泡泡玛特一盒多少钱-一个娃娃卖9999元，泡泡玛特抢手了

截至2021年底，泡泡玛特线下零售门店总数为295家，其中一线及新一线城市零售门店数量占比67%，但营收占比76%。 但上半年，北京、上海两地受疫情影响均较大。

然而，线下销售受阻只是疫情影响之一。 一个可能更重要的潜在影响是消费意愿的减弱。

小红书上关于“盲盒退休”话题的笔记一万多条。 曾经痴迷盲盒的曾伟是静修会的成员之一。 她用四个字来概括自己的戒烟情况，这符合很多戒烟者的愿望：用婴儿换大米。

Baby是一个盲盒娃娃。 米饭就是米饭。

“受疫情影响，大家的生活都困难了。特别是盲盒的受众都是年轻人，他们没有多少钱。一旦疫情来了，收入可能会受到一定的影响。大家都吃不上饭，那么为什么要和孩子们一起玩呢？”

1999年出生的女孩曾薇，属于盲盒主流消费群体。 对于新一代年轻人来说卡通人物，消费更多的是心理满足而非实际使用。 尤其对于年轻女性来说，情感价值是购买盲盒的重要原因。

一方面，得到喜欢的款式的惊喜，以及眼前盲盒娃娃的陪伴感，都成为了这个小玩具的魅力。 另一方面，盲盒文化已经形成了自己的圈层，粉丝的相互交流为其带来了社交属性，让盲盒成为了一种社交货币。

2018年底，曾薇第一次看到泡泡玛特的线下抽盒机，觉得还挺有趣，就拿了一台，然后就入坑了。 泡泡玛特自有IP中的Molly和Dimoo都受到曾伟的青睐。 但购买了200个盲盒后，曾伟感受到了市场的变化。

盲盒是一种概率游戏，最珍贵的隐藏金钱，获胜的概率是144分之一。在普通款中，能得到自己喜欢的一款也是运气。 如果你画了一些你不喜欢的东西，你要么勉强保留它，要么你可以拿回血。

（年轻人和小孩在泡泡玛特店购买盲盒）

曾伟回忆，2019年的时候，盲盒还比较小，如果不喜欢可以和其他玩家交换。 现在，随着盲盒的流行和二手经销商的介入，虽然稀有盲盒还有很大的炒作空间，但普通盲盒的转手价格却越来越低。

“2019年上半年，雷娃至少要30块钱一块，但现在基本只能卖20块。”

所谓雷娃，就是大家不太喜欢的盲盒娃娃。 曾伟抱怨道，“画了不喜欢的东西，要么保留，要么低价卖掉，抽盲盒赔钱的风险极高。”

这一改变也打击了玩家对盲盒的喜爱。

此外，泡泡玛特产品价格也有所上涨。 受原材料价格和人工成本上涨影响，2021年4月，泡泡玛特推出多款盲盒新品，起售价从59元上涨至69元。 相应地，消费者对泡泡玛特的品控也有了更多的看法。

“九发熏了，四发有明显瑕疵，都卖了69块，不能用点心。”

一些新潮的游戏设计师向市场界指出，要降低成本，品质控制自然就要放低。 华娱智库创始人高东旭告诉市场圈人士，盲盒经济已经进入相对成熟的阶段。 疫情促使消费者回归理性消费理念，盲盒价值泡沫被一点点挤出。

该市了解到，疫情期间，部分盲盒企业关闭了部分设计室。

02.从巅峰跌落

回望过去，上市时期成为了泡泡玛特最辉煌的阶段。 泡泡玛特的辉煌更多地保存在创始人王宁的逆袭故事中。

毕业于郑州大学西亚斯国际学院的王宁并没有什么好的履历。 在创业、招商的时候，我也屡屡碰壁。 但作为泡泡玛特的创始人，时间证明了这个帅哥的能量。

泡泡玛特的崛起是一个“非主流”的创业故事。

1987年卡通形象，王宁出生于河南新乡。 他的父母和亲戚经营各种小生意，这培养了他的商业兴趣和商业敏感性。 进入大学后，王宁通过为新生录制校园生活并刻成CD，赚到了自己的第一桶金，随后投资了格子店的零售业务。

当时，大学生的生活费一般是每个月几百元，但王宁的店每个月能赚1万元。 不过，这次创业最重要的收获不是钱，而是泡泡玛特的雏形。

在随后的创业浪潮中，外界最关注的就是互联网。 它与互联网无关。 乍一看，感觉已经过时了。 但因为经营零售生意，王宁却走上了一条少有人走的路。

2010年11月，王宁在北京创业，开设了第一家泡泡玛特店，经营一家潮流百货店。 早期发展并不顺利，客流量也不多。 后来，它专注于潮流玩具，推出盲盒泡泡玛特一盒多少钱泡泡玛特一盒多少钱，彻底扭转了自己的命运。

（一家时尚的游戏店）

平凡的生活需要小财富、小惊喜，而盲盒正好契合了年轻人的消费心理。 泡泡玛特被视为盲盒的领军者。 事实上，它也是国内盲盒游戏的开创者和普及者，因此成为了最大的受益者。

2019年，天猫发布了《95后玩家最佳手牌榜》。 每年有近20万消费者消费2万套盲盒，购买力最强的消费者每年消费100万元。

喜欢泡泡玛特Molly系列的职业女性苏畅向市场提到，几年前，泡泡玛特推出了限量版Molly圣诞盲盒，她会看淘宝，等待发售。 0:00就赶紧去买。 在三四线城市工作的曾薇，月薪只有6000元，但她已经购买了200多个盲盒，花费了12000元。

世杰曾参观过泡泡玛特店。 在一些员工眼中，盲盒是比iPhone更受欢迎的业务。

2020年12月11日，泡泡玛特登陆香港联交所。 开盘价直接翻倍发行价，市值突破千亿港元。 那么到2021年初，最高将达到1500亿港元左右，创始人王宁夫妇的身家将超过700亿港元。

可惜“出道即巅峰”。 2021年2月后，泡泡玛特失去了资本的青睐。 目前，泡泡玛特股价已跌至每股17.2港元，公司市值仅约240亿港元，不足峰值时的五分之一。

03.“谁有钱谁赚”

从某种意义上说，泡泡玛特的未来并不在于“盲盒”。 作为泡泡玛特的创始人，王宁认为“盲盒”并不能概括泡泡玛特的本质。 而泡泡玛特将自己定位为一家潮流娱乐文化公司。

事实上，泡泡玛特盲盒娃娃的本质就是潮流玩法。

玩具设计师“李闹仁”向市场圈总结了潮流玩具的“时尚”：看起来个性，受到大众追捧。 这一特点就注定了潮玩生意的难度。 一种玩具，喜欢的人太多，就很难表现出个性。 如果喜欢的人太少，就不会有潮流。

不仅是泡泡玛特，所有涉足盲盒娃娃并试图有所作为的公司都在为这个头疼的问题而烦恼。 他们能否打造出堪称经典的潮流游戏，能否推出足够火爆的IP，决定了他们各自的命运。

最显着的例子是莫莉。 泡泡玛特的辉煌很大程度上是莫莉开创的。

这是一个绿眼睛、撅着嘴唇、一脸不高兴的小女孩，也是泡泡玛特的核心IP。 2020年，Molly为泡泡玛特带来的收入将达到3.6亿元，占总收入的14.2%。 到2021年，Molly将产生超过7亿元的收入，占总收入的15.7%。