲盒不感兴趣的玩家也被名创优品带入坑中，主动为童年买单。

盲盒背后的较量：供应链

虽然IP对于潮玩来说很重要，而Molly也为泡泡玛特的成功做出了贡献，但对于真正的爆款盲盒来说，IP不仅是整体因素，背后还有强大的供应链。

2019年，盲盒成为新宠后，玩具厂商一夜之间比当年的共享单车品牌还多。

“有些企业见风就想钻进去，不管是设计师平台，还是3D打印公司，甚至是生产塑料洗衣球的公司，都开始生产潮流玩具了。” 安缦创始人吴维成在接受采访时告诉锌。 财经。

事实上，从设计、造型、生产、销售等各个环节吉祥物，一款潮流玩具的推出都伴随着一条完整的生产链条，每一个环节都需要成本和时间的投入。 以造型为例，一个包含九个玩具的玩具系列，光是开模费就要几十万。 但是，一次开模并不意味着可以随便制造。 如果一次生产太多，可能会滞销。

马要吃草，但马不能乱跑。

因此，泡泡玛特的选择是缩小范围。 起初，泡泡玛特有点像今天的酷乐潮玩。 其业务范围从玩具、文具到电子周边产品。 店内SKU（stock keeping unit）一度达到数万个。 然而，高SKU并不能带来高收入。 很多销量低的产品卖不出去，占地方，投入产出比很低。 于是泡泡玛特毅然斩断其他品类，专心做时尚游戏。

发现Molly这个IP后，泡玛特开始打造自己的供应链。 设计师只需提供设计图纸，后续工作包括3D设计、供应链管理、生产、包装、销售，均由包商提供。 结束。 这条供应链大大降低了制作成本，提高了制作效率，让Molly以两个月的更新速度迅速抢占市场，成为业界首个百万级爆款IP，也让Molly茉莉成为了一个赚钱的收割机毛利率65%。

从IP到供应链的竞争，这个赛道能站出来发声的玩家并不多。 因为大部分企业在5万产量的阶段只能赚到一点钱。

名创优品可能是唯一能在这个维度上竞争的。 作为国内平价零售行业的领头羊，名创优品的供应链可以说做到了极致。 名创优品产品涵盖十余个品类，对应800多家直接采购供应商。 这些供应商保证名创优品第一时间投产。

名创优品的生产规模不会限制在5万台。 因为当泡泡玛特在招股书中自豪地列出了114家门店和825家机器人门店，当酷乐潮玩在潮玩潮流中开出第200家门店时，名创优品却关门了。 目前已开店4000多家，今年他们还将继续大幅增加加盟店数量。

这意味着名创优品的一个盲盒设计完成后，需要供应4000多家门店同时上架。 这样的生产规模，让名创优品有底气下海量订单，意味着单品成本摊摊后薄得不可思议。

再加上名创优品一贯的高性价比路线，名创优品的盲盒能卖到19.9也就不足为奇了。 同样的质量，更低的价格。 名创优品——不同于泡泡玛特的纵向发展——在横向规模上有自己的优势。

同时，庞大也意味着名创优品在盲盒上的玩法并不局限于潮牌游戏。 只要足够神秘，什么都可以是盲目的。 据消息，6月15日，名创优品将推出“盲盒节”。 依托自身供应链优势，开始将盲盒形式拓展至大量衍生品类。 除了常见的玩具盲盒，还有零食盲盒、化妆品盲盒、家居用品盲盒等。

从长远来看，局限于时尚类游戏，只会让盲盒的路越走越窄。 让盲盒突破潮流游戏的边界，回归理性，成为零售生态的一部分，才是盲盒长久生存之道。