泡泡玛特盲盒官网天猫-泡泡玛特大火的背后：是盲盒的诱惑还是渠道的渗透？

原冰山君数据冰山

自去年12月泡泡玛特在港交所上市以来，讨论其的文章层出不穷。 大多围绕着盲盒、潮流游戏、IP、智商税、赌博、二手炒家、Z世代的心理需求等因素，似乎集齐所有龙珠就能召唤出新的爆款品牌。

而冰山先生想从数据的角度出发，看看这家估值超过1000亿元的公司做对了什么？

在招股书中，泡泡玛特公布了各销售渠道占比的同比变化。

可以发现，泡泡玛特率先布局线下零售店，并逐步向机器人店和线上渠道延伸，最终实现零售店和线上渠道的平分秋色，机器人店强力辅助并增加消费者接触点。

那么冰山君的分析将会是，线下如何开店，线上如何销售，以及数据冰山的看家技巧，消费者都在讨论什么。

在我的印象中，泡泡玛特似乎是近几年才开始流行的，但事实上，2010年，泡泡玛特就在北京开了第一家店。

最早的店在北京和天津开业，后来扩展到南京。 逛完江苏一段时间后，跑玛特再次前往辽宁游玩。 此时的跑玛特显得有些迷茫，没有选择城市的策略。

2016年，泡泡玛特注意到莫莉这个摇钱树，确定了以盲盒为中心的营销卖点。 从此，接下来的选择就是常规套路，围绕北京、上海、广州、深圳以及沿海城市开店，立即光顾网红城市成都、重庆。

接下来，我们继续在中东部地区各省份开设门店。 先是环江西经济发展带，然后是孤立贵州。 然后慢慢覆盖了大半个中国，但距离西北地区还很远。 俗话说：投资过不了山海关，莫莉过不了玉门关。

如果你想开店，就必须开在购物中心。 那么泡泡玛特看中了哪些业主并进驻了他们的Shopping Mall呢？ 毕竟，无论下雨还是不下雨，Shopping Mall和泡泡玛特都比较合适，因为它们在一起就是“杀马特”。

可以发现，凯德、恒隆、大悦城一直看好泡泡玛特，而华润则后来居上，遥遥领先。 与龙虎一起占据前五名。

从比例来看，泡泡玛特是恒隆和太古的真爱，几乎已入驻其旗下的每一个商场。 只要你在这里，我就会在这里。

万达集团旗下拥有300多个万达广场，直营店不到10家。 我只能说万达，你太土气了。

而对于其他房地产开发商来说，当他们说自己处于潮流前沿时，首先应该数一下自己有多少杀手锏。

那么经常与泡泡玛特一起出现的品牌有哪些呢？ 我们对泡泡玛特周边1公里范围内的品牌进行了爬取。

令人惊讶的是，“郑媛媛的专业足疗室”同时出现次数最多泡泡玛特盲盒官网天猫，而同样提供按摩椅的Lemo Bar也位居榜首，排名第14位。

这就是为什么我们不得不感叹汉字的文化底蕴：原来，《盲盒摘奖》中的“剪”和《挑脚叔叔》中的“剪”目的相似。 想想，同时用手挑脚和盲盒，会让四肢达到极致的体验。

说到线上，泡泡玛特是怎么卖花样的？

首先看泡泡玛特在天猫和京东的销售情况。

可以发现，2018年5月、10月，2019年6月18日、8月、双十一，以及2020年3月、6月18日、8月、双十一，均出现爆发式增长。 那么这几个月哪些产品卖得好呢？ 冰山先生做了一个统计。

其中，有几款产品是冰山君想单独说的。

2019年的618大促，让5月份推出的天猫抽盒机游戏持续火爆。

这个设计非常巧妙。 以前在网上购买盲盒时，商家都是随机发货的。 现在，消费者在天猫盒子抽屉上画出款式后，商家会再次发货，增加了参与感，让你感觉自己在网上画盲盒。 同样可以自己控制。

而且，网上抽盲盒不仅仅是让消费者点击抽奖。 当你选好系列后，如果你前面还有其他人也在画，你需要先排队； 当你想要盲盒后，还可以摇动盲盒，提示会告诉你盲盒不是什么款式。 它将抽盲盒的过程变成了游戏，大大增强了趣味性。

8月份，选项从59元扩大到29元、59元、69元，再次引爆销量。

2019年双十一，推出新品优惠礼包。 购买后，明年每月可获赠盲盒1个。 该产品仅在双十一销售。

2020年双十一，销量冠军是Dimoo圣诞系列。 这有点作秀操作，因为迪穆圣诞节系列是19年冬天发售的，59元一张，销量一般； 虽然20年的Dimoo圣诞系列的设计完全不同，但还是以12个为一组售价708元。 它飞上了天空。 此外，Dimoo也是泡泡玛特增长最快的主力IP，销售额已超越Molly。

2019年双十一热销的新品优惠礼包2020年再次发售，价格从399元涨到699元。

然后冰山先生将这些产品进行了分类。

你找到了吗？ 共有28款产品，其中7款与Molly相关，15款与游戏玩法相关。 人们总是认为泡泡玛特是幸运的泡泡玛特盲盒官网天猫，莫莉和盲盒是其成功的原因，但事实上，泡泡玛特更擅长控制消费者的心理情绪，这是一种更高级的精神鸦片。

说到上瘾，很多人都说因为泡泡玛特便宜吉祥物设计，所以很容易陷入陷阱，在不知不觉中花了很多钱。 事实真的如此吗？ 对于价格段，冰山先生做了一个统计。

可以发现，泡泡玛特的价格分布一开始非常均匀，随着发展越来越两极分化。 那么泡泡玛特低端价和高端价都卖什么？

这是0-99元的价格区间，产品占比变化。

低端价格注重主产品线的丰富性，以较低的门槛吸引新玩家入坑。 一个典型的例子就是《哈利·波特》。 万代199元的型号一直不冷不热。 随后，泡泡玛特开发的联名款以59元的低价吸引了众多消费者，一举成为当月亚军。

我们再来看看499元以上的产品。

高端价格注重核心IP的深度开发和隐藏模型的收集，不断吸引老粉丝。

典型的例子就是某系列盲盒作为一套出售，保证不重复，隐藏物品的概率也比较高。

新品优惠大礼包采用每月领取1个盲盒的形式，让盲盒成为一种生活方式。

可见，泡泡玛特低端和高端的玩法截然不同，目标明确。 从销售的角度来看，它也成功地维护了这两类目标群体。

值得注意的是，泡泡玛特也有自己的，里面设置了各种活动和日常任务，邀请好友可以获得奖励。 这种社会裂变，不亚于拼多多的“砍刀”。 据称卡通人物，小程序商店的销售额比天猫高出10%。 泡泡玛特的赚钱方式真的超乎常人所能想象。

说完线上销售，冰山老师再讲一下数据冰山最擅长的消费者评价。

消费者评论时总是提到“我有XXX，我想要XXX”，这对评论产生了干扰。 那么排除这些款式后，消费者有何感想呢？