买泡泡玛特的意义-泡泡玛特创始人：潮玩行业处于成长期，底层逻辑是创造快乐

澎湃新闻记者应该透露这本书

“疫情没有影响我们线下开店的速度，反而加快了速度。” 11月7日，泡泡玛特创始人兼CEO王宁在上海举办的首届新潮玩具产业论坛上接受澎湃新闻()。 在接受媒体集体采访时披露。

2020年6月1日，也就是六一儿童节，有“盲盒第一股”之称的泡泡玛特向港交所递交了招股书。 2019年，盲盒将带领大众进入时尚游戏领域。 网红盲盒品牌泡泡玛特是一家成立十年的公司。 2019年，泡泡玛特在中国时尚玩具零售市场排名第一，市场份额为8.5%。

根据招股书，泡泡玛特产品目前有五个销售渠道。 它们是零售商店、在线渠道、机器人商店、批发和展览。 据知情人士透露，泡泡玛特有望在今年年底上市。

虽然泡泡玛特近年来的营收和净利润都在成倍增长，但王宁认为，潮牌游戏市场仍然是一个非常小的市场。

泡泡玛特创始人兼CEO王宁

“对我个人而言，线下市场可能还是最重要的战场，我们的潮玩市场还太小，只是热闹，但还处于成长期，是非常早期的小众文化，还没有真正成为一个特别有规模的产业，也许再过几年，当潮玩变得更加日常，当每个人的家都开始玩潮玩，当潮玩真正成为时代的文化特征时，潮玩会成为一个巨大的市场” 王宁说道。

根据弗若斯特沙利文报告买泡泡玛特的意义，中国时尚玩具零售市场处于起步阶段且增长迅速，从 2015 年的人民币 63 亿元增至 2019 年的人民币 207 亿元，复合年增长率为 34.6%。

时尚游戏行业的火爆，吸引了各家公司的进入，其中既有一些拥有IP的公司，也有一些小工作室。 面对众多的入局者，王宁清楚地意识到，潮玩行业作为一个实体产业，是有时间门槛的。

“很多人可能只是觉得潮流玩具行业很火，想参与进来，但我们这个行业毕竟还是实体行业，做玩具比我们原来想象的要复杂很多，开发周期还需要5-8年几个月的时间，就像做一个APP，这个行业的时间门槛很高，而且时间跨度很大。

同时，潮剧更新迭代的速度也需要与观众逐渐提升的审美“赛跑”。

王宁举了个例子：“潮玩行业跟当年的网络大电影很像，早期有的团队买不起昂贵的院线电影，就花几十万搞个“网络大电影”。电影”。获得了平台的支持和流量，但是当N人参与拍摄的时候，导演和演员就稀缺了，瞬间行业一片混乱。更可怕的是，观众的审美也会飞速提升以前做的很简单，特效大家都买单，现在大家都觉得花大价钱做的东西不好，因为消费者的审美提高很快。

谈到行业竞争的焦点，王宁表示，泡泡玛特希望成为一家更加平台化的公司。

“泡泡玛特希望做一个相对的平台，我们不只是做一个IP，每个IP可能都有它的生命周期，就像一个明星，作为一个平台，我们可以承载更广泛的产品。如果它成为一个基础设施吉祥物，很容易找到每个IP的闪光点并放大。”

王宁进一步解释说：“因为我们做了展览的平台，发现大家都喜欢一个新设计师的小东西，但是因为是在我们平台上发现的吉祥物设计，所以我们用现有的平台把它放大了，可能是一种新时尚吧”

此外，王宁还提到了一种“开放的态度”。 “今年我们和迪士尼建立了合作关系，但是跟迪士尼并没有变成竞争关系，而是合作关系。泡泡玛特和所有IP伙伴都是合作关系，就像这次展会，泡泡玛特是主办方，投入很大，很多朋友和商家也来了，我们是比较开放的，希望整个潮玩行业发展起来。

泡泡玛特曾在招股书中强调：“IP是我们业务的核心。” 招股书显示，目前，泡泡玛特共运营IP 85个，其中自有IP 12个，独家IP 22个，非独家IP 51个。 2017年，自有IP“Molly”给泡玛特带来的收入占所有IP收入的89.4%，2018年占比62.9%。 此后，随着更多IP的出现，Molly在2019年对泡泡玛特的贡献度下降至32.9%。

此前，王宁在接受采访时表示，泡泡玛特是中国最像迪士尼的公司。 在11月7日的座谈会上，王宁提出要“做中国的泡泡玛特”。

谈及泡泡玛特与迪士尼的异同点，王宁分享道：“相同点，底层逻辑都是做‘快乐’，我们都希望打造一个伟大的IP，不同的是媒介不同，和塑造IP的路径不同，迪士尼通过电影来孵化IP，而我们通过玩具来孵化IP。

对于泡泡玛特想做“中国的泡泡玛特”的原因，王宁解释道：“美国有时间和内容去孵化漫威；日本在同样的情况下孵化出了很多二次元作品，中国的年轻人这一代人可能没有时间去读《火影忍者》，这让中国成为潮流玩具IP开发最好的沃土。因为中国市场足够大，我们可以利用中国巨大的市场和成熟的制造来走不同的路挖掘很多海外没有被挖掘出来的艺术家，然后输出到世界，这就是我们在讨论的中国模式。”

在首届潮玩产业论坛活动现场，泡泡玛特联合天猫新品创新中心发布了《潮玩产业发展趋势白皮书》。 白皮书显示，线下市场是潮玩市场的核心区域买泡泡玛特的意义，线上市场为品类提供二次发力。

2019年线上市场占比约20%，预计到2024年规模将翻番。精致妈妈、新锐白领、GenZ是潮玩盲盒的三大核心消费群体。 他们的消费动机分别是取悦自己减压、疗愈陪伴、性格圈子。