泡泡玛特盲盒批发市场在哪里-泡泡玛特涨价了还是一箱难求！玩具厂说做一只15cm的娃娃要用多少材料？

“现在进入这个市场的玩家越来越多，但不理性的盲盒消费者却在减少。”

“为了买它我排了10个小时的队。”家住济南的张宁说。“泡泡糖”是泡泡玛特对粉丝的称呼。4月23日，泡泡玛特全新骷髅熊猫系列正式发售，张宁前一天晚上就在商场门口等着。

骷髅熊猫熊猫潮系列共12款，每款售价69元，全套售价828元。

张宁说，她去的这家店一共72套，每人限购两套，她打算自己留一套，另一套以更高的价格卖掉。据张宁介绍，一套全新未拆封的骷髅熊猫玩具在二手市场上的售价在1000元左右。

为了买新品通宵排队的现象不仅仅出现在济南，北京、上海、广州等地的泡泡玛特门店也同样人头攒动。

泡泡玛特广州天河店 图片来源：时代财经

时代财经从泡泡玛特广州天河店工作人员处获悉，发售日上午，店内170套骷髅熊猫系列便已销售一空，22日晚间，店外也排起了长长的队伍。

新品热销背后，骷髅熊猫、一禅小和尚等新品系列价格已从59元悄然上涨至69元。泡泡玛特4月27日回应称，新品涨价是因为供应链原材料价格上涨、人工成本上升，因此采取涨价策略应对成本上涨。另外，潮玩设计更精致、工艺更复杂，也导致成本上升。

“69元可以接受，设计和品控都不错，没有瑕疵。”张宁认为，涨10元在可以接受的范围内。当然，也有消费者表示，如果价格再涨，就会取消交易。

SKULLPANDA 熊猫发烧系列 图片来源：时代财经

盲盒工厂：制作一个15cm的娃娃需要多少材料？

“盲盒玩具主要材质是PVC，产品前期需要进行3D设计，设计定稿后会进行开模、注胶、量产、上色等一系列工序。”4月27日，自称是泡泡玛特代工工厂的东莞市源潮玩具厂业务经理孙小梅（化名）向时代财经透露。

孙晓梅称，PVC原料成本确实在上涨，但目前盲盒出厂价还是比较稳定。

混沌天成研究院数据显示，PVC市场出库价由2020年4月份的5000元/吨左右上涨至今年4月份的9000元/吨。

“一个娃娃只有15厘米大小，能用多少材料？人工成本上涨已经持续了很长时间，我们的出厂价还是比较稳定的。”孙晓梅强调。

据孙晓梅介绍，盲盒玩具中最关键的成本就是模具制作费用。“设计的复杂程度决定了模具制作费用，细节越多，模具制作费用就越高；设计的颜色越多，上色工序越多，成本就越高。”

以市面上常见的15cm高盲盒为例，单个产品的开模费在1.2万-1.5万元，如果以量产1000个来算，加上包装费用，单个成本价在20-30元。一般来说，每套盲盒至少有6款不同的产品，泡泡玛特通常有12款。

泡泡玛特小和尚系列 - 图片来源：时代财经

专售美国、日本知名IP动漫周边的Eurowan上海店长常波也对时代财经表示，盲盒靠批量销售赚钱，虽然PVC成本上涨，但考虑到泡泡玛特的体量，量产规模已经达到一定程度，材料成本占比不大，对终端价格影响不大。

“如果一个盲盒的终端价格是59元，那么批发价一般是售价的40%-50%，也就是23-29元，其中玩具厂商的利润至少有10元。”常波说。

高增长、高毛利难以持续

IP越火爆，盲盒销量越高，利润越高，单个盲盒成本就会下降，那么热门盲盒涨价的原因是什么呢？

常博表示，泡泡玛特自破圈以来，盲盒不仅考虑玩具的生产成本，还有IP、宣传营销、渠道开拓等成本。信达证券研报指出，包括泡泡玛特在内的盒蛋玩具厂商主要竞争优势在于设计策划、品牌渠道。

泡泡玛特2020年财报显示表情包设计，公司销售费用由2019年的3.64亿元飙升73%至6.3亿元，管理费用也同比增长96.5%至2.8亿元。

Molly 在广州天河广场 图片来源：时代财经

常博认为产品提价还是一个策略问题泡泡玛特盲盒批发市场在哪里，以泡泡玛特为例泡泡玛特盲盒批发市场在哪里，全系列产品中销量最高的Top IP有Molly、Dimoo、SKULLPANDA等。

据泡泡玛特2020年年报显示，泡泡玛特自有产品（包括自有IP和独家IP产品）的收入贡献了公司85%以上的收入，Molly、Dimoo、BOBO&COCO四大IP的收入占总收入的31%，其中Molly和Dimoo贡献了1/4的收入。

但2020年该类型产品增速明显放缓。2018年至2020年，泡泡玛特自有产品（包括自有IP和独家IP产品）营收分别为3.22亿元、12.24亿元、21.36亿元，同比增长率分别为602%、280%、74%。与此同时，泡泡玛特品牌产品毛利率也从2019年的71.2%下降至68.7%。

常博表示：“销量下滑，利润空间就会被压缩，为了保证利润空间，终端产品涨价在所难免。”但显然，如果全线涨价，冷门产品就没人买，消费者也接受不了。在这种情况下，泡泡玛特只能先在爆款盲盒上“出手”。

盲盒消费赛道正在细分

除了泡泡玛特门店，时代财经4月27日还探访了名创优品旗下潮流玩具集合店TOPTOY。在盲盒销售区，49元盲盒并不多，59元盲盒售价居多。一些热门新IP产品定价更高，比如罐头猪LULU运动系列盲盒，售价79元。

猪罐头LULU运动系列盲盒时代财经摄

“玩家多了，但不理性的盲盒消费者却在减少。”常波认为，产品定价的变化与市场环境的变化息息相关。有券商研报预测，2021年至2024年，中国潮玩具市场规模虽然仍将扩大，但增速将从39.7%降至25.5%。

盲盒爱好者文迪告诉时代财经ip形象，一开始她会在实体店买盲盒，但后来只在二手平台买自己喜欢的款式。如果《泡泡糖》有大清仓甩卖，哪怕是爆款也能买到好价钱。时代财经发现，泡泡玛特粉丝的“宝贝交换群”中，也有不少人“抢购”低价盲盒产品。

盲盒消费者逐渐回归理性，越来越多的人不再通过重复购买来追求“赌博”般的刺激，盲盒生意变得不那么好做了。

“我们公司去年也做过一套盲盒，最近也联系了几家大公司进行采购，但效果并不理想。”常波说，市场上新的盲盒品牌不断涌现，但消费热潮在消退，经销商的采购也比以前更加谨慎。

西南证券研究显示，泡泡玛特盲盒及IP周边的定价，刚好填补了乐高IP合作款、万代款等传统潮玩29-99元区间的空白。常波认为，如果盲盒定价在89元、99元，消费者在玩法和产品方面会有更多选择，盲盒的替代性会更高。