跟卖的货源哪里找-跨境电商的秘密：跨境电商容易做吗？

澳洲：澳洲

印度站：印度

5.如果我不懂英语，可以在亚马逊工作吗？

是的。网上有很多翻译软件，不懂可以翻译。另外还有各种回复邮件的模板。而且整个亚马逊页面都是中文的。

6.注册账户需要哪些信息？

营业执照、外币信用卡、法定代表人身份证。

7.个人卖家可以在亚马逊注册吗？

可以。您可以通过个人注册渠道注册店铺。

8.亚马逊注册方式有哪些？

个人销售和专业销售。又称个人卖家计划和专业卖家计划。两种账户均可使用个人信息或公司资质进行注册。

9.什么是无源店模式？

我们只需要从其他电商平台挑选一些优质、热门、新颖的产品，搬到我们平台，翻译成英文，稍微修改一下图片再上传，这样就不用花很多钱去囤货，而产品卖出去之后就可以赚取差价利润了。

平台：

1、亚马逊平台与国内电商的区别

亚马逊是做产品的平台，中国是做店铺的平台，亚马逊重在产品而非店铺，基于A9算法，只要产品好就能卖。

在中国，商品通过竞价广告销售，通过假订单等各种内外部流量方式增加店铺曝光，中国人的消费习惯是习惯性点击销量排行。

2、如果现在只在亚马逊上开始做跨境电商，会不会流量很低，没人关注？

这个还是国内店铺的习惯，在国外亚马逊跟外国人的购物习惯有关，只要产品介绍得好，客户喜欢，亚马逊平台就会把产品推荐给用户，从而增加你的产品和店铺的曝光度，这个跟新店还是老店无关。

3、亚马逊上这么多大卖家，小卖家有什么样的生存空间？

换句话说，我们可以通过研究什么样的卖家对亚马逊最有价值来回答这个问题。官方的答案是：能给客户提供优质、多样化产品的卖家更有可能在亚马逊上取得成功。

4、做跨境电商，哪些产品千万不能卖？

分为三类：（1）书籍。因为 DVD 和 VCD 已经超载了。（2）易腐烂的季节性产品。因为生命周期太短跟卖的货源哪里找，质量无法保持。（3）运费昂贵的产品不应该出售。因为我们从差价中赚钱。

5. 全球开店的流程是怎样的？

（1）预审：通过网页链接提交预审信息，通过率50%

（2）初审：提交独立B2C网站及产品信息表（50个SKU）。通过率：20%

（3）审核：初审、初评由亚马逊中国团队进行，审核由美国和英国团队进行，通过率为80%。

（4）账号注册：审核通过后，账号管理员会发送注册邀请链接至你的邮箱，邀请链接有效期24小时，如在有效期内未完成注册则需返回重新审核，通过率为90%

（5）在线培训：成功注册账户后，你还不能销售产品，亚马逊会邀请你参加在线培训，学习如何上传产品。

（6）上传产品：将提交审核的产品信息上传至亚马逊后台，等待在线经理审核。

（7）在线审核：在线经理会对卖家上传的商品信息进行最终审核，审核通过后才会开通销售权限，审核不达标会要求卖家进行修改，修改机会只有三次。通过率：70%

（8）网上销售：

在线审核通过后吉祥物，在线经理会帮助卖家开通销售权限，账号即可正常销售，整个审核流程完成。

6.亚马逊FBA和FBM的区别

亚马逊（FBA）亚马逊配送模式：

对于亚马逊配送，需要提前在亚马逊仓库准备好货物，店铺下单后由亚马逊负责发货。京东仓储的运营模式基本一致，客户体验度高，速度快，但前期投入巨大，盈利点比较慢，需要时间形成。

亚马逊（FBM）自发货模式：

Self-fulfillment 就是利用亚马逊作为销售平台，客户下单后，店铺会找国际物流公司把货物送到卖家手中，不过客户一般需要10-20天才能收到货，这就叫 Self-fulfillment 模式跟卖的货源哪里找，前期投入成本低，对新手比较友好。

7.产品上传成功后，多久才会出现流量？

一般新品流量期为新品上架后一周。

8.如何计算利润的绝对值？

利润=（亚马逊售价-FBA费用-佣金）​​汇率-产品购买价格-产品包装费-产品运费。

9. 跟随销售具体是什么意思？

亚马逊上的listing不属于卖家，而是属于亚马逊，不允许同一产品有多个详情页面，但不同卖家或供应商的同一产品可以共用一个详情页面。

产品方面：

1. 选择产品时需要了解哪些重点？

（1）附加值高。

（2）适合国际物流。

（3）体积小，适合国际快递运输。

（4）使用方便，操作简单，售后服务简单。

（5）产品不得违反法律法规，特别是盗版、禁令等。

（6）具有独特性。所售产品的价格不得高于当地市场价格。

2. 可以选择任意产品吗？

最好避免使用以下 6 类产品：

（1）宠物用品（饱和）

（2）糊状、液体、化学品等危险品。

（3）带电池的商品（审查更为严格）

（4）母婴用品（需进行CPC认证审核）

（5）带有人物图案的商品（此类商品容易被侵权）

（6）3G产品，如手机壳、数据线等（该类产品的竞争已经非常激烈）

3.在亚马逊做生意要注意什么？

（1）注册亚马逊店铺，必须找到一台没有登录过亚马逊的电脑和网络，否则店铺会被关联。

（2）优化产品列表。

（3）产品标题含有数字的，应当使用阿拉伯数字。

（4）跟卖。跟卖可以快速带来订单，但一定要提前调查产品是否是注册商标。

4.亚马逊运营有什么技巧？

九项原则：

（1）重量不宜过重。

（2）市场容量不能太小。

（3）产品的利润不能太低。

（4）要考虑大类、小类的排序。

（5）避开垄断品牌的品类。

（6）彻底调查，避免侵权。

（7）不包括敏感货物、危险货物等。

（8）尽量不要选择季节性或喜庆节日的产品。

（9）尽量不要选择需要类目审核的商品。

5、各大跨境电商网站热销的品类有哪些？

美国站：电池，厨房及餐饮用品，家居装饰品，高尔夫相关，护肤相关等等。

澳洲站：服装鞋帽、家电、家具、园艺用品、消费电子产品等。

日本站：雨具、手电筒、小型家具、户外装备、学生用品、3C电子产品等。

欧洲站：家居生活、户外运动、美妆等。

6、一个健康稳定的店铺通常必备的产品有哪些？

（1）引流品是店铺流量的基石。

（2）利润取决于门店定位

（3）爆款产品、主打产品如果表现好的话，可以转化为盈利产品。

（4）促销品对于提高店铺业绩至关重要。

（5）形象风格吉祥物，不可缺少的风格。

7.如何打造跨境电商爆款产品？

创建高流量和高转化率列表的要素：

（1）产品标题：品牌名称+核心关键词+产品名称+型号+颜色/尺寸

（2）产品图片：1张白色背景的主图+8张辅助图

（3）产品描述