手办盲盒进货渠道-有人靠倒卖盲盒一年赚10万元。 “盲盒经济”下谁是受益者？
文字| 丁洁
盲盒，顾名思义，就是看不见里面内容的盒子。 同批次的盒子外观相同表情包设计，但内涵不同。 需要盲目地吸引，才能得到惊喜或感叹。
通常每个盒子里有12个系列盒子，每个盒子里有12种娃娃，而隐藏类型只有一种，所以隐藏类型中奖的概率是1/144。
由于隐藏模型的稀有性，刺激了盲盒经济的出现。 闲鱼上，泡泡玛特的盘神圣诞隐藏商品，原本售价59元，如今在闲鱼上以2350元的高价售出，暴涨39倍。 上海闲鱼用户倒卖盲盒，一年收入高达10万元。
这股盲盒风还能持续多久？ 目前还没有定论，但唯一可以确定的是，相关产业链将更加细分、更加多元化。
盲盒瘾君子一套
在盲盒面前，金牛座“惜金如命”的基本属性也失效了。
25岁的王晓晨在三年前的生日会上第一次见到“裸臀娃娃”——来自日本的人气盲盒Sonny Angel。 她的好朋友打开了Sonny Angel最经典的动物系列之一的盲盒，将其中一个熊头玩具做成了挂件，送给了王晓晨。
王晓晨突然变成了一个女孩。 生日那天，她和朋友们在星巴克店里不停地和这些小人摆姿势、修图。 花了近2个小时。 最后，九方格在晚上九点最受欢迎。 时间段发布到朋友圈。
一大波点赞和评论蜂拥而至，王晓晨收获了开通微信以来的流量峰值。
像恶魔一样，王晓晨开始了她的Sonny Angel系列。
从杭州泡泡玛特的专卖店、杂货店，到东京秋叶原的工艺品店，只要有Sonny Angel的踪迹，她就会跑进去多看两眼。
王晓晨收藏的水果系列公仔
回忆起第一次抽盲盒烟，她形容自己年轻无知。 她像朋友一样拿起一个盒子，左右晃动，却感觉不出有什么不同。 最后，她随机拿了一个盒子，迅速结账，并带着朋友到店门口角落打开盒子。
开箱的过程极其刺激，本来对隐藏的模型充满了幻想，但是当我打开盒子时，我发现它是我最不想要的，而且我最好的朋友也赢得了同款模型，她当时真的很想哭。
虽然很失望，但是抽盲盒的快感也得益于此。 正如《阿甘正传》中所说，生活就像一盒巧克力，你永远不知道下一块会是什么味道。
想也没想，王晓晨冲进店里，又开了一、二、三、四。 当她打开第五张时，金牛座的隐藏人物命令她停下来。
进入入门阶段后，盲盒玩家变得更具策略性。
和Sonny Angel一样，你也许可以在日本买到更齐全的款式。 去年，我和朋友一起去京东，王晓晨一个人去秋叶原“找娃”。
所谓尾盒，就是整盒12件一起购买。 短短三年时间，她“搞定”了海洋系列、花卉系列、蔬菜系列、复活节系列、马戏系列等全套娃娃。
王晓晨收藏的复活节、圣诞节系列玩偶
经过大量实践，她建立了一套理论模型。 “店里人很多，拆之前先摇一摇，真的很有意义。”
以泡泡玛特家的盲盒比吉马戏团为例。
隐藏的悲伤小丑，质量很重，四周捏起来盒子是空的卡通人物，但完全不会上下晃动，而且会很满。
再比如Polk款，上下晃动明显，但周围什么都没有，箱子也没有装满，但能听到配重板晃动的声音，重量也比较轻。
有时王晓晨把娃娃当作自己，带着它们去旅行拍照。 当他孤独的时候，这些娃娃有陪伴的作用手办盲盒进货渠道，可以治愈那些成人病。
王晓晨收藏的马戏团系列玩偶
看着满满一柜子的玩具，王晓晨不敢估价，“我有几万块钱，但在圈子里投入的很少。”
泡泡玛特：盲盒风格背后的赢家
如果说Sonny Angel是盲盒的鼻祖，那么泡泡玛特就是新的“101偶像组合”。
作为国内盲盒行业最大的“推动者”之一，泡泡玛特登陆新三板后迅速扭亏为盈：一年销售莫莉娃娃500万个，半年营收1.6亿元净利润超2100万元。
潮流玩具是IP衍生品，20、30年前从香港发展起来，并从香港传播到日本、韩国、美国、欧洲。
Molly是泡泡玛特的“花童”，她的作者是香港潮流玩具设计师王新明。
2016年，泡泡玛特与王新明合作，正式将Molly引入内地。 三年后，莫莉已成为家喻户晓的名字。 去年，泡泡玛特卖出了500万件，每件售价59元，总共卖出了3亿的销售额。
从2016年12月入驻天猫到2018年，泡泡玛特销量增长了90倍。
潮玩粉丝年龄在18-35岁左右。 他们基本上都是一二线城市的年轻白领，他们愿意为自己喜欢的东西付费。
泡泡玛特联合创始人斯德认为，潮流玩具没有内容，没有价值，但你可以把感情放进玩具里。 旅行的时候，吃美食的时候，我都会带上自己的玩具。
潮玩经常会有一些烦人的限量玩法，增加了收集难度，但收集各种东西却能给你带来极大的心理满足和愉悦。
全新在线 Bidgee Circus 系列
除了IP之外，泡泡玛特还花了三年时间打造供应链，与迪士尼、环球影业、皮卡丘、Hello Kitty等都保持着供应链合作。
以零售商起家的泡泡玛特，在全国一二线城市拥有近百家直营店。 同时，他们也在投资新零售，尝试无人店、自动售货机。 在国际市场上，泡泡玛特也已进入泰国、新加坡、马来西亚、日本、韩国、美国等10多个国家和地区。
通过三年时间，泡泡玛特打造了包括潮流玩具IP、供应链、零售渠道、社区、二手交易、专业展览等完整的商业闭环，围绕潮流玩具的故事画了一个圈。
闲鱼盲盒交易
除了收集盲盒爱好者之外，沟通交流成为了他们的另一大诉求，闲鱼也成为了这些盲盒爱好者的聚集地。
根据闲鱼官方数据，近一年来闲鱼交易盲盒玩家达30万。 每个月发布的闲置盲盒数量比一年前增加了320%，最受欢迎的盲盒价格暴涨39倍。
与此同时，来自泡泡玛特家的撅嘴女孩Molly依然是最受粉丝追捧的。
其次是独角兽、LOL、Sonny Angel、pucky、littleamber、睡眠之王、actoys猫铃、乐高小人仔、sml盲盒。 过去一年，闲鱼上交易的莫莉娃娃超过23万个，均价270元。
270元是什么概念？ 一个莫莉的小波霸奶茶是27杯。
在闲鱼涨价最快的热门盲盒中，泡泡玛特的盘神圣诞暗盒是第一。 原价59元。 如今已在闲鱼以2350元的高价售出，涨幅达39倍。 另一位泡泡玛特的莫莉的胡桃夹子王子的隐藏风格也明显增加。 原价59元，现在闲鱼均价1350元，涨幅22倍。
王晓晨曾经在闲鱼上以原价一倍多的价格购买了Sonny Angel艺术家系列的单个兔子模型，而且她甚至没有讨价还价。
据她介绍，Sonny Angel会在每个季节的重要节日发售限量版，比如圣诞节系列、情人节系列等。 限量这个词，更会激发粉丝的购买欲望。 2017年线上限定天气系列只能通过闪购抢到。
秒到自己喜欢的款式或者赢得限量版的玩家都非常热衷于分享自己的喜悦。 很多玩家只是在闲鱼上炫耀自己的非卖品，与其他粉丝分享盲抽的惊喜和乐趣。
不过，更多的玩家仍然使用闲鱼作为以物易物或交易的渠道。 据悉，上海闲鱼用户倒卖盲盒，一年收入高达10万元。
一夜“成长”多家盲盒直播间
2016年，泡泡玛特开始进军市场。 他们利用莫莉来教育全中国的年轻人什么是潮流玩具，什么是盲盒。
黄桂花嗅到了这个市场的变化。 在她的淘宝店里，她推出了阿栗、莫莉、五黄、罗小黑等网友广泛关注的盲盒模特，并采取盲盒直播开箱的方式，打造了9000多人的网络盲盒圈子。
每天晚上八点手办盲盒进货渠道，就是黄桂花的播出时间。 直播间的背景就是她的娃娃墙。 她每次买一只股票，都会拆一只来试试。 不知不觉，小桌子上已经堆了上百张。
不到半年的时间，黄桂花的直播间就拆掉了上千个盲盒。 她是粉丝口中的惊喜官，她也让更多的“大孩子”找到了精神上的慰藉。
黄桂花直播间背景
不过，最吸引观众驻足的还是黄桂花那双幸运的小手。
一般来说，每144个盲盒就会抽出一件形状特殊的隐藏物品，而抽奖中获得该隐藏物品的概率为1/144，甚至更低。 一些绝版隐藏模型可以以比普通模型高十倍的价格转售。
黄桂花自信地说，她的直播间是藏钱最多的一个，最高记录是她在6个小时的直播中获得了泡泡玛特独角兽系列的9个藏钱，被公认为是“藏钱之手”。上帝。
市场对盲盒的热情只增不减，但她在直播间的生意却大不如前，主要是通过“炒盲盒”扰乱市场。
据悉，目前有主播在直播间出售隐藏款、低价出售基础款，其货源来自于一些粉丝或合作工厂。 很多主播都会把隐藏的钱放在最后，这样就会引起粉丝的争夺。 当然，这些直播间会更受欢迎。
黄桂花依然以正价直播开箱，像她这样的佛教主播感受到了明显的粉丝流失。
“现在有大量直播间开盲盒，一夜之间大家突然出现。” 为了吸引人气，一些直播间推出买三送一、买四送一的游戏，出现乱价现象。
后盲盒时代，做娃娃衣服的女孩
盲盒圈的粉丝包括00后和大龄单身女青年。 他们大多“养娃”是为了排解生活中的孤独。
对于宝妈们来说，养娃娃就相当于养宝宝，要时刻牵挂娃娃的安康。 “冬天穿长袖，夏天穿短袖或裙子。一年四季需要搭配很多衣服。” 有一种寒冷，让妈妈觉得你冷，也适用于此。
给心爱的洋娃娃打扮是妈妈们的一大快乐。 在小红书上，你可以看到很多热衷于为娃娃制作婴儿衣服的用户。 “女儿莫莉应该打扮得漂漂亮亮的。” 有人在便条上写下。
由于盲盒娃娃体积较小，制作娃娃衣服的工具与成人的不同。
制作婴儿衣服的工具比较小，有笔型迷你熨斗、珠针、婴儿字母贴、擦水笔、拆缝器以及各种贴纸等配件。 这些心灵手巧的女孩还会从宜家购买Dosur 21*9*30cm耳环架，作为开放式衣柜来挂宝宝衣服，用回形针制作小衣架来挂宝宝衣服。
小红书上的“宝贝妈妈”
日本工匠荒木泽子曾出版过一本《纸样教科书》，里面明确教导了制作娃娃裙子和裤子的步骤。 本书也是很多女孩制作娃娃衣服的启蒙教材。
阿原和小贤是一对手工制作婴儿服装的商人。 大多数时候，他们都是站在用户的角度思考问题，体会“妈妈”的感受。
比如考虑到娃娃们冬天会冷，就会尝试制作法兰绒睡袋，夏天则会制作裙子等轻便、季节性的衣服。
在很多人眼里，盲盒玩具是毫无意义的消费品。 为什么泡泡玛特的店里总是有那么多成年人？ 大家都不太明白。
但在情侣心中，它却是治愈成人病的一剂良药，给人们带来内心的安慰。
爱抽盲盒的用户分为几类：一是有收藏习惯的人；二是有收藏习惯的人；三是有收藏习惯的人。 二是爱追求忙碌吸烟刺激的人；
这股盲盒风还能持续多久？ 目前还没有人下定论，但唯一可以肯定的是，相关产业链将更加细分、多元化。
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