泡泡玛特是什么玩具-“如果潮玩只是一个盲盒生意

目前，POP MART泡泡玛特线下直营店超过140家，机器人门店超过800家，覆盖全国63个城市，专注于一二线城市主流商圈的中高端购物中心。

2018年，泡泡玛特推出首家无人店，包括机器人店、互动区、抓娃娃区三大板块，均采用人机交互模式，以更全面的方式探索潮流玩具领域。便捷、科技的方式。 无人店的开业不仅给消费者带来了新颖的购物体验，也给商场增添了多元化经营的亮点和无人化管理的高端感。

线上渠道主要包括天猫和微信小程序。 POP MART泡泡玛特天猫旗舰店销量快速增长，位列2019年天猫双十一玩具品类单店销售额第一、2019年天猫潮流玩具品类全年销售额第一。

除了在传统电商渠道发力外，泡泡玛特于2018年9月开始测试微信小程序，推出泡泡盒抽奖机。 从玩法上来说，泡泡箱抽奖机和自动售货机有着相似的特点。 ，用户可以在小程序中选择购买并打开盲盒产品，并在小程序中直接查看所选产品。 赢得的产品将展示在泡泡玛特的盒子里，您可以选择直接邮寄或暂时存放。 目前气泡盒抽奖机包含抽奖盲盒、购买盲盒、观看排行榜等功能，复购率超过80%。

用户端，泡泡玛特核心受众年龄在18岁至35岁之间，平均年龄27岁，75%的用户为女性。

泡泡玛特核心用户画像年龄性别分布（来源：创业研究中心）

从职业收入来看，主要是一二线城市的年轻白领和公司员工。 这些用户大多数都有良好的收入水平。 其中90%的人月薪在8000元至20000元。 他们有一定的消费能力和审美能力。

这些人大多是城市年轻人，对美好生活有一定的追求，愿意为自己喜欢的东西付出代价。 在泡泡玛特看来，这也是当下极其有价值的受众群体。

泡泡玛特核心用户画像职业&收入分布（来源：创业研究中心）

潮流玩具文化培育与推广

近年来，潮流玩具文化在国际上迅速发展，但中国大陆作为最大的新兴市场，并没有自己的大规模潮流玩具活动。 为了填补这一文化和市场空白，泡泡玛特于2017年举办了首个潮流玩具展——BTS北京国际潮流玩具展，这也是亚洲最大的潮流玩具展。

此后POP MART泡泡玛特每年举办两次潮流玩具展，吸引了来自世界各地的数百位艺术家和潮流玩具品牌主参与，极大地促进了to B、to C乃至整个文化的推广。

此外，泡泡玛特还将支持和培养年轻设计师，与顶尖艺术院校合作开设“潮流玩具设计”课程，并邀请Knney、毕琪等设计师为学生讲解潮流玩具的创作过程，推广潮流玩具。 文化主题活动。

第三部分

泡泡玛特专访

近日，创业研究中心对泡泡玛特进行了调查泡泡玛特是什么玩具，并对泡泡玛特联合创始人思德进行了专访。 赛德详细阐述了公司的商业模式、市场结构、IP运营、发展方向以及对潮流玩具行业的见解。 围绕未来发展战略方向，深入探讨了POP MART泡泡玛特在潮流玩具领域的实践成果。 具体采访内容分享如下：

创业邦：您如何定义潮流娱乐赛道？

Sid：把流行音乐称为曲目有点牵强。 因为从零售开始，我们更关注的是业务本身，而不是商业模式本身。 如果把潮流玩具定为一条赛道，那么与潮流玩具相关的一切——从IP设计孵化，到工厂生产卡通形象，整个销售供应链都可以放在所谓的赛道上。

创业邦：您如何看待泡泡玛特在潮流玩具行业竞争中的地位？

Sid：作为国内潮流玩具领域的领军企业，我们希望通过举办潮流玩具展会，把行业蛋糕做大，吸引更多的设计师或企业参与到这个行业中来。 当每个人都添加燃料时，火焰就会变得强劲而温和。 竞争对行业有利。

创业邦：泡泡玛特采取了哪些创新举措？

Sid：在潮流玩具领域，创意和创新一直是核心，因为在我们自己的企业价值观中，创意和创新排在第一位。

过去，所有流行玩具作品都是限量版，价格极高。 一款产品可能只生产2、300件，价格却在1000多元。 受众非常有限，只在一小部分爱好者中流行。 当我们发现这个领域潜在的商业价值后，我们做的第一件事就是将潮流玩具的价格降低到59元一个，提高产品的数量和质量，同时在市场上开设商店进行展示和销售。全国最繁华的商业中心。

此外，我们于2018年4月推出了自动售货机。在线上，我们让用户体验“拆箱”的兴奋和快乐。 消费者通过微信小程序购买后还可以立即知道自己得到的是哪款玩具。 从各个方面来说，我们都是该领域的先行者。

创业邦：您认为莫莉这个顶级IP对于泡泡玛特乃至整个潮流娱乐圈的影响如何？

Side：Kenny，Molly的父亲，是一位拥有20年行业经验的潮流玩具设计师和艺术家。 我们从 2016 年开始合作，莫莉在短短几年内就一炮而红。 更多的年轻消费者通过莫莉接触并爱上潮流玩具，潮流玩具文化逐渐被全社会接受和认可。 。 可以说，莫莉是国内潮流玩具领域发展壮大的里程碑，也是泡泡玛特公司发展的重要里程碑。

通过与kenny的合作，我们也加大了在商业层面发掘优秀艺术家的力度。 我们每年都会在全球寻找最优秀的艺术家，给他们更广阔、更自由的展示舞台。

创业邦：您认为孵化Molly这样的顶级商业IP的壁垒有多高？

Sid：作为行业领先者，我们拥有三大优势：最好的艺术家、最强的设计制造供应链生产体系、完全自由的全国销售渠道。

在每年举办的潮流剧展上，我们也会发现许多优秀的年轻艺术家。 我们可以非常近距离地体验他们的优秀作品和创造力，并与这些艺术家探讨合作机会，帮助他们在艺术和商业水平上进一步提高。 最终，将会孵化出更多优秀的作品和IP。

创业邦：您认为是在前端开发热门IP，还是通过线下渠道占据一定地位更关键？

Sid：作为一款热销产品，我们认为IP和渠道同样重要，缺一不可。 优秀的设计师创意、能够实现设计本质的强大供应链、一流的销售渠道相结合，可以达到1+1>2的效果。

十年来，我们一直致力于打造这样的团队。 2016年初，当他第一次开始与Kenny洽谈合作时，他对内地市场了解不多，也从未听说过泡泡玛特。 他的优秀创意和产品只能通过相对小众的玩具店或者一些网上商店来销售，受众非常有限。 因此，对于肯尼来说，我们大量的优质线下零售渠道是非常有吸引力的，这也是我们前期能够达成合作的原因之一。

创业邦：您如何看待潮流玩具行业的二手市场？

Side：目前我们还没有进入二手市场的计划。

创业邦：您认为潮流垂直社区的探索和发展方向是什么？

Side：我觉得论坛、内容平台会是一个很好的方向，但是会是一个聚集社区，还是一个小红书、抖音、快手的平台？ 事实上，这还有待讨论。 即使落入社区，最终如何变现？ 这也是一个问题。

这件事确实与传统互联网品牌不同。 互联网的逻辑是先创造流量，再探索盈利的商业模式。 当然，我们也希望出现相对更好的社区内容，这对我们来说肯定是有利的。 帮助。 只是我们对于这些平台本身未来的发展方向还没有一个清晰的认识，对于这件事情我们其实也没有那么乐观。

创业邦：您如何看待疫情对公司线下业务的影响？

方：受疫情影响，整个2月份超过60%-70%的线下零售门店关门。 3月底超过95%重新开放。 大家的购买意愿也在慢慢恢复泡泡玛特是什么玩具，但疫情以来与之前还有一定差距。

除了零售渠道之外，所有工厂、供应链都会遇到各种问题，这是整个行业都要面对的。 疫情本身并不是大概率事件，商业模式本身不会发生根本性改变。 只是下次疫情再次来临时，我们会做好更好的准备。

创业邦：您认为目前泡泡玛特发展面临哪些挑战？

Sid：我觉得第一个是海外市场，因为海外市场是我们下一步重点关注的方向。 但由于海外市场涉及语言、文化、法律法规，全球形势不明朗，会对我们海外市场未来的发展产生一定的影响。 我们自己是从国内零售起家的，在海外市场没有太多的经验，所以这会是一个比较大的挑战，我相信我们也会找到解决方案。

另外一个是我们自己的内部团队，现在有1600多人，很快可能会达到2000-3000人。 这个时候团队的管理，乃至整个公司的管理，也是我们最近学习和研究的方向。 当然，海外市场的挑战更大。

创业邦：未来泡泡玛特有向低端市场拓展的计划吗？

方：我们会加速整个线下的发展，包括一二线城市，当然还有三线城市，但对我们来说，主要还是看哪些地方开店效率更高。 也许短期内，在二线城市开店的效率会比三线城市更高，所以我们会选择二线城市。 当我们发现三线城市的效率更高时，我们就会开放三线城市。 总体来说，是讲效率、讲结果。 目前我们觉得一二线城市效率更高，所以短期内我们还是会重点关注一二线城市和海外。 那么三线城市可能会在不久的将来逐渐以各种方式参与进来。

创业邦：您对潮流玩具行业的发展趋势和创新机会有何判断？

Sid：潮流玩具行业仍处于快速发展过程中，仍然存在很大的机遇。 大多数了解这个行业的人都比较关注盲盒的形式。 我认为这个方向其实是错误的。 更重要的是盲盒里装的是什么。 潮流玩具本身更有价值。 如何找到更好的设计师和艺术家，更好地培养他们，帮助他们创造更好的IP，然后将IP变现，其实应该是所有想要参与这个行业的公司应该认真思考的事情。 如果仅仅把潮玩视为盲盒生意，未免过于简单化。

第四部分

泡泡玛特发展及融资历程

POP MART泡泡玛特成立于2010年，定位为“时尚生活百货”。 精选并与一批大品牌官方授权正品代理商和供应商合作，销售玩具、家居等产品。

2012年8月，泡泡玛特获得著名天使投资人麦刚投资。 并在接下来的两年里，从一家街边小店发展成为在一线城市人流量大的地区拥有直营店的零售连锁品牌，并成功进入B轮融资阶段。

2014年，长尾战略的弊端凸显出来。 百货店模式容易被模仿，难以形成顾客粘性。 当时，产品团队发现了日本IP玩具Sonny Angel并进行了深度合作。 Sonny Angel的推出给泡泡玛特带来了业务爆发式增长，复购率极高，年销量超过60万台，约占当年总量的10%。 销售额的30%。

2016年1月，泡泡玛特创始人王宁在微博上问粉丝：“除了收藏Sonny Angel，你还喜欢收藏什么？” 50%的人给出了答案“莫莉娃娃”。 三个月后，POP MART泡泡玛特正式成为Molly在中国大陆的独家授权经销商和独家授权制造商，并一炮而红。

2017年1月，泡泡玛特正式在新三板挂牌，仅一年时间就实现盈利。 财务数据显示吉祥物，泡泡玛特2018年上半年营业收入1.61亿元，净利润2109.85万元。 营业收入较2016年同期增长5倍，净利润较2016年同期增长140倍。

同年7月，POP MART泡泡玛特首次举办北京国际时尚玩具展，这是中国大陆规模最大的时尚玩具展。 2018年POP MART泡泡玛特举办的上海国际时尚玩具展是亚洲最大的时尚玩具展。

POP MART泡泡玛特签约了一大批顶级时尚玩具艺术家，并逐渐成长为时尚玩具行业顶级的IP综合运营服务商。