泡泡玛特盲盒官网电话-泡泡玛特盲盒营销火爆的背后

与盲盒一起走红的公司是泡泡玛特。

泡泡玛特成立于2010年，最初是一家传统文创百货店，销售玩具以外的其他商品。

2015年，泡泡玛特推出了来自日本的人气娃娃Sonny Angel，采用盲盒方式，大受欢迎，当年为泡泡玛特贡献了数千万收入。

至此，泡泡玛特发现了中国潮流玩具的潜在市场。 2016年收购玩具品牌Molly版权后，开始发展潮流玩具全产业链。

Bubble Mart招股说明书，按产品类别划分的公司收入明细

我们还了解到，泡泡玛特近日向港交所提交了招股说明书。 其招股书财务数据显示，2017年至2019年卡通形象，泡泡玛特营收分别为1.58亿元、5.14亿元、16.83亿元，增幅分别为225.4%、227.2%； 同期，泡泡玛特净利润分别为156万元、9952万元、4.51亿元。

今天我们就来聊聊泡泡玛特如何抢滩港股上市，从传统文创百货转型为潮流第一店。 它是怎么做到的？

一、泡泡玛特“盲盒营销”的进阶之路

说到玩具，很多人认为只是给孩子玩的。 但现在有一些新潮的玩具，它们的目标消费群体不是儿童，而是成年人。

首先我要说的是，潮流玩具是指艺术玩具或设计师玩具。

最初起源于20世纪90年代香港和日本的一群设计师，他们将灵感与玩具重新结合，具有强烈的个人符号和设计师的艺术理念。 他们受到了众多小众圈子的追捧，逐渐形成了潮流娱乐圈。

早期潮流玩具市场的商业模式是，一个艺术家一次制作一两百个玩具，然后在线上或线下的潮流玩具店以几百元的价格出售。

我们都知道，最初泡泡玛特只卖潮流玩具，但对于只具有收藏功能的潮流玩具来说，需要克服的瓶颈是其购买频率太低，很多消费者都是临时消费者。 于是，泡泡玛特开始采用盲盒营销。

由于盲盒购买的不确定性很大，所以盲盒分为固定款和隐藏款。 隐藏模型出现的概率极低。 历经千辛万苦才获得的玩家也乐于在社交平台上分享和炫耀盲盒拆除的成果，这让盲盒有了社交属性。

这种营销方式很快激起了成年人的好奇心。 选择、打开盲盒的过程，也是购买情感的过程。 随之而来的是泡泡玛特销售额的快速增长。

从营销的角度来看，其本质是通过充满游戏感的营销机制让消费者上瘾。

首先，泡泡玛特给产品增加了情感价值，从而增加了消费者的粘性。

其次，盲盒拥有大量的狂热粉丝，收集整套盲盒是他们持续购买产品的主要原因。

2、超级IP引爆千亿潮流游戏市场

常见的盲盒品牌有1983、IP站、幸运盒……随着越来越多的进入者进入潮流玩具市场，竞争也越来越激烈。

泡泡玛特并不是市场上唯一一家制作盲盒的公司，但越来越多的年轻人选择在泡泡玛特购买他们的第一件潮流玩具。 为什么是这样？

我想，除了Molly产品之外，这与泡泡玛特运营一系列其他IP资源不无关系。

针对目标人群“偏爱萌娃”、“冲动消费”的行为特征，泡泡玛特发现了Molly、Pucky等治愈系IP，迅速打通Z世代的情感防线，成为Z世代情感纽带的一部分。 Z世代。

一个疯狂的统计是，天猫首发的Molly系列售价708元每套泡泡玛特盲盒官网电话，仅4秒200套就被抢购一空。 该系列是设计师Kenny首次与泡泡玛特合作。 两人设计的莫莉形象给泡泡玛特带来了巨大的商业价值。

事实上，泡泡玛特的主要IP就是这些潮流玩具设计师，这使得泡泡玛特的业务包含了艺术家经济。 泡泡玛特先后与FluffyHouse、Labubu、Meitou、Satyr Rroy、PUCKY等众多国内外知名IP达成全面战略合作，即制造IP。

除了制造IP，泡泡玛特还与一些经典IP品牌合作，进一步拓宽消费群体。 比如莫莉此前与迪士尼合作推出了“坐公主系列”，改变了迪士尼对于儿童的形象，更受年轻人的喜爱。

如今，泡泡玛特不仅拥有线下实体店，还建立了完善、广泛的销售分销网络，以触达更多消费者。

线下渠道，截至2019年底，泡泡玛特拥有114家直营店、825家机器人店以及其他批发店，重塑年轻一代的购买体验。

此外，泡泡玛特的经销商已覆盖韩国、日本、新加坡、美国等21个国家和地区。

线上渠道主要包括天猫和微信小程序，以及在自建社交应用“啪趣”上的布局。 疫情期间，有赞的微商城也开业了。

在策展方面，2017年泡泡玛特举办了北京国际潮流玩具展，填补了中国大陆潮流玩具展会的空白； 2018年，泡泡玛特在上海举办国际潮流玩具展，直接打造亚洲最大的时尚玩具展。

通过多管齐下，泡泡玛特逐渐确立了在国内潮流玩具市场的地位。

3、泡泡玛特火爆的背后

泡泡玛特如此受欢迎并从小众走向大众的原因之一很大程度上并不是由于盲盒玩法本身，而是因为其满足年轻人需求的不确定魅力。

也就是说，泡泡玛特通过盲盒抓住了年轻消费者的心理：

1、传统IP有情感、有故事、有内容，而潮流玩具IP没有内容、没有价值。

潮流玩具的流行也与其情感价值和价值观传达能力密不可分。

现在年轻人的价值观会变得更加以自我为中心，或者说更加能够独立选择和判断。 然而，潮流玩具IP本身没有内容和价值吉祥物，本身就是空的。

换句话说，它变成了你所看到的样子，它成为了你的代表。

这是因为潮玩没有庞大的世界背景，也没有实质性的人物设定，可以让有个性、孤独的年轻人释放情感，表达价值观，找到情感归属。

2、通过盲盒放大年轻人的时尚消费欲望。

经济不断攀上新高度，生活水平和消费水平逐步提高，人们对精神品位的追求和渴望迅速增长。 越来越多的年轻人投身于艺术收藏的世界。

潮流玩具蕴含着多种艺术元素和形式，如雕塑、绘画等，并融入了设计师的创意思维，使其成为艺术品。

但对于热爱艺术、设计、时尚的年轻人来说泡泡玛特盲盒官网电话，传统雕塑或油画在价格等方面都超出了他们的消费能力。 但潮流玩具每个都几百块钱，这个价格大家都可以买。 公认。

与大多数艺术品相比，时尚玩法的门槛相对较低，能够满足艺术和审美爱好者。

4. 总结

如今，泡泡玛特已成为中国最大的时尚渠道，从一家潮流生活百货店成长为年营收过亿的IP综合运营服务商。

他之所以一步步把潮流玩具变成一门“大生意”，是因为泡泡玛特将潮流玩具、盲盒、网誉裂变重新组合、组合、融合，以适应市场新的需求。 俘获消费者的心。

未来泡泡玛特将创造怎样的商业奇迹，让我们拭目以待！