潮玩店加盟费-点燃了1000亿个时尚玩具市场的顶部。玩具可以成为下一个流行音乐节吗？

利息消费是支柱

在其母公司Miniso的支持下，Top Toy的第一家商店是在广州的Zhengjia Plaza建造的，并在开业当天产生了超过100万元人民币的销售。

这也为Miniso提供了创建第二个增长曲线的机会。 Miniso的董事长兼首席执行官Ye Guofu更彻底地看到了这个机会：“利息消费是未来的趋势。因为过去的功能消费无法再满足当前消费者的需求。新年轻人需要的是情感和情感上的满意度，而情感满意度的背后是兴趣消费。”

为了回应观众的加盟商和合作伙伴，Ye Guofu直言不讳地说，“ Nezha”和“ Black Myth：Wukong”的两件事使整个世界都可以看到中国的文化产出。 “当我在美国进行商务旅行时，我与IT行业中的许多公司进行了沟通。目前在美国的单人游戏设施数量中排名第一。这使我清楚地看到，国家战略是技术加上技术的文化。中国不再能够通过像中国成为强大的国家一样，在国际上能够使中国成为强大的国家，这是一个强大的国家。 文化。”

五年过去了，Top Toy带来了技术优秀产品的野心，并且还进入了快速扩张的步伐。 Miniso的2024年财务报告显示表情包设计，截至2024年底，顶级玩具商店的总数达到276个，仅2024年的商店数量净增长了128。其最大的竞争对手Pop Mart拥有全球531个离线商店的总数。

两者之间的规模仍然很大。在刚刚发布的财务报告中，流行音乐厅移交了一张闪亮的成绩单。 2024年，流行音乐会的收入达到130.4亿元人民币，同比增长106.9％，调整后的净利润为34亿元人民币，同比增长185.9％。 3月28日，Pop Mart的股价继续上涨，然后略有下跌。截至收盘价，股票价格为153.20港元，总市场价值为2057亿港元。

面对已被证明是“正确的方向”的曲目，Ye Guofu是Miniso和Top Toy的定位，以铺设全球利息消费市场。利息消费刚刚在中国开始，而美国的利息消费市场已经非常成熟。 “美国的人均利息消耗超过2,000元人民币，日本的人均利息消费量为588元，而中国的人均利息消耗只有51元。我们与日本不同，与日本不同，与美国不同40倍。这意味着中国利息消费市场具有巨大的潜力。”

在过去的几年中，日本IPS，例如“ One Man”，“ Ultraman”和“ Pokemon”在世界范围内非常成功，但中国目前没有真正的全球影响力。 “ Nezha”才刚刚开始。它是否可以继续在全球范围内继续流行将需要一些时间来验证，但这已经是一个不错的开始。

可复制的扩展

在某种程度上，顶级玩具确实已成为Miniso的新生长杆。得益于母公司的“直接经营特许经营模式”，即加盟商充当投资者并为土地付费，但对商店没有实际的控制权。总部负责商店的装饰，托盘和招募。顶级玩具以相同的想法迅速扩展。

根据Sun Yuanwen的数据，所有顶级玩具商店中有80％是特许商店，20％是直接商店。

顶部玩具在商店的位置选择中也悄悄地改变了。在去年对Hurun Baifu的独家采访中，Sun Yuanwen说，开设一家商店时，他只选择了一流城市和二线城市的最佳商业区。

但是这个想法已经改变。谈到商店开业计划时，孙元文说，目前在全国80多个城市中拥有近280家商店，涵盖了第四层城市的第一层。 “我们的商店开业策略是从结束开始，也就是说，我们计划将来在中国开设500至700家商店。只要它是一个县级城市，我们将考虑开设一家商店，但是是否开设一家商店，是否取决于商业区的评估结果，包括诸如客户流量，客户基础和单位价格等因素。”

这种变化无疑反映了顶级玩具的变化，也就是说，他们更加关注沉没市场的消费潜力。河南省的一家来自香格城市的特许经营者告诉《 21世纪商业先驱报》记者，他的商店约有170平方米，投资成本包括每月租金60,000元人民币，500,000元的特许经营费和每平方米2,500 yuan yuan的装饰费。 “我们投资的实际成本超过180万元人民币，预计将在一年半内获得盈利。尽管时尚玩具的价格并不低，但它在我们的城市仍然非常受欢迎，而且也很受欢迎。除了顶级玩具，其他时尚的玩具品牌也下沉了。”

除了国内沉没市场外，这款海外蓝色海洋也是顶级玩具眼中的热点，东南亚是他们全球化的战略起点。根据新生网的数据，全球流行玩具行业的市场规模将在2022年为312亿美元，预计2024年将达到448亿美元。Yuehai Capital数据表明，东南亚的玩具游戏规模持续增长，预计2023年的56.4亿美元预计将增长到2022年，这一数额为6.6.52亿美元，这是2028年的汇率增长，这将增长到2028亿美元。 年。

早在2018年，流行音乐节就开始出国出国ip形象，使用DTC模型在城市的核心商业区和旅游中心开设商店潮玩店加盟费，并通过众所周知的大型IP（例如Marvel和Disney）来培养消费者的思想。 52Toys还于去年1月宣布了海外100家计划，在北美和东南亚创建了许多商店。

在极度激烈的竞争的背景下，顶级玩具采用了“ Deep Taotan，低水平的大坝”操作模型，首先在小规模测试市场状况，然后逐渐开放品牌商店以慢慢开放市场。去年8月底，Top Toy在Miniso在印度尼西亚雅加达的旗舰店首次亮相。 10月，它在泰国曼谷购物中心的Mega Bangna开设了顶级玩具“ Good Night”主题弹出商店，后来成功进入了马来西亚。

以东南亚为战略起点，顶级玩具逐渐建立了自己的海外销售渠道，为随后的全球市场开放奠定了坚实的基础。

Sun Yuanwen透露，今年将在在线渠道上投资大量资源，重点将在今年下半年在欧洲，美国和拉丁美洲开设新商店。战略突破点在于建立品牌高度，并通过“标准化模块 +本地化自定义 +创建全球品牌灯塔效应”的合作来实现全球三位一体。

在Top Toy宣布的下一个五年计划中，海外市场处于核心位置，其海外销售额预计将占50％以上，在40多个国家 /地区的储存布局以及150多个国家 /地区的产品销售，其中中国的IP比例计划达到50％以上。

创建中文IP

根据“中国流行玩具和动画行业发展报告（2024）”的数据，我国家时尚玩具行业的总价值在2023年达到了约600亿元人民币，预计到2026年，平均年增长率将攀升至2026年，平均年增长率超过20％。未来时尚的玩具行业无疑将上升到数千亿美元的大型行业。

但是，如果您想开放市场，甚至从顶级玩家那里获得市场份额，那么最大的问题是，在所有顶级玩具的产品矩阵中缺乏自己的IP是否会引起“短板效应”？

一个重要的事实是，已经证明了自己的IP市场潜力。相关数据表明，在2024年，四个主要的IP，Pop Mart The Monsters，Molly，Skullpanda和Crybaby的收入超过10亿元，而13个IPS的收入包括Dimoo World，Hirono，Hirono，Hirono，Zsiga，Pucky和Hacipupu的收入也超过了1亿Yuan。

目前潮玩店加盟费，Top Toy拥有约11,100个SKU，其产品涵盖了主要的时尚玩具类别，例如盲盒，构件，图形和组装模型。它的IP分为三类，即大型IP，自己的IP和设计器IP，其中自己的IP的比例很小，只有单位数字。

与Pop Mart不同，Top Toy在过去几年中仅专注于第二个大型IP的创作，并采用了差异化的路线。其中，盲盒，构建块和毛绒玩具是顶级玩具的主要产品。目前，顶级玩具的最热门产品仍然是Erchuang产品，专注于桑里奥和迪斯尼等受欢迎的IPS。

过度依赖外部IP也带来了一定的利润压力。去年，Miniso花费了4.21亿元的版权费，同比增长136.5％。这些外部IP通常不是独家授权，并且在某些情况下，多个时尚玩具公司推出产品。

目前，除了测试公司自己的次要创新功能外，我们还研究了一家时尚的玩具公司是否具有足够流行的IP产品矩阵来为公司建造“护城河”。

说到原始IP时，Sun Yuanwen说：“行业共识是很难创建一个惊人的IP，因此我们与领先公司的竞争方式不同，专注于操作大型全球IP，并通过新类别（例如盲目的盒子）重新诠释这些IP。

Sun Yuanwen直言不讳地说，他们自己的IP的比例没有艰难的目标。因为该公司更多地关注了市场的自然反馈和用户需求，而不是强行促进一定比例。 “我们希望通过与设计师和市场测试合作找到一条为我们工作的道路。”

他指出，中国正在经历“阴影日本”式的文化产出。过去两年中，“黑人神话：wukong”和“ nezha”的受欢迎程度为该行业带来了结构性突破。

根据Euromonitor数据，全球时尚玩具市场规模预计在2025年将达到480亿美元，平均年增长率为12％。其中，中国的供应链占了生产能力的60％以上，但仅占品牌价值方面的20％。如今，随着中国文化继续传播和出口，中国品牌将在未来体验到从“供应链输出”到“文化定义”的飞跃。过去，顶级玩具主要依靠全球IP来扩展区域市场，但是现在中国IP的影响正在迅速增加，为此带来了新的机会。

借助Miniso的供应链，预计Top Toy将来将在未来建立“快速，准确，柔软”的超级供应链，依靠仓库枢纽，数字中心和灵活的生产系统来支持双轨IP策略 - 不仅促进了中国本地IP的发展，而且还促进了与中国的本地化和供应群体的替代品，并促进了与中国的本地化和新兴联系。

Sun Yuanwen希望将来，除了拥有IP和合作社IP之外，他还可以探索开源模型，以帮助杰出的中国设计师迁移到更大的市场。 “中国有许多小型工作室，可能只有两个或三个人，而且没有供应链，但是他们可以通过几个粉丝群体获得良好的收入。我见过的最夸张的例子是，两个兄弟姐妹和两个工厂的追随者每年可以实现50至6000万元的销售。”

尽管这些设计师在发布新产品时会被售罄，但其潜力尚未得到充分利用。

“如果我们要运作，逻辑将完全不同，并且这些IP会产生更大的影响。否则，这些IP可能会在一年内消失，因为他们的粉丝群将被更强大的IP吸引。” Sun Yuanwen承认，该模型在五年前在时尚的玩具行业中非常普遍。许多拥有两三个人的工作室每年达到50至6000万元人民币，利润高达20至3000万元。但是这种模式很快消失了。从本质上讲，用户和设计师之间并没有特别矛盾。关键是设计师团队是否具有操作这些IP的结构和能力。

他认为，如何操作良好的IP是目前讨论的重点。

借助时尚玩具，它已逐渐成为一种具有文化的“图腾”，并且该行业具有“兴趣消费”，因为其核心可能会在未来爆发出更惊人的市场潜力。但是，顶级玩具是否可以成为下一个流行音乐集团仍然需要经过时间考验。