泡泡玛特盲盒app-泡泡玛特：从杂货店到盲盒水龙头

春节第一天，泡泡玛特与快手联合推出“百万潮牌免费抽奖”活动。 上线当天，在线预约人数近3000万，在盲盒行业引起轰动和围观。

春节假期的营销表现体现在年后的股价变化上。 2月17日，泡泡玛特尾盘进一步上涨，涨幅超16%，市值逼近1500亿。

人们突然发现，泡泡玛特这家专门做盲盒的公司，已经从一家名不见经传的杂货店，发展成为时下最炙手可热的潮流玩具品牌巨头。

创业10年，市值千亿

泡泡玛特成立于2010年ip形象，主营业务为销售盲盒、二次元周边、BJD娃娃、IP衍生品等产品，包括自主研发产品和国内外知名时尚品牌。

2020年12月11日，泡泡玛特在香港上市。 上市首日大涨100%至77.1港元。

泡泡玛特2014年至2019年的经营数据显示了这家公司从默默无闻到如今千亿市值的发展历程。

2014年至2016年，泡泡玛特连续亏损，三年净亏损4359万元。

2017-2019年，公司营收复合增长率保持在225%。 三年净利润增长280倍至4.5亿元，毛利率高达65%。 2020年上半年，尽管受到疫情影响，泡泡玛特仍实现营收8.18亿元，同比增长50.5%； 净利润1.41亿元，同比增长24.7%。

泡泡玛特茉莉系列

现在看来，泡泡玛特的发展无疑走在了潮玩界的前列。 未来，泡泡玛特等盲盒龙头品牌仍有很大的成长空间。

首先是潮玩市场规模的增长。 2019年，大众对潮流玩具和盲盒的认知度和购买兴趣呈爆发式增长。 艾媒数据显示，2019年国内新潮游戏行业市场规模为204.7亿元，同比增长71.3%。 未来三年，将继续保持20%以上的年增长率。

此外，品牌分散，龙头企业市场份额较低，给行业参与者更多机会。 根据暴民研究院的数据，泡泡玛特2019年的市场份额仅为8.5%。 与盲盒消费需求依然爆发式增长相比，存在巨大的扩张机会。

IP和营销是吸金的两大法宝

然而，泡泡玛特的发展一直饱受争议。 一方面是因为盲盒和动漫IP的形象年轻化、小众化，很多圈外消费者无法理解； 而在资本市场，泡泡玛特持续盈利的逻辑也让不少投资者感到困惑。 无论是泡泡玛特还是盲盒竞争对手吉祥物，在2018年之前都几乎没有获得过融资支持。

现在来看，分析人士指出，盲盒的竞争力来自于非盲盒带来的未知感和惊喜感。 同时，人们在购买重复盲盒或稀有盲盒时，往往会在社交平台或二手平台上进行讨论和更换，从而形成社交圈，增加社交属性。 隐藏款有很强的溢价特性，“炒盲盒甚至可能成为赚钱的爱好”。 此类观点的出现，增加了人们购买盲盒的热情。

今天，从已经拥有千亿市值的宝玛特推出盲盒品牌的运营经验来看，不难发现盲盒品牌的两大法宝——IP打造和社群营销创新。

2020年泡泡玛特将在北京APM商城举办“城市开箱”主题展

2010年，成立之初，泡泡玛特的定位仍然是精品杂货。 作为销售文创产品的终端渠道和平台，其营收表现并没有提升。

2015年开始，泡泡玛特推出桑尼天使系列玩具泡泡玛特盲盒app，为玩具巨头的未来奠定基础。

2016年对于泡泡玛特来说是重要的一年。 今年，泡泡玛特CEO王宁在调研潮玩用户的喜好后，决定与设计师王新明签约，买断Molly的IP版权，进而与Pucky等热门IP合作，推出一款系列盲盒。 通过几个热门IP的吸引，收获了一大批粉丝。

王宁做的另一个调整是在普通盲盒的基础上增加了隐藏式。 这种隐藏样式只有1/144的几率被抽到。 隐藏款的稀缺性和高溢价，炼化了品牌的狂热粉丝，吸引了更多玩家。

如今泡泡玛特盲盒app，宝玛特拥有85个运营IP，其中自有IP12个，独家IP22个，非独家IP51个。 2017年，宝玛特90%以上的收入都来自Molly。 到2019年，随着IP类型和数量的扩大，自有IP收入占比从近90%下降到45%，独占IP收入占比提升至43.2%，与自有IP收入占比相差无几。自有IP。 该品牌可与迪士尼和环球影城媲美。 知名IP等授权产品的收入也超过了11%。

除了IP优势，泡泡玛特还发现并推动了因盲盒而逐渐形成的社区文化。

泡泡玛特-帕趣开发的潮玩社区APP

品牌采取的举措是推出了自己的潮玩社区APP——啪趣。 在这个APP中进行IP形象、故事展示、新品发布和推荐，成为一个种草的平台。 此外，APP还提供了二手盲盒交流的社区平台，并开辟了分享区，增加了盲盒的社交属性。 泡泡玛特还将线上商城搬到了APP上，种完草就可以一键下单。

这样的线上平台很符合年轻用户的消费和社交习惯。 数据显示，帕趣APP已覆盖超过600个潮流品牌，49.5%的用户月活跃天数超过20天。 营销支持大大提升了粉丝粘性和产品复购率。

不过，让人意外的是，王宁在接受采访时表示，目前泡泡玛特的营销费用占比不到3%。 这意味着未来随着营销投入的增加，品牌未来可以获得更高的增长。

竞争对手追赶 盲盒发展遇到瓶颈

由于市场广阔，赛道宽阔，自然进入者众多。 盲盒赛道选手各有特点，定位不同的核心赛事。 泡泡玛特虽然跑在了前面，但依然面临着竞争压力。

Rolife品牌主打国潮风IP形象

例如，成立于2017年的Rolife若来品牌，在“新国潮”兴起之际，推出了一系列中国风盲盒。 流行的国潮风格和另类的差异化定位让品牌备受关注。 另一品牌IP站将差异化，聚焦商品新零售渠道。 IP小站品牌没有线下实体店，而是以机器人店为主，线上店为辅。 放置在商场、写字楼或交通枢纽的自动售货机，以其新颖的形式吸引着越来越多的年轻人尝试。

2020年12月，名创优品还推出了自己的新潮玩具品牌TOP TOY。 据介绍，全球首家广州旗舰店开业前三天，客流量已突破3万人次，总成交额达108万人次，最高单日业绩达42万人次。 该品牌的潜力不可低估。

TOP TOY开业客流火爆

泡泡玛特未来发展的另一个担忧来自产品单一性和盈利能力的可持续性。 部分券商仍不看好盲盒品牌的可持续性。 “潮流文化迭代太快，泡泡玛特核心IP生命周期老化加速，将直接影响公司业务。”

不过，对于这个顾虑，泡泡玛特似乎是有打算的。 王宁透露，泡泡玛特近几年的发展重心预计会放在海外市场。 除了商品和门店，泡泡玛特也开始拓展业态。 曾参与投资电影，潮玩乐园也被纳入品牌发展战略规划。

泡泡玛特上游产品IP和下游门店规模的大规模扩张，也让品牌承担了一定的风险。

比如，近日，泡泡玛特被曝部分门店对盲盒产品进行开箱二次销售。 虽然是个别事件，但反映了公司在品牌快速扩张下对门店管控的疏忽。 又如，2019年，泡泡玛特运营的IP之一“FLUFFY HOUSE”的设计师在国外社交账号发布疑似不当言论，引发粉丝抗议。 2020年2月，泡泡玛特发布的全新AYLA动物系列盲盒被指抄袭，引发集体维权投诉。

外部竞争激烈、盈利模式单一、IP和经营风险不仅是泡泡玛特面临的行业挑战，也是盲盒品牌面临的挑战。 持续的差异化创新、多元化扩张和精细化管理，加上成功上市的资本支持，泡泡玛特和盲盒市场的下一个十年值得期待。