潮玩盲盒是什么东西-盲盒成本翻倍，代工工厂乘虚而入，潮玩创业者还有机会吗？

上周末，今年夏季首个潮流玩具展刚刚落下帷幕。

在北京CTS x ADTS潮流玩具展上，数百家潮流玩具品牌云集，一开门就蜂拥而入抢货，平均每天有数万玩家蜂拥而至，有的展位刚到中午就销售一空、闭馆。一位参展的潮流玩具品牌经理在朋友圈感叹，“累并快乐着！”

报告显示吉祥物设计，中国潮玩具市场规模近300亿，其中模型玩具市场年均增速超过30%。券商、第三方咨询机构、电商平台等数据报告频频印证潮玩具行业的“钱景”。

热钱蜂拥而至。天眼查数据显示，我国名称或经营范围包含“潮玩、潮流玩具、盲盒”且状态为在营、现有、搬迁、转址的公司已超过1200家。超过80%的潮玩相关公司是在5年内成立的。其中，2020年新增潮玩相关公司400多家，同比增长54%。创业大军绝大多数为个体工商户，400多家公司主要集中在广东、浙江、江苏等地。

消费者、新创业者、资本共同迎来了“潮玩具的夏天”。对于中小创业者来说，潮玩具真的是一门好生意吗？

OEM工厂“宰客”

作为年轻人新消费的典型代表，盲盒通常被认为是一门毛利高、复购率高、掏空年轻人钱包的好生意。在众多潮玩品类中，盲盒依然是最赚钱的，不仅泡泡玛特，其他平台型潮玩公司的盲盒收入占比也高达80%。

短短三年时间，潮玩需求扩大，订单量大增，工厂订单爆满，盲盒代工工厂率先抓住了这波红利。

一家潮玩企业供应链经理表示，国内潮玩代工厂最集中的地方就是东莞，2019年单个盲盒生产成本在12元至17元之间，最低也在10元左右，今年已有部分塑胶玩具厂表示，不接单价低于18元的订单。

OEM厂涨价已得到多方证实，人工、油漆价格不断上涨，原材料价格上涨50%甚至翻倍。

在这波利润收割中，主机厂瞄准的都是中小企业，头部企业往往渠道实力强，掌控供应链议价能力，主机厂愿意做出让步以锁定大订单，因此更多主机厂转向中小企业寻求“增长”。

万椒工作室负责人给万时代做了一些测算，比如一套10个的盲盒，首单预计生产1万套（10万只），所需启动资金约120-160万。如果产品计划按年推出，一个盲盒创业公司至少需要数百万美元的资金投入，这对于没有资金投入的中小型工作室来说，是一个天文数字。

上个月，泡泡玛特将新品系列的价格从每箱59元上调至69元，官方给出的理由是供应链原材料价格上涨、人工成本增加、工艺设计改进导致的成本增加等。

大IP涨价了，中小IP不敢涨价。一位经营原创潮玩的创业者表示，他担心很多中小IP影响力比较弱，涨价后销量会下降。

生产成本上升，又不涨价，利润受到挤压，一个选择就是增加销量来摊薄成本。但这也意味着如果销量做不好，新产品就会变成库存，成为经营的负担。

更为严重的是，市场拥挤、强势企业挤压，让供应链成为稀缺资源。Play Generation了解到，泡泡玛特等头部潮玩企业，都在通过自建代工厂，提前锁定产能。但短期内，新入局者可能连今年的生产排期都挤不进去。

部分潮玩工作室采用订单+销售返利的OEM合作模式，用未来市场利润绑定供应商。不同于动漫支撑的内容型IP，产品的持续产出和迭代才是潮玩IP的生命线。相比利润率，IP延续性和正向的经营现金流对创业者来说更为重要。

更多在供应链上没有太多话语权的中小玩家，或将面临放弃盲盒开发，或距离量产还很遥远的境地。

在CTS展会上，小海女士（化名）对这一原创女性潮流IP进行了总体介绍。据悉，该工作室虽然率先开发了两套盲盒图库，但前期仍采用众筹预售的形式，其盲盒量产并未推进。该负责人认为，在了解市场反应之前，直接量产盲盒的做法过于激进。

归根结底，盲盒行业的基础是制造业，代工工厂坐享潮玩红利，让盲盒创业没有看上去那么美好。现实中，盲盒不仅是实力派玩家的把戏工具，更像一堵高墙，挡住了一批中小潮玩创业者的脚步。

难以估计的隐性成本

即使对于一个有资金实力进入盲盒行业的新玩家来说，解决产能问题也只是一个开始。

盲盒量产有磨合期，从平面设计到打样再到量产，每个环节的品控都充满“惊喜”。对于新玩家来说，前几套很难做出完全让人满意的产品。京东也曾内部孵化过盲盒，但最终产出并不理想。产品质量差、市场表现不好，必然导致亏损，延长盈利周期。

在很多设计师眼中，更“可怕”的是，代工厂里负责涂装的工人很难达到潮玩具的工艺标准和艺术追求，外部的画师很难找到，内部员工根本请不起，只有少数工作室愿意从零开始培养专门的涂装、制版人才。

此外，今年的盲盒产品琳琅满目，新IP想要吸引眼球，比拼精致度和创意度。盲盒制作成本与设计的复杂度成正相关，越精致复杂，配件越多，开模费就越贵，主观上增加了开发成本。

除了生产困难之外，还有不可避免的时间成本和市场风险。

据了解，盲盒的设计和制作需要经过2D平面设计、3D建模、打样（灰样/上色样）、模具制作、量产组装、包装发货等多个环节，开发周期最长可达8个月，即便是龙头企业也难以解决开发周期长的问题。

泡泡玛特的做法是“周期性MTO模式”（Make To Order），前期储备多套产品方案，根据自身对市场的预测，在一个销售周期内向代工厂下达生产订单，由代工厂进行生产。

较长的开发周期意味着市场风险，不仅考验对趋势的敏感度，还需要充足的资金储备来应对反复试错。

大部分独立设计师或者小工作室选择“先市场，后生产”的方式，前期通过线上社区运营培养粉丝，拥有一定消费基础后再投入生产。但这也意味着前期市场培育周期的时间成本。

此外，头部公司也会和大IP合作开发产品，大IP往往是老少皆宜的，在盲盒市场的表现也不会太差潮玩盲盒是什么东西，而新IP没有市场基础，也给渠道推广带来困难。

在潮玩展上，中小型公司更容易被摆到角落，更何况自建店的门槛很高。在寸土必争、流量为王的线下世界，中小型潮玩公司很难拿到优质店面。同时，新店还要面对来自头部潮玩零售品牌的竞争。

此外潮玩盲盒是什么东西，线上流量分散，想要快速跑通电商并不容易。一位参加CTS的独立设计师透露，自己在电商平台工作了一年多，有了比较稳定的收入后才正式全职投入到潮玩具事业。

盲盒市场很诱人，但找到正确的打开盲盒的方法却并不容易。

潮流玩具初创企业还有机会吗？

盲盒构成了庞大的潮玩体系下的大众消费基础，盲盒背后是工业化的供给体系、资本运作、企业设计和营销运作方式，利用IP激发消费者共情，最终以快消品产品完成消费者转化。

当我们热议潮玩具狂欢时，我们更热衷的是“IP+盲盒”的火热，资本驱动市场追捧的不是潮玩具，而是盲盒风潮。

近期，腾讯投资ViViCat，持股30%；TOYCITY完成数千万元融资；一个热门潮玩IP的盲盒开发版权费能达到数千万元，不少潮玩IP搭上了这趟快车。

数据预测，2024年潮玩市场规模将突破千亿元。但市场前景并不成正比，更多潮玩品类在盲盒“基数”之上依然难以突围，无论是文化认知还是消费生态，都依然比不上日本等积累了七八十年经验的成熟市场。

在“圈内”，真正的潮玩是非工业化产品，工业技术的成熟并非其繁荣的标志。潮玩通常由设计师/艺术家创作，强调思想的独特表达。玩家消费的是文化理念、文化认同，或者更极端的是为艺术家买单。这和盲盒的自我愉悦消费、兴趣消费完全不同。

这也意味着顶级潮玩虽然可以商业化，但规模化可能难以实现。受消费能力和文化审美所限，潮玩与大众相悖，属于小众圈子。好在市场的快速成熟也为文化和消费创造了肥沃的土壤。市场需求投下聚光灯，照亮了潮玩更多的面貌，吸引更多热爱潮玩的人投身其中。

毫无疑问，这是中国潮流玩具产业近几十年来最好的时代。

去年疫情导致消费低迷，不少潮玩创业者趁机入局，Liila团队便是其中之一。团队在疫情期间策划，5月推出首款限量玩具吉祥物，预售300个Liila甜梦精灵，很快售罄。从业8年的Liila品牌经理乐宝万岁认为，疫情放大了宅家的孤独感，也促进了玩家对“陪伴”品牌理念的共情。在玩家的鼓励和支持下，工作室正式成立，今年计划推出3到4套新品系列，BJD头模也陆续上市。

目前看来，打造爆款的成熟方法论似乎并不多，但这也是潮玩的魅力所在。这不是一个赢家通吃的市场，一个有市场的潮玩产品一定是消费市场对时代文化共鸣的验证。在所有的策略面前，打磨好产品更重要。

在万时代采访中，创业者们都希望在行业里有所作为，但一些早期的从业者更愿意埋头苦干，更相信：

什么才是好的潮品，粉丝和市场都会给出自己的答案，虽然迟了，但终究会给出答案。（本文首发于钛媒体APP）