泡泡玛特每个人物介绍-千亿泡泡玛特让你了解90后、2000后未来十年的消费
金惠丰投资董事长周丽霞：2015年、2016年泡泡玛特估值300到4亿的时候，金惠丰两次投资了这家公司。 我很看重创始人王宁的稳重。 我更看重的是，泡泡玛特抓住了新零售的机遇，满足了80后、90后、00后的需求。
左起：金汇丰投资创始合伙人王培、金汇丰投资董事长周丽霞、泡泡玛特创始人兼CEO王宁、金汇丰投资总经理周立峰
12月11日，泡泡玛特市值突破1000亿港元。 媒体称这是“中国投资界的集体失误”。 大型机构几乎集体错过了这场盛宴。 不过，金汇丰投资在2015年首次投资泡泡玛特，入股泡泡玛特后，他一直坚持持有这家公司的股份。 2018年后，泡泡玛特销售业绩蒸蒸日上，并出现过多次通过股权转让的退出机会。 许多早期投资机构已成功退出，投资回报数倍甚至十几倍。 但周丽霞始终坚持让金惠峰继续持股而不退出——虽然早期投资需要一定程度的“赌博”，但赌博是为了比市场发展领先一步！
周丽霞表示：大消费领域是金汇丰投资的重要投资领域。 其中，我们最关心的是三个“新”。 一是80后、90后、Z世代新兴人群的“新”消费模式，二是对“新”品牌的探索。 三是线上流量越来越贵，线下业态老化，哪些“新”零售业态值得关注。 泡泡玛特就是满足这三个“新”趋势的标杆企业。
2015年，泡泡玛特进新三板还有很长的路要走。
金汇丰投资与泡泡玛特的相识起源于2015年，今年一个非常大的趋势是消费者的消费心态正在从“拥有”转向追求“优秀”的品质品牌。 消费意识的二次觉醒非常明显。 2015年，江小白凭借“撕心裂肺”的文案和人物塑造迅速走红； 2015年，网红品牌三只松鼠扭亏为盈； 2015年，小米手机发布Note系列，开启了小米手机的“高端梦”……中国消费者心态已经成熟，对国有品牌的认可度有所提高。 许多
金惠丰投资董事长周丽霞：2015年、2016年泡泡玛特估值300到4亿的时候，金惠丰两次投资了这家公司。 我很看重创始人王宁的稳重。 我更看重的是，泡泡玛特抓住了新零售的机遇，满足了80后、90后、00后的需求。
左起：金汇丰投资创始合伙人王培、金汇丰投资董事长周丽霞、泡泡玛特创始人兼CEO王宁、金汇丰投资总经理周立峰
12月11日，泡泡玛特市值突破1000亿港元。 媒体称这是“中国投资界的集体失误”。 大型机构几乎集体错过了这场盛宴。 不过，金汇丰投资在2015年首次投资泡泡玛特，入股泡泡玛特后，他一直坚持持有这家公司的股份。 2018年后，泡泡玛特销售业绩蒸蒸日上，并出现过多次通过股权转让的退出机会。 许多早期投资机构已成功退出，投资回报数倍甚至十几倍。 但周丽霞始终坚持让金惠峰继续持股而不退出——虽然早期投资需要一定程度的“赌博”，但赌博是为了比市场发展领先一步！
周丽霞表示：大消费领域是金汇丰投资的重要投资领域。 其中，我们最关心的是三个“新”。 一是80后、90后、Z世代新兴人群的“新”消费模式，二是对“新”品牌的探索。 三是线上流量越来越贵，线下业态老化，哪些“新”零售业态值得关注。 泡泡玛特就是满足这三个“新”趋势的标杆企业。
2015年，泡泡玛特进新三板还有很长的路要走。
金汇丰投资与泡泡玛特的相识起源于2015年，今年一个非常大的趋势是消费者的消费心态正在从“拥有”转向追求“优秀”的品质品牌。 消费意识的二次觉醒非常明显。 2015年，江小白凭借“撕心裂肺”的文案和人物塑造迅速走红； 2015年，网红品牌三只松鼠扭亏为盈； 2015年，小米手机发布Note系列，开启了小米手机的“高端梦”……随着中国消费者心态的成熟，对国有品牌的认可度不断提高，多个行业的品牌持续集中，一些较为传统、老化的产业领域被新兴的消费模式和消费品类所取代泡泡玛特每个人物介绍，许多新的品类诞生，机会出现，以周丽霞为首的金汇丰投资正在寻找这样的新兴企业...
2015年初春，泡泡玛特天使投资人、创业工场合伙人麦刚向老朋友周丽霞介绍了自己的几个项目。 她第一次见到王宁和其他几位企业家是在金惠峰也投资的大东烤鸭店。当时，王宁只有28岁。 戴着一副黑框眼镜的他，表情矜持，冷静却坚定地向周丽霞阐述了自己对于线下新零售的想法。 她眼神中的平静和谦逊立刻就给周丽霞留下了对这个年轻人的深刻印象。
泡泡玛特创始人兼CEO王宁、金汇丰投资董事长周丽霞
王宁告诉周丽霞，泡泡玛特想在新三板挂牌。 “无论是非常紧急的事情，还是非常紧急的事情，王宁总是处于一种平静的状态。这让我感觉他很真诚，很踏实。”周丽霞说。 “王宁一看就是个长跑运动员，我预测他能跑很远。” 周丽霞“稳、准、狠”的投资风格并非无缘无故。 经过一番交谈，她已经认出了王宁。 宁，因为他所说的、所做的，正是金惠峰所要找的。
在她看来，无论世界如何变化，有些事情永远不会改变。 在消费方面，永远不变的是人们对美好生活的追求、对理想生活状态的追求。 2015年，中国已成为全球第二大消费市场。 随着中国经济的发展，商品和服务的形式越来越多样化，消费者的需求也从功能层面演变为精神需求，这也符合马斯洛的需求理论。 王宁对人性有着深刻的洞察，捕捉到了顾客至少未来十年的消费需求。
周丽霞表示：大消费是我重要的投资方向之一。 如今，大数据、人工智能等技术的发展不断取代大量的人工。 未来什么是科技无法取代的？ 也就是说，艺术创作和情感需求的产物是技术无法替代的。 泡泡玛特创造的不仅仅是一个娃娃，更是人们情感和精神的需求。
看完泡泡玛特的BP（商业计划书）后，周丽霞安排团队去王宁的公司考察。 税务局出身的周丽霞不仅拥有深厚的财税背景，还打造了一支具有专业财税知识的投资团队。 当金惠峰团队进一步了解泡泡玛特时，发现该公司距离新三板挂牌还很远吉祥物，但周丽霞还是决定帮助这个年轻人。
当时，泡泡玛特的办公室与金惠峰的办公室仅隔马路。 金惠峰的团队从协助泡泡玛特规范财务开始。 “整个标准化过程花了几个月的时间。金惠峰的团队为泡泡玛特梳理了公司的财务，协助王宁的团队设立了一级、二级、三级账户，帮助他们梳理了整个财务。在此期间期间，我们和王宁的团队合作得非常好。”周丽霞说道。
当时，泡泡玛特第一家门店在中关村欧美汇购物中心开业，主营化妆品、玩具、文具、日用品等。 2015年6月，当金惠峰准备投资泡泡玛特第一笔融资时，周丽霞女儿就读的中学距离欧美汇很近。 有一天，周丽霞看到女儿放学回家，就问她：“你知道泡泡玛特吗？” “我知道，我还是经常去那里。” 女儿的回答让周丽霞非常兴奋。
周丽霞对大消费的长期洞察让她看到，从消费升级的角度来看，未来十年的主要消费群体将是80后、90后、2000后。 二十年前，如果有人送你一幅名人字画，你会感觉如获至宝。 现在，如果你把一幅名人字画送给一个80、90后的人，他根本不会有感觉。 他会觉得你不如送他一套值钱的游戏装备。 因此，企业必须抓住消费者观念的这种变化，才能抢占市场。
正是在这段“朝夕相处”的时期，王宁踏实肯干、执行力强的团队，以及周丽霞对庞大消费市场的洞察，金惠峰做出了投资泡泡的决定。 2015年8月首次Mart。
2016年，买下Molly的版权后，泡泡玛特仍然缺钱。
2016年12月，马云在云栖大会上首次提出新零售。 新零售的背后，其实是移动支付等新技术的创新、电商线上流量红利的顶峰、传统电商面临的增长“瓶颈”的出现以及消费观念的转变。 年轻消费者需要线下体验、线上互动、相似群体的共鸣、自我意识的满足。 但金惠丰已经通过第二次投资泡泡玛特开始深度介入新零售业态。
2016年之前，泡泡玛特曾代理日本潮流玩具品牌Sonny Angel。 2016年1月，王宁通过微博网络征集粉丝对时尚盲盒的消费意愿，发现香港设计师王兴明设计推出的一款名为Molly的玩偶需求量最高。 于是他决定买断IP，并推出之前的Sonny Angel盲盒模型。
2016年8月，王宁向周丽霞提出，购买《莫莉》版权后，还需要融资来完善IP的推广和生态的完善，希望她能够再次协助。
对于这第二个融资需求，周丽霞表示：泡泡玛特成立于2010年，最初只是一个零售渠道泡泡玛特每个人物介绍，有典型的买、卖、存体系，购买手工制品，发现世界各地的好产品。 ，然后管理产品，开店，然后线上线下销售。 所以一开始它只是一个零售渠道。 现在他开始成为IP综合运营商，并正在构建新的生态系统。 “当时我就觉得王宁的转变真的开花结果了。” 周丽霞回忆道。
当时，金惠峰现有资金已全部投入，新资金尚未募集。 “2016年，我带着王宁四处募资，做了四件事。” 周丽霞说道。
第一件事：登上《创客中国》节目。 当时周丽霞正在《创客中国》栏目担任创业导师，所以她带着王宁上了这个节目。 虽然泡泡玛特当时在节目中获得了1亿元的意向投资，但最终仍然没有获得真正的投资。
第二件事：周丽霞带着王宁去政和岛路演。 听完现场投资人和创业者的讲述，没有人能理解这种商业模式，现场也没有人愿意投资。
第三件事：周丽霞带着王宁去青岛参加金惠峰赞助的高尔夫锦标赛。 周丽霞酷爱打高尔夫球，她的另一个头衔是“中国创投高尔夫球队队长”。 本次高尔夫赛事的参赛者均为企业家和当地投资机构。 周丽霞希望通过这样的契机为王宁获得融资。 白天，她带着王宁打游戏，颁奖晚宴到来时，她又请王宁去做路演。 结果没人了解王宁的商业模式，融资依然不成功。
2015年，王宁参加金惠峰赞助的高尔夫锦标赛
第四件事：周丽霞带着王宁去一家大型国企演讲。 虽然得到了投资部总经理的批准，但最终未能通过集团总部的批准，以融资失败告终。
“大家都认为王宁只是一个卖玩具的。” 周丽霞说道。 四次空手而归后，周丽霞开始着急，因为她认为这是泡泡玛特进军时尚玩具的机会。 “如果他一直做代理、做卖家，泡泡玛特永远做不了大。他必须有自己的IP产品，有自己的线下、线上生态，才能做大。这条路一定是要走的。”离开，你必须向前迈出一步。”
回到公司后，周丽霞决定发动公司的合伙人和高管来投资。 周丽霞对合伙人和高管表示：“我看好王宁，我们共同投资设立王宁专项基金。” 由于2015年至2016年的沟通和接触，金惠峰团队对泡泡玛特建立了了解。 有了足够的信任基础，大家很快就同意了投资。 最终，周丽霞和金惠峰团队成员总共向泡泡玛特投资了数百万，这让泡泡玛特在购买Molly的IP授权后抓住了快速发展的机会。
此后，泡泡玛特快速发展。 2017年至2019年，泡泡玛特营收分别为1.58亿元、5.15亿元、16.83亿元； 同期净利润分别为156万元、9952万元和4.51亿元。 元，净利润三年间暴涨近300倍。 毛利率从2017年的47%迅速提升至2020年上半年的65%，达到毛利润水平的近2/3。 今年双11，泡泡玛特天猫旗舰店销售额达到1.42亿元，成为大玩具品类中首个加入“亿元俱乐部”的成员。
根据Frost & Sullivan报告，基于2019年的收入以及2017年至2019年的收入增长，泡泡玛特已经是中国规模最大、增长最快的潮流玩具公司。 其中，以2019年零售额计算，泡泡玛特在中国潮流玩具市场的市场份额为8.5%。 截至2020年6月30日，泡泡玛特共运营93个IP，其中自有IP 12个、独家IP 25个、非独家IP 56个。
2018-2019年多次股权转让及退出机会 金惠峰仍坚持持有
2018年中国社会消费品零售总额38万亿元。 2019年8月28日，国务院办公厅印发《关于促进消费的20条意见》，其中包括鼓励运用大数据、云计算、移动互联网等现代信息技术。 推动流通新业态新模式发展； 搭建品牌产品营销平台，引导自主品牌提升市场影响力和认知度。 2019年中国潮流玩具零售市场零售额为207亿元，占2019年中国泛娱乐市场零售额市场规模的2.3%。整个泛娱乐市场规模为近万亿，这将是新零售的又一个机会。
周丽霞：“2018年、2019年，泡泡玛特转让退出的机会很多，很多早期投资机构纷纷退出。有的在估值6亿的时候退出，有的在估值20亿的时候退出。我退出的时机是对的，我坚持不退出，选择一路陪伴泡泡玛特。”
周丽霞表示，金汇丰投资一直致力于大消费领域的投资。 她表示，从发达国家文化产业的发展情况可以预见，未来中国年轻人的文化创意产业市场将是巨大的。 日本的动画产业、美国的迪士尼、漫威动画都已经成为一代年轻人精神生活的一部分。 如今，中国的经济实力越来越强。 经济的发展自然伴随着文化的繁荣、出口和消费。 比如现在的汉服热、国潮热就是这种现象的表现。 人们生活中的文化产品消费将越来越丰富、多样化，这种市场规范也将越来越大。 这也是我如此看好泡泡玛特的原因。
左起：金汇丰投资总经理周立峰、金汇丰投资董事长周丽霞、泡泡玛特创始人兼CEO王宁、金汇丰投资创始合伙人王培
周丽霞分享了一个故事：泡泡玛特的消费者不仅是1995年出生的女性，还有很多男性。 其中一位男性消费者已经60多岁了，他一年在Molly身上花费了近百万。 原因是他和女儿的关系很不好，以至于到死都没有联系。 但年近60的他，对事业、对消费都没有了欲望。 人际关系和亲情是他现在最看重的。 他和女儿最美好的回忆是在女儿四五岁的时候。 而莫莉是一个四五岁的小女孩。 所以，这位顾客购买Molly对于他的女儿来说是一种情感的寄托。
一方面是社会消费观念的转变，另一方面则是王宁的经营管理能力让周丽霞坚持持有泡泡玛特股份。 周丽霞说了三句话：
第一件事：每年泡泡玛特召开股东大会时，王宁都会要求公司各部门的经理向股东汇报工作。 除了在工作报告中汇报重大里程碑外，公司还会向股东解释工作的细节，小到在店里放置一个玩偶。 这些投放是有科学依据的，他们会根据调查报告进行销售优化。
第二件事：王宁砍掉了大量的SKU，精简、简化。 同时，他们制定了详细的计划，弄清楚每个节点要做什么，公司内部的每个人都产生了共鸣。 他找到了业务发展的节奏，比如什么时候推出新品、什么时候开店、什么时候双十一计划……
第三项：泡泡玛特共举办了6届国际时尚玩具展。 事实上，第一场展会大家都担心赔钱。 没想到第一次就盈利了，而且各个展会的影响力不断增强吉祥物，盈利能力也飞速提升。 王宁还搭建了在线互动会员系统。 以前，大家都认为这是一份成本高、收益低的工作，但他坚持了下来，并取得了成功。
12月11日，在泡泡玛特上线庆典晚会上，王宁说了八个字：尊重时间、尊重管理。 这再次印证了周丽霞对王宁的判断：“一个长途创业者”。 金惠峰愿意一直陪伴的公司。
2020年：金惠峰继续看好未来十年中国经济发展下的大消费市场
2020年，莫莉娃娃以盲盒造型进入大众视野，美妆品牌“完美日记”借助KOL通过小红书、抖音等平台走红，花西子凭借国风国潮迅速崛起、李宁、故宫文化创意产业，这些消费品通过独特的产品设计借助新的营销方式快速增长。 除了产品本身，未来的消费将更多的是卖情感。 未来的消费升级，需要找到这些愿意为品牌买单的消费者。
泡泡玛特创始人兼CEO王宁、金汇丰投资董事长周丽霞
周丽霞说：“70后、80后”是听着港台歌曲、看台湾综艺长大的。 因为当时香港、台湾经济实力雄厚，能够源源不断地输出文化产品。 如今，内地经济越来越强，开始大量输出文化产品，从短视频、电视剧、综艺节目到歌曲。 这两天有朋友问我，你知道这两年最流行的两首粤语歌曲是哪一首吗？ 一部是《野狼Disco》，一部是《我们村的人》。 两首都是东北人唱的粤语歌曲。 这也是内地强大经济实力和文化产品出口的体现。 年轻人对中国文化的认同感不断增强，情感产品的需求也日益多元化。 目前，泡泡玛特已将Mollys销往全球20多个国家，真正实现了IP孵化、生态打造、产业生态建设、中国文化输出。 我相信像泡泡玛特这样的文化企业的发展是可期的，也看到了未来中国大消费行业的发展和变化。
随着时代的发展，消费需求、场景、渠道、消费者偏好都在不断变化，能够跟上这些变化、满足消费者不断变化的需求的企业就会走得更远。
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