动漫手办是什么东西-为什么数字卖出如此昂贵？值得吗？ - 比利比利
如果您愿意或准备购买数字，不幸的是单击这篇文章，我想敢问您3个问题。
问题1，您还记得收到第一个的费用吗？还是您要购买的第一个数字是多少？
您不必浪费5秒钟就可以考虑数字的定义。这里的[图]是指一种商品。我们不会讨论风景，粘土人，雕像和祖国版本是否是数字。只要您认为当时就是这样。现在考虑一下，您的第一个数字成本为200元？ 500元？ 1,000元？再次考虑一下，您当时有多少可支配收入？
问题2：您认为数字是高度有价值的产品吗？
还是另一种询问方式，您认为数字很昂贵吗？在大多数情况下，这与我们当前的可支配收入有关。假设两个人物对数字具有相同的兴趣。一位发烧友每月花费3,000元来购买数字，而另一个发烧友每三个月只有800元的预算，其价值评估必须有所不同。
问题3：您认为数字越来越昂贵吗？
如果有人问我这个问题，我一定会回答“是的，数字变得越来越昂贵”，但是让我们仔细考虑一下，为什么我们可以这么轻松地断言？在2023年，国内消费者价格指数（CPI）每月增加约0.3％，而在日本，大约为3％。此外，日元汇率已经下降了，您还能期望该数字在几年内不会上涨吗？假设2006年主流数字的价格为10,000日元，而2023年的数字价格达到16,000元，则似乎有可能。
如果您在阅读它后开始考虑手中的人物的价格，请抱怨它变得越来越昂贵。这不仅是在思考它的外观，而且很好，而且您被我带走了 - 您因为对角色的爱而买了数字，讨论金钱和价格只是爱的诽谤，而爱是无价的。是的，爱是无价的，但是数字是定价的，否则您将不会打开本文。因此，现在是时候讨论两个问题了：为什么数字如此昂贵的出售，以及数字是否越来越昂贵。
谁拥有价格数字的权利？
现在，我们开始批评如此昂贵的人物的罪魁祸首 - 那些邪恶的人物制造商，GSC，Maxfactory，Alter ...很明显，他们的价格很明显。他们宣布了某个角色在图表和社交媒体上的人物的消息，然后发布了白色模型，宣布了定价，并开始了预售。多年来，我们逐渐接受了这一过程。如果我们认为数字的生产和销售模型是如此不变，那么我们自然会将数字价格的责任归因于数字制造商，因为它们设定了价格。
但是目前，一个人物制造商跳了出来：“不要胡说八道，在哪里昂贵？很难做到数字。有时，您可以找到自己的原因。这么多年后，您的薪水增加了。您努力工作了吗？”
另一个人物的制造商很快打断了他，说：“我知道每个人都不容易生活。制造业正在低迷。去年动漫手办是什么东西，我们为工人提高了工资，以便不会推迟订单。原材料的价格在过去的几年中都增加了几次。当我们一定要付钱时，我们必须付出庞大的付款。 家庭。”
不要上当。他们所说的实际上是一样的。他们想将数字上涨的责任归因于人物制造商，IP版权所有者，经销商和消费者。
让我们闭上眼睛，假设我们是一个名为Li Jiaqi的人物制造商。很久以前，大约在1964年，我们花了70,000日元在日本建立了一个模特房。后来，我们参与了各种类型的模型制造，并在1980年代创建了一个流行的美丽女孩模型。后来，该公司的第二代项目接管了这项权力，可能是20％，因为爱情和80％的商机。它开始扩大数字的生产规模，并逐渐形成了一个完整的工业链。
我们首先建立了一个计划部门，年轻员工与IP版权所有持有人进行了谈判，同意制作一个动画角色的数字，并答应他们分享一定比例的份额，这可能是合同费 +销售份额。但这涉及两党之间的业务谈判。现在，我们是一个著名的人物制造商，另一方只是一个未知的动画制作委员会。我们认为很难出售和拒绝它们。不仅如此，我们还必须抱怨它们。如果另一方的动画角色足够出名，我们将主动与他们合作。
在获得授权后，建模者随后完成了数字样式，并通过了版权所有者的监督。工厂老板要求我花很多钱来制作钢模式以大规模生产白色模具，但是这种钢模具只能产生这样的数字，这对我们来说是不可重复使用的。然后，制造业是由工人和机器打印手工完成的。这个过程似乎很简单，但实际上需要很长时间，甚至可能超过一年。
销售即将开始。一些人物爱好者已经知道了很长一段时间的人物，因为我们在著名的WF展览中宣布了这个人物的新闻，并展示了白色模型并开始了预售。顺便说一下，该展览也由我们公司接管。
预售的原因是我们不确定可以出售多少个数字。我们向消费者声称，我们的数字都是由数字不朽的，因此以高价出售它们是正常的，但最终，只有一些人物爱好者相信我们。看来我们的数字是一种需求弹性非常低的商品。即使我们大量降低了价格，也不会使那些无趣的过路人想购买；但是，如果我们大量提高价格，只有一小部分发烧友能够负担得起。
我们的最终目标必须是清除所有数字。在我们手中，这些数字将导致仓储成本动漫手办是什么东西，只有在出售商品时，才能获利。当今市场上没有类似的东西。因此，我们必须去市场寻找价格，也就是说，设定了一个消费者和我们可以接受的预售价格，以便可以尽可能地清理产品。如果卖得很好，我们可以重印。
这次我们很幸运。我们合作的IP“ Shin-ji Fuyin Warrior”非常受欢迎，我们的设计师恰好是作品的粉丝，并非常仔细地设计了这一数字。因此，一旦展示了这个数字，就会受到赞扬。即使我们将预售的价格从通常的15,000日元提高到17,000日元，也没有人抱怨。现在，我们提前准备了公关修辞学，有哪些提高了价格和复杂形状的材料，而我们无法使用它。不仅如此，我们只能为我们的通常数字获得5,000个预订，这次我们获得了30,000个预订。
但是不是每次我们都那么幸运。我仍然记得我们之前谈论过的另一个动画，“ 2.5等得分返回”。角色的受欢迎程度最近崩溃了。我们最初认为它可以卖得很好，并希望定价为17,000日元。但是，考虑到该角色最近的普及变化，在与版权所有者进行谈判之后，价格定为13,000日元，但最终只有3,000个预订。
最后，这是“ Xin Shi Ji Fuyin Warrior”的数字交付。在我们的官方网站上预订的消费者中有90％最终选择获得补贴，我们很快完成了交易。根据预订，我们不仅制作30,000件。我们感觉到这个数字可以很好地销售，因此我们制作了40,000件。现在，我们仍然有13,000件，我们将其交给了离线商店和在线经销商出售。经过两个月的数字销售，二手平台的交易价格直接起飞。最近，许多数字已经发布，价格暴跌。这次很少出售，因此我们很快决定重印它们。
现在您知道谁掌握了价格数字的权力吗？似乎只有身材制造商具有定价能力，但四个政党参与了价格狩猎的过程。
人物计划和制造商是赚钱或承受损失的人。他们在整个过程中都享有最大的决策能力。他们成立了一家公司来主导数字计划。他们必须支付业务和设计师，支付OEM工厂，并分享IP版权持有人的份额。在出售数字之前，他们承担所有费用。
幸运的是，他们引入了一种预订机制来避免自己的损失，因为数字是一种需求弹性的商品。只有图形爱好者同意数字的价值。在别人的眼中，它们只是一堆PVC塑料。一旦他们做得太多并且无法出售，他们就必须出售无法通过降价出售的数字。
IP版权持有人也有权获得定价数字。如果他们很强大，他们可以质疑股份比率，并要求更多的利润。然后，制造商将成本传递给消费者，提高了数字的价格。相反，如果IP版权持有人的目标是更多地出售数字并促进其IPS（通常某些手机游戏制造商会因为在游戏中赚钱而这样做），则他们也可以免费提供版权，减少股份份额，或者仅将数字作为奖励使用，那么成本也会降低，并且数字的价格也可能会降低。
消费者是为最终产品付费，为我们加油的人，我们是GDP的创造者，也为国民经济做出了贡献。但是与此同时，我们也有权力，我们有权不购买它。我们很挑剔。我们不能购买不喜欢的不受欢迎的IP，当我们看到角色的形状不满意时，我们无法购买它们，并且当我们最近没有钱可以花钱时，我们也无法购买它们。即使我们花钱去预售并要求制造商按照商定的数字制定数字，我们仍然无法支付最终付款。
让丑陋的人物和昂贵的数字在制造商的手中被打破，让那些无法使数字破产的制造商破产。
商品的生产具有边际成本，只有销售的数字才能产生利润。当边际利润接近边际成本时，人物经销商将无法赚钱。因此，数字制造商必须考虑如何设定预售价格。如果以预售价格预订数字的消费者数量不符合期望，他们必须考虑调整现货价格和随后的其他数字的预售价格。对于风险考虑，制造商必须始终注意预售价格和预订数量之间的关系。这是我们作为消费者的力量。我们有能力不购买，而失去买家的数字是一堆价值有限的PVC塑料。
参加定价过程的最后一个人出现了，他们被称为经销商。通常，制造商有足够的动力来卖掉自己，而且消费者还认为，如果他们在人物制造商的官方网站上预订，并且没有中间商的利润，他们将获得具有合理定价的人物。
但是，并非所有消费者都预订了数字，这只是一个理想的状态。消费者可能会错过预售的信息，或者只是等待，因为预售价格不是理想的。
因此，制造商还需要经销商，制造商将一些数字移交给经销商出售，因为他们是认真的商人。他们在Qiuye街的商店里，在在线商店的清晰背景下展示各种制造商的产品。他们利用丰富的销售经验来销售，为您提供便利的消费经验，使您更容易找到和购买自己喜欢的产品，以便在市场上占据稳定的流量。
他们和人物制造商之间有明显的差异。人物制造商必须保持自己的定价（无论定价是否高还是低，根据预售后的销售情况）。他们几乎无权后悔。如果人物制造商想悔改，今天一个价格和明天的一个价格，消费者将不敢购买。消费者将始终追求最好的价格，也许明天会有更有利的价格。
但是经销商没有这种担忧。他们可以提供各种折扣来推广产品，或提高供应短缺的数字价格，迫使用户以高价购买。经销商很容易地越过了人物制造商设定的价格阈值。他们擦拭了愚蠢的人物制造商的屁股，并帮助他们出售积压。他们还为想要购买印刷数据的消费者提供了机会吉祥物，尽管消费者必须付款。
数字销售越来越昂贵的事实
在上一章中，我们知道定价过程中有四个政党，这是我们多年来一直习惯的市场状态。但是，为什么我们认为我们出售数字越多，它越昂贵？是因为当前人物制造商，IP版权持有人，消费者和经销商与以前不同吗？
让我给你一个例子。十年前，您在一家商店购买了Alter的EVA人物，十年后，您在该商店购买了Alter的最新EVA人物。但是我们显然会发现价格发生了变化。
人物制造商迅速拿出了两个数字进行比较，然后借口做出了借口。看，多年来，我们已经创新了工艺，使当前的人物姿势更加生动，细节更加完整，感觉更舒适，因此数字价格上涨了。目前，这位退休的大师在他的工厂里跳了出来，说：“不要听他的屁。”我们做了十多年的时间，因此我们根据年收入序列提高了工资。后来，他认为我们很昂贵，并将工厂搬到了中国。现在，估计成本不到前一个成本的三分之一。”
但是，我们不能以此为理由说，人物制造商是黑心的商人，他们只关心自己赚钱而忘记他们的原始意图，因此我们忘记了各方共同参与的数字定价。人物制造商不断调整数字定价的原因是，所有各方认可的数字的价值也在不断变化。
假设我们前往1964年，并利用我们当前的经验来发展第一个数字，我们该如何定价？最简单的方法是计算产生所有数字和销售链接的成本，将其除以售出的数字数量，然后您可以大致绘制每个数字的边际成本，然后添加我们要赚取的利润。
（生产所有数字的成本 +销售数字的成本） /售出的数字数量=售出的每个数字的实际边际成本
也许，如果这次我们的销售成功，我们开发了一个全新的市场并发现了一个秘密 - 全国10,000名消费者愿意为500元的边际成本支付1,000元人民币，我们可以出售所有10,000个数字，并获得500万元的利润。
同时，由于实际上有100,000名消费者发现该产品很好，并且产生了购买它的愿望，因此该数字的价格在二手交易市场中继续上涨。我们决定暂时提高第二个数字的价格，选择一个更受欢迎的角色，并将他设置为1,100元。即使我们目前改善了组织形式，将生产和销售成本降低并将边际成本降低到400元人民币，消费者也不会直接感到成本降低。
非常好，第二个数字的结果也出现了。我们可以为我们出售的每个数字赚取700元人民币，最终卖出20,000元人民币，赚了1400万元人民币。
这样，我们一直在市场上创造数字并销售数字。我们已经出售它们已有近60年了。在此期间，许多人发现制作人物赚钱，并开始建立自己的工厂来制作数字。由于管理和竞争不佳，一些制造商破产了。越来越多的消费者了解了数字，并愿意购买它们。许多消费者不再付款，也不再对动画角色感兴趣。流行的动画是一个又一个。现在，动画制作委员会和版权公司已经开始专注于使用数字来赚钱。那经销商呢？一些早期的消费者发现，转售数字赚钱，后来成为著名的人物模特经销商...
经过数字价格和数字市场规模的几轮变化后，它们像现在一样逐渐稳定。
人物制造商有动力不断优化其组织结构以降低边际成本。如前所述，日本人物制造商使用中国OEM工厂生产中国。如果他们将来不再在中国有优势，他们将继续转移，因为这可以提高其利润率。
但是，由于数字的价格不会因此而降低。某个数字的定价来自市场上所有潜在的消费者对其价值的认可。只有消费者通常不同意数字的价格并大大减少销售，从而减少销售和利润，才能发现制造商选择更改销售价格。
但这不一定是价格降低。一些人物制造商已经打开了新的曲目，例如价值较高的雕像，售价更高，销量更低，但其利润率不一定很低。也许有些人会选择在此过程中赚取少量利润和快速营业额，但是他们很快会发现他们没有卖出更多，而是由于价格降低而降低了利润率。
当然，在市场上晚期的挑战者仍然需要找到一种挤入并获得份额的方法。他们可能会以降价和创新过程的形式竞争，但这并不是说他们是善良的，而是更有动力。让我们在上一章中谈谈这个问题。
世界上没有两个数字在世界上具有相同的成本效益
即使我们知道谁有权获得价格数字，目前数字的定价仍然是一个非常困难的问题。
正如本章的标题所述，世界上没有两个数字具有相同的成本效益。即使他们的预售价格相同，它们也来自同一数字制造商，制造所需的过程和工作时间几乎相同，甚至角色也来自同一IP。但是，消费者也很难认为他们具有相同的成本效益。
这个问题是非常证明的。例如，如果我拿出灯光和火焰，他们甚至会以正确的方式出售它。您认为这两个数字的成本效益完全相同吗？目前，一位广告厨师说：“我认为广恩价值1200元，但我买了其中两个是为了匹配。Yan在我眼中只有400个。”在他结束讲话之前，他被拳打了，因为打他的人是一个更喜欢Yan的球员。
我们经常讨论经济学的替代方法，例如面条，大米，音乐会和电影。
但是，看看Shouwu在您的手中创造的Lokishi人物。您知道市场上有近10家公司拥有或即将推出相同角色的数字，但是您认为可以更换它吗？您会说，不，这是不可能的，这个数字是一个圣物。它恢复了原始作品中可拆卸的设计，并展示了上帝的姿势，因此其价值是独特而不可替代的。对于图形消费者，每个图都有各种稀缺值。
我们可以确定数字稀缺的重要部分来自IP版权所有者。人物恢复的作用可能来自各种形式的工作，有时是其中一种，有时是多种形式的整合以增强稀缺性。
1动作，2-manga，3灯小说，4场，5个虚拟人物，6个插图，7原始
IP，用户忠诚度和类型兼容性的普及都将影响数字的销售。季节中流行的动画IP可能会在下一季度逐渐消失。看上去很普通的女性视听游戏具有不可思议的外围购买力；动画可能非常受欢迎，但用户对其角色没有要求。
这些现象都存在，我们一直对IP的受欢迎程度，忠诚度和拟合度感到困惑ip形象，因为只能观察到这些维度，但无法量化。无法量化商人的数据有机会和风险。您无法根据游戏的同时在线，问卷调查和SNS平台互动来判断它可以转换为多少数字购买力。玩家可以躺在问卷中。
情况稍好一些，也许那些已经序列化或完成了多年的IP，因为它们已经计划了许多数字，并且以前的销售数据可以用作下一个计划的参考。但是，这些IP版权持有人也会发现问题。随着IP过度采矿的过多，IP的价值开始变得更薄。您需要找到一种为IP提供附加值的方法。尝试找到一个著名的插图画家来绘画IP，然后制作数字？我们一定已经看到了这样的案例。
世界上已经有很多数字。即使相同的流行角色以相同的方式，也可能同时也有多个数字计划。换句话说，正是因为字符很受欢迎，因此具有多个数字的价值。
聪明的IP版权持有人需要使用图形制造商来抓住IP雕像转换的计划，并根据人物制造商的风格制定多个雕像转换计划。一些制造商擅长于华丽的背景和姿势，因此他们可以在动画中交出标志性的场景。一些制造商擅长降低生产周期和销售价格，因此它们可以迅速生产，以便在动画完成后不久就可以推出它们。
图形制造商不是被动的，毕竟，他们更好地了解了数字领域的规则，并且已经形成了完整的生产组织表格。他们总是在优化其流程和稳定性，以便向消费者证明其产品在收集和播放方面具有更大的价值。现在，消费者认为一些制造商可以生产最好的数字并为他们提供生产。这是风险较低和预期收益较高的交易吗？
市场巧合所生的麻烦制造者
动画，漫画和游戏之类的娱乐形式已经存在了很多年，我相信将来会出现更多的娱乐形式。
将数字卖给图形发烧友以获利，这种商业模式已经存在了很多年。
一般来说，如果一个市场长期以来有足够的利润，并且自由竞争就足够了，那么结果将倾向于垄断。但是，当前的数字市场尚未完全垄断，但已分层。幸存的人物制造商合并了他们的优势空间。让我们看看原因是什么？
拥有IP版权持有人（例如Bandai，Kadokawa和Aniplex）优势的人的第一批获奖者可能没有其他雕像计划和生产经验比其他雕像制造商拥有更多的经验，但是他们可以决定如何制作IP。
如果您有钱，就不会做一个混蛋。他们希望在他们的指挥下包括动画，游戏和衍生品的所有利润，日本甚至全世界的娱乐业都将被自己垄断。但是显然，这个行业的利润率不足以允许他们投资太多的成本来实现垄断，并且主观娱乐创造很难形成密封的障碍。尽管B组可以主导其自己的有利领域，但如果它来自自己的领域，但仍将被击败到找不到它的地步。
除了IP版权巨头外，下一步是在称为Yusanjia和Backbone的图形制造商中立足。他们至少在计划，研发，设计，生产和营销方面具有优势，但这并不意味着他们的主导地位无法逆转。
数字生产的利润根据该项目而定，这意味着每个项目都将承担风险。即使在今天，我们也很难说哪个数字肯定会卖得很好。骨干形制造商通过自己的积累降低了项目建立的风险，使项目成功了多次，并获得了利润以获得立足点。但这并不意味着他们已经提高了整个行业的进入障碍。
实际上，进入人物制造业的进入门槛不如想象的那么高。因此，新的企业家不断通过差异化方法来挑战市场秩序。他们要么在现有计划，研发设计，生产和营销系统下寻找突破。或找到一条全新的赛道来参加竞争 - 我们知道，在市场上，有一些数字制造商，例如空中交通管制和大气行业，专门从事某些特定领域。
在全面竞争之后，日本制造商发现了新的机会 - 海外市场和海外OEM。他们发现OEM可以降低中国的生产成本。向中国用户出售数字也可以增加销售额并赚取更多利润。
但是他们忘记了一件事：这个行业的进入门槛并不像他们想象的那么高，并且这个市场的机会来自每个项目机构。
起初，中国的一些人发现可以通过各种渠道获得钢模具，以非常低的边际成本产生数字，然后以远低于官方价格的价格出售，尽管这些行为显然违反了合同和法律。经过几次尝试，他们发现，尽管许多人购买了祖国版本的人物，但他们仍在努力为他们定价。尽管他们赚了很少的钱，但他们的利润率一直很低。
因此，有人决定，因为我们已经掌握了生产技术和生产组织模型，所以为什么我们不能自己成为人物制造商？因此，麻烦制造者诞生了。与新的日本田径领导者相比，国内新制造商有足够的动力来采用更极端的竞争方法。
1）在IP规划领域，国内IP，Illustrator和原始IPS首先包括在内。我认为主要原因是国内人物制造商暂时没有足够的主动性与日本IP版权所有者进行谈判。在原始IP领域，日本制造商的优势并不是很明显。
2）在制造业领域，我们可以看到，国内制造商更有动力开发新技巧，并且多次使用胶水覆盖和可移动的过程。
3）在分销领域，我们目睹了一场价格战，价格为300元的1/4数字，我也对其质量感到好奇。
这些现象是时代的特征，证明了我们的同胞在人物制造领域的哪个阶段。我无意将手指指向该市场中的制造商，版权持有人，经销商和消费者。人物市场是一个自由竞争市场，但毕竟是一个非常接近爱好的市场。 I believe that even the most utilitarian entrants have 80% of their motivation comes from business opportunities and 20% of their motivation comes from love.
Hope this market gets better and better.
