泡泡玛特盲盒官网温度-疯狂泡泡玛特

也许你从未听说过泡泡玛特，但你可能会在网上看到MOLLY，一个嘟着脸、蓝眼睛的可爱女孩娃娃。 当然，还有一个同时出现的术语——盲盒。

近年来，泡泡玛特推出的MOLLY盲盒系列突然在网络上走红。 一时间，喜欢潮流文化的各色年轻人都被这款盲盒“俘获”，也助力推出了盲盒系列。 泡泡玛特实现了收入三级跃升，扭转了此前惨淡的经营状况。

随后，在国内大受欢迎的泡泡玛特也将盲盒业务拓展到海外市场，试图在海外市场重现国内神话。

海外拓展的机遇与困难

泡泡玛特将目光投向海外市场，自然是看中了海外潮流玩具市场的突然走红。

根据Frost & Sullivan报告，2015年全球时尚玩具市场规模仅为87亿美元泡泡玛特盲盒官网温度，但2019年已增长至198亿美元，复合增长率为22.8%。 预计2024年市场规模将达到448亿元，2019年至2024年复合增长率预计将达到17.7%。

这自然与全球时尚文化产业的快速发展以及越来越多优质时尚玩具IP的成功孵化密不可分。

同一份弗若斯特沙利文报告指出，国内整体市场规模从2015年的63亿元增至2019年的207亿元，复合年增长率为34.6%。 预计未来五年年均增长率为29.8%。 复合增长率。 这不禁让人疑惑，国内市场的增速明显超过全球水平，泡泡玛特为何急于出海？

这是因为国内潮流玩具市场的快速增长，让越来越多的玩家进入市场，市场竞争将明显变得更加激烈。 泡泡玛特已经在国内市场站稳了脚跟，抢在其他玩家发力海外市场之前，将为泡泡玛特未来的海外扩张奠定基础。

当然，不能通过冲入市场来急于求成。 泡泡玛特的海外策略也比较稳定。 泡泡玛特的海外战略是从安全区向外辐射。 通过市场调研，我们会找到更适合我们自己调性的领域进行试点。 在取得一定成绩后，我们将继续向其他地方辐射，从而进一步扩大我们的海外版图。

这种从安全区向外辐射的方式自然更加安全，但无论采用何种方式出海，都需要考虑一个重要的问题，那就是出海后的本土化问题。

不同的地区有着不同的文化属性，更何况潮流玩具领域的潮流更是千变万化。 如何迎合不同地区的文化和潮流需求，用独特的盲盒产品开拓不同的本土潮流文化，成为泡泡玛特出海的关键。 需要认真考虑的问题。

毕竟，仅仅依靠打开盲盒时的愉悦感并不能保证泡泡玛特在海外市场的长远发展。

盲盒经济难以长期持续

泡泡玛特做的不仅仅是盲盒经济，更是通过盲盒销售快乐。

如果只卖潮流玩具，泡泡玛特可能需要更长的时间才能达到目前的成绩，但“潮流玩具+盲盒”的模式却帮助泡泡玛特实现了营收三级跳。 。

近年来，盲盒的受欢迎程度突然激增。 小红书上有7万多条盲盒笔记，其中MOLLY盲盒笔记有3万多条。 2019年下半年，百度搜索指数盲盒搜索量持续上升，连续三个月超过“芭比娃娃”搜索量。

此外，根据闲鱼官方数据，2019年有超过30万人在闲鱼上进行二手盲盒交易，每个月发布的盲盒产品数量较去年同期增长超过320%。 据天猫官方数据，2019年双十一期间，5.5万个龙嘉盛拉布布（泡泡玛特合作IP）迷你系列盲盒9秒售空。

这种受欢迎程度体现在一个具体的层面上，那就是泡泡玛特的营收和净利润都实现了跨越式增长。

泡泡玛特招股书数据显示，2017年至2019年吉祥物设计，其营收分别为1.58亿元、5.14亿元、16.83亿元。 2018年和2019年的收入增长率分别为225.4%和227.2%。 连续两年保持高速增长。 同期，公司净利润分别为156万元、9952万元、4.51亿元，业绩实现爆发式增长。

由此看来，通过盲盒经济在国内实现业绩三级跳的泡泡玛特卡通形象，似乎也可以借助盲盒经济在海外大展拳脚。 但事情并没有那么简单，盲盒经济的弊端逐渐显现。

盲盒之所以能够出现，是因为消费者的期望在开盒之前会不断积累。 期待在盒子打开的那一刻就达到了顶峰，只有两种情况，失望和狂喜。 欣喜若狂的人想要继续快乐，而失望的人自然想要东山再起。

说白了，开盲盒的过程就是一种赌博。

然而，这种盲盒销售的快感并不持久。 当消费者暂时的快感逐渐消散时，依赖销售快感的盲盒经济必然会受到影响。 这种模式能够在一定程度上刺激消费，但并不稳定，这种不稳定使得泡泡玛特海外市场难以保证长期稳定发展。

如何将短期的愉悦转化为消费者长期持续的支持，进一步拓展海外市场，需要泡泡玛特努力。

独特IP是关键

于是，放眼海外，泡泡玛特想到了利用IP。

据泡泡玛特招股书显示，泡泡玛特目前共运营85个IP，其中自有IP 12个、独家IP 22个、非独家IP 51个。 可见，泡泡玛特正在拓展IP内容，丰富产品品类，避免只有一个热销IP的尴尬，拓宽护城河。

当然，这种多IP的运作方式在泡泡玛特的市场开拓初期会带来事半功倍的效果，但采用这种方式也存在弊端。

通过热门的专属IP可以拉动销量，但吸引用户消费的点并不完全是泡泡玛特本身，很大一部分是合作IP。 因此，泡泡玛特的产品本身是否真的对消费者有吸引力，必须要打一个问号。

泡泡玛特如果想要通过IP建设继续拓展海外市场，那么就需要打造自己独特的IP内容体系。

事实上，当前的环境为泡泡玛特提供了很好的机会。 当前国潮的复兴，让中华文化在世界上再次绽放光芒。 无论是之前在时装周亮相的李宁“悟”系列，还是各大时尚品牌在产品中运用的各种神话故事，甚至是万众期待的游戏《黑神话：悟空》，都可以算是如泡泡玛特。 研究对象。

再比如KWAS，一个知名品牌，同时也是潮流玩具的高端玩家。 以其独特的街头文化，成为世界顶级潮流品牌。 而这个独特的IP能带来什么效果呢？ 比如去年KWAS和优衣库联合发布了几款衣服，引发了抢购潮泡泡玛特盲盒官网温度，衣服的价格也被拉高了不少。

对于泡泡玛特来说，IP建设也是其推行“中国迪士尼”理念的基石。

泡泡玛特=“中国迪士尼”？

泡泡玛特董事长兼CEO王宁曾表示，五年后，泡泡玛特将成为中国最“迪士尼”的公司。

这个想法实在是太大了，甚至还有些异想天开的意思。 迪士尼的全球影响力已经巨大，想要成为迪士尼这样的娱乐巨头，IP建设必不可少。 比如漫威宇宙这个大IP所能创造的商业价值是不可估量的，收购了漫威宇宙的迪士尼自然会收获颇丰。

自然而然，拥有大量知名IP的迪士尼本身也逐渐成为了一个非常知名的IP。 加上迪士尼持续的海外战略和海外市场的不断拓展，仅在亚洲就有三个迪士尼乐园。 这种“IP+海外”的战略在一定程度上帮助迪士尼取得了现在的成就。

泡泡玛特现在也想通过这样的模式来实现其“中国迪士尼”的理念，但这种模式的成功并不是简单复制模式就能实现的。

最重要的自然是体系和优质的IP内容。 迪士尼手中的IP并不是一个独立的个体，而是可以构建成一个完整的体系，比如最初的公主系列和后来的漫威宇宙系列。 但泡泡玛特现在缺少的就是这种系统性的IP内容。

此外，依靠一时享乐的盲盒经济并不能保证泡泡玛特的持久增长。 无论是海外还是国内，如何寻找更稳定的营收模式也是泡泡玛特成为“中国迪士尼”的必经之路。 需要克服的问题。

想要成为“中国迪士尼”自然是野心的体现，但如何不让这种野心成为空谈，需要泡泡玛特好好盘算。