京东买盲盒,他们自己知道是什么吗-京东发布《2019年末消费趋势》：宠物零食、盲盒占据长尾市场

数据是时代的语言。

12月26日，京东大数据研究院联合行业数据和京东大数据发布《2019年末消费趋势报告》。

《报告》认为：

*大量新业态、新品牌、新产品的涌现，主要来自各品类的细分市场。 长尾热点产品聚焦不同领域的利基市场，通过成功运营获得高额利润； 网络技术创造了几乎零库存成本的商业世界，同时连接了足够庞大的消费群体，为利基市场的繁荣创造了条件，为产业创新提供了生存空间。

*在经历了品牌消费和品质消费之后，部分成熟消费者已经进入品味消费阶段； 95后平均单价增速最高，90后消费主张更强，在消费表现上将更加抢眼。

*引入用户需求，新品类增长超往年，复合产品高倍增长。

*95后的精神生活发生了巨大变化。 95后购买的游戏装备成交额增速是书籍的2.5倍。 除了各类游戏设备和游戏软件，二手游戏市场也十分繁荣。

* 随着色彩经济的兴起，男性粉色产品占比上升，95后、75后喜爱亮色系

趋势一：小市场，大机会

大量新兴商品来自小市场，小众市场孕育产业发展活力

互联网上存在着一个容量巨大的长尾市场。 一方面，制造商的传播、运输和存储成本可以最小化； 另一方面，一个好的平台可以容纳足够大的用户来消化这些小众产品。

商品景气度是产业发展水平的一个指标。 2019年线上平台商品数量较往年增加较多，同比增长96.6%，商品容量较去年增长近一倍。

品类布局关系到平台的优势。 让我们从平台作用相对较小的类别开始。

*宠物领域的长尾市场

龙头市场的猫狗旅游和猫狗日用品增长超过1.9倍。 此外，宠物服务、异宠用品、宠物零食等尾部品类也出现了大量新品。

宠物零食在2018年底成为网红，打开了一个足够大的小众市场。 目前，在宠物品类中，宠物零食成交额占比不足5%，但成交额已突破数亿元，增幅超过100%。 据《2019年中国宠物行业白皮书》显示，2019年中国城市宠物（狗和猫）消费市场规模超过2000亿元，而宠物食品是养宠物的最大支出。 细分市场中，宠物零食和宠物药品的消费支出增速最快。

从另一个角度看，宠物主粮市场被进口品牌垄断，TOP3品牌市场份额超过50%。 然而，在宠物零食市场，行业相对分散。 进口品牌尚未形成垄断格局。 国产品牌繁多，属于碎片化市场，竞争激烈。 也是企业最好的成长期。 未来几年有望涌现出该领域的龙头企业。

*玩具长尾市场，创新激发大市场

玩具品类也存在明显的长尾市场。 键盘乐器、毛绒面料、益智玩具、积木等品类构成了该领域的主导品类。 2019年，STEAM益智玩具、民族打击乐器、民族弹拨乐器等尾部品类将出现新品。

目前，STEAM益智玩具成交额占玩具乐器品类不到1%，成交额增长了100多倍。 STEAM教育是集科学、技术、工程、艺术、数学于一体的综合性教育理念。 孩子们可以在游戏中学习解决问题、团队合作和动手操作等各种有益的能力和技能。 孩子，尤其是父母的追捧。 随着80后、90后开始为人父母，早教和素质教育的投入也将大幅增加。 目前，STEAM益智玩具在中国的渗透率仅为0.96%，而在美国的渗透率接近50%。 根据欧睿国际报告，中国大陆将成为全球STEAM玩具销售增长最快的地区，预计该市场将从2016年的30亿美元增长至2021年的45亿美元，比中国大陆高出约20%。全球市场同期增长率。

2019年玩具领域的一个长尾爆款产品就是盲盒。 盲盒形成了独特的“潮玩”文化。 盲盒，买回来不知道里面装的是什么玩具人物，只有开盒才能揭开谜底。 盲盒玩家互相称呼“宝贝朋友”，称玩具角色为“宝贝”。 盲盒圈以兑换为主，每个玩家既是买家又是卖家。 单个盲盒的价格不高，在39-69元之间，但由于每个角色都会根据季节推出，而且每个系列都有十几种款式，所以收集一整套的总成本不小产品数量多，产品回购率非常高。

“时尚玩”成为年轻人的新宠。 代表品牌泡泡玛特仅用不到3年的时间，就实现了近3亿的Molly系列销量和100亿元的估值。 “野兽企业”之一，是2019年瞄准小众市场获取高额利润的典型案例。

在食品领域，即食燕窝、即食佛跳墙等产品一度登上618、1111等电商促销榜单榜首。 目前，中国约有200家即食燕窝加工厂，小鲜炖是该领域的明星品牌。 小仙炖曾在企业发展困难时期关闭线下渠道，以线上渠道销售为主，成为明星扶持的网红产品。 在今年的618中，全网销售额同比增长近5倍。 据悉，小仙炖2019年销售额将达到10亿元。成立近5年，小仙炖已获得3轮融资。

无论是宠物零食、STEAM益智玩具、盲盒，还是即食燕窝，都专注于不同领域的细分市场。 他们通过互联网的力量，联动线上线下，在“小市场”中抓住发展机遇，取得商业上的成功。

数据调研发现京东买盲盒,他们自己知道是什么吗，大量新业态、新品牌、新产品的涌现主要来自各品类的细分市场。 我们常说的工业互联网的一个含义就是传统产业与信息经济的融合。 其实，工业互联网还有另外一层含义。 网络技术创造的商业世界，库存成本几乎为零，同时连接着足够庞大的消费群体。 ，为利基市场的繁荣创造条件ip形象，同时为产业创新提供生存空间。

趋势二：品味消费

95后平均客单价增速最高，愿意为“有品”支付溢价

在对消费者评论的分析中，我们发现消费者对产品功能以外的评论数量的排名越来越高。 例如，在葡萄酒消费的评价中，除了对葡萄酒本身特性的评价外，“酒瓶很漂亮”也成为出现频率最高的评价之一。 在运动服饰的评价中，除了吸汗、舒适之外，修身、色彩也越来越频繁地成为TOP评价词。

味觉消费是一种难以用量化系统描述的消费类型。 我们认为吉祥物，在经历了品牌消费和品质消费之后，一些成熟的消费者已经进入了品味消费阶段。

品味消费不是只消费昂贵的商品，而是对商品有自己独特的选择，一种不妥协的态度。 也可以说，属于我们的一切都是个人品味的象征。 在一定程度上，尤其是在社交场合，消费选择是一种自我表达，反映了一个人的生活方式和对生活的理解方式。

数据显示，2019年干花、欧式茶具、咖啡具等商品呈现高倍数增长。 这是人们生活方式改变的一种表现。 同时，调查还显示了人们消费观念的变化。

品味消费的特征之一是愿意为产品的某种特性支付超出产品功能满足的费用。 “有品”是打动新中产消费的最基本底线。 这里的“品”有品质的意思，更多的是商品特性所表达的品位感。

品味虽不特指奢侈消费，但品味往往意味着愿意为某种品质付出溢价，而不仅仅满足于产品带来的功能满足。 数据显示，2019年，1995后消费者平均消费增幅超过30%，而1985、1975后受家庭压力影响，消费增速放缓； 46岁以上高财富值人群线上消费增幅最高，人均消费同比增长超过70%。

单价是网络消费中每件商品的平均价格，是反映消费水平的重要指标。 近三年，95后的平均单价增速最高，说明95后在消费选择上更倾向于选择价格更高、质量更好、更有品位的产品。

统计数据显示，到2020年，80后和90后出生的新生代将占总人口的29.5%，将贡献53%的消费。 他们的消费能力将以年均14%的速度增长，是上一代人的两倍。 90后将有更强的消费主张，90后在消费表现上将比80后更抢眼。

一份90后消费观调查报告显示，“热爱品牌有态度”“热爱新鲜事物”“愿意为快乐买单”成为90后群体消费的关键词，影响他们的购物经验。 选择。 超过60%的90后认为品牌必须有自己独立的态度京东买盲盒,他们自己知道是什么吗，超过52%的90后非常愿意尝试新产品。

趋势三：新品类超过往年

细分品类产品增长100多倍，复合产品增长迅猛

无论是食品、家居、服装等传统市场，还是在线服务、二手市场、数码、智能商品等新兴市场，还是电影、音乐、外卖等服务领域，基于用户需求的市场细分已成为各行业的共识。 以一个新兴的在线定制装修为例，衍生出单身公寓定制、健身房定制、婴儿房定制、书房、健身房定制、衣帽间定制等品类。

2019年京东平台新增三高人群食谱、单身公寓家具、宠物寄养、电纸书回收、首饰清洁/保养/维修、非遗雕刻、二手粉饼、感温玩具、智能餐桌、骑马机等728个，此外，198个品类的产品数量增长了100多倍。 与传统产业链相比，电商对市场的反应最快，品类的变化是个性化需求和精细化市场的突出体现。 同时，线上市场也为小众商家培育了均衡的商业生态。 无论您是在北京还是小四线城市经营，无论您拥有数百万美元的投资还是只有一套服务工具，您都可以用优质的商品和服务在市场竞争中赢得一席之地。

市场细分带来了另一种解决方案——复合商品的增长。 例如，2019年咖啡品牌三通6种不同口味的营业额增长了50多倍，12色眼影完美日记的营业额增长了9.7倍，口红套装的营业额增长了2.4倍，小壶茶的营业额增长了40多倍。 %。

趋势四：精神消费新特征

95后游戏装备成交额增速是书籍的2.5倍

进入12月，2020年各种款式的挂历开始热销。 日历记事本销量最高，体现了人们强烈的日程安排和时间管理观念。 在各文化品牌的挂历中，除了故宫挂历和国博挂历外，畅销款挂历也受到不少消费者的追捧。

书籍一直是精神消费的重要组成部分。 2019年童书、教具、小说、励志成功、考试用书销量最高。 管理、政治军事、外语学习、历史是大众最感兴趣的学科领域，计算机和网络书籍逐渐从专业书籍演变为大众书籍。

各年龄段用户的阅读偏好既有共性，也有明显差异。

95后学习类图书销量占比超过30%，励志类、文学类、管理类类图书社科类图书占比较高，外语类、计算机类、网络类图书类专业类图书占比较高。

85后购买最多的是童书。 虽然已经步入家庭生活，但85后正处在积累学习的过程中，政治、军事、历史书籍的销量占比较高。

事实上，95后的精神生活已经发生了很大的变化。 95后购买的游戏装备成交额增速是书籍的2.5倍。 除了各类游戏设备和游戏软件，二手游戏市场也十分繁荣。

据游戏工委统计，在游戏版号暂停的背景下，2019年中国游戏行业实际销售收入达到2308.8亿元，同比增长7.7%（5.3%）。 2018 年同比增长）。 游戏是国内游戏市场的主体，占比分别为68.9%和26.5%。 电竞的兴起，直接拉动了游戏笔记本、游戏手机、游戏键盘、游戏耳机、游戏鼠标等设备的销量。 2018年4月，英特尔公布了一组数据：“中国游戏笔记本销量占全球的56%”。 根据《2019年第三季度B2C电商平台市场消费报告》显示，2019年第三季度，轻薄本和游戏本占比提升，成为持续爆发的驱动力全球 PC 出货量。

趋势五：色彩经济的兴起

男士粉色产品占比提升，成功爆款改变行业

2019年，“口红键盘”集结了79种口红号，凭借高颜值登上微博热搜。 微博上，“口红机械键盘”话题阅读量达1.1亿，参与讨论人数超过5万人，线上线下多次断货。 在“口红键盘”出现之前，厂商有一个“思维定式”，机械键盘是为男性用户准备的，程序员对机械键盘的喜爱就像女生对口红的喜爱。 实际情况并非如此。 近年来，女性用户对游戏的接受度不断提升，催生了对机械键盘的需求。 “口红键盘”为品牌带来了一大批年轻消费者。 合作品牌的访问量环比增长7倍，女性用户的访问量从37%增长到43%，带动了整个行业用户结构的变化。

事实上，色彩消费可以延伸到很多行业。 在竞争激烈的市场背景下，色彩不仅是一种信息，更是一种资源。 色彩经济越来越受到重视。 每当我们踏入商城，打开购物页面，总会先被鲜艳的色彩所吸引。 同时，流行色还可以反映一个时期的消费趋势、经济状况和社会潮流。 有专家指出，当产品越来越雷同时，色彩可以提高产品的竞争力和附加值，起到促进消费、提高效率的作用。

2019年，在色彩选择上，男性消费占比变化大于女性。 他们选择涨幅最高的绿色、粉色和白色产品，而跌幅最高的是金色、银色和橙色。

男女在颜色上的消费选择基本相同，唯一不同的是粉色。 选择绿色、红色、黑色和白色的女性比例增加，但选择粉色的比例下降。

2019年95后对颜色的选择增多，绿色、粉色、白色、红色产品占比上升，黑色、金色、银色产品占比下降。

85后绿色、白色、黑色产品占比上升，其他颜色产品占比下降。 与95后相比，他们的色彩选择更加集中。

75后也更喜欢鲜艳的颜色。 绿色、红色、白色和粉色产品的比例有所增加，而金色、银色、橙色、紫色和蓝色产品的比例有所下降。

消费市场可以反映人们生活的诸多变化，这些数据改变了我们对电子商务的认识。 例如，我们常常把电子商务看作是网上消费的平台，618、1111的消费记录给我们留下了深刻的印象。实际上，电子商务是在利用信息技术让市场更具包容性和创新性，并且促进产业与消费平衡。