盲盒批发市场在哪里-CTE中国玩具展| 潮流玩具市场爆发，盲盒之后还有哪些机会？

潮流玩具行业正在加速变革。 在这个从盲盒中崛起的新兴行业中，手办、模型等品类受到更多关注，新玩家不断涌入，呈现多元化发展格局。 随着消费热情高涨、资本不断增加，时尚娱乐公司如何布局？ 如何争夺潜在市场？

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消费旺盛，资本、企业涌入

作为年轻人兴趣型社会文化的主要载体，潮流玩具已成为潮流消费的重要组成部分，市场规模不断加速增长。

在天猫平台上，潮玩已与美妆、个护、家居护理等一起成为消费行业的一级赛道，成为新消费增长的核心板块之一。

中玩协会对天猫平台销售数据的持续跟踪显示，2021年1月至9月，盲盒、手办的月销量大部分月份同比出现大幅增长。 总体来看，1-9月，天猫平台盲盒销量同比增长66.4%，数字同比增长44.2%。

2021年1月-9月天猫平台盲盒销量同比

2021年1月-9月天猫平台手办销量同比

消费市场的火爆，自然吸引了资本和企业的入局。 企查查近期发布的数据显示，全国玩具相关企业超过491万家，潮流玩具相关企业超过3000家。 其中，我国时尚娱乐公司2020年新增玩家572名，同比增长15%，创历史最高。

据中剧协会全媒体中心不完全统计，仅今年1-9月，潮剧市场融资事件就发生13起。 其中，较受欢迎的收藏玩具品牌52TOYS宣布完成4亿元C轮融资，京东领投。 KK集团新融资3亿美元、奥飞娱乐投资凯天工作室6000万美元等（详情参见：《融资消息不断，游戏赛道是更拥挤还是扩张？》）

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潮流玩具行业已形成多元化竞争格局

众多玩家的涌入，使得整个产业链呈现出多元化的竞争格局。 目前，潮流玩具企业的发展路径主要有3条：布局上下游全产业链、发挥供应链优势推出潮流玩具集合店、打造聚合用户和产品的垂直平台。

1、全产业链布局（代表企业：泡泡玛特、52TOYS）

泡泡玛特、52TOYS等国内潮流玩具和收藏玩具龙头企业，业务链涵盖IP开发运营、生产制造、渠道销售、营销推广等，基本覆盖潮流玩具市场全产业链。 凭借强大的综合实力，在时尚娱乐圈备受关注。

泡泡玛特2021年上半年总营收17.73亿元，同比增长116.8%。 其IP系列分为自有IP（Molly、Dimoo、SKULLPANDA、Bunny等）、独家IP（The Monsters、PUCKY等）、非独家IP（米老鼠、Hello Kitty等）。

泡泡玛特MOLLY魔卡系列

2020年，泡泡玛特自有IP占比39%，独家IP占比28.3%，非独家IP占比17.7%。

泡泡玛特的收入主要来自零售店、机器人店、线上渠道（天猫旗舰店、泡泡纸盒机等中国主流电商）、批发渠道及其他（批量采购的经销商和企业客户、时尚玩具展会、 ETC。）。

泡泡玛特北京环球城大道店

作为近段时间融资金额最大的潮流玩具公司ip形象，52TOYS定位明确，以收集玩具为主，实行自有IP和合作IP双轨并行措施。 自有IP包括主要针对女性用户的Kimmy&Miki，以及幸运宇航员、超级激活等，合作IP包括迪士尼、华纳、21世纪、漫威、蜡笔小新、樱桃小丸子、神奇宝贝和还有很多经典IP。

52TOYS超级激活系列女士日常-办公室故事

目前，52TOYS拥有七大产品线，涵盖盲盒、人物、变形机甲、可动人偶等品类。 与与迪士尼、万代有长期合作的代工厂合作生产。

渠道方面，52TOYS实行多元化渠道拓展模式，涵盖时尚精品、综合书店、便利店、电影院、无人零售等业态，销售渠道合作终端数量超过万家。

获得4亿元融资后，52TOYS将重点发展线下直营品牌店。 通过线上+线下渠道模式的布局，将线上购物的主流消费形式与线下消费带来的产品体验结合起来。 品牌体验与体验相结合，给消费者带来更具体的品牌体验。 预计明年底门店数量将达到100家。

奥飞娱乐的全产业链布局也在进行中。 凭借过去28年的IP衍生品开发和玩具生产供应链经验，奥飞娱乐主要精选年轻人喜爱的优质游戏IP和动漫IP，如《阴阳师》、《狐妖红娘》等。 ，用于产品开发。

渠道方面，奥飞娱乐潮流娱乐事业部副总经理郑立言在接受中国玩家协会全媒体中心编辑专访时表示，奥飞娱乐此前专注于B端渠道，接下来将重点发力C端盲盒批发市场在哪里，线上渠道将打造“无限玩点”品牌，线下渠道将尝试安装自动售货机。 ”

此外，擅长渠道的公司，如1983，在快速开店的同时，也在进行IP衍生品的开发和运营。 1983运营着PROUDYBABY、银河旅行者、ABIRUARI等20多个自有IP，产品涵盖盲盒、关节娃娃、棉娃娃、IP创意周边等。

领先的互联网企业也不忘在潮流生态圈中分一杯羹。 早在2016年，腾讯QQ就与美泰合作，共同推出了一系列以QQfamily形象为基础的玩具。 今年，首家QQfamily旗舰店在深圳开业。 数据显示，QQfamily旗舰店1个月实现营业收入217万元，新增时尚业务约占销售额的50%。

2、时尚集合店（代表品牌：TOPTOY、X11）

2021年，以TOPTOY、X11为代表的潮流玩物集合店迅速占领各大一线及新一线城市的热门商圈，吸引年轻群体的关注，成为“网红”打卡点。

潮玩集合店将通过丰富的品类和IP、迎合年轻人喜好的潮流风格装修、精细化的私域流量运营来吸引消费者。

TOP TOY主要有9大核心品类：盲盒、人物、公仔、合金、流行玩具、积木、拼装、雕像、原创产品。 与迪士尼、三丽鸥等300多家供应商和IP方合作。 、漫威等全球知名IP。

2021年，TOP TOY计划在全国开设72家门店和8家梦工厂，门店遍布北京、上海、广州等33个城市的核心商圈。 TOPTOY上海环球时尚港梦工厂店、深圳文和友时尚馆订单店均实现单日销售额突破100万。

X11是KK集团旗下潮流玩具品牌，以“一城一店一主题”为特色。 已在上海、广州、成都、东莞、武汉等地开设门店，单店开业客流量超过10000人。

X11销售的产品涵盖盲盒、手办、BJD娃娃、拼装模型、精品模型、二次元周边、书籍、潮流饰品、潮流文创、艺术品玩具等10个品类。 X11会专门为不同的IP打造展区，通过营造氛围感来提升消费者的线下体验。

综合性文创、日用品零售店也在时尚销售渠道中占有一席之地，势头强劲。 在打造零售店体系的基础上，九木杂品会、名梭优品、酷乐时尚玩具等企业已拓展至潮流生活全品类产品，经常通过与IP合作推出联名潮流玩具产品。

九牧杂货会是晨光文具旗下的生活方式百货连锁品牌。 其主要产品有文具文创、教育娱乐、实用家居等品类。 九木杂品不仅推出盲盒产品，还贯彻“万物皆可盲盒”的理念，推出各类文具盲盒、盲袋产品，将盲盒潮流引入文具领域，吸引了学生群体。

晨光2021年半年报显示，截至2021年6月30日，九牧杂货俱乐部全国在营门店403家，主要分布在一线及新一线城市。 报告期内，九牧杂品有限公司实现营业收入4.42亿元，同比增长125.95%。

名创优品定位为生活用品集合店。 近期，通过深度IP合作推出潮流生活用品。 其授权IP包括环球、腾讯、NBA、可口可乐等，并已覆盖全球顶级IP、二次元IP、国潮IP。 推出创意时尚IP、运动/游戏IP、艺术时尚IP等六大板块数万款爆款产品。

酷乐潮玩主要围绕Z世代用户群开发和运营潮流产品。 目前运营产品有10大类，以IP衍生品为主，涵盖玩具、文创、数码产品、潮流配饰等。在产品来源上，我们采取买家采购、自有品牌、IP三种形式授权联名，并采用不同的产品定价，满足不同消费水平的年轻消费者的需求，提高产品复购率。

3、潮玩垂直社区平台（代表品牌：魔点、潮玩族、哔哩哔哩）

摩点和潮玩族重点打造产品展示、销售、线上交流的平台，成为吸引潮流目标受众和潮玩企业的“吸金磁铁”。

魔店是一家原创兴趣互动消费平台，同时为创意项目、创业者、创新品牌提供内容流量孵化服务，涵盖潮流玩具、出版、游戏、动漫、影视、桌游等多个文创衍生领域。

摩点主要致力于时尚众筹、电商、兴趣社区等领域。 主要采用内容营销、精准项目投放和垂直用户开发等多种手段进行串联，聚集了1000万高粘性、高消费、高复购的年轻人。 用户形成了互动性强、活跃度高的兴趣消费平台。

今年6月，摩点推出“MOTOY摩点时装设计大赛”，可以看作是摩点试图更深入参与产业链的信号。

潮玩族是潮玩爱好者的社区和交易平台，玩家在这里交流和分享自己喜欢的收藏品。 与此同时，不少潮玩品牌更喜欢在平台上推出新品进行市场测试。

为了孵化更多潮人IP，潮人还举办了“潮玩101”选秀秀，选手们打造属于自己的原创IP，由明星导师Pick设计。 最后通过众筹生产出优秀的潮流产品。吉祥物设计，正式“出道”。

目前潮玩核心玩家超过500万，其中80%是年轻女性，年龄主要在18岁至24岁之间。 该年龄段人群占平台近40%，集中在一二线城市的白领阶层。

就潮流垂直内容生态而言，B站值得关注。 今年2月，dodowo潮玩在哔哩哔哩会员购买上发起了鹏吉《蔬菜精灵》系列盲盒众筹活动。 该系列包括七个玩具，其中包括最引人注目的白菜形狗。 历时28天的众筹活动最终筹集近1400万元，销售近3万套，创下了中国盲盒玩具众筹的新纪录。 潮流IP孵化和潮流玩具众筹将成为哔哩哔哩商业化的重要组成部分。

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未来潮流玩具行业三大发展方向

针对年轻人兴趣爱好多元化、多变的特点，时尚品牌在激烈的市场竞争中寻求差异化发展。 目前看来主要有三个发展方向。

1、拓展产品线，挖掘潜在消费市场

虽然潮流玩具市场的崛起是从盲盒开始的，但盲盒绝不是潮流玩具市场的全部。 如上所述，人物、模型等潮流玩具产品单价较高，消费者忠诚度较强，已被纳入不少潮流玩具企业的重点品类。

此外，一些企业在专注潮流玩具的同时，也在尝试开发更多生活化的产品线，通过新潮、时尚的设计风格吸引更多用户的关注，从而打开增量市场。

旗下子品牌Buttercat奥飞娱乐投资的凯天工作室，主要以潮流风格开发潮流生活用品，如充电宝、暖手宝、手持风扇等，色彩亮丽，设计潮流。 吸引了很多年轻人的关注，其中一款太空舱移动电源一经推出就一炮而红，目前销量达到数十万台。 Buttercat让凯天在原有的男性消费群体之外，成功开拓了女性消费市场。

2、布局内容，向产业链上游延伸

泡泡玛特释放了布局内容IP产业链的信号。

今年，泡泡玛特投资了多个具有文化属性的品牌，包括动漫创作公司二点十、汉服品牌十三宇、泛二次元零售品牌毛银河、潮流买手店Solestage等。 通过国风文化的布局、IP孵化、潮流设计等方面，泡泡玛特正试图构建完整的IP生态系统。

2021年8月18日，北京泡泡玛特园区管理有限公司成立。 IP+内容才能构成一个园区的核心，这也表明了泡泡玛特在内容建设上的决心和信心。

3、走出国门盲盒批发市场在哪里，拓展国际市场

基于国内市场的运营经验，一些时尚娱乐公司纷纷走出国门，拓展国际市场。

去年9月，泡泡玛特首家海外线下店在韩国首尔开业。 近日，泡泡玛特韩国第三家店正式开业。 泡泡玛特今年新推出的MEGA高端产品线也在店内销售，开业当天就吸引了众多年轻消费者。 此外，为了吸引当地消费者，泡泡玛特为韩国门店定制了马克杯等周边礼品，带动了门店销量。

TOP TOY创始人孙元文在接受中玩协会全媒体中心专访时也透露，TOP TOY定位为“全球潮流玩具集合”，并有明确的进军海外市场的时间表。 预计年底前将在东南亚开设首家海外店。 店铺。

结论：

基于Z世代人数众多，中国潮流玩具市场仍具有广阔的发展前景。 更多的好产品、好创意将在竞争中诞生，给年轻人带来更愉悦的时尚消费体验。 同时，我们也对整个潮流玩具市场充满期待。 产业链上的企业表现更加突出。