泡泡玛特盲盒批发市场-百亿盲盒市场中美妆行业的“泡泡玛特”在哪里？

市值千亿的精神符号。

今日（12月11日）上午，被誉为“盲盒第一股”的泡泡玛特正式登陆港交所。 上市首日高开超100%，报77.1港元/股，市值超千亿港元。

2010年，23岁的王宁在中关村欧美购物中心开设了第一家泡泡玛特。 销售家居、数码、文具等多种产品。 是一家类似香港LOG-ON、日本Loft的杂货店。 十年过去了，泡泡玛特从一家杂货店逐渐转变为国内最大的潮流游戏公司，这与其推出的“IP+盲盒”玩法密不可分。

而泡泡玛特的上市，更是将盲盒营销模式推向了话题的高点。 事实上，盲盒已经不仅仅局限于潮流的游戏领域，还吸引了各行各业的品牌，其中包括一大批美妆品牌。

目前，我国盲盒行业仍处于发展初期，还有很大的增长空间。 据前瞻产业研究院整理的数据显示，盲盒行业市场规模约为30亿元。 未来几年，随着盲盒概念相关企业的不断发展，我国盲盒行业的市场规模将不断扩大。 预计2025年中国盲盒行业市场规模将达到250亿元。

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欧莱雅/YSL/大宝等竞推联名礼盒

在美容行业，“盲目性”并非全然未知。 真正增加隐藏玩法和随机性的盲盒相对较少。 盲盒主要作为潮流元素融入到产品中，以与知名IP联名并赠送相关周边的形式呈现。

泡泡玛特多次与美妆品牌合作表情包设计，共同推出限量礼盒。 今年，泡泡玛特与欧莱雅、YSL、小奥丁等美妆品牌联合推出定制产品礼盒。

其中，YSL&MollySpace周年纪念礼盒内含YSL Liberty Water香水、美妆旅行六件套以及Molly娃娃，只能通过YSL Liberty Water香水巡回展深圳站和泡泡玛特天猫旗舰店购买。 售价高达1379元； 而前不久推出的Jr.XPOPMART联名眼妆组合，在Jr.天猫旗舰店月销量达1000+，累计评价超过2万。

此外，部分品牌还会以盲盒的形式赠送相关周边及手办。 比如老牌国货大宝、霸王就尝试了盲盒方式，分别推出了“金色盲盒”和“霸王生发液盲盒”。 “金盲盒”囊括了与纽约时装周相同的潮流周边，如渔夫帽、镭射包、丝巾等； 而“霸王生发盲盒”则利用自有IP“逍遥精”来强调内容输出，9每瓶这款“小药精”生发液都对应一个“药精”，而哪些“药精”可以抽签完全取决于命运。

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盲盒营销渗透全行业

除了跨界联名，美妆行业还有一种特殊的美妆盲盒，已经贯穿了品牌、零售等各个链条。 目前常见的专业美容盲盒主要有三种类型卡通人物，一是Justbox、分时盒等订阅平台上的“美容盒”，二是美容品牌推出的产品礼盒和订阅服务，三是美容品牌推出的产品礼盒和订阅服务。零售商推出的盲盒、福袋等。

“美容盒”是一种来自国外的商业模式。 通过参与订阅服务，用户未来每个月都会自动扣款，并会收到商家赠送的包含多款美妆产品的美妆礼盒。 盒子里的内容是事先未知的。 订阅前，网站会提供相应的调查问卷，以了解客户的个人喜好。

目前，“美容盒”的商业模式在国外已经发展得比较成熟，Birchbox、Ipsy、Glossybox等平台都受到消费者的喜爱。 英国邮政公司Whistl的调查报告显示，38%的英国人使用订阅箱服务，尤其是年轻女性消费者。 在中国，Justbox、SurpreBox、PinkTry等订阅平台也已兴起。

其中，分食盒在淘宝平台月销量达到500+； 而京喜盒子多款盲盒产品在微信小程序上的月销量突破千件； 售罄。

美妆品牌方面，今年有华熙生物旗下Quady推出的4款全装盲盒、新锐品牌tasu、爱茉莉旗下HERA推出的12款盲盒。 推出会员专享双十一惊喜小美礼盒等。

此外，零售商也在加速布局盲美盒，以吸引年轻消费者。 去年，屈臣氏推出了需要会员积分兑换的“惊喜魔盒”。 丝芙兰还在今年5月份推出了三款售价99元的盲盒，以及10月份推出了三款售价199元的新款心形盒。 异型盲盒、美妆零售新品种HARMAY、THE COLORIST调色师、Mcllory也纷纷开启盲盒营销。

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当我们谈论盲盒时我们在谈论什么？

可见，目前大多数美妆品牌和零售商都倾向于利用美妆盲盒作为吸引年轻消费者的营销手段，从而达到吸引新顾客的目的。

那么，盲盒为何受到市场欢迎呢？

相关资料显示泡泡玛特盲盒批发市场，盲盒起源于日本明治末期的“福袋”，利用了人类的特性：“未知”带来的精神刺激和“集邮”带来的精神满足。 由于盲盒是不透明的，没有任何标记，只有拆开后才知道里面装的是什么。 这种不确定因素很容易让买家上瘾，而且随机获得的有限隐藏物品有一定的溢价空间。 同时，在此基础上，盲盒还具有社交属性。 人们参与收集盲盒、交换产品，产生聚集效应。

其次，盲盒的主要受众是年轻一代泡泡玛特盲盒批发市场，主要是Z世代，盲盒的属性体现了对他们消费心理的洞察。

泡泡玛特创始人王宁曾提到，“潮流玩具没有故事，没有价值观和情感，你把自己的情感放进去。这是潮流玩具与钢铁侠等动漫玩具最大的区别”。 因此，IP属性强、强调个性的盲盒满足了年轻人展现个性、表达自我的需求。

IP与其粉丝之间存在情感联系，加上多渠道的接触，盲盒能够满足消费者马斯洛需求的最高层次（即自我实现），因此粉丝对盲盒收藏的欲望也被调动起来起来。

鲍德里亚在《消费社会》中写道：在消费社会中，人们购买一件商品不仅是为了它的使用价值，更是为了它所承载的象征意义和它能为消费者带来的价值。 心理满足。

在崇尚个性化品牌消费的时代，产品背后的象征意义或许比产品本身能给消费者更多的心理满足。