泡泡玛特祖国版批发进货渠道-观察+：盲盒会成为孵化IP的全新渠道吗？

若非盲盒的流行，恐怕难以设想，那双湖蓝色的迷人眼眸的Molly，是否还能在众多一二线城市的商场门口，赢得众多年轻潮流人士的喜爱和追随。

Molly及其众多同款潮玩，长期以来积累了一批忠实的粉丝群体吉祥物，然而，仅凭设计师个人的努力，其影响力始终受限。在泡泡玛特创始人王宁涉足Molly代理业务之前，他对潮玩领域几乎一无所知。自从获得Molly的独家代理权之后ip形象，这款“小女孩”形象逐渐崭露头角，逐渐成长为当下国内最受欢迎的潮玩代表之一。

与现行的IP培育途径相较，那些具有传统影响力的渠道大多已被瓜分殆尽。若想在抖音上打造出类似“一禅小和尚”这样的顶级网红，其挑战性相当高。对于众多具有潜力的IP而言，盲盒或许将开辟一条新的培育途径，具体表现在以下数个方面：

构建特定领域的广泛影响力。依据泡泡玛特的销售数据剖析，盲盒的主要消费者集中在18至35岁年龄段，其中女性占据了较大比例。她们热衷于时尚潮流，注重产品品质，同时也是泛二次元文化以及潮流玩具市场的主力消费力量。这种消费者特征的累积，使得盲盒与动漫、游戏等IP产品在消费群体上存在显著的交集。

为了吸引此类消费群体的注意泡泡玛特祖国版批发进货渠道，盲盒企业施展了众多策略。开设淘宝店铺、参与双11活动、寻求视频博主进行推广，这一系列动作的娴熟程度绝不亚于专业的营销团队。在去年的双11当天，泡泡玛特在天猫的店铺售出了价值超过2700万元的盲盒，同时为盲盒品牌赢得了巨大的线上关注度。

除此之外，针对用户的社交需求，泡泡玛特特别开发了社交APP平台，该平台允许用户在上面分享个人故事、结交志同道合的朋友，并围绕盲盒这一IP构建了一个充满潮流元素的玩具爱好者社区。

盲盒在动漫和游戏领域备受瞩目，同时它的影响力正逐渐扩展至其他领域。例如，谷歌曾将多种样式的安卓机器人融入盲盒，供粉丝购买，这一举措赢得了众多安卓粉丝的热烈追捧。

线下体验更加深入，随着线上流量成本不断攀升泡泡玛特祖国版批发进货渠道，盲盒企业正竭力寻求策略，以增强IP在我们日常生活中的影响力。例如，盲盒销售机频繁地出现在一、二线城市的购物中心、影院以及地铁站等公共场所。

线下活动的魅力在于，它能够让众多非特定群体的人有机会接触盲盒，从而助力盲盒IP的知名度提升。以泡泡玛特为例，去年在北京西单大悦城举办了一次Molly展览，那次商场展览成功吸引了大约10万名粉丝的关注。

截至2018年6月，泡泡玛特在我国的一二线城市核心商圈及购物中心内设立了约60家直营店面，并运营着超过100家的机器人商店。此外，泡泡玛特主办的上海国际潮玩展已成为亚洲地区规模最大的潮玩展览，进一步提升了其旗下IP品牌的知名度。

马伟民，自媒体科技唆麻的创始人，对盲盒行业进行了长期的关注。在他的观察中，为了迎合消费者的兴趣，部分盲盒企业正尝试实施“千机千面”的策略。

盲盒贩卖机实质上是一种数据搜集工具，若投放的设备数量增加，便能如同拥有更多触角般，广泛搜集消费者信息。以武汉某盲盒制造商为例，他们正尝试在盲盒贩卖机上配备摄像头，利用视觉技术来识别消费者的性别、年龄段以及购买偏好，进而实现更精确的匹配。随后，他们会将这些信息进行汇总。

如此一来，便能勾勒出详尽的用户轮廓，借助这一用户轮廓，实施相应的调整。哪些IP产品更受欢迎，便会在特定区域集中推广。在此过程中，后台系统还将生成相关数据，各类IP玩偶与对应消费群体相匹配，为IP后期的大规模推广提供数据支撑。

盲盒企业正朝着MCN模式转型。本质上来看，诸如泡泡玛特等盲盒企业主要从事IP的运营与培育工作，这与经纪公司颇为相似。它们签约具有潜力的IP，助力这些小众IP提升知名度，教授它们唱歌、跳舞等技能，并协助它们参加选秀节目、发行音乐专辑。这就像最初打造Molly那样，将它们从行业内部推向公众视野。

泡泡玛特的操作流程，如创始人王宁所述，是由艺术家提交设计草图开始，随后泡泡玛特全面负责包括3D设计、供应链管理、生产以及包装在内的所有后续工作，最终成品会在泡泡玛特的直营店中进行销售。

去年，Molly以其“旗下艺人”的身份，携手故宫推出了联名产品，此举成功地将潮流玩具引入了历史文化爱好者的圈子之中。

盲盒企业正采用与MCN相似的运营模式，借助头部IP的强大影响力，推动众多小IP的崛起。自从签约Molly之后，泡泡玛特与Fluffy House、妹头、Satyr等多个IP达成了全方位的合作，为它们提供资源对接，助力商业化转化。盲盒业务逐渐演变成一种工具，用于培育新兴IP。

表面上看，盲盒内含的是各式各样表情可爱、设计新颖的手办，然而实际上它所串联的是IP背后深层次的价值链。从这个角度出发，IP的拥有者或许应当考虑利用盲盒这种新兴的零售模式，提炼出一套培育顶级IP的方法论。

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