2元店的进货渠道义乌-消失的“2元店”去哪儿了？

本报记者 颜世龙 义乌报道

2元的杯子、3元的垫子、10元的包……再加上“三天倒计时，清仓，全单2元起”的广告语和循环播放的扩音器。 “2元店”一度在不少城市的商业街占据一席之地，就连热心网友也时常调侃这种“倒计时”套路。如今，这种“2元店”似乎已经从街头消失了。

为什么他们的产品这么便宜？他们真的消失了，还是改变了战场？

《第一财经日报》记者了解到，昔日的“2元店”风潮起源于世界小商品之都义乌，甚至可以说起源于义乌五爱路。这条2009年形成的马路，有大小店铺1500家，经营各类小商品，无一例外都是从事库存行业。小到牙签、纸袋、首饰2元店的进货渠道义乌，大到箱包、服装、家电等产品，都以低于出厂价的价格吸引着世界各地的批发商前来朝圣，甚至被视为“低价”。懂行的老外采购第一站。

为什么这么便宜？

“一听到‘哇’的叫声，我们就知道自己是新手了。”五爱路股票商人的老板说。

手机充电线每条1到3元不等，饰品挂件5.5元，各种包包2到5元一个，贵的要80多元。有品牌的、无品牌的……产品琳琅满目。 ，各种价格让人瞠目结舌。对于很多外地游客来说，来到五爱路往往会产生做生意的冲动，但对于五爱路上的老板们来说，他们已经习惯了。

在这条路上，价格低并不代表产品质量有问题，主要是货源不同。义乌市库存品行业协会常务理事苏兴旺接受采访时表示，所谓库存品不是二手货，也不是指质量差。这是两个概念。商家的货物大多来自破产工厂、过季滞销货、以及客户下单后不再有货的产品。为了尽快清理库存、回笼资金，工厂常常以低于成本的价格出售库存货物。产品包装后以出厂价出售给商家，商家再通过五爱路店等渠道向下游批发或零售。

苏兴旺举了一个生产杯子的工厂的例子。甲方此前订购了100万杯，但随后甲方突然停止订购。这100万个杯子成为了工厂的库存。这个时候，工厂往往会找到搞库存的老板，以低于成本的价格出售。库存所有者往往一次性全额采购货物，然后以微利批发或零售给下游商家或消费者。正因为如此，这种杯子的价格往往比市场价格低很多，但库存往往存在不确定性和唯一性。很多地方的奥特莱斯其实都是各个品牌服装的最后产品。 “以前各地的2元店都是从义乌开始的。”

库存商家表示，库存产品其实是世界小商品之都义乌的重要组成部分。因为有工厂生产，肯定会有库存。没有一家公司能保证其产品100%售完。一旦产生大量库存，就会影响工厂的资金流向，所以工厂宁愿赔钱也不愿尽快撤回资金。 。

正是因为其产品价格优势，五爱路成为国内外各类批发商的首选。记者走访这条路发现，各类十几、二十平方米的商铺都有至少三种民族语言的广告牌。无论是老板还是营业员，流利的英语都算标准。而且每天晚上九十点，感觉就像在国外一样。

“2元店”转战直播平台

记者了解到，国内“2元店”虽然逐渐淡出义乌以外商业街的视线，但并没有消失。相反，它们改变了战场，成为手机上各大视频平台的“家”。很多老板都成为了抖音、淘宝等视频主播的供应商，有的商家甚至拥有自己的在线直播团队。

以苏兴旺为例，除了线下实体店，包括抖音、快手、拼多多等平台，他还有近10个渠道分销产品。虽然他并不直接充当线上主播带货，而是给主播供货，但即便如此，每个频道也必须配备至少三个人来提供服务。 “现在想做抖音这样的平台，没有15-20人的团队是很难做到的。虽然直播间只有一两个人，但背后其实有一个团队”。

义乌市库存行业协会办公室主任夏宇表示，很多主播每月都会来五爱路一两次进货，各大主播甚至要囤货。山东潍坊某淘宝大主播，仅拥有一个仓库。有几万平方米。 “库存商家和主播往往有多种合作方式，包括集中采购、一次性付款，有的只是先带样品回来，网上销售后义乌再发货。”

苏兴旺表示，五爱路目前约有1500家商户，年销售额达80亿至90亿元。夏宇说，在这条街上，业绩最差的商户年销售额也就两三百万元卡通形象，而好的商户则能达到上亿元。这些商户的店铺面积不大，也就是一到二十平方米，但平均每年的租金在20万元左右2元店的进货渠道义乌，而且这些商户的背后往往还有几千到几万平方米的仓库。 “这些街道上商铺的年租金总额约为2亿元，这还不包括上述住宅。”

内卷的痛苦

随着全球经济复苏缓慢推进，五爱路库存行业的下行压力也悄然到来。原本按箱进货的老外也开始拼货，但这还不是最致命的。最大的麻烦来自于线上直播，库存老板又爱又恨，因为线上价格内卷拖累了他们。

很多新手主播或者批发商都来五爱路进货。往往在店里看到自己喜欢的商品后，下一步就是打开1688等网站比价，并询问：“怎么你们的商品比1688上的贵？” ？”每当遇到这种情况，耐心的老板都会从货源、产品质量等方面进行解释，而心情不好的老板往往会一脸茫然。

夏宇说，现在网上的价格很复杂。最重要的原因是，一些主播拥有粉丝基础吉祥物，经常能以极低的价格从工厂拿货。这种极低的价格意味着在工厂端会偷工减料。

“市场上落地扇的正常出厂价可能是几十元，但有些工厂可以做到18元的出厂价，这只能通过在材料上偷工减料、降低成本来实现。”按照标准，落地扇之类的产品重量应该在4公斤以上，如果没有达到4公斤，那就不合格。但他们制作的产品，包括包装盒只有1.8公斤。” “为了比如，一个不锈钢保温杯正常出厂价是8元，但是如果一个头部主播找到工厂，可以做到5元，因为主播带货能力很强，他可能会卖2万个。一天3万块，把304不锈钢材质换成210材质，只有专家才知道区别。”

有的商家被价格内卷拖入深渊，有的则走上了品牌化、品质化的发展之路。以苏兴旺为例。他创立的无衣客品牌创造了多款出口日本的畅销产品，这背后有40多人的研发团队的支持。

“未来会出现两极分化，企业要么走品牌和价值路线，要么走成本路线。走成本路线就只能继续打价格战，这样下去只能是恶性循环。” ”。苏星旺说道。