动漫美女手办模型-HotToys 的四位数人偶是如何变得如此受欢迎的？

7月10日，周日，李然和他的宁波小伙伴们在上海迪士尼小镇的HotToys门店排队。 时不时的，他会和朋友们交流一下要收到哪些新品。 进门后直奔钢铁侠的身影，可是两个专属特别版（对外合作特别版）的钢铁侠都没有货了。 最终，他们每人买了一部1480元的超凡蜘蛛侠2和一副售价200元的“萌”钢铁侠战衣。

HotToys是一个制作手办模型的香港品牌。 其主要产品线是1:6尺寸的人物模型。 这些关节活动模型的原型大多来自流行的超级英雄或科幻电影，包括漫威。 、星球大战、蝙蝠侠、超人等系列，这类产品的单价通常在4位数。

因为与漫威的合作，HotToys在迪士尼小镇开设了中国大陆的第一家门店。 按理说，这个位置会离它的粉丝群那么远——那些喜欢漫威或星战模型的男粉丝可能对公园没那么感兴趣，但自从试营业以来，HotToys 前几乎人满为患. 在长长的队伍中。 6月16日试营业首日，到店的顾客不仅有一些小镇游客，还有来自世界各地的粉丝。

开在迪士尼小镇的HotToys店占地300平方米，按照电影和销售主题分为五个区域。 出售的产品都是华特迪士尼公司的相关产品，包括漫威的钢铁侠、银河护卫队，美国队长还有星球大战、皮克斯等系列产品。 HotToys 还将设计和制作来自 DC 漫画的蝙蝠侠和超人，“但这是迪士尼小镇。” HotToys市场总监李雪儿解释道。

娃娃玩具市场的主流价格在100元左右，但HotToys最常销售的系列往往在1000元以上，部分早期产品在二手市场上更是在10000元以上。

李然专程从宁波赶来看这家店。 他去过香港九龙的HotToys商店。 在HotToys的粉丝圈里，这种行为有点像“朝圣”。 而那些把人偶买回来的玩家动漫美女手办模型，除了拍照的时候摆弄一下，一般都会把这些人偶放在架子上。 用他们自己的话说，这是收藏级的娃娃，不是用来“玩”的。

陈浩斌于2000年创立Hot Toys Limited动漫美女手办模型，这是一个典型的把爱好变成事业的创业故事。 因为在市场上找不到自己满意的手工玩具，陈浩斌创立了自己的品牌，从1:6的军人公仔做起。 2003年开始涉足手工制作电影角色，如《异形》。 但真正让 HotToys 出名的是与钢铁侠的合作。

2008年，漫威电影宇宙（MCU）第一部作品《钢铁侠》上映。 小罗伯特唐尼饰演的钢铁侠大获成功，全球票房达5.66亿美元。 电影上映前，HotToys通过其在美国的分销合作伙伴Sideshow买下了《钢铁侠》的1:6模型版权，这也是一个手办模型品牌。 首款MK3系列战斗服一炮走红——斯塔克标志性的红金套装非常适合做人偶模型。 目前，在二手市场上，MK3一售难求。 就算有，成交价也接近万元。

相当数量的HotToys粉丝从2008年开始入坑，李景涛就是其中之一。 2008年，李景涛上高二时，论坛、贴吧和社交媒体上几乎没有关于HotToys的信息。 他在一本玩具杂志上看到了MK3。 他本人很喜欢钢铁侠，有收集人偶的习惯。 他一下子就被这个制作精良的人物模型给吸引住了。 通过一位熟悉的玩具店老板，他花了1400元，等了几个月，终于买到了MK3。

在公仔圈里，李景涛更为人熟知的名字是“涛哥”。 2014年9月，开始录制自己的玩具测评视频《淘哥测评》。 现在，在微博平台上，他拥有近6万粉丝，在优酷上，他的视频总播放量已经超过800万。 李景涛几乎每天都要查看HotToys的信息。 今年1月，他从官网得知HotToys将在上海开店的消息。 6月7日，他从南京赶来，参加了专门为粉丝准备的预告活动。 “装修挺华丽的，还有实物模型展示。” 对于上海店特别推出的钢铁侠MK6和MK4卡通人物，他评价道，“虽然配件有点坑，但能卖给你就好了。” 一边抱怨，一边还在下单。 粉丝本性暴露无遗。

在HotToys的粉丝中，“涛哥”就是一个典型。 从十几岁开始，他就有了购买玩具和人偶的爱好。 MK3是“淘哥”买的第一款HotToys模型，但真正入坑是2013年，当时他毕业有收入。 也是在这一年，钢铁侠系列大结局《钢铁侠3》正式上映，全球票房12.14亿美元。

从2008年到2013年的五年间，漫威的电影宇宙几乎创造了一部新的超级英雄剧。 凭借与漫威的良好合作，HotToys先后推出了《复仇者联盟》、《美国队长》、《雷神》等多部作品。 该系列将模型手工玩具带入大众视野。 准确的说，HotToys是一个基于玩家和粉丝群体发展起来的品牌，近年火爆的超级英雄电影为其提供了丰富的粉丝土壤。

当然，作为版权方的迪士尼也扮演着重要的角色。 2009年ip形象，迪士尼以42亿美元收购漫威。 后来在漫威中国的宣传活动中，几乎可以看到HotToys的产品展示，不仅有1:6的可动人偶，还有1:6:1的人物模型。 双方都可以从这样的活动中获得更多的关注——电影大卖可以直接带动大家对衍生品的消费，反过来，这些制作精美的手办也是人们愿意在社交媒体上自发传播的东西。

李雪儿告诉界面新闻记者，一般来说，HotToys在电影上映前6个月就开始设计。 这时，他们会从电影制作公司那里得到各种产品信息。 数字。 据李雪儿介绍，HotToys会为电影中出现的几乎所有角色制作模型，然后根据场景和粉丝喜好选择角色。 然后这些原型将被发送给电影公司进行漫长的审批过程，在此期间电影制作公司可能会对其角色形象进行更改。 当然，这种模式也需要得到演员们的认可。 在各方确认后，HotToys开始在官网放出玩具实拍图供粉丝预购。 一般来说，这个过程从6个月到1.5年不等，在售卖过程中可能会有延迟。

像HotToys这样的手办模型品牌，几乎都遵循类似的销售方式，下单、发货、补货、发货。 这样做的好处是可以根据预订数量来控制产量，而且他们的销售几乎都是通过经销商，很少有品牌有自己的实体零售渠道。 2013年，主打NBA人物模型的Enterbay在上海开设了旗舰店，但三年后关闭。

目前，HotToys在日本和香港共有3家门店，但更多用于展示和订购产品。 在这些门店里，粉丝们可以看到即将发布的新品。 就算他们喜欢，也只能当场做。 下订单。 在没有门店的市场，HotToys拥有多家经销商和分销商，玩家可以通过这些经销商和分销商预购产品，永发玩具是其在中国大陆的总分销商。

在迪士尼小镇的这家店里，HotToys采用了全新的现货销售模式。 从产品选择到库存和供应链管理，这对 HotToys 来说是一个新的挑战。 至于改变的原因，李雪儿表示，那些来迪士尼乐园的游客，总希望能买点东西带回家。

即使超级英雄电影进入公众视野，收藏玩具人偶仍然是一个小众市场，尤其是当价格达到四位数时。

为了拥有更多的群众基础，从2013年开始，HotToys推出了非电影修复和重新设计的cosbaby系列。 但早期的cosbaby远没有现在的“可爱”，甚至还有点吓人。 2015 年左右，HotToys 对该系列进行了新的改进。 除了漫威，星球大战、迪士尼动画和皮克斯的卡通人物也有 HotToys 版本。 在上海迪士尼乐园的店内，除了主要的可动人偶模型外，这种单品价格在90元左右，而价格在600元左右的整个cosbaby系列占据了最多的空间。 1500元的款很好，但是需要给亲戚朋友送礼的游客cosbaby就要掏钱了。

连男玩家都难以抗拒cosbaby的魅力，说着“这是给女孩子的”，陈然终于买了一盒钢铁侠套装。 当然，他此刻最期待的还是曾经被跳过的反绿巨人装甲。 即便要到明年二季度才能出货，但对于粉丝来说，出货的消息已经是个好消息了。