泡泡玛特可以加盟吗-泡泡玛特：两大IP营收超10亿，10个IP营收超头部潮流玩具公司总和。

今日（3月20日）12点左右，泡泡玛特公布了截至2023年12月31日的2023年度业绩。雷宝从中获悉：

2023年全年，泡泡玛特实现营收63.01亿元，同比增长36.5%，净利润10.89亿元，较上年同期大幅增长128.8%，调整后净利润10.89亿元，同比大幅增长128.8%。实现利润11.91亿元，同比增长107.6%。 、净利润双双创历史新高。

近日，上市时尚衍生品零售公司“名创优品”也公布了截至2023年12月31日的季度及六个月业绩报告。雷宝重点关注全年营收6.8亿元，同比增长58.5% ，2022年4.29亿元。

此外，随着KK集团再次向港股发起进攻，雷报了解到，KK集团2022年全年营收为35.51亿元，2023年前十个月为47.69亿元，而2022年总营收旗下潮流玩具品牌X11年营收为2.4亿元，2023年前10个月营收为3.05亿元。

“九牧杂货”旗下潮流品牌晨光股份尚未发布年报，但根据其三季度报告显示，2023年前9个月，旗下潮流品牌“九牧杂货会”实现了营业收入9.16亿元，同比增长44.29%。

不难发现，这些品牌虽然已经登上了潮流玩具行业的顶峰，但年收入与泡泡玛特相比仍然“相形见绌”。

总体来看，2023年，领先的潮流玩具品牌和企业将继续发力打造自主品牌。然而，其他品牌和公司专注于开设更多门店以扩大销量，而泡泡玛特则倾向于探索不同的内容和业务领域，寻找更多新的增长点。

中国大陆市场明显复苏，SKULLLPANDA和MOLLY年收入双双突破10亿。

2022年，由于疫情影响，内地市场缺乏新的营收增长点，泡泡玛特在内地市场的营收数据将不会像往年那么亮眼。虽然总体仍保持增长趋势，但增速明显放缓。

时间飞逝到2023年，随着疫情的结束和一系列的战略调整，泡泡玛特的中国大陆市场迅速复苏。虽然线上收入有所下滑，但线下表现却十分亮眼。

从渠道来看，泡泡玛特的收入来自于中国大陆、港澳台及海外的线下渠道、线上渠道、批发渠道等三大板块。线下渠道分为零售店和机器人店，线上渠道包括泡泡玛特盒抽屉机、天猫旗舰店、抖音平台等线上渠道。

1、内地市场各渠道收入：线下增长可观，主流网购平台失去“霸主地位”

内地各渠道总收入占泡泡玛特2023年收入的83.1%，较去年同期的90.2%有所下降。来自港澳台及海外的收入占比提升至16.9%。

其中，2023年中国大陆地区总收入为52.35亿元。线下渠道收入30.27亿元，同比大幅增长46.3%。这主要是由于零售店和机器人店的数量和收入增加，以及疫情后经济复苏，带动线下业务和店面装修形象的恢复。 、位置进行了改进和调整。

具体来说，零售店销售收入将从2022年的16.91亿元增长到2023年的24.79亿元，同比增长46.6%。内地零售门店数量同比增加34家，截至2023年12月31日，零售门店总数为363家。

机器人商店销售收入将从2022年的3.79亿元增长到2023年的5.49亿元，同比增长44.8%。内地零售门店数量同比增加123家，截至2023年12月31日，零售门店总数为2,190家。

经历了2022年的下滑后，泡泡玛特线上营收在2023年将继续萎缩。2023年线上总营收为17.11亿元，下降6.5%。

其中，泡泡玛特拉箱机2023年营收7.29亿元，下降23.6%；天猫旗舰店收入3.22亿元，下降30.4%；两者均出现两位数跌幅。

泡泡玛特似乎已经失去了在天猫等主流网购平台上的“霸主地位”。这也体现在2023年天猫各大销售节日的数据上。近年来持续领跑的泡泡玛特，在天猫双11榜单潮流玩具、玩具店销售榜中跌至第7位和第7位。甚至跌至第18位。

然而，在抖音平台上，泡泡玛特却实现了431.2%的巨幅增长，从2022年的5333万元增长到2023年的2.83亿元。

2、各IP收入：年收入过亿的IP超过10个，其​​中两大IP收入超过10亿。

从IP来看，泡泡玛特的自主产品主要分为艺人IP和授权IP。

艺人IP主要包括泡泡玛特自有IP和独家IP，2023年收入48.22亿元，同比增长32.5%，占总收入的90.8%。主要得益于产品设计的不断创新，丰富产品类型，推出更多深受消费者喜爱的产品。

2023年销售额过亿的艺人IP将超过10个，其​​中经典IP表现依然强劲。 SKULLPANDA、MOLLY和DIMOO占总营收的48.3%，接近50%，分别实现营收10.25亿元、10.20亿元和7.38亿元。进一步测算，这10大IP的年收入总和可超过TOPTOY（全年收入6.8亿元）、X11（10个月收入3.05亿元）、九牧杂物俱乐部（9个月收入3.05亿元）。 9.16亿元）领先潮流品牌或公司的年总收入。

SKULLPANDA在2022年一举超越MOLLY，成为泡泡玛特最赚钱的自有IP。 2023年，其收入继续保持领先地位。 SKULLPANDA于2022年11月推出第八个系列《温度》，截至2023年12月31日，单系列销售收入已达人民币7.37亿元。

自有设计师团队PDC（波普设计中心）推出的多个IP在2023年也表现出色。例如《小野》2023年收入同比增长149.5%。此外卡通形象，Sweet Pea、PINO JELLY、Zsiga也得到了市场的认可。

授权IP方面，2023年总收入将达到10.36亿元，增长88.2%。主要是因为泡泡玛特不断深化与更多版权方的合作，推出更多款式、类型的产品。

3、各线城市营收：一线城市120家零售门店营收超10亿

2023年，泡泡玛特363家零售门店营收为24.79亿元。其中，泡泡玛特在一线城市拥有120家零售门店（2022年为123家），营收10.2亿元，在新一线城市拥有105家。门店（2021年95家），收入6.85亿元卡通人物，二线及其他城市门店138家（2022年111家），收入7.74亿元。

机器人门店方面，2023年泡泡玛特可以加盟吗，泡泡玛特2190家机器人门店营收为5.49亿元。其中，一线城市592家机器人门店收入1.47亿元，新一线城市672家机器人门店收入1.73亿元，二线及其他城市926家机器人门店收入为2.28亿元。

此外，会员方面，截至2023年12月31日，中国大陆注册会员总数达3435.4万，新增注册会员835万。 2023年会员贡献销售额92.1%，会员复购率为50.0%。

4、继续拓展海外：海外营收10.66亿元，拥有门店80家。

港澳台及海外地区方面，泡泡玛特海外业务呈现快速增长。 2023年，泡泡玛特港澳台及海外营收10.66亿元，同比增速134.8%。

截至2023年12月31日，泡泡玛特在港澳台及海外拥有门店80家（其中合资店10家），机器人门店共计159家（其中合资及加盟店60家）。 2023年，泡泡玛特还在法国、马来西亚、泰国和荷兰开设了第一家线下店，并于12月在中国台湾西门町开设了全球第三家旗舰店。

同时，2023年9月8日至10日，泡泡玛特在新加坡举办首个海外大型时尚展。三天内共有超过20,000名观众参观了本次时装展，展示了来自世界各地的产品。 90多位风格各异的艺术家的作品。这进一步巩固了泡泡玛特在东南亚市场的品牌知名度。

据悉，泡泡玛特还宣布与泰国餐饮巨头美诺国际集团成立合资公司，共同开发泰国市场。

拓展IP授权、布局“毛绒产品”、开发手游……我们还将进行上市以来最大规模的分红。

2023年，泡泡玛特将继续探索和拓展授权IP范围，推出各类潮流人物及联名产品；还将加强与动漫、游戏、电影等各版权方的合作，同时继续拓展IP授权区域，目前已获得大部分授权IP的全球授权。

在跨境合作方面，泡泡玛特已与好利来、乐事、蒙牛、哈根达斯、vivo、巴黎欧莱雅、契尔氏、周大福、江南等多个知名品牌开展跨境合作布衣等，涵盖快消品和美妆产品。 、日用品、饰品、鞋服等领域。

在打造IP联名产品方面，泡泡玛特也在持续输出。仅2023年12月，泡泡玛特就正式宣布或直接上线近20款新IP产品。基本上每周都会出新品，甚至有几个系列同一天上架的情况。过去一个季度，泡泡玛特共推出近60款新IP产品。

值得一提的是，随着“毛绒公仔圈”的突然崛起，泡泡玛特也在这一赛道上不断布局。

据统计，截至发稿日，泡泡玛特THE MONSTERS黑胶系列已推出13款产品，其中包括10款LABUBU、2款MOKOKO和1款ZIMOMO。

目前，泡泡玛特天猫旗舰店最畅销的毛绒产品是LABUBU Time to chill乙烯基毛绒公仔。单价399元。已售出10000多件，销量突破400万。

泡泡玛特建立了多产业链IP商业化体系。比如线下，泡泡玛特积极参与或举办各类潮流玩具展、IP主题展。 2023年，泡泡玛特将在中国大陆举办31场购物中心主题展览和24场艺术家签名会。作为旗下当代艺术机构，内流目前已与近百位国内外优秀艺术家合作，在全国城市举办了十余场展览。

泡泡玛特还推出了游乐园业务。 2023年9月，泡泡玛特城市公园在北京朝阳公园开业。尽管该园区“褒贬不一”，但仍不失为泡泡玛特业务的一个突破口。

在线上，泡泡玛特推出了手机游戏。继2023年5月发布首个PV后，2024年3月15日，泡泡玛特首款自研手游《梦想家园》正式开启全渠道预订。这是一款时尚题材的《模拟经营》。 + 派对游戏”。据悉，游戏业务未来有望与城市公园融合，发挥支撑作用。

在今天下午举行的2023年度业绩说明会上泡泡玛特可以加盟吗，泡泡玛特董事长兼CEO王宁也宣布了消息。他表示，今年计划将利润的35%作为股息分配，金额为3.78亿元。这也是泡泡玛特上市以来最大的一次派息。据悉，泡泡玛特在2023年全年还进行了多次股份回购，总成本约为3.7亿港元。上市以来累计回购金额已达11.9亿港元。

总体来说，过去一年泡泡玛特表现不错。经典IP和新IP保持强劲增长态势，在IP授权、联名等方面创造出多种游戏玩法。在国内市场回暖、增速不断提升的同时，泡泡玛特也保持了强劲的增长态势。 Pau Mart也加快了全球化的步伐。泡泡玛特的分红和回购消息也表明泡泡玛特管理层对潮流娱乐行业和公司发展的看好。

作为“潮流玩具第一股”，泡泡玛特2023年的表现在一定程度上打破了行业对潮流玩具市场的“唱衰”，其2024年的表现依然值得期待。