泡泡玛特图片 壁纸-戒不掉年轻人的情感货币jELLYCAT？

这场“情感匹配”火爆的背后，治愈经济或许是更深层次的原因。

商业杂志报道（ID：shangjiezz）

作者丨陈曦

编辑丨孙峰

封面图丨全景网

每只售价129元至1699元的毛绒玩具JELLYCAT，外观并不出众，甚至以丑陋着称。然而，一两年后它却成为了年轻人的新宠。不仅很难找到“最爱”，而且二手市场也越来越火爆。 ，甚至成为一种金融产品。而这种“情感勾搭”火爆的背后，治愈经济或许是更深层次的原因。

2024年5月17日，jELLYCAT与The Beast联名的多款“玫瑰+公仔”鲜花礼盒限时发售。最低售价520元，最高售价13880元，接近奢侈品。闲鱼也同时打开了。高价代购。

没有最贵，只有更贵，这已成为jELLYCAT相关的新口号。

如果说联名款有溢价的“权利”，那么作为 JELLYCAT 的常规款，23 厘米的毛绒狗售价 279 元，11 厘米的布偶钥匙扣售价 179 元，这还是颠覆均价的。认知中国毛绒玩具市场价值20~30元。

这款玩具于2013年进入中国市场，前十年几乎没有掀起任何波澜。怎么这两年就成为热门产品了？

毛绒玩具6999元

一只毛发洁白但略显凌乱的小狗；茄子嘴角扬起，但笑得并不开心；一盆植物已经生出了胳膊和腿，树枝已经长成了一团乱毛；一只看起来有点像狗的粉色小猪，一只炸毛的小企鹅，时不时流露出一丝明显的傻气……

jELLYCAT乍一看有点粗糙、凌乱，这似乎不太符合国内消费者对毛绒玩具的一贯印象和审美。

确实，jELLYCAT并不是中国品牌，而是1999年诞生于英国，它最初的受众不是成年人，而是婴幼儿，希望生产出更安全的舒适玩具。因此，jELLYCAT的产品通常都会选择更好、更安全的面料和工艺，这使得它的售价从一开始就处于毛绒玩具品类的高点。

这大致解释了jELLYCAT产品的“奇特”造型。在婴幼儿眼中，动物没有标准的造型，植物也可以微笑。从一开始，jELLYCAT的追求就不是还原真实的事物，而是将物体拟人化。

2014年，jELLYCAT的品牌定位从单纯的婴幼儿玩具转变为老少皆宜的礼品品牌，并将这一特点发挥到了极致。 2018年，jELLYCAT推出趣味系列，为自己打开了“闯出行业”的大门，吸引了众多成年粉丝表情包设计，此后贡献了jELLYCAT近一半的销量。

豆豆眼+笑脸已成为其品牌标签，并被叠加在大多数日常物品上，包括盆栽、蛋糕、茄子、太阳、网球等无生命物体。用网友的话来说，一切都可以是jELLYCAT。

泰迪熊将玩具带入毛绒时代，而JELLYCAT则赋予毛绒玩具“生命”。不少它的成年粉丝都有类似的表情，“jELLYCAT和其他玩具最大的区别就是它似乎有‘灵魂’”、“jELLYCAT似乎越来越像我自己了”。

jELLYCAT在中国的发展可以追溯到2006年的第一家专柜，2015年国内电商开始步入发展快车道，先后在天猫、京东等网店开设线上旗舰店。基本有了稳定的客户群后，将产品分销到基调相近的各个商店、礼品店、书店等。

在国外，jELLYCAT继2018年趣系列之后业绩飙升，2019年营收增速从上年的2.2%升至21.7%。但此时的jELLYCAT在国内还算不上顶尖。

2021年前后，jELLYCAT才在国内冲出了粉丝群，开始向行业突围。 “又丑又可爱”成为其卖点吉祥物，情感营销让不少粉丝对其喜爱。 jELLYCAT在小红书等各大社交媒体平台的二次创作，成为年轻人表达情感的一种方式，带动jELLYCAT的热度持续走高。尽管价格很高，但还是引发了购买热潮，一发不可收拾。

2022年，其天猫产品售价仍为99至1699元，但闲鱼上一只绝版达达鸭售价已达到6999元，一只绝版小邦尼兔售价5999元。元依然有上千的浏览量。数量。

天猫数据显示，jELLYCAT 2023年双十一销售额同比增长44.8%，销售额同比增长超过70%，超越迪士尼成为毛绒面料品类销量最高的新主人。

其线下门店也趁势大力扩张，仅在北京就开设了40多家门店，在上海、成都开设了十多家门店，在深圳、广州等地也开设了门店。在很多这样的商店里，每到周末和节假日，人们都会从一楼排到二楼。有粉丝每月花费4000元左右购买jELLYCAT。

为什么jELLYCAT能成为顶级产品？

说到制作有表情的毛绒玩具，相信对于大多数玩具厂家来说并不困难。为什么只有 jELLYCAT 是成功的？

这恐怕还得从产品本身说起。

作为一款专为脆弱婴幼儿设计的舒适玩具，安全性比好看更重要，其次才是舒适度。为了满足这样的需求，jELLYCAT采用高密度聚酯纤维，并经过脱敏处理。无论您如何使用它，它都不会脱落或褪色。如今，jELLYCAT不仅成为了安全毛绒玩具的代名词，其真正舒缓的手感也足以吸引不少消费者。

另一方面，jELLYCAT的创造力和推陈出新的速度也令人惊叹。几乎每年年中或年末，jELLYCAT都会推出新品，他们总会创新出让人在吃、玩、用上做文章的新产品。超过200款产品，总有一款能让你印象深刻。

除了产品之外，就是jELLYCAT的营销方式。

首先是饥饿营销。

jELLYCAT引入速度快，消除速度也快。从2010年开始，每年官网都会公布一批停产玩具，数量往往超过百款。这些玩具实际上已经成为限量版。至于还在上架的玩具，谁也不知道什么时候会被下架。如果你想真正拥有它，你就只能现在就购买，否则你只会后悔或者接受双倍的价格。

从这个意义上来说泡泡玛特图片 壁纸，jELLYCAT也成为了一种具有收藏价值和升值空间的社交货币。

二是情感营销。

情感是jELLYCAT的另一个标志性标签。他们通过产品的设计语言与消费者建立情感联系和共鸣。

JELLYCAT 不仅通过添加圆圆的眼睛、微笑和小胳膊和小腿来为这些物品赋予生命泡泡玛特图片 壁纸，而且还非常注重细节。比如会按照系列或者家族来销售，并且会有自己的名字；例如，收货时附带的卡片会标明自己的“身份”，被玩家称为“觉醒指南”，很多玩家之后都会用到。制作成“身份证”、“户口簿”。

同时，由于每个娃娃都有手工的痕迹，即使是同一个模型，表情也会略有不同。这些都被粉丝视为灵魂存在的证据。有些人甚至会尝试解读这些差异背后的含义。什么玩具想要传达神秘的信息。

而jELLYCAT官方也在刻意引导这样的情绪。就连玩具下架的公告都被称为“retired designs”，意思是“退休的设计”。

第三，应该是现代人的情感需求。

在当今快节奏的社会，需要安慰的不仅仅是婴儿，还有压力重重的年轻人。在外面他们可能是光鲜亮丽、刚毅的成年人，但当他们回到自己的小屋时，他们可能是需要照顾和安慰的孩子。 ，需要更多的温暖和陪伴。

“你不需要为他们做任何事，他们永远在你身边”的陪伴感，让无数都市人将jELLYCAT视为最亲密的伙伴。他们不仅给他们起名字、给他们打扮、吃饭、喝酒、聊天，我还带他们去上课、工作、到处旅游。

jELLYCAT还通过评选月度明星、建立睡眠伴侣等方式，进一步强化消费者将产品视为生活伴侣的行为，加深消费者与产品之间的情感纽带。

此外，社交化是jELLYCAT回应现代人情感的另一种方式。

顶级茄子和龙虾之所以受到人们喜爱的原因之一，就是它们有恰到好处的悲伤和卑鄙。它们特殊的“毛皮”质感可以让人们很容易地在它们上面画出图案，并加上原来的表情，让它们看起来非常可爱。好好表达你的情绪。

有的玩家甚至把注册账号当作玩具，发布日常和心情，通过它们表达自己难以在公开场合表达的情绪。一个合适的年轻人的嘴巴替代品。首先满足了我情绪宣泄的需要，其次也获得了流量关注，得到了外界的情感支持。

这些用户几乎成了自来水，不断为jELLYCAT“培养”粉丝。千瓜数据显示，#jELLYCAT话题在小红书上的参与人数为26.44万人，话题浏览量为7.49亿次。豆瓣甚至还有一个会员超过6万的jELLYCAT提现群。

消费者的创新也刺激了jELLYCAT的设计和营销，使其更加符合消费者的需求，形成良性循环。

是时候治愈经济了

jELLYCAT系列行动成功的核心其实是“治愈经济”的崛起。

从泡泡玛特开始，治愈经济已初具规模。可爱、搞笑、丑陋的饰品，以低廉的成本满足了消费者“太好了”的心理需求。再加上打开盲盒的未知带来的兴奋感，不少消费者坚持“买泡泡玛特”进场。近期，泡泡玛特还推出了THE MONSTERS毛绒系列，继续深挖、探索治愈经济。

除了jELLYCAT之外，两年前也流行过类似的棉布娃娃。 “养娃”成为不少80后、90后甚至2000后、甚至“精神传人”的乐趣。网上交易额一度突破十亿，有的投资数千元，业内人士撬动了数百万美元的收入，有的玩具厂直接转型为“婴儿工厂”。

此外，Line Puppy、Loopy、Chiikawa等治愈系网红IP也在各大社交媒体平台上获得了大量流量，并由此衍生出了各种周边产品，从壁纸、钱包到冰箱贴、实体产品等。玩具等也有不错的销量。他们试图在线下开设的快闪店也享受了一波顶级待遇，消费者围着三层楼的店面。

很多生活用品和服装品牌的设计都偏向温柔，突出情感表达。不少餐饮品牌也在通过联名、推出周边、甚至吃娃娃等方式，以更温暖、更柔和的治愈方式来强化与消费者的关系。用户链接，增加品牌粘性。

这一切似乎都在告诉我们，治愈已经成为现代都市人的强烈需求。

但在当前现代都市人的现实和社会整体状态下，治愈经济短期内仍将保持上升趋势。

但进入市场的人可能会警惕，许多治疗产品只是昙花一现。比如现在，原本售价一万多元的棉娃娃身价缩水了一半，很多娃娃即使打折一半也很难卖出去。另一个例子是泡泡玛特，现在已经不像以前那么受欢迎了。品牌本身也在寻找第二条增长曲线。

JELLYCAT已经发展了20多年，拥有成熟的生产运营体系，为后来者树立了良好的榜样。虽然它的受欢迎程度很大程度上是由营销推动的，但归根结底，只有自身产品的质量才能支撑其受欢迎程度和持续增长。打铁需要自身强大。

结尾