泡泡玛特盲盒批发市场-那些在泡泡玛特买盲盒的人，他们买的是什么？

“大孩子”的幸福事业能做多大？泡泡玛特有答案。

12月11日，继超356倍的火热申购后，“潮股第一股”泡泡玛特正式登陆港股市场。市值一度突破千亿港元，达到1065亿港元。金钱的味道刺激了市场情绪。

这家曾经默默无闻的公司，近年来凭借“盲盒经济”在潮流玩具领域名声大噪，并创造了今天的传奇。

招股书显示，泡泡玛特2017年至2019年三年总营收分别为1.58亿元、5.15亿元、16.83亿元。近两年营收同比增速分别高达225%、227%； 2017年至2019年，2017年其净利润也快速滚雪球，分别达到156.9万元、9952.1万元、4.51亿元。短短三年时间，营收和净利润均实现“三级跳”。

刚刚过去的天猫双11期间，泡泡玛特天猫旗舰店以1.42亿元的最终销售额成为玩具品类“亿元俱乐部”首个成员。

事实上，泡泡玛特从2015年才开始转型“盲盒”业务，此前很长一段时间，其仍定位为综合零售商，在资本市场的表现一直平平。

直到2019年，“没有（投资）竞争对手”的泡泡玛特逐渐走红，受到投资圈的推崇。

2018年，红杉资本中国基金创始及执行合伙人沉南鹏在与泡泡玛特CEO王宁聊了一个多小时后称赞：“这是一家好公司，第一轮投资后，第二轮投资将得到回报。”想投票。”

沉南鹏用实际行动表达了对公司的支持。招股书显示，王宁及其妻子杨涛（泡泡玛特副总裁）持有泡泡玛特近49.8%的股份，红杉资本中国基金以4.96%的持股比例成为其第一大机构股东。

泡泡玛特上市前共完成8轮融资。投资者还包括奇富资本、华强资本、黑蚂蚁资本、金汇丰投资、正心谷创新资本和华兴新经济基金。

除了资本支持，泡泡玛特还获得了大量年轻用户。其主要消费群体为15-35岁的年轻人，消费能力高，热衷于分享和展示。

此前，泡泡玛特CMO郭小伟透露了更具体的用户画像：女性白领。据他介绍，公司75%的核心用户是女性； 58%年龄在30岁以下，其中32%来自“Z一代”； 90%的人月收入在8000元至20000元之间。

泡泡玛特前的消费者

泡泡玛特为何能在短时间内获得消费者和投资者的认可？

沉南鹏称泡泡玛特是“一家致力于传递快乐与美丽的公司”；作为该项目的投资人吉祥物设计，红杉资本中国基金投资合伙人苏凯认为泡泡玛特盲盒批发市场，“潮流玩具行业的本质是不断与生活互动”。追求美的年轻一代相互交流。这种精神消费超越周期，具有巨大的释放潜力。 ”

但市场上也普遍存在不理解、不认可泡泡玛特的声音。

比如“为什么这么贵？”、“为什么这样的公司市值几千亿？”甚至有人认为泡泡玛特是在“割年轻人的韭菜”、“收智商税”、“没有社会价值”。

但一些网友反驳道：“别问，问了就说明你不了解年轻人。”

有投资者表示，“就当成一款线下实体游戏，玩家花钱买皮肤、装备，偶尔还有二级市场交易，是不是更容易理解？”

那么，泡泡玛特的买单人是怎么想的呢？他们到底想花钱买什么盲盒？我们和几位泡泡玛特用户聊了聊，希望他们的分享能够帮助大家更清楚地了解泡泡玛特。

01

“那些说买盲盒就是交智商税的人，

缺乏对艺术品的鉴赏力”

Jane：1985年以后出生的高级营销经理

刚开始买盲盒的时候，我的心情不是很好，但是打开盲盒后，我的心情似乎好了很多。我会经常和他们说话，心情不好的时候看着他们，感觉被治愈了。

有人说买盲盒就是交智商税。我认为他们不了解这个市场的发展空间，缺乏对艺术的鉴赏力。对我来说，我买的不仅仅是一个盲盒，更是心理上的满足和治愈。

我一直很喜欢动漫。我关注海贼王很多年了。我也喜欢人物之类的东西。不过，正品的价格相对较贵。过去，这些数字是由朋友提供的。第一次看到泡泡玛特是在商场里，觉得还蛮艺术的。我自己也学过艺术，所以我对艺术产生了兴趣。

后来我看到姐姐经常给她的孩子买这些，说孩子特别喜欢这些，这进一步加深了我的印象。

之后我开始仔细研究泡泡玛特，包括它创始人的故事。我看到有些文章中创始人的想法和我很相似，找到了共鸣。

我有艺术背景，在市场工作了十年。 “艺术+市场”也是我想做的事情。后来我开始线下采购，主要是想体验一下采购的过程泡泡玛特盲盒批发市场，然后发现了一点惊喜。我会先看看我喜欢哪个系列，或者经典系列，或者新系列，比如米奇、美食、画作、可爱风格等等，他们也会根据发件人的特点来选择，然后根据发件人的特点来选择。外包装的完整、整齐。

自从第一次买以来，基本上每次在商场看到新品我都会买。我每个月差不多买4次，每次花费150多元。我在实体店和机器上都购买过，线下店的体验会更好。

我买盲盒的时候主要看是不是自己喜欢的系列和图案。我觉得泡泡玛特签约的艺术家，他们的作品本身就是艺术品。它们作为艺术品被商业化并得到市场的认可是理所当然的，这也说明人们的审美在提高，对精神方面的要求越来越高。

02

“这东西有多值钱？

真的没什么，只是为了满足我的喜好。”

Lillian：1985（宝贝妈妈）营销总监

我第一次接触盲盒是因为孩子们喜欢。三年前，我们路过一家泡泡玛特店，孩子们一看就着迷了。开始买后就开始关注了，连大人都上瘾了。

我们家里有一个玻璃柜，里面有几百个盲盒。看到泡泡玛特上市，我很遗憾。我应该早点买这只新股票。

59元一个，一开始我觉得超级贵，比普通玩具还贵。问题是一旦开始买就停不下来。就像进入游戏一样。孩子希望得到自己喜欢的，也得把钱藏起来。我们家的孩子们拿到隐藏的钱的时候特别高兴。我觉得它比较好奇，设计可爱，而且它的IP更受孩子们的欢迎。

上海有一个由泡泡玛特主办的潮流玩具展。过去两年，我都会带孩子去那里。展会上可以买到限量版的娃娃，不过今年我没有买门票。它太受欢迎了。

作为一个为孩子买单的人，我发现他们想要的就是新奇。他们买盲盒就像我们小时候收集各种漂亮女孩的卡片一样。

要说这东西有多值钱，还真不存在。刚好满足我的喜好。

我身边有很多90后喜欢盲盒，也出现了一个市场。例如，他们收集隐藏资金并将其转售给需要的人。价格可能从几百元到几千元不等。在这个交易市场上，它是有价格的，就像炒茅台一样。

从我个人的角度来说，我对这家公司还是比较看好的。其目前市场主要集中在一线城市，二三四线城市的消费潜力也相当大。

03“这是一种类似于‘打开礼物’的惊喜感”

阳阳：95后在职研究生

“我送你一个盲盒，看看你运气好能抽出什么。”

2019年，当我第一次收到泡泡玛特盲盒时，朋友的一番话让我瞬间对这个品牌产生了好奇和喜爱。因为在盲盒打开之前，收礼者和送礼者都不清楚礼物到底是什么，这就吊起了人们的胃口。

“有趣的品牌”成为我对泡泡玛特的第一印象。

我真正接触并购买盲盒是在工作实习之后。按照原计划，我今年本来应该去美国读研究生一年级，但因为疫情，我不得不回国。考虑到明年就要毕业了，我就在深圳找到了一份工作实习。

一个人来到一个陌生的城市，白天工作，晚上上课。他平时的娱乐活动很少，日常生活也比较单调。当我工作累了的时候，我总想给自己找点茶点。渐渐地，我爱上了开盲盒。是一种类似于“打开礼物”的惊喜感，让人收获意想不到的幸福。

3月份以来，我已经购买了20多个泡泡玛特盲盒。有时想寻找一些惊喜，有时想纪念一些特别的日子。泡泡玛特已经成为我表达感情的一个窗口。

这家公司很聪明的一点是，他们会生产很多“联名”产品，每个人，无论年龄、性别，看到都会想买。男生可能会买海贼王系列，女生可能会买迪士尼系列。只要用户喜欢，就会卖。

有时我看到别人一下子买了一整套，但我通常不会那么冲动。我总是买两件我最喜欢的，或者把它们熏出来看看是否能把它们拿出来。

考虑到价格，对于月收入7000元的用户来说，59元/个的盲盒价格还是可以接受的。因为泡泡玛特的产品质量不错，相比我小时候看到的几百块钱的数字，性价比很高，所以我还挺愿意掏钱的。

事实上，我并不是唯一一个愿意花钱购买盲盒的人。周末在深圳逛商场时，发现核心商场的泡泡玛特门店几乎人满为患，必须侧身才能进入。在公司里，也有同事是盲盒爱好者，他们甚至不能把这些盲盒放在桌子上。

盲盒购买者，一些深度爱好者可能有收藏的习惯，而一般人群会像我一样将盲盒整齐地陈列在家里。

我买的每一个盲盒都仿佛被注入了生命。根据他们的形状，我想象他们所处的环境、他们说的话、他们在想什么。弹吉他、喝茶等盲盒全部集中在一起，尽可能营造出公园般的环境。

归根结底，盲盒能够流行起来。我想最主要的原因是现在大家的生活都比较平淡，没有太多的惊喜。泡泡玛特抓住了年轻人的这一特点，时不时地为大家准备了一些小惊喜。快来招揽顾客吧。

04 “很有趣，而且有一种对未知的期待感。”

宁宁：85后管理

我从小就喜欢布娃娃和其他玩具，买了很多。 2018年的时候，无意中看到有人在小红书上发布了碧琪泳圈系列，觉得很可爱。这是我第一次了解到盲盒形式。第二天，我去了离家最近的泡泡玛特店，买了我的第一个盲盒。我当时觉得很好玩，心里有一种对未知的期待感。打开后发现娃娃的做工和手感都非常好。很不错。但那年圣诞节我真的陷入了盲盒陷阱。我买了一盒Beech的圣诞限量版吉祥物，拿出了隐藏版。那一刻的惊喜太刺激了，让人尖叫，哈哈。这两年，新产品一出来我就买，要么是实体店，要么是网上旗舰店。如果我特别喜欢它们，我会直接购买。

对我来说，盲盒比直接买手办更能给我惊喜感。当然，如果画出自己不喜欢的东西，我会感到沮丧。如果画出自己喜欢的东西或者隐藏的模型，我会很高兴。我觉得很幸运。我有多余的钱。这种未知的惊喜感是直接购买手办时无法体会到的。每次买盲盒，我最期待的就是打开盒子，看看里面有什么。后来我认识了很多同样喜欢盲盒的朋友，画重复的就会换一样的。

我每个月花在盲盒上的花费在几百到几千不等。

但流行之后，质量、产能、售后等问题也随之出现，不少黄牛因为利润而进来。

所以从今年开始我就不再买了。我只买我特别喜欢的。

05 “买盲盒已经成为一件很有仪式感的事情”

玉灿：85后HR

第一次买盲盒是去年，因为当时我非常喜欢独角兽。我看到盲盒里的系列很不错，就去尝试了一次。不过真巧，我那天画的正好是那个系列的隐藏模型。第一次买的时候真的很幸运就画出了隐藏模型。

基本上从今年开始我就一直在买盲盒，但也只是这么频繁。从最近三四个月开始，我每周都会买三盒。我每周花180元左右买盲盒，其实还可以，可以接受。

我平时很喜欢看盲盒开箱直播。人们成套购买它们。和那些人相比，我觉得我只是玩得开心而已。

以前我都是因为好看才买的。我单独购买了它们，而不是专注于一个系列。现在我专注于画一个系列。在继续下一个系列之前，我必须完成这个系列。我现在看的是童话世界系列，还有4张还没画。

我男朋友以前不玩，我也把他引入这个陷阱。此前，他画了NBA系列赛，也就是明星系列赛。那个中有很多重复的内容。每次他画重复的时候，他都会询问周围玩同样游戏的朋友。 ，看看是否可以互换。

买盲盒就像是花自己的钱给自己买一个惊喜。你不知道里面是什么，所以你会很好奇，而且成本也不高。

每次选择盲盒、打开盲盒、完成打开盲盒，这三个阶段的心态是非常不同的。选择的时候，你可能会觉得无论点击哪一个，都会重复。当你打开它时，你会想这一定是你想要的。选择后，即使没有买到您想要的，也不会失望。毕竟成本并不高。 。

我和男朋友每周六、周日晚上都会定期去线下店抽盲盒，这已经成为一件很有仪式感的事情。

当我冲到商店时，我很高兴。泡泡玛特的盲盒里有一张卡片。这张卡片是对角色的介绍。每次我们故意不看卡片，先闭着眼睛摸软包装。然后我们将跑到显示器前。看看产品，拿在手上试一下，然后你心里就会想，这就是你得到的，一定是这个。然后我们挤在一起，像小偷一样，通过软包上的小孔看里面的颜色，然后开始打开它。每次盲盒被打开，我们就高高兴兴地去逛街、吃美味的食物，同时讨论过程。

当我看到泡泡玛特上市的消息时，早上我就告诉男朋友我们也出资，问他要不要投资一些股份。

06

“人在每个阶段都需要玩具，成年人也是如此。”

一飞：1985年前设计师、媒体人

我大学学的是设计专业，最早从事的是视觉创意相关的工作。我平时很喜欢动画和人偶。我买了很多很多的雕像。两年前盲盒出来的时候，我觉得很有趣，所以就经常买。我打开它们看看我买了什么。我的办公室里有很多这样的东西。

但后来在买盲盒之前，我会先看看有多少品类，我最喜欢哪一品类。然后我会在淘宝上搜索并购买“确定的盲盒”，这不再是“盲盒”行为。为什么会出现这种行为？一开始，买盲盒还是一件新鲜事，因为你不知道自己买的是哪一个。后来我经常买一些自己不喜欢的东西，心情很郁闷，但又不得不买自己喜欢的东西。然后我上网查了一下是否有这种情况可以购买“认证型号”。我在网上查了一下，发现确实如此。所以我指定了我想要哪一个，商店就将其未开封地发送了。虽然都是通过淘宝购买的，但是我指定的和我不指定的价格是不一样的。如果我盲目选择，可能只能得到50%的折扣，但如果我想买指定型号，那就会稍微贵一些。

我对这个东西很感兴趣，但是我可能不会像二十几岁的年轻人那样，也不会像他们那样对拆盲盒有那么大的新鲜感。我喜欢确定性。这可能和生活经历有关系。我们这个年纪的人小时候都不是很富有，所以我们的消费习惯和现在的孩子不一样。我们也与父辈不同。对我来说，我花钱是为了买确定性，但对年轻人来说，我花钱只是为了享乐。

我知道很多人去线下店买盲盒，但我是通过淘宝买的。线下店比淘宝店贵很多。我喜欢的一个系列在淘宝上比线下价格要6.0元。当然，还有更便宜的，所以我不敢买，因为我担心是假的。我也买过便宜的假货，但是买的时候一看是手工做的，是假货。

事实上，我认为每个年龄段的人都需要玩玩具。孩子需要玩玩具，大人也需要玩具。核桃、扳手是成年人的玩具，雕像、盲盒也是成年人的玩具。它们都为个人生活增添了一些乐趣。

07" 涨价或没有新宠产品，

也许我不会再买了”

正正：95后的新媒体运营

2016年，我第一次接触盲盒产品。

当时我买的不是泡泡玛特，而是一个叫Sonny Angle的盲盒。我印象很深刻。这是一个头上戴着装饰品的可爱天使男孩。他可爱的表情让人非常喜欢。

当我外出、旅行、购物或吃饭时，我经常带着它。我把它们放在我旁边并拍照。他们很可爱。

朋友送的三张Sonny Angle让我陷入了盲盒陷阱，后来又在网上买了三张。不幸的是，我从未在线下看到过Sonny Angle商店。如果我想买的话，只能通过网上渠道购买。随着时间的推移，我的热情逐渐减退。

直到这两年，朋友们开始谈论泡泡玛特，并带我去了线下门店。那种对盲盒的热爱似乎又被激发了。

2019年，我和朋友在上海一家泡泡玛特线下店闲逛时，看到了一个带有某种盖子的盲盒。我们被那个样子吸引了，突然就爱上了它。

我没有太多犹豫，就尝试了盲盒。运气好，第一次抽就抽到了最难抽的一支，然后就沉迷其中，掉进了泡泡玛特的陷阱。

我享受拉开盲盒时的高度紧张，以及打开盲盒后得到我梦想的产品的喜悦。这种像过山车一样刺激又愉快的购物体验令人着迷。但我不会完全迷失自我，仍然保留基本的消费理性。

一年多来，我已经拥有了50多个盲盒，其中包括朋友送的。每当我看到一个我喜欢并且看起来很漂亮的新系列，我就会买下来。我什至买了一个展示盒来存放所有这些盲盒。

但近三个月来，我的盲盒消费热情受到了极大的抑制。原因是我抽福袋的时候伤得很深。我满怀期待地打开了价值数百元的福袋，但得到的却是无尽的失望。都是没人要的盲盒，这让我怀疑公司是不是把每个系列都做得不美观、不令人满意。不出去的都放在一起了？

如果是这样的话，我会感到很受伤。所以，我很长一段时间没有再买了。

其实我对盲盒产品的忠诚度不是特别高，但是价格可以接受，而且看起来又好看又可爱，所以就买了。我偶尔会在微博上发照片，包括很多朋友也有类似的想法。

一旦产品价格上涨，或者没有新的、最喜欢的产品，我可能不会再购买它们。

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