泡泡玛特盲盒一共有多少个人物-潮玩品牌出海之路探索：泡泡玛特为何能在海外强势走红？

泡泡玛特2021年上半年的半年报揭示，除中国大陆地区外，批发及其他业务收入达到了4460万元，这一数字相较于2020年上半年的2170万元收入实现了显著增长，增幅高达105.6%。这一增长主要得益于海外市场的拓展。

泡泡玛特的会员数量已经超过了1000万，此外，该品牌在新加坡、韩国、加拿大等国家已经设立了分店，而且还在持续加快其海外市场的拓展步伐。

那么，泡泡玛特到底是何方神圣？又是如何迅速走红海外的？

泡泡玛特，一个成立于2010年的品牌，专注于潮流文化娱乐领域。

起初，泡泡玛特仅是位于中关村欧美汇的一家售卖潮流杂货的店铺，主要经营各类文具、饰品等产品。直至2017年之前，该店铺始终处于亏损的经营状况。

自2017年日本扭蛋与盲盒风行以来，泡泡玛特开始采纳此策略，将盲盒概念引入潮流玩具领域。此举在中国市场迅速走红，随后逐步拓展至海外市场，最终使得该品牌在国内外都声名鹊起。

超强的原创设计能力

成立近12年的泡泡玛特，品牌成立初期依靠代理IP为主。

市场潮流与消费者购买习惯的变迁促使泡泡玛特自2015年起，将经营战略核心转向自主设计研发。2016年，公司更是果断收购了设计师王信明的Molly系列，由此开启了从设计、营销到零售渠道及销售模式的全方位布局。

潮玩市场的发展态势发生转变，泡泡玛特的角色也随之演变，由先前的追随者转变为市场的领航者泡泡玛特盲盒一共有多少个人物，并引领着特定的消费潮流。

品牌影响力持续增强，泡泡玛特的市场通路和品牌效应日益显著，吸引了众多具备原创才华的设计师加入，同时为泡泡玛特积累了丰富的核心IP资源。

2020年6月30日之前，泡泡玛特已经成功运营了93个IP，其中12个属于其自有品牌，25个为独家合作，另有56个为非独家合作。随着源源不断的新产品被设计出来，泡泡玛特在行业内始终保持领先地位。

花式IP为品牌赋能

产品原创的速度，多数情况下是不及消费者新鲜感冷却的速度的。

泡泡玛特致力于维持品牌独有的新鲜感，因而采纳了IP赋能的策略，旨在为消费者带来惊喜与满足，以此强化用户与品牌间的联系，持续激发用户对品牌的好奇心。通过与米奇、哈利波特等知名IP合作，泡泡玛特成功打造了一系列以动画角色形象为核心的手办产品。

此外，富含中国传统文化精髓的独立知识产权，展现出独特的魅力。以《西游记》和宫廷瑞兽等文化元素为主题的手办，在泡泡玛特的众多产品中，尤为引人注目。

泡泡玛特通过联合知名IP进行市场推广，依托迪士尼、故宫、王者荣耀、喜茶等品牌的强大影响力，成功跨越了次元界限，提升了品牌的知名度，同时拓宽了品牌的发展空间，吸引了更广泛的消费群体，让消费者对泡泡玛特有了更多元化的认识。

泡泡玛特凭借独特的花式IP设计构筑了强大的品牌防线，这一特色显著区分了它与竞争对手，使得泡泡玛特在行业内部处于领先地位，对于其他品牌来说，想要实现超越无疑变得更加艰巨。

泡泡玛特在采纳了多样化的IP策略之际，成功培育了Molly、Dimoo、TheMonsters、PUCKY以及Skullpanda等五大核心IP，这些IP共同助力品牌的持续成长。

线上线下多元化营销

泡泡玛特在2020年组建了跨境电商团队，该团队选择加入多个跨境电商平台，以此作为其拓展销售渠道的重要策略之一。

当年，泡泡玛特正式进军国际市场，在亚马逊和速卖通（AliExpress）等电商平台设立销售点，同时推出了专为海外消费者设计的泡泡玛特海外官方网站。

电商独立平台不仅能够直接向消费者销售商品，同时它还充当着官方信息的发布渠道，与消费者保持互动，进而增强品牌的公众认知度。

2021年，泡泡玛特顺利进入Shopee平台，并在泰国、马来西亚、菲律宾以及新加坡等地设立了多个品牌的官方店铺。据悉，借助跨境电商的力量，泡泡玛特的产品已销售至全球50余个国家和地区。

此外，泡泡玛特通过开发国际版App，这一举措已成为其构建海外社群和开展市场营销的关键手段。

近期，泡泡玛特推出的美国版APP“POP MART Global”已正式上线。该APP不仅用于联系海外用户，还旨在构建社区并实现销售，从而形成一个集联络、社区建设与销售于一体的私域流量池。

泡泡玛特在实体渠道的投入同样显著，其经营方式丰富多样。公司不仅积极参与各类展会活动，还在海外市场设立了多家直营店铺，入驻了多个国际潮流购物中心，并且部署了自动售货机，以便直接与消费者接触。

随着海外用户数量的增加以及品牌影响力的增强，泡泡玛特着手建立自营店铺，并直接面向终端消费者。

在2021至2022年这段疫情期间，泡泡玛特依然在全球范围内快速增设店铺。到目前为止，其在除中国大陆以外的地区已拥有12家门店，分布在香港、中国澳门、韩国、日本、新加坡、加拿大以及英国等多个国家和地区。

线上线下多元化营销模式，为泡泡玛特强势出海提供了助力。

瞄准千禧一代和Z世代

国内潮玩爱好者群体以Z世代成员为主力，与此同时，海外的消费者群体则由两部分构成，一部分是千禧一代，主要由80后构成；另一部分同样是Z世代，主要由95后组成。

通过相关数据平台对海外80后、95后做人群画像分析得出：

海外的80后群体收入稳定，消费能力显著，对品牌和知识产权有较高的认同感，他们在选购产品时，更倾向于选择那些具有怀旧情怀或收藏价值的商品。

海外的95后群体热衷于在网络空间中活动，他们崇尚个人主义，审美观念鲜明，对奇闻异事充满兴趣，热衷于追逐新兴事物和流行文化。

泡泡玛特针对这两类人群制定了相应营销策略。

在海外市场，泡玛特将打造品牌影响力置于首位。无论是80后还是95后消费者，在作出购买选择时，品牌价值、知识产权、正品身份等因素是他们首要考虑的。因此卡通形象，泡泡玛特致力于在他们心中塑造品牌的独特品质，以此为基础，优先赢得他们的信任。

在营销策略上，海外80后消费者倾向于“以购买行为促进信息扩散”，具体表现为：他们首先购买产品，若对产品满意，便会自发地在社交媒体上分享体验。

海外80后“更愿意长篇大论去介绍自己对产品的审美”。

泡泡玛特在营销策略上，选择与该部分消费者中的意见领袖建立起一种非MCN机构化的密切联系，借助这些已成为粉丝的意见领袖所传播的良好口碑，进而对更广泛的用户群体产生影响。

海外的95后群体更容易受到社交媒体的左右吉祥物设计，泡泡玛特正是利用了这一特点，通过邀请名人或有影响力的社会人士，借助拍照、视频以及推出联名款产品等多样化的社交媒体分享手段，进而对Z世代用户施加影响。

针对不同国家进行差异化营销

泡泡玛特在进军各国及地区市场进行营销活动时，会受到不同国家文化的熏陶，因此会采取有针对性的策略，进行差异化的市场选择。

在欧洲，受当地悠久的历史文化传统所影响，消费者普遍倾向于偏好精灵和动物造型的玩偶，对于人物造型的玩偶则显得兴趣缺缺。

东南亚市场受东亚文化影响更喜欢大IP；

墨西哥市场将骷髅视为象征好运的象征物。泡泡玛特会根据各个市场的特点，精心设计产品组合，并致力于开发符合当地需求的新产品。

小编有话说

泡泡玛特成功拓展海外市场，本人归纳了以下几项关键点，旨在为计划进军国际市场的品牌指明道路：

充分利用“世界工厂”这一优势。作为“世界工厂”，我国拥有强大的制造能力，出海品牌得以依托这一优势，生产出众多性价比高的产品泡泡玛特盲盒一共有多少个人物，并将这些产品输送至海外市场。

把握品牌走向国际的良机。伴随着国家实力的增强，我国在国际舞台上获得了更多的发言权，同时，中华文化的辐射力也在持续攀升。越来越多的海外消费者开始对中国制造、中国产品产生信任和认同，此时，品牌走出国门，可以向全球展示“中国智造”的强大实力。

制定符合地域特色的营销策略。将本地文化元素融入产品之中，确保营销手段与当地消费者需求相吻合，以此提升产品的销售业绩。

剖析目标出海国消费者的心理需求，通过绘制消费者画像，为品牌策划营销策略指明准确路径。

与国际知名社交媒体上的网络红人展开合作，鉴于国际社交媒体对Z世代用户群体具有显著的影响力，这种网红营销策略将有效助力品牌走向国际市场。