手办盲盒进货渠道-59元涨到2350元：盲盒经济是怎么爆发的？

“你绝对猜不到，每一个盲盒看起来都一模一样，打开里面是什么，是‘爆款’还是‘雷系’，这种总想知道接下来是什么，能不能‘中奖’心理，不知不觉把人带入坑里，让人上瘾。”

1985年出生的男孩肖琼，在与记者分享自己长期“画框”的成果的同时，也总结了自己的“坑”经历。

在他的家里，有六七十个造型各异的卡通人偶，他还专门买了一个陈列柜来陈列这些人偶。

在“宝宝朋友圈”里，小琼他们并没有多少成绩。 更有什者，家里有几百个，甚至还有每年花几十万买盲盒的“铁杆发烧友”。 案件。

小盲盒，单价30-50元不等，正在成为继炒鞋之后的又一潮流。 在二手交易平台上吉祥物，部分车型甚至可以达到几十倍的溢价。

盲盒是如何流行起来的？ 溢价的原因是什么？ 走红的背后手办盲盒进货渠道，有着怎样的消费心理？

小琼家部分“战利品”

以买彩票的心态“入坑”

可在二手平台进行交易和“宝贝兑换”

所谓盲盒，通常是动漫、影视作品的周边，或者是设计师单独设计的人偶。

之所以叫盲盒，是因为盒子上并没有标注里面的具体内容。 买了打开才知道画的是什么，是“中奖”还是“踩雷”。

小琼就是这样被老婆“入坑”的。

去年，老婆在杭州大厦的盲盒自助售货机上拿到了一个娃娃，发了朋友圈，“我觉得挺有意思的，挺可爱的，一入坑，就会越来越看这些小东西。” 赏心悦目。”

小琼告诉记者，盲盒通常会不定期发布新剧集。 一个系列有八到十个不同的形状，可以成套购买，圈内称为“端盒”，也可以以盲盒的形式随机选择。 价格不高，小琼一般59元买一个。

“不过，一般一个系列都有‘爆款’和‘雷款’，爆款比较好看，不然在二手交易平台上会涨价，而雷款则相反。”

如果你真的喜欢，为什么不“结束盒子”选择去盲抽呢？

“这就像买彩票的概念，如果能直接中到自己非常喜欢的彩票不是更好吗？即使中了不喜欢的或重复的彩票，也可以交易二手交易平台上的其他‘孩子’，你们在换宝贝，这个过程很有意思，慢慢换成自己喜欢的一套，放进柜子里，看着挺有成就感的。”

肖琼表示，相比于线下门店的随机盲选，现阶段她更喜欢微信小程序中盲盒抽取的形式，尤其是在新功能上线之后。

”你在页面上摇一摇，摇出某个盲盒，它有3次排除机会，告诉你这里一定什么都没有。比如这个系列有12张图，包括7张兔子造型和5张骷髅造型，我想画一只兔子，如果是线下店，赢兔子的概率是12分之7。但是在这个小程序中，如果出现3次“这一定不是骷髅”，那么这个盲盒会赢一只兔子，概率已经上升到六分之五，甚至还有‘胜算’，当然，这是最理想的结果，有时候需要摇很多次。”

萧琼的大部分战利品都是用来个人收藏的，就算是用来交易，也是用来兑换的。 一年多来，小琼和妻子在画盲盒上花了5000元左右。 作为一个小爱好，这也是一笔负担得起的开支。

“后面会出新品，如果有喜欢的东西，我们还是会抽着收起来，就像做饭一样，可能要花很多时间，但你可以享受过程和结果。”

限量版和隐藏版有很多溢价空间

近两年盲盒经济井喷

很多人应该都见过，可爱圆滚滚的猫型娃娃，脖子上挂着铃铛，或坐或站，在朋友圈引起不少“刷屏”。 苏打绿主唱吴青峰也在微博晒出了这组猫咪的照片。

据了解，这个IP的拥有者是ACTOYS，一家专注于盲盒和手办的公司。 其最受欢迎的IP之一是“猫铃”。

照片由 ACTOYS 提供

在公司CMO王锐看来，公司成立十余年，从事数字和盲盒三年。 不过，这两年盲盒的热度开始“井喷”。

“猫铃”盲盒单件仅需65元，全套同价。 普通的盲盒，买的时候基本都有表情包设计，但公司会不定期推出“限量版”，成为玩家抢购的对象。

王睿告诉记者，8月中旬在北京举办的新奇玩具展上，公司发布了一批限量版“猫铃”，涂上了真猫的颜色，改成了食物的颜色。 有200个，单价100多到200多不等。

照片由 ACTOYS 提供

“当天展会一开幕，就有很多人涌入，在我们展位前排队购买限量版，不到半小时就被抢购一空。” 王蕊说，她也在闲鱼平台上看到，有些限量版已经卖完了。 炒到几千块钱，翻了十多次，达成了交易。

“一般来说，大部分限量版都会在二手平台上以较高的价格进行交易，有时候我们也会在普通的盲盒中出售一些隐藏物品，也会以高价出售进行二手交易。” “

王睿告诉记者，盲盒曾经是一种潮流玩具，市场规模会比较小。 真正的爆发是在近两年开始的。

2018年，相较于2017年，盲盒销量增长了40%左右。 今年上半年，“猫铃”系列盲盒销量上万个。 分开时，有将近一百万只“猫”。 ，销售额达六七百万。

“圈内会有一些知名的二次元coser，B站up主，或者像吴青峰这样的明星，看到产品可爱，就会在社交平台上发一些照片，促进产品的销售。”并增加曝光率。但主要是因为消费者闲钱多，盲盒单价不高，大多数人都买得起，愿意冒一点风险买可爱的东西。

王蕊告诉记者，作为消费者，她也有“收藏瘾”。 一旦有了这件衣服，我想再添一件手办盲盒进货渠道，我想把它全部收集起来。 “而且你想想，一个正版的人仔最少也要一百多块钱，一个盲盒也就几十块钱，而且做工也很精细，感觉划算吗？”

从盲画到寄托情感

参与市场炒作

心理学研究表明，不确定的刺激会强化重复性决策。 因此，盲盒成了一种让人上瘾的存在。

据天猫数据显示，今年上半年，潮流盲盒品类销售额近2.7亿元； 根据闲鱼官方公布的数据，过去一年有30万盲盒玩家在闲鱼上交易，每月释放闲置盲盒的人数较一年前增长了320%。 目前，国内最受欢迎的盲盒公仔之一的莫莉公仔已成交超过23万单，均价270元。

北京泡泡玛特文化创意有限公司数据显示，莫莉娃娃背后的公司，单个售价59元的莫莉，每年可销售400万件，实现销售额2亿多元。

更夸张的是，以原价59元的小画家Molly为例，其在闲鱼上的售价更是达到了2300元； 原价59元的潘神圣诞隐藏款在闲鱼上以2350元的高价成交。 , 飙升 39 倍。

业内人士表示，收集盲盒的单价并不高，但种类繁多刺激了用户的收集欲望。 对于大多数消费者来说，入门没有门槛，一旦踏入，就很容易陷入持续购买的陷阱，而且在这个过程中，还有隐藏款、限量版等不为人知的诱惑，激发着玩家的购买欲望。赌徒心理。

阿狸IP的拥有者圆梦竹城动漫科技有限公司销售副总裁王俊杰告诉记者，盲盒本质上是一种精神消费的产品。

“消费升级背景下，一小部分人群（多为一线人群）不再满足于传统的物质消费；盲盒娱乐的购买体验，以及丰富有趣的设计和主题设置，带给人们一种强烈的精神满足感。这种发端于小众圈子的游戏玩家文化，随着经济发展的规律，从一线城市向底层蔓延，逐渐成为一种消费趋势。”

在王俊杰看来，玩家消费盲盒的心理追求是从盲抽的乐趣开始，逐步升级到收集收藏，甚至寄托情绪。 “高手也看升值，参与市场交易和炒作，有一定的炫耀成分。”

有专家表示，面对盲盒经济的兴起，提醒年轻人控制消费、戒瘾显然是必要的。 当然，这也有赖于监管部门进一步规范市场，及时清理打击不透明交易和各种非法炒作行为，保障这一新兴行业的健康运行。