泡泡玛特盲盒多少钱一个市场价-有些人每年花费15万元人民币，有些人每天转售20,000元人民币。流行音乐会如何使年轻人深入参与？

上海流行音乐会全球旗舰店卡通形象，购买盲箱产品的消费者可在商店中找到。图像来源：视觉中国

文字｜ hu shixin wu zhe

编辑｜Wen Shijun

由| Prism·腾讯小米工作室

在过去的六个月中，Yuxuan（化名）发现，无论是在购物中心还是地铁站，流行音乐商店和机器人商店的数量都变得越来越大。

与普通的时尚玩具不同，流行音乐集主要以“盲盒”的形式出售，这使得消费者在购买时充满了未知数和期望。当他走进一家流行音乐商店时，Yuxuan被许多IP区域不知所措。他首先找到了他想绘制的IP区域，然后从一排盲盒中随机拿起一个。

但是，这只是第一步。在“绘图盒”中有经验的人经常用手中的盲盒玩。首先摇动它，然后摇动它，然后聆听盒子中塑料包装的轻微声音。 Yuxuan也是如此，试图确定盒子是您喜欢的IP样式还是基于声音的隐藏模型。如果声音是错误的，他将改变另一个声音，并继续摇晃，直到他选择最有可能的人为止。

为了增加绘制中心样式或隐藏样式的可能性，避免绘制重复的洋娃娃，Yuxuan有时也会“结束盒子”，并直接购买一套完整的Pop Mart产品。最昂贵的售价数千元，而最便宜的元则花费了数百元。

对流行音乐厅对年轻人的热爱是惊人的。有些人每年花费近15万元人民币，而另一些人每天通过“转售”时尚玩具赚取20,000元。但是它背后的“大老板”是流行音乐厅，这一代年轻人赚了很多钱。

2023年，该公司的收入超过60亿元人民币，达到63亿元人民币，同比增长36.5％，其净利润高达10亿元人民币，是五年前的11倍。 2024年，流行音乐集的发展势头变得越来越快，仅在今年上半年就达到了10亿。董事长兼首席执行官王宁甚至表达了他对当年收入超过100亿元人民币的信心。

截至1月13日末期，流行音乐集的总市场价值达到了1,133亿港元。这家公司使许多投资者大喊“我听不懂”，在2022年的市场价值超过1000亿港口时，该公司在2020年在香港股票市场上列出了1000亿港元。

现在，流行音乐市场的市场价值已恢复到1000亿元人民币，就像“ concubine XI返回宫殿”的情节一样。

Labubu的价值约为20克黄金

Li Hui（化名）是北京一所211大学的博士生。今年是他在博士学位和流行音乐学院的第四年学习的第四年。

当他第一次与流行音乐厅接触时，李华被“ Top Star” Labubu吸引，他现在在泰国很受欢迎。 “我购买的第一个流行音乐节是Labubu。那时，我花了800张购买了隐藏的模型。”现在，Li Hui在时尚玩具中的消费量已远远超过100,000元。

在Li Hui房间的收藏架上，有各种大小和尺寸的流行音乐节。当他出去购物或远处旅行时，他会带一些Labubus，有时他会为它们拍照，“好像他在抚养自己的孩子一样。”像大多数年轻人一样，李·惠（Li Hui）认为，“流行音乐集可以提供情感价值”。

去年4月表情包设计，拉布布突然变得流行，并成为泰国的“顶级明星”。

当时，韩国女孩团体Blackpink的成员丽莎（Lisa）连续三天在Instagram上与Labubu Macaron Blind Box发布了自己的照片。您应该知道，丽莎（Lisa）在Instagram平台上拥有超过1亿关注者泡泡玛特盲盒多少钱一个市场价，该平台比泰国总人口多3000万。

这一看似无意的举动在时尚的玩具圈中引起了震惊。最初以约1000元出售的Labubu Macaron盲盒价格立即上升到1,500元。

自从Labubu变得流行以来，Li Hui逐渐发现他再也无法以原始价格购买了自己喜欢的Labubu。他抱怨说：“溢价太高了。labubu大婴儿的原始价格仅超过600元。在流行之前，有些人可以以300至400元的价格购买它，但现在每个人都花费60,000元或7,000元。”

Labubu共同品牌的模型在2024年初的官方价格为599元，现在在二手平台上的价格超过10,000元。根据中国黄金的基本价格，大约是20克黄金。

Li Hui从未想到，在不到一年的时间里，Labubu的溢价超过20次，其飙升速度与“过山车”相当。有时，流行音乐厅会在有限的区域中释放它。 “我花了10,000多元来购买在泰国出售的Labubu Mario。”

由于二手市场的炒作，我最初喜欢的一些样式已经无法触及。这次，当我不断提高价格以获取稀有模型时，李·惠（Li Hui）感到无助。他开始意识到，流行市场不再如此纯净，更多的牛头瓶和投机者涌向这个圈子，使最初简单的收藏变得复杂。

关于二手市场的情况，王宁曾经承认他不在乎。 “只要有二级市场，所有产品都意味着该产品本身属于一个迷人的类别，并非所有产品都可以在二级市场中转售。”

行业分析师张·舒勒（Zhang Shule）的观点“回到二级市场中流行音乐集的高溢价，这两个因素都有诸如产品稀缺和收集价值之类的因素，而且也有某些炒作成分。有些消费者将其视为投资产品，并希望通过竞标和销售价格差异来赚取利润，从而促进了二级市场的发展，从而促进了一定程度的市场，并带来了一定的市场风险，并带来了众多的泡沫。

“年轻人的Moutai”

受到关注较少的事情是流行音乐厅，这是2024年香港股票增长最大的公司之一，今年增长了342.72％。

在2024年上半年，Pop Mart的收入达到45.6亿元人民币，同比增长62％；调整后的净利润为10.2亿元人民币，同比增长90.1％。

目前，时尚的玩具市场总体趋势较弱。根据文化和创造性潮汐的统计数据，在2024年上半年，在包括Jiumu杂项公司和顶级玩具在内的25家公司的玩具业务中，Pop Mart是少数在收入和利润增长两倍的公司之一，无疑是拥有最大份额的公司。

如果我们再次查看时间表，从2020年到2023年，Pop Mart的收入分别为25.13亿，44.91亿，46.17亿和630.1亿；在同一时期，毛利润率也保持较高的水平，分别为63.42％，61.43％，57.49％和61.32％。这样的毛利润使许多网民开玩笑地称其为“年轻人的穆塔”。

近年来，Pop Mart将IP孵化和操作作为其核心战略。

如果根据IP进行分配，Pop Mart的独立产品主要分为Artist IP和IP授权IP。其中，艺术家IP包括自己的IP和独家IP，2023年的收入为48.2亿元人民币，同比增长32.5％，占总收入的90.8％。

Pop Mart的前设计师Kobayashi（化名）表示，除了提供情感价值外，还有许多消费者为精美的设计付费。因此，“该公司对设计师的要求比其他时尚玩具公司更高。”

2023年，流行音乐节拥有十多名艺术家，销售额超过1亿。其中，经典的IP性能仍然很强。 Skullpanda，Molly和Dimoo占总收入的48.3％，占总收入的近50％，收入分别为10.25亿元人民币，10.2亿元人民币和7.38亿元。

进一步估计，这十个IP的年收入可以超过其他最流行的玩具品牌的年收入，例如Jiumu Zaijia和Toptoy。

在2024年上半年，Pop Mart在半年中的IP从2023年的5年增加到7，即Molly，The Monsters，Skullpanda，Dimoo，Dimoo，Crybaby，Hirono ono和Zsiga。

在2017年，流行音乐集的IP结构仍然“只有一个”。它的“ Head IP” Molly曾经占公司总收入的近90％。今天，莫莉的收入仅占17.2％。

时尚玩具的本质是一项依赖于IP情感和陪伴的业务。 Pop Mart的设计总监兼Ono IP的创建者Xuan Yilang曾在一次采访中提到：“时尚玩具的属性不仅是'玩具'，而且背后是设计师的情感传播。”

上海北海大学上海高级金融学院的兼职教授Rao Gang也相信：“目前，消费者更喜欢选择一些可以满足个性化和情感价值的轻量级产品来奖励自己，而时尚玩具只能满足这一需求。”

此外，庞大的下沉市场也已成为流行音乐集的重点。 Li Hui回忆说，当他第一次进入陷阱时，没有多少流行音乐商店。 “您仍然可以在大城市看到它们，但基本上没有小城市。很多时候您必须在网上购买它们。”如今，在许多第三和第四层城市的购物中心也可以看到流行音乐厅。

Jiaojiao（化名）居住在第四层城市。两年前，她在当地开设了自己的第一家流行音乐商店。作为一线商店的工作人员，她直言不讳地说，这里的年轻人实际上很少，但是商店业务是合理的。当业务良好时，营业额每天可能达到40,000元。

2023年，Pop Mart在一线城市关闭了三家离线商店，但在二​​线和城市以下开设了27家新商店和52家机器人商店。

二线和低于城市的收入已成为主要力量，其离线渠道的总收入为100.2亿元人民币，同比增长48.4％，收入增长率是该地区最快的。

在线实时广播平台也是Pop Mart性能的重要支持。 2023年，当在线盒抽屉和Tmall旗舰店的两个主要在线渠道的收入分别下降了23.6％和30.4％时，杜林平台的收入同比增长431.2％，达到2.8亿元，在线渠道的比例也从2.9％增加到16.6％。

共同品牌的产品被官方名称批评

在2020年底，流行音乐会迎来了亮点。他们成功地降落在香港证券交易所，并在第一天开业，增加了100％以上。

但是，该公司还经历了困难时期，其股价波动。 2022年，Pop Mart的收入增长了不到3％，其净利润下降了40％，导致股价继续下跌。 2022年10月，股票价格从其最高港币的106.24港元至9.9港元，总市场价值仅为132亿港元。

流行音乐集的气泡被刺穿的声音也开始愤怒。

此外，流行音乐集的一些活动也受到批评。 2022年1月，肯德基和Pop Mart共同推出了“ Dimoo联合品牌的盲盒装”。一旦推出了包裹，它就会导致消费者急于以疯狂的方式购买它。它将肯德基的圣代，薯条，可乐和其他食物元素与Dimoo的角色结合在一起，并将6个常规型号和1个隐藏模型结合在一起。

该包装通常由一个家庭水桶和一个盲盒组成，价格为99元。如果消费者想收集完整的套装，他们也将花费700元，而无需重复。

但是，隐藏的盲盒非常罕见，获胜的可能性仅为1/72。为了拥有一套完整的洋娃娃，一些消费者一次花费数万元来一次购买100套以上。有些人专门寻找“代表他人购买”和“代表他人饮食”，许多网民也批评了“造成大量食物浪费”。

随后，中国消费者协会发表了一篇文章泡泡玛特盲盒多少钱一个市场价，标题为“使用“盲盒”，以诱发食物过量消费，而在抵制食物”中直接指向这种联合营销。

同年315年，CCTV暴露了盲箱质量膨胀和差的价格较差的问题，指出800元人民币的成本仅为30元，一些消费者花费了10,000元来撤回隐藏的盲盒。有一会儿，流行音乐厅被推到了最前沿。

在Zhang Shule的观点中，Pop Mart最初以盲盒的独特销售形式变得很受欢迎，并完成了其原始积累。但是，盲盒本身没有长期支持公司发展的能力。随着市场的发展和竞争的加剧，公司需要进行转型。在上市后，Pop Mart开始强调这是一家时尚的玩具公司，并致力于IP的创建和运作，以增强品牌的可持续发展能力。

进入流行音乐会的消费者人数正在增加，但与此同时，一些年轻人对流行音乐会的热情开始下降。在Xiaohongshu平台上搜索“受欢迎的Mart撤退”条目可以检索超过50,000个相关笔记；在Xianyu等二手交易平台上，在各处也可以看到大量标有“流行马特撤退”的交易帖子。

此外，许多消费者对流行音乐会提出了投诉。截至1月9日，与Pop Mart有关的投诉数量超过15,000，在过去30天内增加了219个新投诉。消费者对Pop Mart的质量控制，售后服务，盒子提取机构等有许多不满意的不满意。

在海外创建另一个流行音乐会

值得注意的是，海外正在成为流行音乐会的新增长点。根据其2024年第三季度的财务报告，其来自香港，澳门，台湾和海外企业的收入达到440％至445％。

去年7月1日，在曼谷的Suvarnabhumi机场，穿着传统泰国衣服的Labubu娃娃与100多名泰国球迷互动。该场景与顶级明星的接送场景相当。同一天，泰国官员为拉巴布举行了大欢迎仪式。泰国旅游和体育部长和许多高级官员亲自参加了机场，并授予了Labubu的“魔术泰国体验官”的头衔。

在曼谷东北部和东南亚最大的购物中心Mega Bangna，Pop Mart还开设了世界第一家Labubu主题商店。在开业的那天，该商店的营业额超过1000万元人民币，创造了Pop Mart的海外商店单日销售的记录。

流行音乐集于2018年首次开始进入海外市场。当时，王宁（Wang Ning）找到了Wen Deyi（Pop Mart International Business的总裁），并邀请他探索海外市场。

海外停止的第一站是在韩国首尔（Wen Deyi）的韩国首尔。最初，流行音乐集主要参与B海外的海外供应业务。自2019年在韩国建立合资企业以来，它加速了CTO的布局，并转向了直接以客户为导向的模型。

Wendeyi此前曾表示，在北美和东南亚等具有较高增长潜力的市场中，该公司还将增加投资以实现更广泛的市场覆盖范围并增加其品牌影响力。显然，该策略取得了良好的结果。

例如，英格兰伦敦的牛津街是世界上最大的购物区之一，流行音乐厅在牛津街的核心地区开设了商店。在旧金山，米兰和阿姆斯特丹等国际都会城市中，流行音乐集也将其商店部署在最繁荣的社区中。去年巴黎奥运会开业时，流行音乐节还向卢浮宫开了商店。

据了解，截至2024年10月底，流行音乐厅的海外商店为106。到2021年底，流行音乐集只有7家商店和9家机器人商店。

可以说2022年是流行音乐集海外业务的转折点。那一年，流行音乐厅在海外开设了21家新店，商店收入同比增长41.2倍，达到1.36亿元。 40家新开业的机器人商店的收入增加了665.0％。对于Shopify和Amazon等在线渠道，收入从41.62亿元人民币增加到902.24亿元人民币。

今年，Pop Mart在中国大陆的收入为41.63亿元人民币，同比下降3.33个百分点。

王宁在公开场合一再表示，海外业务是近年来流行音乐集的核心业务，可以看到王宁参加许多海外商店的开幕日。据估计，在2024年，海外业务收入将超过该公司在2019年的总收入，这相当于在海外创建流行音乐集。