盲盒app开发-盲盒、限量版、隐藏款……年轻人如何排队购买潮流玩具？

从东京涩谷到洛杉矶费尔法克斯街，等待 Supreme 新品发布的长队已经成为常见的街景。 为了更早抢到限量版潮牌，千禧一代甚至会提前一周进驻发布地。

这种“排队文化”不仅代表了年轻人对某个品牌的认可和追捧，还形成了一些具有相同爱好和特定品牌文化的社群，通过这些社群，我们可以发现千禧一代新的消费趋势。

9月7日至9日，北京国际新潮玩具展（以下简称“防弹少年团”）期间，北京国家会议中心，一排人排起了长队。 他们提前一晚排队抢购限量版。

“今年我们推出了线上粉丝抽签优先入场的计划，好在这次大家只排了一晚。” 作为防弹少年团的主办方，POP MART副社长思德在接受钛媒体采访时表示，早在筹备阶段，他们就担心人太多，害怕“排了四天四夜的队”又出现了。

为了抢到购买限定潮玩的资格，大家选择了赶场

之所以要提前排队，是因为防弹少年团的潮流玩具大多不仅数量有限，而且很多摊位还会想出各种办法来“阻挠”你购买产品。 进入一个摊位需要先购买200元，而这200元其实就是一个抽奖资格。 商家会在一定时间段抽奖。 只有被抽中的顾客才有资格购买某种限定商品。

然而，这种“用尽办法把顾客拒之门外”的销售方式却激起了千禧一代的购买欲望。 千辛万苦拿到限量版的人，不仅会在社交平台上“炫耀”，还会与其他潮玩爱好者交流或交流收藏，这也让泡泡玛特看到了潮玩玩具的新机遇。

新潮的游戏爱好者会在网上发布他们的收藏

盲盒、限量版、隐藏款，买潮玩不是结束而是开始

名为 Art Toy 和 Designer Toy 的潮流玩具起源于 2000 年左右的香港街头文化，设计师可以在空白娃娃模具上即兴创作。 这种充满嘻哈气息的艺术深受欧美日韩年轻人的喜爱。 他们认为收集这些玩具是一件很酷的事情。 在中国常被称为“积木熊”）。

BE@RBRICK，图片来自视觉中国

千禧一代从小就可以接触到来自不同国家的潮流文化。 随着购买力的提高，他们也开始追求这种能带来精神娱乐的产品。 但早期在国内并没有正规的接触或购买独立设计师潮牌的渠道。 .

“从2010年开始，泡泡玛特原本是一家偏爱潮流杂货的集合店，到2015年底，我们发现玩具品类下潮流玩具的成交量增长非常快，这可能代表潮流玩具市场已经到了接近阶段。爆发的时候，中国没有人去做。 泡泡玛特副总裁斯德告诉钛媒体盲盒app开发，随后泡泡玛特进行了战略调整，开始聚焦新潮游戏市场。

为此，泡泡玛特还推出了潮流玩具社区电商平台Paqu APP，不仅提供在线购买，还允许用户发布交易信息，交换所需玩具。

以泡泡玛特主推的Molly为例。 他们将以系列的形式推出新品，如“十二生肖”、“十二生肖”等主题。 一个系列共有十二位公开造型图的常规模特，以及一位不会公开的隐藏模特。 您可以选择单件产品或整套产品进行“盲盒”购买。

“盲盒”的唯一规则是，买家只有在打开盒子后才能知道里面装的是什么玩具。 也许您可以一次抽到您想要的常规或隐藏钱表情包设计，或者您可能连续三次获得相同的常规钱。 这种玩法既能给用户带来刺激感，又能刺激购买者后续的互动行为。 在集邮心理的驱使下，不少用户想要收藏一整套，就会在帕趣APP上发布交易，与他人交换想要的物品。

这种玩法类似于日本的投币扭蛋机——只要把钱放进去，然后用手转动开关，就会掉出一个装着玩具的塑料胶囊。 因为掉落的玩具会是随机的，这种类似于抽奖的快感让扭蛋成为了日本年轻人的日常消费。 甚至有人说，“嘎查毁一生，穷三代”。

而有更高追求的新潮玩家，也将开启属于自己的氪金之旅。 整套购买只是常规操作，他们还会高价购买其他用户发布的隐藏模型。 思德告诉钛媒体表情包设计，因为拿到隐藏钱的概率只有1/144，所以有的用户甚至会组成小团队，共同抽盲盒。 “其实，盲盒本身就是一个非常好的社交产品。”

Molly II 星座系列

限量版通常是节日、城市、特定主题或 Molly 与其他品牌之间的合作。 泡泡玛特推出了Molly、杭州、青岛城市限定款，以及圣诞节、情人节等节日限定款。 不仅限量非常少，与其他品牌的合作也赋予了它一定的收藏价值。

在今年的防弹少年团上，Molly的设计师Kenny Wong与大久保（日本潮玩设计师）合作，他们打造的限量版成为防弹少年团众多用户首选的“排队目标”。 当被抽中的幸运儿走出防弹少年团时，原价1000多元的限量版已经被包括黄牛在内的想要它的玩家以1万多元的价格竞拍。

为了拿到Molly的限量版，大家拿着爱心号码牌排队

对于这种现象，泡泡玛特副总裁思德也颇为苦恼。 他告诉钛媒体，“价格炒作”是潮牌市场不可避免的行为。 到限量版。

为了尽可能降低“黄牛买限量版”的发生率，泡泡玛特采取了很多措施。 例如防弹少年团的部分优先入场名额是供泡泡玛特会员在线下门店消费使用。 它有十分之一的机会被抽中； 他们中的一些人通过在Paqu APP上玩游戏有机会获得它......虽然可能会有一些黄牛参与研究方法，但泡泡玛特仍然想尽一切办法让他们尽可能少。

潮玩市集“画圈”

2016年1月，泡泡玛特CEO王宁发微博：除了Sonny Angel（日本潮流玩具品牌），你还喜欢收藏什么，50%的人留言表示喜欢Molly。

Molly 的形象由香港设计师 Kenny Wong 创作。 即便当时在潮玩圈已经有了一定的地位，但由于商业化的方式还没有探索，肯尼设计的Molly潮玩一年销量不到1万台。 除了做平面设计，建模、找工厂等琐碎的事情也在拖慢肯尼新模型的制作速度。 已经与多家玩具代工厂进行深度合作的泡泡玛特，在这个时候找到了他。

经过一段时间的接触，泡泡玛特拿到了Molly的全部版权，“我们有很强的支持设计团队，他们拿到设计师的草稿后会做成3D的，然后我们也会做工业设计，用于后续工作诸如生产、宣传和分销、渠道销售，设计师只需要做他最有才华的部分——平面设计。” 思德说道。

与Kenny合作的第一批产品一上线就销售一空，现在Molly已经可以一年生产十个系列，销量500万件。 市场的反应让泡泡玛特对这种合作方式充满了信心。 他们开始物色新潮游戏行业的一线设计师，并与他们签订了长期的独家销售和独家制作合同。 目前盲盒app开发，他们已经与数十位设计师签约。 .

“不仅作品要让我们觉得有市场，设计师也要有可持续的创作能力。” 斯德表示，他们对每位设计师都有不同的规划，未来会像经纪公司一样塑造设计师的个人形象。

Kenny Wong在防弹少年团为粉丝签名

肯尼已经是泡泡玛特的明星设计师之一，“莫莉爸爸”的身份让他收获了一大批粉丝。 上个月他在杭州举办的签约活动，从早上开始就有1200人排队。 这也是因为泡泡玛特前期为肯尼提供了很多曝光机会，“有了足够的粉丝和知名度，我们会让他在未来更上一层楼，推到一定位置后，我们会继续用这种方法来推动其他有前途的艺术家。”

选择推广他设计的Kenny和Molly，泡泡玛特从一开始就很清楚自己的核心用户是谁。 比起风靡嘻哈等小众圈子的BE@RBRICK、KAWS（美国嘻哈品牌），Molly古灵精怪的形象很容易引起更多圈子的喜爱。

“在一二线城市，20多岁的女性白领是我们的核心用户群，她们有一定的消费能力，更喜欢这种好玩又可爱的东西。” 斯德相信，通过这些用户的宣传，会有越来越多的人注意到潮玩这个市场。 此外，无论是与故宫等品牌的合作，还是线下展览，主要目的都是让潮玩文化为更多人所熟悉。

钛媒体同行也有泡泡玛特的忠实用户。 他们会在办公室和朋友圈里晒出自己喜欢的Molly。 这种不自觉的张扬，让潮玩文化慢慢渗透到我们身边。

泡泡玛特的发展也给人一种“润物细无声”的感觉。 无论是与设计师的合作，还是品牌和线下零售的拓展，都“稳”多于“快”。 “我们实际上是在有意识地控制自己的增长速度，韬光养晦，稳扎稳打。”斯德说。

BTS 2017是Bubble Mart的首次公演。 图中的人是泡泡玛特的副总裁斯德。

不过，低调的泡泡玛特将这块地线下线并不“佛系”。 他们认为，线下门店是展示产品的重要方式：今年的主要自动售货机将从目前的180台增加到年底的300多台。 在台湾，明年将再次翻番，同时在一、二线城市再开20、30家泡泡玛特店。

在日本的车站和商场，几乎随处可见玩具扭蛋机。 在这样的环境下，每个日本小伙子出门后都忍不住抽上几轮扭蛋。 而现在，在国内一二线城市的大型商场里，你也能看到很多泡泡玛特的自动售货机。 不管认识不认识Molly，相信愿意接受新鲜事物的年轻人看到这样的玩法后都会爱不释手。 愿意尝试一下。

从签约设计师、整合产品供应链、开发明星设计师IP、销售线下门店，到专注于二手交易和社交平台的APP，最后举办汇集各国用户和独立设计师的大型展会，泡泡玛特已经在内地潮玩市场建立了闭环。

“现在在内地的潮玩市场，我们应该是唯一一家不仅签约艺人，而且拥有多家线下门店，供应链能力领先的公司。” 斯德说，泡泡玛特在做攻略的时候，画了一个圈，“而我们举办的潮玩展是亚洲最大的展会，所以新品牌要进入中国市场，总要和他们合作。”我们或多或少。”

未来，他们将把韩国作为准备海外市场的第一站。 “其实我们也有一些小感受，我们希望继续在中国弘扬潮流玩具文化，推动本土潮流玩乐文化的发展。同时，我们也想把中国设计推向世界。我们希望希望中国设计师能够走出去，让更多的外国粉丝了解和喜爱中国设计。” 思德一本正经地告诉钛媒体。 （本文首发于钛媒体，作者/小黄鸡，编辑/李小念）

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